En un entorno digital en constante cambio, las marcas de belleza están explorando diferentes caminos para atraer a nuevos públicos y promocionar sus productos y servicios, y el marketing de influencers es una manera efectiva de comunicarse con la audiencia de las redes sociales. Sin embargo, es importante garantizar que el contenido producido por los influencers sea auténtico y relevante, ya que solo así podrás obtener los resultados comerciales deseados. En este artículo, exploraremos las diversas estrategias para crear contenido atractivo con influencers de belleza, incluyendo formas de encontrar los creadores adecuados para la marca, consejos de colaboración, incentivos para los influencers y el uso de contenido generado por los usuarios. ¡Empecemos!
La importancia de un contenido auténtico y atractivo para las marcas de belleza
Asegurar que tu contenido sea apropiado es importante para las marcas de belleza por varias razones. En primer lugar, los clientes de hoy en día son más exigentes y tienen grandes expectativas cuando se trata de contenido en las redes sociales. Las marcas que crean publicaciones auténticas tienen más posibilidades de generar confianza y credibilidad con la audiencia, lo cual, a su vez, solo puede beneficiar las ventas y el rendimiento de la marca.
En segundo lugar, el contenido de alta calidad e interesante tiene más posibilidades de recibir "me gusta", ser compartido y difundido en las redes sociales, alcanzando así a nuevos públicos. Esto puede ayudar a aumentar el reconocimiento de marca e incentivar a los usuarios a visitar las páginas web o perfiles en redes sociales.
Por último, en un mercado tan saturado en el que cualquiera puede participar, solo el mejor contenido puede destacarse entre los demás. La creación de contenido nuevo, único y convincente permitirá que las marcas de belleza se diferencien de la competencia y llamen la atención de manera positiva, convirtiendo a los espectadores en nuevos clientes.
El papel del influencer de belleza en la creación de contenido
Los propios influencers son esenciales en el proceso de creación de contenido de calidad para las marcas de belleza. Muchos creadores han conquistado y cultivado una audiencia fiel en varias plataformas debido a la relación cercana que han construido con sus seguidores, y esa autenticidad es invaluable para las marcas que desean atraer a nuevos públicos.
Aportar relevancia al contenido también es importante, y los influencers son la manera perfecta de lograrlo. Al colaborar con creadores, las marcas pueden aprovechar la experiencia de un influencer y utilizar sus experiencias personales a su favor, ayudándolos a producir contenido más especializado.
Por supuesto, nadie conoce mejor a su audiencia que el propio influencer, por lo que tienen una mejor idea de qué tipo de contenido funciona entre sus seguidores. Esto puede ayudar a las marcas a obtener información sobre qué temas serían relevantes para su público objetivo. De esta manera, se garantiza un contenido de mejor calidad con una mayor probabilidad de volverse viral en las redes sociales.
Elegir influencers de belleza que estén alineados con los valores de la marca
Al elegir influencers para trabajar, las marcas de belleza deben considerar los criterios que los usuarios deben cumplir y si el creador y su contenido están alineados con los valores y el mensaje específico de la marca. Si colaboras con influencers que están fuera de estos parámetros, es posible que tu marca sea percibida de manera negativa por los consumidores, por lo que es crucial dedicar tiempo a encontrar una buena combinación para tu marca. Ten en cuenta los siguientes puntos al iniciar tu búsqueda de influencers de belleza:
Investiga el contenido y los valores del influencer: Los valores del influencer deben estar alineados con los de la marca para garantizar una combinación auténtica.
Busca influencers apasionados por la misión de la marca: Los influencers que tienen un genuino interés en la marca y en lo que busca lograr tienen más probabilidades de entusiasmarse con una colaboración potencial y pueden crear contenido de mayor calidad como resultado. Plataformas como HypeAuditor ofrecen herramientas de Descubrimiento de Influencers, que permiten encontrar creadores que hayan mencionado una marca específica anteriormente.
Considera la audiencia del influencer: Por supuesto, los influencers con los que trabajas deben tener una base de seguidores que esté alineada con el público objetivo de la marca para garantizar que la campaña llegue a las personas adecuadas.
Evaluando la autenticidad y el engagement del influencer
Las marcas de belleza también deben tener en cuenta los siguientes factores antes de ponerse en contacto:
Calidad del contenido: El contenido es clave en las campañas de marketing de influencers. Por lo tanto, verifica si las publicaciones del influencer son adecuadas y auténticas.
