Gracias a su capacidad para conectarse con sus seguidores, los influencers están presentes en todas las plataformas en línea. Con el paso de los años, el marketing de influencers ha crecido sustancialmente, y las empresas están invirtiendo cada vez más en creadores de contenido para comunicarse con su audiencia.
Pero, ¿cómo pueden las marcas compensar adecuadamente a los influencers por su trabajo? ¿Qué factores deben tener en cuenta las empresas al iniciar las negociaciones sobre los términos de pago y las tarifas con los creadores? Este artículo explora diversos métodos de remuneración para influencers, los aspectos que afectan a las tarifas de los creadores y las mejores prácticas para negociar una compensación justa.
Factores que afectan a la remuneración de los influencers
Las opciones de remuneración de los influencers varían según el tipo de campaña. Aquí hay algunos factores que debes considerar antes de establecer el valor del pago para cada campaña de marketing de influencers.
Tamaño de la audiencia y nivel de engagement: es obvio que cuanto mayor sea la audiencia del influencer y cuanto más likes, compartidos y comentarios atraiga su contenido del público, más altas serán sus tarifas.
Nicho del influencer y público objetivo: los influencers que construyen autoridad en un tema o que crean contenido en un nicho muy demandado o que llegan a un público objetivo específico requerirán un precio más alto.
Tipo de plataforma y contenido: los creadores con un gran número de seguidores en plataformas populares como Instagram pueden establecer tarifas más altas que aquellos con un número similar de seguidores en plataformas menos conocidas. El contenido en video o gráfico requiere más tiempo y recursos del influencer, lo que también puede aumentar sus tarifas.
Duración y alcance de la asociación: las empresas pueden trabajar con influencers de varias maneras. La duración de la colaboración, ya sea una colaboración única o una relación a largo plazo, y el número de publicaciones pueden influir en el gasto de las marcas en marketing de influencers.
Métricas de rendimiento del creador: las empresas deben tener en cuenta el impacto del contenido del influencer, ya que la participación, el alcance y la tasa de conversión también pueden dar lugar a tarifas más altas.
Exclusividad y uso del contenido: los influencers pueden cobrar una tarifa más alta para compensar una posible pérdida financiera si una marca les pide que trabajen exclusivamente con ellos. Los derechos de uso exclusivo del contenido permiten que las marcas utilicen y reutilicen el contenido del creador, pero restringen a los influencers para publicarlo en sus propias plataformas de redes sociales. Esto puede llevar a tarifas más altas para los influencers.
¿Cuánto cuesta contratar a un influenciador?
La remuneración de los influencers depende del nicho y del presupuesto de las marcas, así como de lo que la marca y el creador consideren apropiado.
Entre los tipos más comunes de acuerdos de remuneración para los influencers se encuentran:
Pago único o tarifa fija.
Remuneración basada en comisión.
Asociación de marca o patrocinio.
Productos o servicios gratuitos.
Pago único o tarifa fija
Una tarifa fija es una forma más común de pagar a los creadores por su trabajo. Las tarifas pueden establecerse en función de la popularidad de un influenciador en su nicho, el tamaño de su audiencia o el nivel de participación. Es la mejor opción para una colaboración única o para pagar a influencers con un alcance menor, pero las empresas deben evaluar sus desventajas. Por ejemplo, una tarifa única puede no proporcionar suficiente incentivo al influenciador.
Ventajas de una tarifa fija:
Es fácil de calcular, lo que la convierte en una solución sencilla tanto para el creador como para la marca.
Facilita la planificación y el presupuesto de la campaña.
En comparación con las ganancias basadas en comisiones, es más económica y menos arriesgada para los influencers.
Debido a su flexibilidad, las empresas pueden optar por pagos únicos incluso en colaboraciones a largo plazo con un influenciador.
Desventajas de una tarifa fija:
Los pagos únicos pueden no proporcionar suficiente ingreso ni motivación para que los creadores trabajen con las empresas más de una vez.
Las colaboraciones únicas pueden no permitir el desarrollo de una relación duradera entre el influenciador y la empresa.
Remuneración basada en comisión
Durante estas asociaciones, las empresas tienen la opción de ofrecer una parte de las ventas resultantes del contenido de los influencers. Este enfoque se utiliza comúnmente en el marketing de afiliados y puede complementarse con un pago fijo por la creación del contenido.
Ventajas de la remuneración basada en comisión:
Motiva a los influencers a trabajar más y a crear contenido atractivo que inspire a las personas a actuar.
