Marcas e agências já devem ter visto campanhas onde empresas estão colaborando com personagens gerados por computador. Com o avanço das ferramentas de IA, que permitem que estúdios e designers gráficos criem personagens quase reais e algoritmos que controlem seu comportamento, os influenciadores virtuais se tornaram um assunto quente.
O simples fato de não serem pessoas reais já chama a atenção de muita gente. Eles podem ser uma grande vantagem para marcas que buscam se destacar da concorrência. No entanto, é importante lembrar que influenciadores virtuais também têm histórias, personalidades e seguem as mesmas regras que criadores humanos. Por isso, marcas e agências precisam entender como tirar proveito dessas vantagens.
Neste artigo, vamos compartilhar 5 dicas para planejar com sucesso uma campanha de marketing com influenciadores virtuais. Vamos falar sobre a flexibilidade e disponibilidade deles, além de pontos que as marcas e agências devem considerar antes de fazer uma parceria. E como bônus, você pode baixar nosso whitepaper com benchmarks de desempenho de influencers virtuais, que permite entender se esse tipo de influencers é indicado para a sua marca.
1. Escolha um influenciador virtual que combine com os valores da sua marca
As histórias, interesses, expertise e aparência dos influenciadores virtuais são criados pelos seus designers. Isso é uma ótima notícia, porque muitas marcas têm dificuldade em encontrar influenciadores que realmente entendam seu setor e que estejam alinhados com seus valores, missão e estética.
Vários influenciadores virtuais têm personalidades bem desenvolvidas, com hobbies e temas de interesse. Por isso, as marcas ainda precisam estudar se esses criadores são uma boa escolha para suas campanhas. Por exemplo, um influenciador digital associado a um estilo de vida luxuoso e materialista não seria a melhor opção para uma empresa que promove a sustentabilidade e a economia consciente.
Algumas marcas, com recursos financeiros suficientes, criam seus próprios embaixadores virtuais. Isso garante que esses personagens sejam adaptados à imagem da marca, compartilhem os mesmos valores e sejam bem aceitos pelo público-alvo. Pense na influenciadora digital Lu do Magalu, criada pela Magazine Luiza, ou na embaixadora virtual Liv, da Renault.
2. Avalie a demografia do seu público-alvo
Nos últimos anos, influenciadores virtuais se tornaram uma novidade. Eles atraem tanto quanto afastam pessoas. Existem diversos exemplos de campanhas que não deram certo porque as empresas não consideraram se seus clientes-alvo se conectariam com influenciadores digitais. Por isso, as marcas precisam entender como seus públicos perceberiam um modelo ou embaixador digital em suas promoções.
Nosso estudo recente sobre influenciadores virtuais revelou a distribuição dos seguidores por faixa etária. A maioria dos seguidores tem entre 18 e 34 anos. Especificamente, 31,62% estão na faixa de 18 a 24 anos, e 42,17% têm entre 25 e 34 anos. Esses dados mostram que as gerações mais receptivas à realidade virtual, que passam muito tempo nas redes sociais e estão cansadas do marketing tradicional, são a Geração Z e os Millennials mais jovens. Empresas que oferecem produtos e serviços para essas faixas etárias têm mais chances de sucesso com influenciadores virtuais.
No entanto, as marcas também precisam avaliar os interesses de seu público. Empresas que atuam em nichos específicos podem se sair melhor com criadores de conteúdo humanos. Isso torna a promoção mais autêntica e próxima, já que esses criadores podem compartilhar suas próprias experiências nas narrativas.
3. Tenha em mente as considerações legais e éticas
Na maioria dos países, influenciadores são obrigados a marcar parcerias patrocinadas para não enganar os consumidores. Apesar de não serem pessoas reais, os influenciadores virtuais também precisam seguir as regulamentações de publicidade locais e específicas de cada plataforma, assim como os influenciadores humanos. Marcas podem enfrentar grandes multas e ações judiciais se seus influenciadores - sejam eles reais ou artificiais - não cumprirem essas exigências.