Engagement con los seguidores: Las marcas también deben verificar el nivel de engagement del influencer, observando el número y la calidad de los comentarios y "me gusta" en sus publicaciones.
Calidad del público objetivo: Con abundancia de seguidores falsos, es necesario asegurarse de que el público del influencer esté realmente comprometido. HypeAuditor, por ejemplo, ofrece una verificación de la Puntuación de Calidad del Público, una métrica nativa que evalúa la calidad general y la autenticidad del público del creador.
Autenticidad de la marca personal del influencer: Los influenciadores varían en calidad en términos de su marca personal, así que busca aquellos que tengan marcas personales de alta calidad y una imagen personal sólida que no cambie con el tiempo.
Relevancia para el público objetivo de la marca: Las marcas también deben verificar si el contenido del influencer es relevante para su público objetivo y si es probable que reciba interacciones de los usuarios.
Estableciendo pautas para la colaboración
Después de encontrar a los influenciadores ideales para colaborar, es necesario pensar cuidadosamente en las pautas y expectativas para el contenido. Los influenciadores necesitan orientación para que el contenido esté alineado con el mensaje de su campaña. Por lo tanto, tener reglas claras ayuda a garantizar que el contenido sea apropiado para su público objetivo.
Aquí hay algunos consejos para establecer pautas claras para los influenciadores:
Define claramente los objetivos de la colaboración: Esto puede incluir métricas específicas, como aumentar el reconocimiento de la marca o impulsar las ventas de un producto específico, entre otros, y esto debe comunicarse claramente al influencer como el propósito del contenido.
Establece pautas claras para el contenido: Las marcas también deben indicar cualquier mensaje específico, temas u otras inclusiones o exclusiones necesarias que deben tenerse en cuenta en las publicaciones que los influenciadores crearán.
Comunica los plazos: Es importante que las marcas sean transparentes en cuanto a los plazos para que el contenido se entregue a tiempo.
Establece expectativas claras para el engagement del influencer: También se deben definir requisitos adicionales en términos de interacciones, como acciones u otros tipos de engagement con el público que la marca desee ver.
Asegurando que el contenido esté alineado con el mensaje de la marca
Aunque es importante que las marcas de belleza establezcan pautas claras y expectativas al colaborar con los influenciadores, también es necesario darles libertad creativa. Esto es lo que hace que cada contenido sea único, asegurando que tenga sentido para su audiencia. Esta aproximación es especialmente importante cuando se trata de micro y nano-influenciadores, ya que suelen tener relaciones mucho más personalizadas con sus seguidores.
Al permitir que los influenciadores decidan el formato de su contenido (como publicaciones en blogs, videos de YouTube, publicaciones en Instagram, historias, etc.) y permitirles agregar su toque o perspectiva personal, se puede obtener un contenido mucho más interesante que genera un mejor engagement, ya que ellos conocen el comportamiento de su audiencia.
Dar libertad creativa a los influenciadores también ayuda a construir confianza y credibilidad con su público, ya que les permite compartir su personalidad y valores con sus seguidores. Esto puede establecer una conexión más fuerte entre el influenciador y su audiencia.
La libertad creativa puede hacer que el contenido sea más memorable y distintivo, lo cual es especialmente importante en un mercado saturado y competitivo. Al permitir que los influenciadores de belleza añadan su propia perspectiva al contenido, las marcas pueden destacarse entre el público del influenciador.
Sin embargo, las marcas no deben excederse al dar una libertad creativa total a los influenciadores, ya que el contenido aún debe estar alineado con la campaña y señalar que se trata de una colaboración entre la marca y el creador. Aquí es donde las pautas pueden ayudar a orientar el contenido en la dirección correcta.
El poder del storytelling en la creación de contenido auténtico
El storytelling es un método poderoso para crear contenido auténtico que despierta una respuesta emocional en la audiencia, lo que generalmente resulta en un mayor engagement.
Alentar a los influenciadores de belleza a incorporar referencias personales en sus publicaciones puede hacer que el contenido sea percibido como más relacionable y también promover una conexión más fuerte entre los influenciadores y el público, lo que refuerza la confianza y lealtad que los seguidores depositan en el influenciador.
Por supuesto, las historias personales hacen que el contenido sea mucho más memorable y distintivo, lo cual es fundamental en plataformas saturadas como TikTok e Instagram. Los usuarios ven un alto volumen de publicaciones al día, y el contenido debe destacarse para captar su atención.
