Os kits de produtos para influenciadores se tornaram um verdadeiro divisor de águas para marcas em ascensão. Ao criar coleções de produtos chamativas e projetadas para compartilhar com criadores de destaque, as empresas conseguiram chamar a atenção de mais consumidores nas redes sociais. Mas é claro, seguir os conceitos básicos e aprimorar sua estratégia de envio de produtos é fundamental para garantir uma colaboração bem-sucedida. Neste artigo, vamos nos aprofundar nos fundamentos do envio de produtos para influenciadores e seus benefícios para as marcas no mercado competitivo de hoje. Também vamos dar uma olhada em alguns exemplos de campanhas para mostrar como essa abordagem simples, mas poderosa, pode levar sua marca a novos patamares. Confira!
O que é o envio de produtos?
O envio de produtos, ou presente para influenciadores, refere-se ao ato de criar um kit (ou seja, um kit de envio de produtos) na forma de um pacote ou coleção de produtos e enviá-lo para influenciadores com o objetivo de promover os produtos da marca para seu público. É uma prática comum usada por empresas e marcas como parte de sua estratégia de marketing de influência para criar entusiasmo e gerar mais conscientização sobre seus produtos.
A tática é presentear influenciadores que já podem ter um forte interesse em sua marca ou em sua categoria de produtos, e que ficariam empolgados em criar conteúdo sobre o kit e compartilhá-lo com seu público de forma natural, criando um relacionamento orgânico entre a marca e seu público.
O que compõe um kit de envio de produtos?
Um kit de envio de produtos normalmente inclui uma seleção cuidadosamente elaborada de produtos e materiais promocionais projetados para deixar uma impressão duradoura nos destinatários. O conteúdo do kit pode variar dependendo das ofertas da marca, dos objetivos da campanha e do público-alvo.
As marcas incluem seus produtos em destaque, lançamentos recentes ou uma mistura de suas ofertas mais populares. Os produtos devem estar alinhados com a identidade da marca e os objetivos da campanha, mostrando o que os diferencia dos demais. Dependendo do orçamento e da estratégia da marca, também podem incluir itens de marca, como camisetas, canecas personalizadas ou outros itens que complementem a oferta de produtos.
Uma nota atenciosa e personalizada por parte da marca acrescenta um toque de calor e ajuda a criar uma conexão mais direta com os influenciadores. Isso pode ser uma simples mensagem de agradecimento ou uma breve explicação sobre o propósito da campanha e como os produtos podem ser usados. A marca também pode incluir informações adicionais sobre ela, como sua história, missão e valores.
A estética é importante, e a embalagem deve ser atraente e estar alinhada com a imagem da marca. Uma embalagem bem projetada melhora a experiência de desembalar, tornando-a um momento memorável para os influenciadores. Por fim, algumas marcas podem incluir itens adicionais, como lanches e lembranças que não necessariamente vêm da própria marca, mas de outras empresas com as quais possam estar alinhadas de alguma forma.
A chave para o sucesso no envio de produtos para influenciadores é garantir que o conteúdo seja sinônimo da identidade da marca e das preferências dos criadores que irão recebê-los. Kits personalizados têm mais chances de criar um impacto duradouro e ajudar a solidificar um bom relacionamento entre a marca e os influenciadores ou potenciais clientes.
Como configurar uma campanha de envio de produtos
Existem algumas etapas-chave ao estabelecer sua estratégia de envio de produtos:
Identificar influenciadores: encontrar influenciadores que estejam alinhados com seu público-alvo e tenham um número significativo, ou altamente relevante, de seguidores e taxa de engajamento nas plataformas de mídia social, como Instagram, YouTube e TikTok, é altamente importante. Esses influenciadores podem ser desde celebridades até personalidades das redes sociais, blogueiros e criadores de conteúdo com forte presença online.
Montar o kit de produtos: depois de selecionar sua seleção ideal de influenciadores, é hora de montar um pacote ou kit contendo seus produtos. O conteúdo do kit pode variar dependendo de suas ofertas e do propósito da campanha. Seguindo a explicação acima, ele pode incluir produtos recém-lançados, itens populares ou uma seleção de produtos que representem um tema ou coleção específica. Muitas marcas gostam de aproveitar feriados ou eventos para tornar esses kits mais relevantes e "sintonizados" com os acontecimentos do mundo real, o que pode ser uma ótima tática ao lidar com influenciadores.
Enviar o kit: agora que o kit de envio de produtos está pronto, ele deve ser enviado para os influenciadores que você escolheu (geralmente acompanhado de uma nota personalizada ou uma mensagem de marketing). Isso pode ser para o endereço do influenciador ou para sua caixa postal. É importante manter os detalhes de contato e endereços de envio dos influenciadores atualizados regularmente para garantir que eles cheguem ao lugar certo.
Avaliar os resultados: após o término da campanha de envio de produtos ou promoção, e os influenciadores compartilharam sobre seu maravilhoso kit com suas audiências, é hora de avaliar a eficácia da campanha de envio de produtos. Métricas como alcance, engajamento, tráfego no site e taxas de conversão devem ser analisadas para determinar o retorno sobre o investimento (ROI) e o impacto geral da campanha de marketing de influência. É uma boa ideia acompanhar o desempenho ao longo do tempo para facilitar esse processo, além de observar o sentimento da audiência nas postagens dos influenciadores para ver como os seguidores estão respondendo ao seu kit.