Proporciona ingresos constantes a los influencers, dependiendo de su rendimiento, por supuesto.
Las empresas no necesitan pagar a los creadores por adelantado sin ver los resultados de su trabajo.
Puede implicar un engagement más profundo entre el influenciador y la marca.
Desventajas de la remuneración basada en comisión:
Es más difícil rastrear los ingresos y calcular los ingresos de los influencers por adelantado.
Las campañas basadas en comisiones tienden a generar ganancias a corto plazo. Sin embargo, no fortalecen la relación entre la marca y el público.
El éxito general de la colaboración depende del rendimiento de los influencers.
Colaboración de marca o patrocinio
En las publicaciones patrocinadas, los influencers promocionan un producto o servicio varias veces durante una colaboración a largo plazo. Ambas partes pueden acordar una tarifa fija que se paga después de la publicación de una publicación o una colaboración basada en comisiones. Las colaboraciones son más lucrativas para las empresas que trabajan con influencers que tienen una audiencia amplia y comprometida.
Ventajas de la colaboración de marca:
Debido a su naturaleza a largo plazo, estas colaboraciones permiten que las marcas aumenten su reconocimiento en las redes sociales.
En este tipo de campaña, ambas partes tienen amplias oportunidades para interactuar con los usuarios, aumentando así la probabilidad de un resultado positivo.
Las colaboraciones son especialmente útiles para influencers más pequeños que desean aumentar sus audiencias, ya que respaldan la marca durante un período prolongado.
Desventajas de la colaboración de marca:
Negociar, planificar y gestionar una colaboración a largo plazo entre una marca y un influencer es un desafío en comparación con una campaña única y puede involucrar varios tipos de compensación.
Para que esta forma de colaboración funcione, la marca y el creador deben tener respeto mutuo y confianza, así como una discusión profunda de las condiciones.
Productos o servicios gratuitos
Las empresas pueden proporcionar productos gratuitos o acceso a servicios a los influencers para que puedan promocionarlos ante su audiencia. Este es un tipo común de colaboración si las marcas desean que los creadores promocionen productos que son difíciles de monetizar. Estas campañas tienen más probabilidades de atraer a influencers que aún están construyendo su audiencia.
Ventajas de la distribución de productos:
Como el influencer recibe el producto de forma gratuita en lugar de dinero, no hay un compromiso financiero por parte de la marca.
Tiene cierta flexibilidad, ya que las marcas pueden decidir si desean una colaboración única o continua.
El intercambio de productos es una situación beneficiosa, ya que el influencer tiene la oportunidad de probar servicios y productos y puede crear contenido sobre ellos, mientras que la marca obtiene publicidad en las redes sociales.
El análisis de productos suele ser parte de este tipo de colaboración, lo que lleva a la creación de contenido auténtico.
Desventajas de la distribución de productos:
A diferencia de los pagos únicos o basados en comisiones, el creador no recibe un ingreso real.
Algunos influencers pueden no estar lo suficientemente motivados para crear contenido cautivador si no son compensados económicamente.
No se tiene control sobre el contenido producido.
Consejos para negociar la compensación de influencers
El presupuesto que asignas a tu campaña con influencers cubrirá los pagos a los creadores y otras expenses, como el uso de varias herramientas. Para evitar gastos excesivos, considera tus objetivos y el retorno de inversión (ROI) que esperas obtener de la colaboración. A medida que comiences a negociar con influencers, ten en cuenta los siguientes consejos.
Establece tu presupuesto
El primer paso es determinar cuánto dinero puedes gastar en los pagos a los influencers. Al negociar las tarifas de los influencers, mantén un seguimiento de tu presupuesto, pero asegúrate de ofrecer un valor justo. Evalúa estos factores primero al determinar tu presupuesto:
Tus objetivos de marketing: te ayudarán a decidir qué tipo de campaña elegir. Por ejemplo, las estrategias de marketing para aumentar las ventas son diferentes de las que buscan aumentar el reconocimiento de la marca. Una vez que sepas lo que deseas lograr y hayas elegido el tipo de colaboración, podrás estimar el presupuesto necesario para la remuneración del influencer.
El público y el engagement de los creadores: el tamaño de la audiencia y el nivel de engagement del influencer pueden influir en tus costos. Las figuras públicas y celebridades con grandes audiencias, así como los líderes de opinión con un alto engagement, suelen tener precios más altos.
