Muita coisa pode mudar em um ano – ainda mais em um campo que avança rapidamente como o marketing de influência. Ao entrarmos em 2025, estamos vendo algumas mudanças significativas: as taxas de engajamento estão caindo, a IA está assumindo um papel maior e o crescimento acelerado do TikTok continua a agitar a indústria.
Então, o que as marcas e os criadores devem esperar este ano? O mais recente relatório "Estado de marketing de influência no Brasil" do HypeAuditor detalha as principais tendências no Instagram, TikTok e YouTube, fornecendo insights valiosos sobre para onde a indústria está indo. Vamos mergulhar nos principais aprendizados.
A economia de criadores e a indústria de marketing de influência em expansão
A indústria de marketing de influência não está apenas crescendo – está bombando. Em 2024, a indústria global de marketing de influência foi avaliada em $19,8 bilhões, e nossas projeções indicam que até 2027, ela atingirá impressionantes $31,2 bilhões. Esse crescimento rápido está sendo impulsionado por vários fatores importantes: a crescente integração da IA, a expansão do comércio social e a mudança contínua das marcas para campanhas de influenciadores mensuráveis e baseadas em desempenho.
Além do marketing de influência, a economia de criadores como um todo está em ascensão. O Goldman Sachs estima que o tamanho do mercado atualmente é de $250 bilhões, mas até 2027, espera-se que quase dobre, alcançando $500 bilhões. Essa expansão massiva destaca o quanto o marketing de influência está profundamente incorporado na economia digital mais ampla.
Para colocar as coisas em perspectiva, o marketing de influência agora representa 1,98% do total de gastos globais com publicidade, que o WARC prevê que chegará a $1 trilhão em 2024. Embora esse percentual possa parecer pequeno, ele significa uma mudança importante na forma como as marcas alocam seus orçamentos de marketing, saindo da publicidade tradicional e indo em direção ao conteúdo autêntico e impulsionado por criadores.
O Instagram continua a liderar a receita com anúncios, gerando $71 bilhões em 2024, graças ao domínio do Reels e das funcionalidades de comércio social. O TikTok, no entanto, está alcançando rapidamente, com $23 bilhões em receita de anúncios, impulsionados principalmente pelos seus formatos de anúncios exclusivos e altas taxas de engajamento. O YouTube também continua sendo uma potência, gerando $34 bilhões e aproveitando sua força tanto em vídeos longos quanto no YouTube Shorts para manter sua presença forte.
Tudo isso sinaliza um aprendizado claro: o marketing de influência certamente não é uma tendência passageira, mas sim um componente crítico da indústria global de publicidade.
Instagram: ainda a principal plataforma, mas o engajamento está diminuindo
O Instagram continua sendo a plataforma mais popular para marketing de influência, com 9 em cada 10 profissionais de marketing ainda o utilizando como sua principal escolha. No entanto, manter um alto engajamento na plataforma está se tornando cada vez mais desafiador.
O Reels é um vencedor claro em termos de desempenho, com o conteúdo em vídeo curto superando as postagens tradicionais de imagem e carrossel. No entanto, apesar dessa mudança para o vídeo, alguns influenciadores estão tendo dificuldades para crescer seu público. Em 2024, 35% das contas do Instagram viram uma queda no crescimento de seguidores, sinalizando que o alcance orgânico está se tornando mais difícil de sustentar.
As taxas de engajamento médias também caíram, chegando a 1,3% em 2024, em comparação com 2,33% em 2023. Essa tendência sugere que os usuários estão consumindo conteúdo de maneira diferente, e as marcas precisarão focar em conteúdo mais interativo e impulsionado pela comunidade para manter o engajamento do público. Funcionalidades como Instagram Stories, sessões de perguntas e respostas e colaborações com influenciadores serão mais cruciais do que nunca em 2025.
Outro aprendizado importante do relatório é o domínio de marcas como Shein e Growth Supplements, que lideraram em colaborações com influenciadores e menções de marca. O sucesso contínuo da Shein destaca o poder das parcerias de longo prazo com influenciadores, em vez de postagens patrocinadas pontuais. Оá o segundo lugar da Growth Supplements reflete o interesse crescente na área de saúde e suplementos alimentares.
