Não muito diferente de outros setores, o marketing de influência tornou-se uma forma cada vez mais popular e eficaz para as marcas de beleza se conectarem com seus consumidores. Ao fazer parcerias com criadores notáveis com seguidores dedicados, as marcas de beleza podem ampliar seu alcance e construir relações de confiança para se envolver melhor com seu público-alvo e melhorar sua marca aos olhos dos consumidores.
Se você quer saber como as marcas de beleza aproveitam o marketing de influência para criar campanhas de sucesso, além de conhecer suas melhores práticas, continue lendo.
Como as marcas de beleza usam o marketing de influência para alcançar o público-alvo?
Existem 5 caminhos principais que os profissionais de marketing de beleza usam para alcançar seu público por meio de influenciadores. Estes são:
Conteúdo patrocinado: trabalhar com influenciadores para criar conteúdo patrocinado ajuda as marcas a promover seus produtos ou serviços. Os exemplos incluem publicações pagas no Instagram ou TikTok, postagens patrocinadas em blogs ou até mesmo vídeos em plataformas como o YouTube;
Eventos: as marcas de beleza costumam organizar eventos de lançamento ou festas exclusivas, e recrutam influenciadores para aparecer em eventos e criar conteúdo enquanto estão presentes, ou até mesmo para ministrar cursos e palestras;
Produtos exclusivos: as colaborações com figuras públicas e influenciadores estão se tornando cada vez mais populares como forma de ampliar o alcance e atrair o público do influenciador em questão;
Brindes e concursos: ao fazer parceria com influenciadores para distribuir seus produtos ou serviços, as marcas podem promover suas ofertas para um público mais amplo e aumentar o reconhecimento da marca.
Conteúdo gerado pelo usuário: as marcas de beleza também podem incentivar os influenciadores a criar conteúdo gerado pelo usuário apresentando seu catálogo de produtos. Isso permite que os criadores mostrem os produtos em ação e compartilhem suas experiências pessoais com seus seguidores e, por sua vez, podem gerar engajamento e vendas.
Esses métodos permitem que as marcas se conectem com o público através de criadores que eles confiam. No entanto, isso também exige que as marcas encontrem os influenciadores certos para fazer parceria e que estejam alinhados com seus objetivos e valores.
Conteúdo patrocinado: recrutando influenciadores para divulgação
O conteúdo patrocinado é criado por um influenciador em troca de pagamento da marca. Esse conteúdo pode ser usado para promover produtos ou serviços específicos, ou pode simplesmente mostrar a marca de maneira mais casual para gerar reconhecimento. As publicações patrocinadas geralmente vêm em formato de postagem, história ou vídeo.
Uma abordagem frequentemente vista nas redes sociais, o conteúdo patrocinado pode ser uma maneira eficiente para que as marcas ampliem o alcance do público-alvo. Através das plataformas estabelecidas pelos influenciadores, é possível alcançar grandes públicos, e aumentar sua credibilidade e construir a confiança dos seus seguidores.
Ao criar conteúdo patrocinado, é muito importante que as marcas e os influenciadores sinalizem que se trata de uma publicidade paga. Além das questões éticas, é importante que o público saiba quando o conteúdo é patrocinado pela marca. Caso contrário, o usuário pode perder a confiança no influenciador.
Muitas marcas fazem uso de postagens patrocinadas por meio de influenciadores, e não há uma regra para isso. Na verdade, muitas marcas adotam uma abordagem criativa que vai além de seu escopo para tornar as campanhas mais interessantes.
Link: https://www.instagram.com/p/Cq_ekSJtvsK/
Por exemplo, a campanha da MAC Cosmetics, referência em cosméticos e maquiagens de alta performance, convidou a atriz e influenciadora Mel Maia para divulgar o lançamento do novo batom da marca, Locked Kiss NY. Através de um Reels, Mel mostra algumas opções de cores do batom e fala sobre seus principais diferenciais: resistência e durabilidade.
Eventos: trazendo influenciadores para promoções no mundo real
Organizar eventos é outra tática utilizada pelas marcas de beleza para aumentar sua presença e conexão com o público-alvo. Ao fazer parceria com influenciadores para hospedar ou participar de eventos, as marcas criam experiências únicas e memoráveis para os seguidores do influenciador.
Não existe uma regra para as marcas investirem nos eventos para influenciadores. Por exemplo, marcas de beleza podem convidar influenciadores para participar de workshops, cursos e eventos de lançamento.
Fonte: https://www.instagram.com/p/CreNskSJ1zm/
Um exemplo é o Sephora Hot Now, evento mundial da marca que acontece no Brasil duas vezes ao ano. A rede francesa reúne especialistas e influenciadores do ramo para um apresentar as novidades de suas marcas, em uma experiência única. A programação conta com spa, sessões de maquiagem, brunchs, jantares e masterclasses com profissionais que apresentam os novos produtos.
Produtos exclusivos: colaborar com influenciadores para criar experiências únicas
Os produtos de edição limitada geram muito entusiasmo e empolgação, portanto, realizar colaborações com influenciadores para lançar produtos especializados é uma ótima maneira de atrair o público e ampliar vendas. Embora um produto dessa natureza possa atrair qualquer um dos consumidores em geral de uma marca, os produtos exclusivos costumam atrair mais os seguidores ou a base de fãs do influenciador em questão, gerando mais engajamento ou conversões e vendas desse grupo.
As marcas de beleza podem realizar lançamentos exclusivos com influenciadores de várias maneiras. Por exemplo, eles podem criar produtos assinados por figuras públicas e grandes influenciadores do ramo da beleza, que incorporem a marca do influenciador para atrair seus seguidores. Além das collabs, as marcas também podem criar descontos ou promoções exclusivas para os seguidores de um criador específico.