Cómo incentivar a los influenciadores de belleza a compartir sus propias experiencias
Hay varias formas en las que las marcas pueden influir en los creadores para que compartan sus historias en su contenido:
Dar libertad creativa a los influenciadores: Como mencionamos anteriormente, los influenciadores se sienten más incentivados a compartir sus experiencias personales si pueden hacerlo en un formato con el que se sientan más cómodos. Algunos influenciadores de belleza pueden preferir videos, mientras que otros pueden preferir imágenes simples con leyendas más largas. Al permitirles elegir, obtienes un contenido más auténtico.
Utilizar contenido generado por los usuarios: El contenido generado por los usuarios es otro método que puede obtener historias personales en el contenido. Por ejemplo, las marcas pueden pedir a los influenciadores que compartan fotos o videos utilizando o probando el producto de la marca, y así pueden compartir su propia perspectiva de esa experiencia.
Incentivar a los influenciadores a ser auténticos: Como siempre, la autenticidad es el mejor camino, por lo que las marcas que tranquilicen a los creadores de que su contenido puede ser genuino y no necesita adherirse a pautas muy estrictas tendrán más éxito cuando se trata de libertad creativa.
Los beneficios del contenido generado por los usuarios en campañas de marketing de influencers
El contenido generado por los usuarios (UGC) puede ofrecer una serie de beneficios en campañas de marketing de influencers. Algunos de ellos incluyen:
Autenticidad: Presentar UGC en las campañas de la marca brinda una capa adicional de personalización al contenido, ya que permite que clientes o influenciadores compartan sus propias experiencias y perspectivas con el público. Esto puede generar respuestas más involucradas de los usuarios, ya que este contenido es más relatable.
Prueba social: El contenido que muestra que otras personas están usando y disfrutando de los productos o servicios de la marca ayuda a influir aún más en el comportamiento del usuario y a fomentar acciones por parte de ellos. Esto es especialmente cierto en la industria de la belleza, ya que los consumidores suelen buscar inspiración en sus pares al realizar nuevas compras.
Aumento del alcance: El UGC tiene el potencial de volverse viral en varias plataformas de redes sociales, ya que los clientes son mucho más propensos a interactuar con contenido que presenta personas más similares a ellos mismos. Esto aumenta el reconocimiento de la marca y puede ayudar a dirigir tráfico hacia la página de productos, canales de redes sociales u otras páginas en línea.
Estrategias para seleccionar contenido generado por los usuarios
Existen algunas formas de incorporar UGC en campañas de marketing de influencers:
Utilizar hashtags: Gracias a la facilidad de búsqueda, las hashtags son un recurso importante para las marcas en sus campañas en redes sociales. Incluir un hashtag específico de la campaña puede incentivar a los consumidores a usarlo en sus propias creaciones y facilita que la marca lo encuentre posteriormente. Las hashtags también ayudan a aumentar el alcance del contenido con el que están asociadas, ya que cualquier persona puede explorar el contenido vinculado a ellas.
Reutilizar el contenido generado por los usuarios: Uno de los beneficios del UGC es que también se puede utilizar en otros canales de la marca, siempre y cuando se obtenga el permiso explícito del cliente y se les dé crédito. Esto suele ser un comportamiento mutuamente beneficioso, ya que el contenido puede ampliar el alcance del creador destacado y generar reconocimiento de marca. También puede ayudar a fortalecer el aspecto de la prueba social.
Presentar el contenido generado por los usuarios en campañas de marketing de influencers: Las marcas de belleza también pueden incluir el UGC de manera separada en campañas futuras, como en el canal de redes sociales de un influenciador. Esto ayuda a reforzar la idea de que la marca es genuina y puede aumentar el alcance del contenido.
Conclusión
Las marcas de belleza pueden crear contenido atractivo y de alta calidad en colaboración con los influenciadores, siguiendo las mejores prácticas de la industria. Esto incluye establecer parámetros claros para la colaboración y otorgar a los influenciadores libertad creativa sobre lo que publican, al mismo tiempo que se aseguran de que el contenido esté alineado con el mensaje de la marca o la campaña. Este enfoque puede mejorar la percepción de la marca, especialmente cuando los creadores incorporan su toque único o historias personales en el contenido.
Por supuesto, las buenas colaboraciones comienzan con la selección adecuada de influenciadores, por lo que siempre debe ser una prioridad para las marcas al lanzar una nueva campaña. Al adoptar un enfoque sólido e incorporar estos elementos en su estrategia de marketing de influencers para marcas de belleza, puede establecer relaciones más significativas con los influenciadores, lo cual también puede ser esencial para el éxito de su campaña.
