O marketing de influência é uma estratégia de marketing que envolve a colaboração entre marcas e criadores de conteúdo nas redes sociais para promover produtos ou serviços. Os influenciadores são pessoas com uma grande base de seguidores nas redes sociais e podem ter um impacto significativo na tomada de decisão do consumidor, pois eles constroem relações de confiança com os seguidores.
Para pequenas empresas, o marketing de influência pode ser desafiador devido ao orçamento limitado e à concorrência com marcas maiores que têm mais recursos para investir. Além disso, encontrar o influenciador certo para trabalhar pode ser difícil, pois cada campanha tem suas características, e é importante que haja compatibilidade entre a marca e o criador. Neste artigo, falamos sobre como as parcerias de longo prazo com influenciadores podem trazer ser benéficas para as pequenas empresas. Confira!
O que são parcerias de longo prazo com influenciadores?
As parcerias de longo prazo com influenciadores podem ser uma solução mais acessível para as empresas que desejam implementar uma estratégia de marketing de influenciadores com um orçamento limitado. Em vez de trabalhar com vários influenciadores diferentes em campanhas únicas, as empresas podem estabelecer parcerias de longo prazo com um ou mais influenciadores.
Isso permite que a empresa desenvolva um relacionamento duradouro com o influenciador e crie um engajamento mais autêntico e constante com seu público-alvo. Além disso, as parcerias de longo prazo podem ser mais econômicas do que trabalhar com diferentes influenciadores em campanhas únicas, já que os valores cobrados pelos influenciadores geralmente diminuem à medida que a duração da parceria aumenta.
As parcerias de longo prazo também oferecem à empresa a oportunidade de ser mais estratégica em sua abordagem de marketing de influência, pois permitem que a marca colabore com o influenciador para desenvolver conteúdo mais personalizado e relevante para o público-alvo da empresa. Isso pode resultar em um maior envolvimento do público e um retorno mais significativo sobre o investimento.
"Conforme a marca se relaciona com o influenciador, ela também aumenta o seu relacionamento com a audiência. Então é possível ter conteúdo mais aprofundado, detalhado, interessante, criativo e que pode impactar a vida das pessoas de forma mais relevante, através de narrativas e storytelling que façam sentido para a comunidade" disse Rafael Dagaz, especialista em marketing de influência, Dagaz Influencer.
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Ao contrário das colaborações pontuais, nas quais uma marca contrata um influenciador para uma ação específica e única, as parcerias de longo prazo oferecem uma abordagem mais estratégica e sustentável para o marketing de influência. Elas permitem que a marca e o influenciador construam um relacionamento mais forte e autêntico com o público-alvo, o que pode resultar em maior engajamento e lealdade dos seguidores.
Além disso, as parcerias de longo prazo permitem que a marca tenha uma visão mais ampla e aprofundada sobre o trabalho do influenciador, sua audiência e a efetividade da estratégia de marketing. Com isso, é possível ajustar e otimizar as ações em tempo real, maximizando os resultados da parceria ao longo do tempo e investindo melhor o orçamento destinado às campanhas.
Como encontrar o influenciador certo para a sua campanha
Existem várias maneiras de encontrar um influenciador para uma campanha de marketing. Algumas delas são:
Pesquise nas redes sociais
Uma das maneiras mais simples de encontrar um influenciador é por meio de pesquisa manual nas redes sociais. Cada uma conta com a sua própria ferramenta de busca, que permite a pesquisa por hashtags e termos relevantes para o seu nicho.
Plataformas de marketing de influência
Existem várias plataformas de marketing de influência que podem ajudar a encontrar influenciadores adequados para sua campanha de forma rápida e simplificada. Essas plataformas possuem bancos de dados com perfis de influenciadores e informações sobre seus seguidores, taxas de engajamento e histórico de colaborações.