Fonte: https://www.instagram.com/p/CqnlhnWsE1U/
A Océane, marca brasileira de cosméticos e maquiagem, lançou uma linha em colaboração com a atriz e influenciadora Larissa Manoela, apresentando produtos exclusivos e assinados pela artista.
Brindes e concursos: incentivando influenciadores a promover produtos ou serviços
Brindes e "mimos" são frequentes no Instagram entre os círculos de influenciadores. Esses brindes podem ser enviados por uma marca trabalhando com um influenciador específico, ou várias marcas podem trabalhar juntas para criar um pacote de brindes maior e recrutar vários influenciadores para uma única campanha. Geralmente, esses concursos exigem que os seguidores se envolvam com a marca de alguma forma, por exemplo, criando conteúdo gerado pelo usuário ou compartilhando uma postagem sobre a marca.
Ao usar brindes e concursos em campanhas de marketing de influenciadores, as marcas de beleza precisam estabelecer regras e diretrizes claras para a promoção. Isso pode incluir requisitos sobre como o sorteio ou concurso é promovido, como os vencedores são selecionados e quaisquer outros termos e condições. Ao definir regras claras, as marcas de beleza podem garantir que sua estratégia marketing de influência seja justa e transparente.
Fonte: https://www.instagram.com/p/CrrbX69gekM/
A Catharine Hill, marca brasileira de maquiagem, conta com um box de assinatura mensal em que os clientes recebem amostras e produtos da marca em uma caixa temática. Na publicação acima, a usuária divulgou o conteúdo do box através de um vídeo no Reels.
Conteúdo gerado pelo usuário: aproveitando os influenciadores para criar conteúdo autêntico e envolvente
O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) refere-se ao conteúdo que não é criado pela própria marca para fins publicitários, mas sim por usuários ou influenciadores em geral, e que pode ser reaproveitado pela marca para fins de marketing. Esse tipo de conteúdo está ganhando força nas redes sociaisl, com muitas marcas publicando conteúdo diretamente das contas dos criadores.
Existem algumas maneiras pelas quais as marcas de beleza podem incentivar a criação desse tipo de conteúdo. Por exemplo, eles podem trabalhar com influenciadores para criar postagens ou vídeos patrocinados apresentando seus produtos ou serviços, apresentando os produtos mostrando como eles podem ser usados em situações da vida real. Outra opção é incentivar influenciadores e outros usuários a criar UGC como parte de um concurso ou desafio, o que pode ser uma ótima maneira de gerar engajamento e reconhecimento da marca durante a campanha.
Como na maioria das coisas, é importante que as marcas de beleza estabeleçam diretrizes claras para o conteúdo gerado pelo usuário. Isso pode incluir requisitos de como o conteúdo é promovido, como deve ser marcado ou creditado e quaisquer outros termos e condições. Essas diretrizes garantem que ambas as partes estejam protegidas e que o conteúdo seja utilizado pela marca de forma justa e pré-aprovada.
Fonte: https://www.instagram.com/p/CqyfKZoL9Nr/
A influenciadora Layssiane Oliveira divulga uma paleta de sombras da marca brasileira Mia Make através de um carrossel com fotos da maquiagem, exibindo o produto nas mãos.
Dicas para trabalhar com influenciadores de beleza
É bom conhecer as melhores práticas ao usar o marketing de influência em sua estratégia. Aqui estão algumas dicas e truques cruciais que podem fazer toda a diferença em suas campanhas.
Pesquise e escolha os influenciadores certos: é essencial escolher criadores que se encaixem na sua marca e tenham interesse genuíno em seus produtos ou serviços. Procure influenciadores que tenham seguidores dedicados e engajados, e que se alinhem com os valores e mensagens da sua marca.
Defina metas e objetivos claros: estabeleça um objetivo para sua campanha de marketing de influência e certifique-se de que os influenciadores com quem você trabalha entendam esses objetivos. Isso garantirá que seus esforços sejam focados e alinhados com os resultados desejados da sua marca.
Seja transparente: a transparência é fundamental no marketing de influência, então não esqueça de deixar claro quando uma postagem se trata de publicidade paga. Isso pode ajudar a manter a confiança dos seguidores do influenciador e garantir que o conteúdo seja percebido como autêntico.
Comunique-se e colabore: quando todos estão na mesma página, é muito mais provável que tudo corra bem. Isso aumenta as chances de sucesso em sua campanha de marketing de influência.
Avalie e acompanhe os resultados: fazer isso regularmente permite que os profissionais entendam melhor sobre a eficácia de suas campanhas em termos de engajamento e receita. As métricas também podem otimizar sua estratégia de marketing de influência e tomar decisões mais informadas para as próximas campanhas.
Seguindo essas dicas, você pode evitar possíveis dores de cabeça e ajudar a garantir que suas campanhas de marketing de influência sejam mais eficazes.
Conclusão: o papel do marketing de influenciadores na indústria da beleza
O marketing de influência desempenha um papel significativo na indústria da beleza, pois permite que as marcas alcancem e se envolvam com seu público-alvo de maneira mais autêntica e pessoal. Aproveitar essas relações permite que as marcas gerem engajamento e conversões para um público mais amplo.
No entanto, é importante garantir que as táticas que você usa estejam alinhadas com sua marca e com seus objetivos. Com a abordagem certa, o marketing de influência pode elevar sua estratégia de marketing e trazer resultados ainda melhores. Baixe agora o nosso e-book com as principais tendências de marketing de influência no setor de beleza, com as 10 marcas mais ativas em campanhas com influenciadores no ramo.
