Actualmente, las redes sociales y el marketing de influencers se han convertido en piezas clave para la promoción de marcas y productos. Mientras que los influencers a gran escala han dominado los reflectores, una nueva tendencia está surgiendo en el mundo del marketing: los micro-influencers. Con una base de seguidores más pequeña pero altamente comprometida y segmentada, estos influencers se están convirtiendo en una fuerza poderosa en la promoción de marcas y productos.
En este artículo, exploraremos el concepto de micro-influencers y sus beneficios para las pequeñas empresas. Descubre cómo puedes aprovechar su poder para impulsar el crecimiento de tu marca.
¿Qué son los micro-influencers?
Los influencers digitales se definen en cinco categorías:
Nano-influencers: 1.000 a 10.000 seguidores.
Micro-influencers: 10.000 a 50.000 seguidores.
Influencers de nivel medio: 50.000 a 500.000 seguidores.
Macro-influencers: 500.000 a 1.000.000 de seguidores.
Mega-influencers y celebridades: a partir de 1.000.000 de seguidores.
Micro-influencers son individuos presentes en las redes sociales con entre 10.000 y 50.000 seguidores. La gran diferencia de los micro-influencers radica en su alta tasa de engagement e influencia sobre su audiencia.
Estos influencers tienen un enfoque más específico, dedicándose a un nicho particular como moda, maquillaje, familia, alimentación saludable, viajes, estilo de vida, entre otros. Son conocidos por su autenticidad y experiencia en su campo de interés, y establecen una conexión fuerte con sus seguidores.
Los micro-influencers establecen relaciones más cercanas con su audiencia. Dedican más atención a sus seguidores, responden comentarios, mensajes directos e interactúan de manera más significativa con el público que las grandes celebridades. Esto crea un sentido de comunidad e intimidad, lo que hace que los seguidores sean más receptivos a las recomendaciones e indicaciones de los micro-influencers.
Además, la alta tasa de engagement de los micro-influencers es un factor clave para su impacto en el marketing. Debido a que los seguidores de estos influencers tienen un interés genuino en el contenido que comparten, es más probable que deseen consumir los productos que son recomendados por el creador. Esta influencia puede traducirse en un mayor alcance e impacto para las marcas y productos que se asocian con estos micro-influencers, especialmente cuando se trata de un público objetivo altamente segmentado.
Diferencias entre micro-influencers y macro-influencers
Los micro-influencers destacan por su amplio alcance y poder de influencia sobre su audiencia. Tienen la capacidad de llegar e impactar a una gran cantidad de seguidores, abarcando diferentes nichos y demografías. Debido a su estatus de celebridad en línea, generalmente son reconocidos y seguidos por personas más allá de su círculo más cercano.
Aquí están las principales diferencias entre micro-influencers y macro-influencers:
Alcance y número de seguidores: La diferencia más obvia entre micro-influencers y macro-influencers es el tamaño de su base de seguidores. Con un alcance mucho mayor, los macro-influencers cuentan con cientos de miles e incluso millones de seguidores, mientras que los micro-influencers tienen un número más reducido, que varía entre 10 mil y 50 mil seguidores.
Tasa de engagement: Una de las principales ventajas de los micro-influencers es la alta tasa de engagement que suelen tener. Al tener una base de seguidores más pequeña, les resulta más fácil interactuar individualmente con sus seguidores y responder comentarios, mensajes y preguntas. Esto crea una sensación de comunidad más cercana y aumenta el engagement del público con el contenido.
Estilo de contenido: Los macro-influencers suelen tener un enfoque más profesional y pulido en cuanto al contenido que producen, ya que pueden contar con equipos de producción y edición para crear contenido más elaborado y de alta calidad. Por otro lado, los micro-influencers suelen producir y editar su propio contenido, lo que lo hace más auténtico y compartible.
Segmentación y nicho: Los micro-influencers suelen tener una audiencia más amplia y diversa, abarcando varios intereses y demografías. Por otro lado, los macro-influencers se centran en nichos más específicos y segmentados. Tienen conocimiento especializado en un tema o área determinada y, por lo tanto, atraen a seguidores que comparten esos intereses específicos.
Costo y accesibilidad: Debido a su mayor alcance, los macro-influencers suelen cobrar tarifas más altas por colaboraciones y asociaciones. Por otro lado, los micro-influencers generalmente cobran menos, lo que hace que el marketing de influencers sea más accesible para empresas con presupuestos limitados.
Ambos tipos de influencers tienen su propio valor y pueden desempeñar un papel importante en las estrategias de marketing, según los objetivos y recursos de la empresa. Las marcas pueden optar por trabajar con micro-influencers para obtener un alcance más amplio o con micro-influencers para un engagement más profundo y segmentación de nicho.