Um fato curioso é a queda da Netflix para a décima posição, após ter figurado no top 3 em todos os relatórios dos últimos anos. Em 2024, a paixão dos brasileiros pelo futebol superou o interesse por séries e filmes.
TikTok: a plataforma de crescimento mais rápido
TikTok continua dominando como a plataforma de crescimento mais rápido. Com 1,6 bilhão de usuários ativos mensais, a plataforma continua sendo uma força a ser reconhecida no marketing de influência.
Uma das maiores forças do TikTok é suas altas taxas de engajamento, especialmente entre nano-influenciadores (aqueles com menos de 10.000 seguidores), que têm uma taxa média de engajamento de 9,2% – bem mais alta do que as taxas de engajamento atuais do Instagram. Isso sugere que criadores menores, de nicho, continuam a gerar as interações mais significativas na plataforma. Marcas que desejam aproveitar o potencial viral do TikTok podem considerar parcerias com nano e micro-influenciadores, já que eles tendem a ter públicos mais leais e engajados em comparação com criadores maiores.
O TikTok ainda é um grande recurso para a descoberta viral de produtos, com marcas como Shein, Boticário e Avon utilizando colaborações com influenciadores para aproveitar as tendências. Em 2025, espere ver ainda mais marcas integrando o TikTok em suas estratégias de marketing – não apenas para conscientização, mas também para vendas diretas e comércio social, já que o TikTok Shop continua expandindo suas funcionalidades.
YouTube: o equilíbrio entre Shorts e conteúdo longo
O YouTube continua sendo uma plataforma líder para marketing de influência, graças à sua capacidade de suportar tanto conteúdo em vídeo curto quanto longo. Enquanto o YouTube Shorts ganhou popularidade, o conteúdo tradicional em vídeo longo ainda desempenha um papel crítico na narrativa de marcas e no engajamento profundo do público, sendo, no fim, o que a plataforma é mais conhecida atualmente.
O aprendizado chave para 2025? As marcas precisam de uma estratégia de conteúdo híbrida. O Shorts é perfeito para engajamento rápido e descoberta, mas os vídeos longos constroem credibilidade, permitindo que os influenciadores forneçam avaliações de produtos detalhadas, tutoriais e histórias que ressoam com seus públicos ao longo do tempo.
O sucesso contínuo de criadores de diferentes setores, tais como música, filmes, animação, saúde, política e educação reforça a ideia de que o YouTube ainda é uma escolha viável para campanhas de influência de alto impacto. Com suas funcionalidades de compras integradas em expansão, o YouTube também está se tornando um jogador maior no comércio eletrônico, tornando-se um concorrente forte para marcas que buscam conversões diretas.
Considerações finais: para onde o marketing de influência está indo em 2025?
O marketing de influência não está desacelerando – está mudando, assim como outras indústrias. Em 2025, as marcas precisarão se adaptar às mudanças nas tendências de engajamento, abraçar estratégias impulsionadas por IA e priorizar a autenticidade para se manterem à frente.
Alexander Frolov, CEO e Co-Fundador da HypeAuditor, disse: “O marketing de influência agora é um componente central das estratégias de marketing de marca em todo o mundo. Embora a indústria enfrente desafios – como engajamentos fraudulentos e quedas nas taxas de engajamento – os avanços em IA e a criação estratégica de conteúdo continuam a impulsionar campanhas impactantes. As marcas devem priorizar autenticidade e engajamento para maximizar o ROI.”
O Instagram continua sendo a plataforma dominante, mas o engajamento está mais difícil de manter. O potencial viral do TikTok ainda é incomparável, especialmente com a possível chegada de TikTok Shop nos países da América Latina e Brasil. O YouTube continua a ser uma potência tanto para conteúdo curto quanto longo. E a IA? Está remodelando quase todos os aspectos do marketing de influência, desde a descoberta até a criação de conteúdo e prevenção de fraudes.
Para marcas e criadores, 2025 será sobre se manter adaptável, aproveitando insights baseados em dados e criando conteúdo com o qual o público possa se conectar. Aqueles que souberem navegar estrategicamente por essas mudanças serão os que prosperarão na indústria ao longo do próximo ano.
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