Duración y tipo de asociación: cuanto más larga sea la colaboración y cuanto más contenido el influencer deba crear y publicar, mayor será la inversión necesaria.
Recursos: para planificar y gestionar eficazmente tu campaña de marketing de influencers, considera la posibilidad de utilizar recursos adicionales y herramientas en línea. Por lo tanto, es aconsejable reservar un presupuesto específico para este fin.
Asegúrate de alinear tu presupuesto con tu estrategia de marketing y ofrecer una compensación justa a los influencers.
Evalúa la propuesta de valor del influencer
Como siguiente paso, examina los activos únicos del influencer que lo diferencian de otros creadores y agregan valor a la colaboración. Esto incluye el número de seguidores, el engagement, el nicho, el público objetivo, el tipo de contenido y la plataforma.
Número de seguidores y engagement: el contenido de un influencer con una audiencia grande y activa llega a muchas personas, lo que resulta en un alto alcance y engagement. Estos factores aumentan el valor del influencer.
Nicho y público objetivo del creador: al colaborar con expertos en un nicho con un público objetivo similar, las marcas pueden obtener mejores resultados.
Contenido y plataforma: Instagram es una plataforma de medios sociales extremadamente popular que muchas personas utilizan con regularidad. En la sociedad actual, las publicaciones de imágenes generan un mayor número de interacciones entre los usuarios, por lo que las empresas se benefician al asociarse con creadores que son activos en tales plataformas.
Habilidades y experiencia adicionales: los influencers con experiencia y experiencia significativa en un tema pueden aumentar la estima de la marca.
Ofrezca una oferta justa y apropiada
Los influencers invierten tiempo y esfuerzo en la preparación de contenido y en la interacción con los usuarios, contribuyendo al aumento de la credibilidad y autoridad de la marca. Por lo tanto, es crucial que los influencers reciban una compensación adecuada por sus esfuerzos, ya sea en forma de una tarifa fija, patrocinio, productos gratuitos o comisiones. Además, una remuneración justa establece bases sólidas para relaciones a largo plazo entre las empresas y los influencers, facilitando colaboraciones futuras en campañas.
Negociar términos y condiciones
Una vez que un influencer haya aceptado su propuesta, es hora de avanzar en la negociación de otros aspectos de la colaboración. Esto incluye el número de entregas, la duración de la campaña, las métricas clave a seguir y los términos de pago. Si planea colaborar con varios influencers, recuerde que las negociaciones pueden ser un proceso que lleva tiempo. Sin embargo, este esfuerzo vale la pena, ya que permite comprender la perspectiva del creador y discutir estos puntos hasta llegar a un acuerdo satisfactorio.
Después de alinear todos los detalles, es recomendable elaborar un contrato con el influencer y un briefing completo que incorpore todos los términos y detalles de la colaboración.
Asegure la transparencia y honestidad
La base del éxito en una relación laboral es la comunicación honesta y la transparencia. Las empresas deben divulgar toda la información y ser transparentes sobre sus tasas de engagement y condiciones.
Mejores prácticas para negociar acuerdos con influencers
Es fundamental recordar que los influencers y las marcas tienen necesidades diferentes cuando se trata de acordar una compensación adecuada. Una negociación exitosa requiere conciliar estas demandas y condiciones y llegar a un acuerdo justo y beneficioso para ambas partes.
Mejores prácticas para las marcas:
No prometa demasiado durante las negociaciones de pago. Manténgase dentro de su presupuesto.
Sea directo y sincero en su comunicación.
Evalúe el valor de los influencers y ofrezca una recompensa justa.
Discuta cuestiones de propiedad intelectual y uso de contenido.
Sea flexible y esté abierto a ajustes.
Mejores prácticas para los influencers:
Comprenda qué valor puede aportar durante la colaboración.
Piense a largo plazo y desarrolle una buena relación con las marcas.
Tenga en cuenta las restricciones presupuestarias de la marca.
Conclusión
Negociar una remuneración justa para los influencers es un elemento esencial en la estrategia de marketing de influencers de una marca, asegurando beneficios mutuos en la colaboración. Tanto las empresas como los creadores deben analizar cuidadosamente las ventajas y desventajas de diversas opciones de pago antes de iniciar la colaboración. Si las marcas están atentas a los factores y las mejores prácticas mencionadas en este artículo, podrán compensar adecuadamente a los creadores y establecer relaciones a largo plazo de manera eficaz.