Ventajas de trabajar con micro-influencers
Cada vez más marcas optan por trabajar con micro-influencers y promocionar sus productos y servicios a través de una figura de autoridad en el nicho. Estas son las principales ventajas de elegir micro-influencers para tus campañas:
Autenticidad y credibilidad
Por lo general, los micro-influencers cuentan con una base de seguidores más comprometida y confiada en sus opiniones. Se destacan por su autenticidad y cercanía con el público, ya que son personas comunes que comparten sus experiencias y conocimientos en nichos específicos. Esto aumenta su credibilidad y la confianza que sus seguidores tienen en sus recomendaciones.
Segmentación del público
Como los micro-influencers son creadores enfocados en nichos específicos, tienen la capacidad de alcanzar a un público segmentado. Esto es especialmente ventajoso para las pequeñas empresas, ya que pueden dirigir su mensaje y presupuesto para llegar a un grupo específico de personas que están más propensas a interesarse en sus productos o servicios.
Engagement
La tasa de engagement de los micro-influencers suele ser más alta en comparación con los influencers a gran escala. Como tienen menos seguidores, pueden dedicar más tiempo y atención a sus seguidores, respondiendo comentarios, mensajes directos e interactuando de manera más significativa. Esto aumenta la probabilidad de engagement por parte del público y puede generar conversaciones auténticas en torno a la marca.
Relación costo-beneficio
En comparación con los influencers más famosos, los micro-influencers suelen cobrar menos por sus colaboraciones y asociaciones. Esto hace que el marketing con micro-influencers sea más accesible para las pequeñas empresas con presupuestos limitados. Además, los resultados obtenidos a través de las colaboraciones con micro-influencers pueden ser más significativos debido al alto nivel de engagement y segmentación.
Alcance local
Para las pequeñas empresas que atienden a una área geográfica específica, los micro-influencers locales pueden ser especialmente valiosos. Tienen seguidores en su región que están más propensos a convertirse en clientes de la empresa. Al asociarse con micro-influencers locales, las pequeñas empresas pueden aumentar su visibilidad y atraer a un público local relevante.
¿Por qué los micro-influencers son la apuesta segura para las pequeñas empresas?
Los micro-influencers pueden ser más adecuados para las pequeñas empresas por varias razones. Con un número menor de seguidores, las colaboraciones también tienen costos más bajos, lo que puede beneficiar a las pequeñas empresas con presupuestos limitados, permitiéndoles obtener exposición y promoción de marca a un costo más accesible.
Por lo general, las pequeñas empresas tienen presupuestos reducidos, trabajan con pocos influencers y no pueden permitirse experimentar con sus campañas. Por eso, es importante invertir en influencers que realmente brinden resultados para las marcas, y los micro-influencers son una gran alternativa para comunicarse con un público específico.
Primeros pasos para el éxito en el marketing de influencia
Elimina las suposiciones y mantén el enfoque en tu estrategia de marketing de influencia. Aprende a optimizar el proceso de planificación de tu campaña y accede a las herramientas adecuadas en cada etapa del proceso, desde la elección de los influencers hasta el informe final de la campaña.
Además, los micro-influencers cuentan con seguidores comprometidos y un público más segmentado, ya que se centran en nichos específicos. Esto resulta en una conexión más auténtica y significativa con los seguidores, aumentando la probabilidad de que las recomendaciones y mensajes de la marca sean bien recibidos y confiables.
Para las empresas con un público objetivo específico, los micro-influencers pueden ser especialmente efectivos para dirigir el presupuesto de marketing y llegar a un público más relevante para la marca. Por lo tanto, esta información es fundamental antes de buscar micro-influencers, ya que permite dirigir las estrategias y asegurar una colaboración más efectiva.
El nuevo servicio de marketing de HypeAuditor ha sido desarrollado para marcas que planean trabajar con influencers y desean descubrir si este método puede beneficiar sus negocios, además de ser una opción accesible para equipos y empresas pequeñas. HypeAuditor Lite permite a las marcas realizar investigaciones básicas de influencers con 5 filtros y analizar a los creadores en base a algunas métricas esenciales. También ayuda en la gestión del estado de los influencers seleccionados en la plataforma, facilitando las negociaciones y agilizando el proceso de descubrimiento y evaluación de creadores para aquellos que están comenzando en el marketing de influencers.
Cómo encontrar micro-influencers
Aquí tienes algunos consejos para identificar los principales datos demográficos e intereses de tu público objetivo:
Analiza a tus clientes existentes: Comienza evaluando a tus clientes actuales. Identifica características demográficas como edad, género, ubicación geográfica e intereses comunes.
Realiza encuestas y cuestionarios: Las encuestas y los cuestionarios te ayudan a recopilar información relevante sobre tu público objetivo. Pregunta sobre sus intereses, necesidades, preferencias de consumo y redes sociales más utilizadas.