O novo serviço de marketing do HypeAuditor foi desenvolvido para marcas que planejam trabalhar com influenciadores e desejam descobrir se esse método pode beneficiar seus negócios, além de ser uma opção acessível para pequenas equipes e empresas. O HypeAuditor Lite permite que as marcas realizem pesquisas básicas de influenciadores com 5 filtros e analisem os criadores com base em alguns métricas essenciais. Também auxilia no gerenciamento do status dos influenciadores selecionados na plataforma, ajudando nas negociações, facilitando e agiliza o processo de descoberta e avaliação de criadores para aqueles que estão começando no marketing de influência.
Agências especializadas
As agências de marketing digital e de influência podem ajudar a encontrar influenciadores adequados para sua campanha. Essas agências têm acesso a bancos de dados de influenciadores e possuem conhecimento especializado sobre a seleção e o gerenciamento de campanhas de influência.
Análise de concorrentes
Outra maneira de encontrar influenciadores é por meio de recomendações de outras marcas que já trabalharam com eles. É possível pesquisar nas redes sociais e verificar quais influenciadores outras marcas do seu nicho de mercado estão usando em suas campanhas.
Independentemente da estratégia escolhida, é importante avaliar cuidadosamente os influenciadores em potencial antes de convidá-los para a sua campanha. É necessário levar em conta o perfil de seus seguidores, o engajamento em suas postagens, sua aderência aos valores e às mensagens da marca e sua disponibilidade para estabelecer uma parceria de longo prazo.
Construindo uma parceria de longo prazo
Construir um relacionamento forte e duradouro com um influenciador parceiro é essencial para o sucesso de uma campanha de marketing de influência. Algumas estratégias para alcançar isso incluem:
Comunicação regular: é importante manter uma comunicação aberta e regular com o influenciador que colabora com a sua marca. Isso significa manter contato frequente por meio de e-mails, mensagens diretas nas redes sociais ou até mesmo por telefone. É preciso garantir que ambos estejam na mesma página e que as expectativas sejam claras e alinhadas;
Colaboração: incentive a criatividade de seu influenciador parceiro. Ouça as ideias dele e sugira maneiras de trabalharem juntos para criar de qualidade para sua campanha. Afinal, o influenciador conhece seus seguidores e pode trazer insights valiosos para se comunicar com o público;
Comunicação aberta com o influenciador: é fundamental estabelecer uma relação forte e duradoura com seu influenciador parceiro. Ajude-o a crescer e a alcançar mais seguidores, divulgando o trabalho dele em suas redes sociais e promovendo sua marca para seu público. Da mesma forma, seu influenciador parceiro também pode ajudá-lo a alcançar novos públicos e a fortalecer sua marca.
Feedback: Forneça feedback regular ao influenciador sobre o desempenho da campanha. Explique o que está funcionando bem e sugira maneiras de melhorar. Da mesma forma, solicite feedback do influenciador sobre a campanha, para que você possa entender melhor como está sendo recebida pelo público.
Lembre-se de que um relacionamento forte e duradouro com o influenciador pode ajudar a construir a confiança do público em sua marca, aumentar a fidelidade dos clientes e gerar resultados positivos. Afinal, quando um influenciador endossa uma marca constantemente, os seguidores entendem que ele realmente gosta daquele produto, o que pode ser essencial para a decisão de compra.
Por isso, é importante investir tempo e recursos na construção de uma relação saudável e positiva com seus parceiros influenciadores. As pequenas empresas podem trabalhar com influenciadores de maneiras eficazes e acessíveis, mesmo que tenham um orçamento limitado. Aqui estão algumas ideias:
Co-criação de conteúdo
Uma das maneiras mais eficazes de trabalhar com influenciadores é através da criação de conteúdo exclusivo para sua marca. Isso pode incluir fotos, vídeos, tutoriais ou até mesmo posts de blog. A cocriação permite que a empresa se beneficie do alcance e da autoridade do influenciador, enquanto o influenciador pode agregar valor ao seu conteúdo e fortalecer sua relação com o público.
