El marketing de influencers es una estrategia de marketing que implica la colaboración entre marcas y creadores de contenido en las redes sociales para promocionar productos o servicios. Los influencers son personas con muchos seguidores en las redes sociales y pueden tener un impacto significativo en la toma de decisiones de los consumidores, ya que construyen relaciones de confianza con los seguidores.
Para las pequeñas empresas, el marketing de influencers puede ser un desafío debido a los presupuestos limitados y la competencia con marcas más grandes que tienen más recursos para invertir. Además, encontrar el influencer adecuado con el que trabajar puede ser complicado, ya que cada campaña tiene sus propias características y es importante que haya compatibilidad entre la marca y el creador. En este artículo, hablamos sobre cómo las asociaciones a largo plazo con influencers pueden ser beneficiosas para las pequeñas empresas. ¡Verifica!
¿Qué son las asociaciones a largo plazo con influencers?
Las asociaciones de influencers a largo plazo pueden ser una solución más asequible para las empresas que buscan implementar una estrategia de marketing de influencers con un presupuesto limitado. En lugar de trabajar con varios influencers diferentes en campañas únicas, las empresas pueden establecer asociaciones a largo plazo con uno o más influencers.
Esto permite a la empresa desarrollar una relación duradera con el influencer y crear un engagement más auténtico y constante con el público objetivo. Además, las asociaciones a largo plazo pueden ser más rentables que trabajar con diferentes influencers en campañas únicas, ya que las cantidades que cobran las influencers suelen disminuir a medida que aumenta la duración de la asociación.
Las asociaciones a largo plazo también brindan a la empresa la oportunidad de ser más estratégica en su enfoque del marketing de influencers, ya que permite que la marca colabore con el influencer para desarrollar contenido que sea más personalizado y relevante para el público objetivo de la empresa. Esto puede resultar en una mayor participación de la audiencia y un retorno más significativo.
A diferencia de las colaboraciones únicas, en las que una marca involucra a un influencer para una acción única y específica, las asociaciones a largo plazo ofrecen un enfoque más estratégico y sostenible para el marketing de influencers. Permiten que la marca y el influencer construyan una relación más fuerte y auténtica con el público objetivo, lo que puede resultar en un mayor engagement y lealtad de los seguidores.
Además, las alianzas a largo plazo permiten que la marca tenga una visión más amplia y profunda del trabajo del influencer, la audiencia y la efectividad de la estrategia de marketing. Con esto, es posible ajustar y optimizar las acciones en tiempo real, maximizando los resultados de la asociación en el tiempo e invirtiendo mejor el presupuesto asignado a las campañas.
Cómo encontrar el influencer adecuado para tu campaña
Hay varias formas de encontrar un influencer para una campaña de marketing. Algunas son:
Buscar en las redes sociales
Una de las formas más sencillas de encontrar un influencer es a través de la búsqueda manual en las redes sociales. Cada una tiene su propia herramienta de búsqueda, donde puedes buscar hashtags y términos relevantes para tu nicho.
Plataformas de marketing de influencers
Existen varias plataformas de marketing de influencers que pueden ayudarte a encontrar influencers adecuados para tu campaña de forma rápida y sencilla. Estas plataformas cuentan con bases de datos con perfiles de influencers e información sobre sus seguidores, tasas de engagement y historial de colaboración. Con Descubrimiento de Influencers de HypeAuditor tienes varios filtros disponibles para encontrar fácilmente a tu influencer ideal.
El nuevo servicio de marketing de HypeAuditor ha sido desarrollado para marcas que planean trabajar con influencers y desean descubrir si este método puede beneficiar sus negocios, además de ser una opción accesible para equipos y empresas pequeñas. HypeAuditor Lite permite a las marcas realizar investigaciones básicas de influencers con 5 filtros y analizar a los creadores en base a algunas métricas esenciales. También ayuda en la gestión del estado de los influencers seleccionados en la plataforma, facilitando las negociaciones y agilizando el proceso de descubrimiento y evaluación de creadores para aquellos que están comenzando en el marketing de influencers.
Agencias especializadas
Las agencias de marketing de influencers pueden ayudarte a encontrar influencers adecuados para tu campaña. Estas agencias tienen acceso a bases de datos de influencers y tienen conocimientos especializados sobre la selección y gestión de campañas de influencers.
Análisis de la competencia
Otra forma de encontrar influencers es a través de recomendaciones de otras marcas que ya han trabajado con ellos. Puedes buscar en las redes sociales y comprobar qué influencers están utilizando otras marcas de tu nicho de mercado en sus campañas.
Cualquiera que sea la estrategia que elijas, es importante evaluar cuidadosamente a los posibles influenciadores antes de invitarlos a tu campaña. Es necesario tener en cuenta el perfil de tus seguidores, el engagement en tus publicaciones, tu apego a los valores y mensajes de la marca y tu voluntad de establecer una sociedad a largo plazo.
Construyendo una asociación a largo plazo
Construir una relación sólida y duradera con un influencer es esencial para el éxito de una campaña de marketing de influencia. Algunas estrategias para lograr esto incluyen:
Comunicación regular: Es importante mantener una comunicación abierta con el influencer que colabora con tu marca. Eso significa mantenerse en contacto con frecuencia a través de correos electrónicos, mensajes directos en las redes sociales o incluso por teléfono. Es necesario asegurarse de que ambos estén en la misma página y que las expectativas sean claras y alineadas.
Colaboración: Fomenta la creatividad de tu socio influencer. Escucha sus ideas y sugiere formas en que pueden trabajar juntos para crear contenido de calidad para la campaña. El influencer conoce a sus seguidores y puede aportar información valiosa para comunicarse con el público.