Analiza datos demográficos y de comportamiento en las redes sociales: Utiliza herramientas de análisis de redes sociales para obtener información demográfica y de comportamiento sobre tu público objetivo. Explora datos como edad, género, ubicación, intereses, hashtags populares, páginas que siguen y el tipo de contenido con el que más interactúan.
Investiga y sigue a tus competidores: Accede a las páginas de tus competidores para verificar los influencers que trabajan con marcas similares. De esta forma, podrás encontrar creadores relevantes para tu nicho e identificar brechas en las estrategias de tus competidores.
Utiliza herramientas de búsqueda de influencers: Las herramientas de marketing de influencers, como el Descubrimiento de Influencers de HypeAuditor, permiten buscar creadores a través de filtros de nicho, tamaño de audiencia, engagement y ubicación, lo que facilita la identificación de influencers relevantes para tu público objetivo.
Al comprender a tu público objetivo y tu nicho, estarás en una mejor posición para encontrar micro-influencers que compartan intereses y valores similares a los de tu marca. Esta conexión aumenta la probabilidad de engagement y éxito en tus campañas de marketing de influencers.
Evaluar métricas de micro-influencers
Después de elegir influencers compatibles con tu marca, evalúa las siguientes métricas:
Tasas de engagement: Verifica la tasa de engagement del influencer, como likes, comentarios y compartidos en sus publicaciones. Esto indica la calidad y el engagement del público.
Colaboraciones anteriores: Analiza las colaboraciones anteriores del influencer. Observa si tienen experiencia en asociaciones similares y si sus campañas anteriores fueron exitosas.
Alineación de marca: Evalúa si el estilo de contenido, los valores y la voz del influencer están alineados con tu marca. Es importante que el influencer sea capaz de transmitir el mensaje de tu marca de manera auténtica.
Credibilidad y reputación: Investiga la reputación del influencer. Verifica si tienen un historial positivo, si son confiables y si tienen una imagen positiva ante su público.
Negociación con micro-influencers
Después de definir los micro-influencers perfectos para colaborar con tu marca, es necesario ofrecer beneficios para que la asociación también sea beneficiosa para el creador. A continuación, te presentamos algunas prácticas importantes para tener éxito en tu campaña.
Opciones de remuneración flexibles
Además del pago en efectivo, explora otras opciones de remuneración que puedan ser atractivas para los microinfluencers. Esto incluye proporcionar productos gratuitos o muestras, ofrecer programas de marketing de afiliación donde los influencers reciben comisiones por las ventas generadas, o incluso crear un paquete de colaboración que combine diferentes formas de compensación. Diversificar las opciones de remuneración puede hacer que la colaboración sea más accesible y atractiva para ambas partes.
Establecer expectativas y metas claras
Antes de iniciar la colaboración, establece expectativas claras en términos de alcance del trabajo, número de publicaciones, tipo de contenido y fechas de publicación. Además, discute metas específicas que deseas alcanzar con la campaña, como aumentar el engagement, ampliar el alcance de la marca o incrementar las ventas. Tener expectativas y metas claras ayudará a dirigir la estrategia y evaluar el éxito de la colaboración.
Métricas clave para medir el éxito
Al trabajar con microinfluencers, es importante establecer métricas para evaluar el desempeño de la campaña posteriormente. Esto incluye tasas de engagement (me gusta, comentarios, compartidos), alcance (alcance total de las publicaciones) y, si es posible, métricas de conversión, como ventas directas o clics en enlaces específicos.
Realiza un seguimiento del desempeño y mejora tus campañas
Cualquier campaña de marketing de influencers debe ser monitoreada constantemente, y esto no es diferente cuando se trata de microinfluencers. Analiza regularmente los datos y las métricas para identificar qué está funcionando bien y qué se puede mejorar. Estos datos permiten a las marcas realizar ajustes en las estrategias de contenido para refinar sus campañas con el tiempo.
Conclusión
En conclusión, los microinfluencers desempeñan un papel significativo en el mundo del marketing de influencers. Aunque tienen un alcance más limitado en comparación con los influencers de gran tamaño, su audiencia es más comprometida y auténtica. Su capacidad para establecer relaciones genuinas con sus seguidores, brindar recomendaciones confiables y promover productos o servicios de manera orgánica los convierte en una opción valiosa para las marcas que desean llegar a nichos específicos.
Por lo tanto, al considerar estrategias de marketing de influencers, es importante valorar el potencial de los microinfluencers y reconocer el impacto positivo que pueden tener en las campañas, impulsando el engagement y fortaleciendo la presencia de la marca en el mercado. Consulta otras formas de invertir en marketing de influencers con un presupuesto reducido en nuestro ebook gratuito y descubre cómo el enfoque correcto puede marcar la diferencia en tu estrategia.
