De acordo com as empresas, encontrar influenciadores é um dos três maiores desafios do marketing de influenciadores. A questão que surge é: quão difícil é encontrar influenciadores locais?
Neste post, vamos apresentar 14 técnicas online e offline que permitem encontrar influenciadores de redes sociais na sua região. Até o final do artigo, você estará munido de vários métodos que ajudam a identificar os criadores que mais se adequam à sua cidade ou a outros países.
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Minha marca precisa de influenciadores locais?
Empresas que têm uma presença física forte em locais específicos, como lojas familiares, restaurantes, hotéis boutique ou locais de eventos, se beneficiam mais com influenciadores locais. Certos setores, como hospitalidade, alimentos e marcas de viagem, podem tirar proveito do conhecimento local dos criadores. No entanto, marcas globais também podem se beneficar de parcerias com influenciadores regionais, especialmente se quiserem se lançar em novos territórios geográficos.
Influenciadores locais desenvolvem uma relação próxima com seu público porque estão familiarizados com suas preferências únicas, nuances culturais, tradições e acontecimentos. Eles são altamente eficazes para alcançar comunidades onde a confiança é indispensável. Eles ajudam pequenas marcas a aumentar a conscientização no bairro e marcas globais a criar conteúdo culturalmente relevante, preparando o terreno para entrar em um novo mercado.
Os clientes hoje em dia querem ofertas personalizadas e promoções autênticas, e são mais propensos a se envolver com marcas que os compreendem. Marcas que se esforçam para estudar o contexto cultural de diversos grupos de clientes terão mais sucesso com o público em geral. Diante disso, as empresas devem decidir por si mesmas se estão dispostas a trabalhar com influenciadores locais para atender também a comunidades regionais menores.
Como encontrar influenciadores locais: Métodos online
1. Identifique criadores com uma ferramenta de descoberta de influenciadores (e filtros)
Principais plataformas de marketing de influenciadores oferecem uma ferramenta de descoberta de influenciadores. Essas ferramentas ajudam as empresas a identificar influenciadores com vários filtros que atendem aos seus requisitos. Isso varia de marca para marca e de campanha para campanha, dependendo do que essas exigências podem ser. Por exemplo, as marcas podem buscar por tamanho do influenciador, localização, categoria, demografia do público, interesses e várias métricas de desempenho.
Ferramenta de Descoberta de influencers do HypeAuditor
Vamos mostrar como funciona a ferramenta de Descoberta de influencers do HypeAuditor. Suponha que você esteja abrindo sua boutique de design em Londres e queira encontrar influenciadores na cidade que possam aumentar a conscientização.
Selecionamos Londres, Reino Unido, como a localização do influenciador, pelo menos 30% do seu público deve residir na cidade e eles precisam ser entusiastas da moda. A ferramenta retornou 2,7 mil resultados.
A ferramenta mostra o número de seguidores, qualidade do público, taxa de engajamento (ER), menções de marca, se forneceram informações de contato, plataforma, categoria principal e qual a porcentagem do público está em Londres. Agora você pode começar a filtrar sua lista por outros critérios, como tamanho do público, ER, pontuação de qualidade do público, etc.
A chave de sucesso aqui é selecionar uma ferramenta que tenha um grande banco de dados de criadores e filtros avançados para que sua busca retorne candidatos suficientes. O HypeAuditor atualmente possui um banco de dados de mais de 137,5 milhões de influenciadores e as marcas podem procurar criadores em cinco canais de mídia social.
Contas em alta
O HypeAuditor acumula mensalmente uma lista das principais contas em alta no TikTok, Instagram e YouTube. Contas pessoais e de marcas estão se tornando populares por meio de tendências ou criando conteúdo altamente relevante e ganhando um número significativo de seguidores em um curto período. Você pode filtrá-los por tamanho de seguidores, tipo de conta e país.
2. Descubra criadores semelhantes com uma ferramenta de Lookalike
A ferramenta de Lookalike usa dados aprofundados e algoritmos de aprendizado de máquina para construir um modelo semelhante a um criador que você já conhece. A ferramenta então pesquisa no banco de dados de influenciadores e identifica indivíduos que têm experiência ou especialização no mesmo nicho e possuem públicos e interesses semelhantes ao influenciador original.
Uma vez que você tenha uma lista de criadores idênticos ao que você gosta ou já trabalhou no passado, você pode analisar mais detalhadamente seu público, desempenho e parcerias anteriores, criando uma lista de influenciadores super-relevantes. Por fim, você pode entrar em contato com eles e verificar se eles estariam interessados em experimentar seus produtos ou colaborar com você.