Influenciadores gerados por computador são propriedades intelectuais de seus criadores, e por isso estão sujeitos às leis de propriedade intelectual. O estúdio, marca, agência ou designer que os criou detém os direitos sobre o personagem e suas ações. Empresas que desejam trabalhar com influenciadores virtuais precisam firmar um contrato que defina os direitos de propriedade e uso, cobrindo detalhes como plataformas, posse do conteúdo, localização, período de uso, entre outros.
Muitos influenciadores artificiais são tão realistas que os usuários não percebem de imediato que não são pessoas reais. Para manter a confiança do público, as marcas devem deixar claro que o influenciador é uma criação digital. Vários influenciadores virtuais fazem isso em suas biografias, evitando confusão e preservando a confiança.
4. Explore as vantagens únicas e flexibilidade dos influenciadores virtuais
Influenciadores gerados por computador não se cansam, não adoecem e não tiram férias - a menos que isso faça parte do trabalho. Eles não enfrentam as limitações físicas que seus colegas humanos enfrentam. Você pode planejar uma campanha global com eles, sem se preocupar com fusos horários ou cansaço de viagens. Além disso, não é necessário se preocupar com logística, alimentação, custos de viagem e hospedagem. Eles estão disponíveis 24 horas por dia e podem interagir com usuários de redes sociais em tempo real.
Por serem entidades virtuais, sem barreiras físicas, as oportunidades para as marcas são muito maiores. Eles podem ser colocados tanto em eventos virtuais quanto em locais reais. Você provavelmente já ouviu falar de promoções usando realidade aumentada e virtual. Um influenciador digital pode funcionar tão bem quanto um humano, ou até melhor, nesse tipo de conteúdo.
Marcas com recursos financeiros podem criar seus próprios embaixadores virtuais. Nesse caso, podem optar por desenhar uma figura humana realista ou um personagem animado. De qualquer forma, o que for mais adequado para a marca pode ser feito com software. Com o uso de machine learning, uma empresa pode treinar seu influenciador virtual e usar IA para gerenciar seu comportamento.
5. Alcance e engajamento em múltiplas plataformas
Cada rede social tem seus pontos fortes em termos de conteúdo. Desde o lançamento, o Instagram se destaca por suas fotos, enquanto o TikTok se firmou com vídeos curtos, e o YouTube domina vídeos longos. Essas plataformas atraem diferentes faixas etárias: o Instagram é favorito entre pessoas na faixa dos 20 e 30 anos, o TikTok é mais usado por adolescentes e jovens de 20 e poucos anos, e o YouTube atende a uma faixa etária mais ampla, sendo mais popular entre homens.
Enquanto influenciadores humanos geralmente dominam uma ou duas plataformas, influenciadores virtuais conseguem se adaptar facilmente às peculiaridades de qualquer rede social, aproveitando ao máximo suas funcionalidades.
Isso é ótimo porque criadores digitais conseguem atingir diferentes públicos e interagir com eles de forma imediata. Graças à imagem coesa dos influenciadores virtuais, a mensagem da sua marca será consistente em todas as plataformas. No nosso whitepaper, você verá como o engajamento dos influenciadores virtuais é superior ao dos influenciadores humanos.
Um exemplo é o Nobody Sausage, presente em cinco plataformas de mídia social, acumulando um total de 33,54 milhões de seguidores. Ele tem mais de 21 milhões no TikTok e quase 8 milhões no Instagram. Além disso, nosso estudo revelou que Nobody Sausage é o influenciador virtual mais popular em termos de número de seguidores.
Ajuda extra para criar campanhas eficazes com influenciadores virtuais
Arme-se com as dicas e ideias que fornecemos neste artigo e faça o download do nosso guia completo de influenciadores virtuais, contendo os resultados da nossa pesquisa mais recente que compara o desempenho de avatares e influencers humanos. As cinco dicas, combinadas com os principais insights que encontramos sobre dinâmicas de crescimento de seguidores, engajamento, principais categorias e públicos, darão a você uma vantagem sobre seus concorrentes e colocarão sua empresa no topo da mente dos clientes