Exemplos de campanhas de envio de produtos
Embora conselhos teóricos sejam úteis para começar sua jornada de envio de produtos, pode ser útil se inspirar em outras marcas que executaram com sucesso suas próprias campanhas de presentes para influenciadores. Aqui estão alguns exemplos:
Indústria de Alimentos e Bebidas
Red Bull
A marca de bebida energética mais popular do mundo, Red Bull, é conhecida por sua estratégia de marketing e publicidade. Na verdade, a marca ganhou muita fama por suas edições de verão e inverno da bebida energética, introduzindo um novo sabor anualmente que se correlaciona com a estação. Em 2019, eles enviaram uma caixa de relações públicas para o sabor Beach Breeze, e ela chamou a atenção, para dizer o mínimo.
A caixa apresentava embalagens brilhantes e modernas que evocavam sentimentos de calor e paraíso tropical, combinando perfeitamente com o sabor que estavam promovendo. Eles também foram além e incluíram um leque de mão, o acessório perfeito para um dia quente de verão. A tampa da caixa também continha uma breve mensagem indicando exatamente qual conta marcar, incentivando-os a postar sobre isso e garantindo que todos marcassem as contas da Red Bull. Isso ajuda ainda mais nos esforços de criação de conteúdo gerado pelo usuário (UGC) e na integração da campanha de maneira eficaz.
Indústria de Beleza e Cuidados com a Pele
PIXI Beauty
Uma marca muito querida no espaço de maquiagem e cuidados com a pele, a PIXI Beauty é conhecida há muito tempo por sua embalagem esteticamente agradável e branding. Claro, isso se presta bem a kits de envio de produtos e caixas de RP, como foi o caso quando eles lançaram sua coleção On-the-Glow Blush.
A caixa continha todas as três tonalidades de seu blush, tornando mais fácil para influenciadores de todos os tons de pele experimentarem e aproveitarem o kit (portanto, era universalmente atraente). Eles também apresentaram em uma bela caixa com designs que refletiam as cores do blush, unindo o tema. A embalagem deixa muito claro como usar o produto em letras maiúsculas, garantindo que os influenciadores pudessem experimentar o blush conforme desejado. Por fim, eles se certificaram de incluir todos os identificadores de mídia social e hashtags para que todos os influenciadores estivessem na mesma página quando se tratava de suas postagens.
Lush Cosmetics
A Lush Cosmetics é provavelmente a marca mais associada à bomba de banho, um deleite de relaxamento apreciado por muitos ao redor do mundo. A empresa sediada no Reino Unido envia regularmente kits promocionais para lançamentos de novos produtos e mantém-se fiel à mensagem da empresa de ser excêntrica, ambientalmente responsável e ousada. Isso ficou evidente com a Retro Box que enviaram para uma variedade de influenciadores.
A caixa estava adornada com adesivos brilhantes que claramente refletiam tanto o tema da coleção quanto os valores da marca, destacando sua posição contra testes em animais e mensagens contra o uso de peles na moda. Isso imediatamente dá aos destinatários uma ideia da mensagem da marca. A caixa continha uma variedade de produtos para banho e chuveiro para que os influenciadores experimentassem, bem como algumas guloseimas que não fazem parte de sua linha de produtos, mas sim para que os criadores de conteúdo as guardassem. Isso inclui um par de meias coloridas com a marca Lush escrita por toda parte, embora em uma fonte retrô, tornando-o o souvenir perfeito para este estilo de coleção.
Indústria de Jogos e Entretenimento
Naughty Dog
A Naughty Dog é uma desenvolvedora de jogos com uma reputação de criar experiências de jogo excelentes para os fãs. Renomada em todo o mundo por seus lançamentos, o estúdio de desenvolvimento está por trás de alguns dos jogos mais aguardados e mais bem avaliados de todos os tempos - e The Last of Us Part II foi certamente o maior exemplo disso.
A caixa de RP de mídia que foi enviada para influenciadores de jogos foi nada menos que espetacular, contendo muito mais do que apenas o jogo em si. A caixa, estilizada para refletir a natureza áspera do jogo, continha uma variedade de lembranças e objetos que ecoavam os temas do jogo. Isso incluía uma mochila funcional modelada a partir da do protagonista do jogo, bem como uma estátua dela. Também incluídos estavam fones de ouvido e um controle do PlayStation 4, o que foi uma ótima conexão com a plataforma em que o jogo é jogado. Além de uma variedade de pequenos bibelôs, a caixa continha uma carta escrita pelo diretor do jogo. Apenas 200 desses kits de imprensa foram enviados para todo o mundo (sendo que cada caixa era numerada para refletir isso), tornando-o um kit valioso e memorável para qualquer influenciador sortudo o suficiente para pegar um.
Conclusão
O envio de produtos para influenciadores não é apenas mais uma maneira simples de promover sua marca, pois os kits reforçam a mensagem de sua marca com um toque único a cada vez. Com a abordagem certa para criar um desses kits, você pode ajudar a construir relacionamentos duradouros com influenciadores que têm a capacidade de criar conteúdo e gerar entusiasmo em torno dos produtos de sua marca - ajudando a impressionar o público e atrair novos clientes em potencial ao longo do caminho.