3. Encontre influenciadores na sua área com uma busca no Google
Isso é fácil se você estiver no país/área onde está procurando criadores. Digite a localização - mais precisamente o nome do país ou cidade - juntamente com a palavra-chave relevante. Por exemplo, 'vloggers de comida em São Paulo' ou 'influenciadores fitness Bahia' e você pode começar a navegar pelos resultados.
Digamos que você está fisicamente localizado no Brasil, mas está procurando influenciadores em Nova York. Como encontrar influenciadores para sua marca em outro país usando o Google?
Você pode usar uma VPN que se conecta a um servidor localizado em Nova York. Dessa forma, sua pesquisa retornará influenciadores locais relevantes.
Você pode selecionar os EUA como sua localização de pesquisa nas configurações de Pesquisa do Google. No entanto, seu IP do Brasil pode afetar os resultados da pesquisa.
Você pode usar operadores de pesquisa como 'influencer' + inurl:nova york ou 'blogueira mãe' + intitle: nova york.
4. Realize uma pesquisa de hashtags locais nas redes sociais
Você pode começar sua busca por criadores usando algumas hashtags que incluam o tipo de influenciador que você está procurando e a cidade ou área específica. Por exemplo, se você está procurando influenciadores de animais de estimação em Florianópolis, pode digitar a hashtag #floripapets na barra de pesquisa da rede social e explorar as postagens recentes que usaram essa hashtag.
Você também pode encontrar influenciadores locais na página de Exploração do Instagram, verificando as geotags em postagens e reels. No entanto, é mais fácil se você usar uma hashtag que contenha o país ou cidade de onde você deseja encontrar criadores. Dessa forma, você verá conteúdo que foi criado naquela área específica.
5. Monitore conversas nas redes sociais
Outro conjunto de ferramentas que pode ajudar a identificar influenciadores na sua área são ferramentas de escuta social e monitoramento ou plataformas de marketing de influenciadores com recursos de escuta social. Essas ferramentas permitem que você filtre conteúdo com base na localização. Certifique-se de monitorar postagens, menções e conversas naquela área geográfica.
Você também pode usar hashtags específicos de tema e local do seu interesse, por exemplo, #riofashion ou a palavra-chave 'Moda no Rio de Janeiro'. Configure alertas para ser notificado sempre que essas palavras-chave e hashtags forem usadas em discussões.
A ferramenta de escuta social do HypeAuditor listou as contas que usaram a hashtag #riofashion nos últimos 90 dias.
6. Analise a rede dos seus concorrentes
Monitore regularmente as contas de mídia social, sites e blogs de seus concorrentes para ver se mencionam alguma pessoa notável. Verifique se algum influenciador ou usuário com grande número de seguidores menciona os nomes, produtos ou lojas dos seus concorrentes nas redes sociais ou marca suas lojas.
Veja o tipo de conteúdo que eles postaram e descubra qual ocasião os levou a postar. Eles estavam falando de abertura de uma loja, distribuindo produtos ou promovendo códigos de desconto? Avalie o tamanho do público desses influenciadores e as métricas de engajamento que suas postagens receberam. Quando você tiver uma lista de criadores que trabalharam com seus concorrentes, você pode buscar por semelhantes com uma ferramenta de lookalike.
Você pode rastrear seus concorrentes manualmente, mas isso pode levar muito tempo e esforço. Economiza muito tempo se você usar ferramentas de escuta social ou uma ferramenta de análise de concorrentes.
7. Verifique seus seguidores nas redes sociais
Seus seguidores podem ser uma fonte valiosa de pessoas entusiastas e dedicadas. Eles podem ser os maiores defensores da sua marca em suas comunidades, então não deixe essa oportunidade passar. Verificando os dados de Análise no Instagram, Facebook ou Twitter, você poderá ver as cidades e países de onde vêm seus seguidores. Foque nas localidades onde você tem uma loja ou onde deseja expandir.
Como próximo passo, avalie quais conteúdos receberam mais curtidas, comentários, compartilhamentos e visualizações. Encontre usuários que se envolvem com suas postagens de melhor desempenho e têm uma base de seguidores notável. Verifique seus perfis e bios para ver se eles e seus seguidores têm alguma relação com a localização da sua loja. Analise o que eles publicam nas redes sociais e quão ativos são.
Outra opção é verificar os principais seguidores da sua conta comercial. A lista apresenta usuários que mais interagem com sua conta e seu conteúdo.
8. Atraia criadores próximos de você com seu programa de influenciadores
Criar um programa de influenciadores ou embaixadores e deixar que potenciais criadores encontrem você já não é uma novidade. Muitas empresas fazem isso, porque dessa forma você vai obter uma lista de pessoas muito interessadas em trabalhar com a sua empresa. Se empresas internacionais podem recrutar influenciadores dessa maneira, empresas locais e menores também podem. Elas só precisam aumentar a conscientização sobre seu programa de uma maneira um pouco diferente.