Comunicación abierta con el influencer: Es fundamental establecer una relación fuerte y duradera con el influencer de tu marca. Ayúdalo a crecer y llegar a más seguidores compartiendo su trabajo en tus redes sociales y promocionando tu marca entre tu audiencia. Asimismo, tu socio influencer también puede ayudarte a llegar a nuevas audiencias y fortalecer tu marca.
Comentarios: proporcione feedback al influencer sobre el rendimiento de la campaña. Explique lo que está funcionando bien y lo que puede mejorar. Del mismo modo, solicite comentarios de los influencers sobre la campaña para que puedas comprender mejor cómo la recibe la audiencia.
Una relación fuerte y duradera con influencers puede ayudarte a construir la confianza de la audiencia en tu marca, aumentar la lealtad de los clientes y generar resultados positivos. Cuando un influencer respalda constantemente una marca, los seguidores entienden que realmente le gusta ese producto, lo que puede ser fundamental para la decisión de compra.
Por lo tanto, es importante invertir tiempo y recursos en construir una relación saludable y positiva con los influencers asociados. Las pequeñas empresas pueden trabajar con influencers de manera efectiva y asequible, incluso si tienen un presupuesto limitado. Aquí hay algunas ideas:
Co-creación de contenido
Una de las formas más efectivas de trabajar con influencers es crear contenido exclusivo para tu marca. Esto puede incluir fotos, vídeos, tutoriales o incluso publicaciones de blog. La co-creación permite que la empresa se beneficie del alcance y la autoridad del influencer, mientras que el influencer puede agregar valor a tu contenido y fortalecer su relación con el público.
Oferta de descuento exclusiva
Ofrecer descuentos exclusivos a seguidores de influencers puede ser una forma asequible de trabajar con influencers. Esto puede ayudar a fomentar la compra de los productos o servicios de la empresa y aumentar el alcance y el engagement del influencer con la audiencia. Además, es más fácil entender el rendimiento de la campaña, ya que los clientes que compren el producto a través de la divulgación del influencer utilizarán el cupón de descuento que este pone a su disposición.
Marketing de afiliación
El marketing de afiliación es una estrategia donde el influencer recibe una comisión por las ventas generadas a partir de un enlace o código único que comparte con su audiencia. Esta técnica es utilizada por empresas de todos los tamaños, y puede ser una alternativa para pequeñas empresas que aún no cuentan con un presupuesto elevado para invertir en influencers. De esa forma, aumentas tus ventas y el influencer también se beneficia a través de la comisión combinada por cada venta.
Integración de eventos
Las pequeñas empresas pueden beneficiarse de los eventos que brindan a los influencers la oportunidad de compartir información sobre su marca. Esto puede incluir eventos como webinars, podcasts o entrevistas, que permitan a la empresa conectarse con la audiencia y fortalecer su relación con los influencers.
Programas de embajadores de marca
Las pequeñas empresas también pueden crear programas de embajadores de marca para trabajar con influencers de manera más asequible. Estos programas ofrecen beneficios exclusivos a los influencers a cambio de la promoción de la marca, como acceso anticipado a nuevos productos o servicios, descuentos exclusivos o regalos.
Medir el éxito de las asociaciones a largo plazo con influencers
Para rastrear y medir el éxito de las asociaciones con influencers a largo plazo, es importante definir objetivos claros y específicos para cada acción realizada. Esto permitirá seleccionar las métricas más adecuadas para realizar un seguimiento del rendimiento de cada campaña y medir el impacto en tu marca y audiencia.
Algunas de las métricas clave para monitorear en asociaciones a largo plazo con influencers incluyen:
Engagement: número de me gusta, comentarios, acciones compartidas y clics en las publicaciones de la campaña;
Alcance: número de personas que vieron el contenido;
Conversión: número de ventas o leads generados a través de la asociación con el influencer;
Afinidad de audiencia: métricas que indican el perfil y comportamiento de la audiencia que interactúa con el influencer, como edad, ubicación, intereses, entre otras.
Para monitorear estas métricas y evaluar el desempeño de las alianzas, es posible utilizar varias herramientas y plataformas, como:
Google Analytics para medir el tráfico y las conversiones generadas a través de los enlaces compartidos por el influencer;
Redes sociales: cada red social ofrece sus propias métricas para monitorear el engagement y el alcance de las publicaciones compartidas por el influencer;
Herramientas de gestión de redes sociales como Sprout Social y Hootsuite, que permiten rastrear tu marca y las menciones de influencers en las redes sociales;
Plataformas de marketing de influencers como HypeAuditor, que ofrece soluciones para gestionar todo el proceso de campañas de influencers, desde la planificación hasta el informe final.
La elección de las métricas y herramientas más adecuadas dependerá de los objetivos y del tipo de alianza que se establezca con el influencer. Por lo tanto, es importante planificar y monitorear estratégicamente las acciones para evaluar el éxito y asegurar la efectividad de las alianzas a largo plazo.
Conclusión
Las asociaciones a largo plazo con influencers ofrecen muchos beneficios a las pequeñas empresas con un presupuesto limitado, incluido un mayor alcance y engagement de la audiencia, generan credibilidad y confianza con las audiencias, la capacidad de obtener datos más completos sobre el éxito de la campaña y la oportunidad de trabajar con influencers más accesibles.
Al elegir un influencer que se alinee con los valores y mensajes de la marca y construir una relación sólida con ellos a través de la comunicación regular, la colaboración y el apoyo mutuo, las pequeñas empresas pueden aumentar el ROI y alcanzar sus objetivos de marketing. Descarga ahora nuestra guía para crear campañas de marketing de influencers de bajo presupuesto y descubra cómo las pequeñas empresas pueden beneficiarse del uso de esta estrategia.