Oferta de descontos exclusivos
Oferecer descontos exclusivos para os seguidores do influenciador pode ser uma forma acessível de trabalhar com influenciadores. Isso pode ajudar a incentivar a compra de produtos ou serviços da empresa e aumentar o alcance e o engajamento do influenciador com seu público. Além disso, fica mais fácil entender o desempenho da campanha, já que os clientes que adquirem o produto através da divulgação do influenciador irão usar o cupom de desconto que ele disponibiliza.
Marketing de afiliados
O marketing de afiliados é uma estratégia em que o influenciador recebe uma comissão pelas vendas geradas a partir de um link ou código exclusivo que ele compartilha com seu público. Essa técnica é usada por empresas de todos os tamanhos, e pode ser uma alternativa para as pequenas empresas que ainda não contam com um orçamento alto para investir em influenciadores. Dessa forma, você aumenta as suas vendas e o influenciador também se beneficia através da comissão combinada por cada venda.
Integração de eventos online
As pequenas empresas podem se beneficiar de eventos online que ofereçam aos influenciadores a oportunidade de compartilhar informações sobre sua marca. Isso pode incluir eventos como webinars, podcasts ou entrevistas, que permitem que a empresa se conecte com seu público e fortaleça sua relação com seus influenciadores.
Programas de embaixadores da marca
As pequenas empresas também podem criar programas de embaixadores da marca para trabalhar com influenciadores de forma mais acessível. Esses programas oferecem benefícios exclusivos para os influenciadores em troca de promoção da marca, como acesso antecipado a novos produtos ou serviços, descontos exclusivos ou brindes.
Medindo o sucesso de parcerias de longo prazo com influenciadores
Para rastrear e medir o sucesso de suas parcerias com influenciadores de longo prazo, é importante definir objetivos claros e específicos para cada ação realizada. Isso permitirá que você selecione as métricas mais adequadas para acompanhar o desempenho de cada campanha e avaliar o impacto na sua marca e no público.
Algumas das principais métricas para monitorar em parcerias de longo prazo incluem:
Engajamento: número de likes, comentários, compartilhamentos e cliques em postagens da campanha;
Alcance: número de pessoas que visualizaram o conteúdo;
Conversão: número de vendas ou leads gerados por meio da parceria com o influenciador;
Afinidade do público: métricas que indicam o perfil e o comportamento do público que interage com o influenciador, como idade, localização, interesses, entre outros.
Para acompanhar essas métricas e avaliar o desempenho das parcerias, é possível utilizar diversas ferramentas e plataformas, como:
Google Analytics: para medir o tráfego e conversões gerados por meio dos links compartilhados pelo influenciador;
Redes sociais: cada rede social oferece métricas próprias para acompanhar o engajamento e o alcance dos posts compartilhados pelo influenciador;
Ferramentas de monitoramento de mídias sociais: como o Sprout Social e o Hootsuite, que permitem acompanhar as menções da sua marca e do influenciador nas redes sociais;
Plataformas de marketing de influência: como o HypeAuditor, que oferece soluções para gerenciar todo o processo de campanha com o influenciador, desde o planejamento até os relatórios finais.
A escolha das métricas e ferramentas mais adequadas dependerá dos objetivos e do tipo de parceria estabelecida com o influenciador. Por isso, é importante planejar e monitorar de forma estratégica as ações para avaliar o sucesso e garantir a efetividade das parcerias de longo prazo.
Conclusão
As parcerias de longo prazo com influenciadores oferecem diversos benefícios para pequenas empresas com orçamento limitado, incluindo maior alcance e engajamento do público, construção de credibilidade e confiança com o público, possibilidade de obter dados mais abrangentes sobre o sucesso da campanha e oportunidade de trabalhar com influenciadores de forma mais acessível.
Ao escolher um influenciador alinhado com os valores e mensagens da marca e construir um relacionamento forte com ele por meio de comunicação regular, colaboração e apoio mútuo, as pequenas empresas podem aumentar seu ROI e alcançar seus objetivos de marketing. Baixe agora o nosso guia para criar campanhas de marketing de influência com orçamento reduzido e saiba como as pequenas empresas podem se beneficiar usando essa estratégia.