Claro, você deve planejar seu programa cuidadosamente e criar uma página onde exiba as diretrizes, todos os requisitos e incentivos. Um dos critérios, nesse caso, é que o influenciador deve morar ou estar familiarizado com a região. Divulgue o programa na mídia local, fóruns online e grupos de redes sociais. Você pode fazer parcerias com outros negócios complementares ao seu e promover seus eventos e programas através deles.
9. Explore blogs locais, sites, fóruns e grupos de redes sociais
No ponto anterior, já mencionamos fóruns, grupos e blogs locais. Essas páginas servem para promover sua empresa, mas além disso, você pode encontrar vozes influentes que participam regularmente das discussões ou deixam recomendações valiosas.
Como encontrar influenciadores na sua área: Métodos offline
10. Participe de eventos locais, conferências
Embora o mundo esteja se tornando mais digital e a construção de relacionamentos esteja migrando para as redes sociais, ainda existem muitas oportunidades offline onde você pode fazer networking e conhecer vozes influentes no seu nicho. Indústrias como hospitalidade e turismo têm feiras e eventos em muitas grandes cidades.
Explore a lista de palestrantes e apresentadores. Eles podem ser profissionais com alta credibilidade no campo. Use essas ocasiões para conhecer esses participantes e outros expositores e pequenos empresários. Vale a pena verificar também os organizadores do evento, pois eles podem ter conexões diretas com especialistas locais e influenciadores, ajudando você a se conectar com eles.
11. Recomendações da sua rede
Sua rede profissional inclui seus funcionários, colegas da indústria, clientes e parceiros de negócios. Se sua empresa tem escritórios e lojas em várias localidades, o conhecimento dessas pessoas pode ser de grande ajuda. Eles conhecem influenciadores locais, eventos e hábitos que podem ser úteis quando você tenta atrair públicos locais.
Pergunte aos seus funcionários que trabalham em regiões distantes se eles seguem criadores de conteúdo do seu nicho em uma área geográfica específica. Ou lance um programa de advocacia de funcionários e motive seus colegas a se tornarem influenciadores da sua marca.
Colegas de indústria e fornecedores podem colaborar ou pelo menos conhecer criadores de conteúdo que poderiam se encaixar bem na sua empresa.
Pergunte aos seus clientes se eles conhecem algum grande nome da indústria que poderia se tornar um potencial parceiro influenciador.
12. Trabalhe com agências de marketing de influenciadores
As agências de marketing na sua cidade ou no país onde você deseja expandir têm bons relacionamentos estabelecidos com influenciadores locais. Elas conhecem o cenário local de influenciadores e podem fornecer insights de mercado e dos concorrentes.
Para ter sucesso, você deve discutir os detalhes da sua campanha, necessidades e expectativas com elas e deixá-las fazer a busca, com base no que você compartilhou. Você pode se associar a elas apenas para a descoberta e avaliação de influenciadores ou deixá-las ajudar no planejamento e gerenciamento de toda a campanha.
13. Participe de iniciativas comunitárias
Você pode se conectar com criadores patrocinando, organizando ou participando de iniciativas locais. Participe de eventos de caridade e arrecadação de fundos, esses eventos geralmente atraem influenciadores, que podem servir como anfitriões ou promover a causa se for algo pelo qual são apaixonados.
Programas de serviço comunitário, como plantar árvores em parques e limpar bairros, atrairão criadores conscientes ambientalmente. Se essas iniciativas se alinharem aos valores da sua marca, você e seus colegas podem participar e fazer networking com defensores apaixonados ao mesmo tempo.
Marcas de fitness podem patrocinar programas esportivos e equipes. Um evento como este é uma excelente oportunidade para conhecer criadores de conteúdo atlético. Além disso, você melhora sua reputação positiva ao apoiar jovens talentos ou questões importantes localmente.
14. Programas universitários e de faculdades
De empresas de alimentos e bebidas a marcas de tecnologia, muitos negócios podem se beneficiar ao trabalhar com estudantes, pois eles são tecnicamente habilidosos e proficientes na criação de conteúdo. Eles entendem a vida estudantil com seus desafios e lados engraçados e podem trazer nova energia e perspectiva para a promoção.
Conclusão
Como você pode ver, existem múltiplos caminhos para encontrar influenciadores locais, e nosso artigo espera ajudar a especificar os métodos que funcionarão para você. Influenciadores locais permitem que você aumente a conscientização e o engajamento em um nível local. Em vez de compartilhar mensagens promocionais genéricas, o conteúdo criado com influenciadores locais garantirá que você atinja nichos de audiência altamente interessados e fortaleça seu relacionamento.
