Al igual que otras industrias, el marketing de influencers se ha convertido en una forma cada vez más popular y efectiva para que las marcas de belleza se conecten con sus consumidores. Al asociarse con creadores notables con seguidores dedicados, las marcas de belleza pueden ampliar su alcance y construir relaciones de confianza para interactuar mejor con su público objetivo y mejorar su reputación a los ojos de los consumidores.
Si deseas saber cómo las marcas de belleza aprovechan el marketing de influencers para crear campañas exitosas, así como sus mejores prácticas, siga leyendo.
¿Cómo utilizan las marcas de belleza el marketing de influencers para llegar a su público objetivo?
Hay 5 vías principales que utilizan los especialistas en marketing de belleza para llegar a su audiencia a través de influencers. Estos son:
Contenido patrocinado: trabajar con influencers para crear contenido patrocinado ayuda a las marcas a promocionar sus productos o servicios. Los ejemplos incluyen publicaciones pagas en Instagram o TikTok, publicaciones de blog patrocinadas o incluso videos en plataformas como YouTube.
Eventos: las marcas de belleza suelen organizar eventos de lanzamiento o fiestas exclusivas, y reclutan influencers para presentarse en eventos y crear contenido mientras están allí, o incluso para impartir cursos y conferencias.
Productos exclusivos: Las colaboraciones con figuras públicas e influencers son cada vez más populares como una forma de ampliar el alcance y atraer a la audiencia del influencer en cuestión.
Obsequios y concursos: al asociarse con influencers para distribuir productos o servicios, las marcas pueden promocionar sus ofertas a un público más amplio y aumentar el conocimiento de la marca.
Contenido generado por el usuario: las marcas de belleza también pueden alentar a los influencers a crear contenido generado por el usuario que muestre su catálogo de productos. Esto permite a los creadores exhibir productos en acción y compartir sus experiencias personales con sus seguidores y, a su vez, puede impulsar el engagement y las ventas.
Estos métodos permiten a las marcas conectarse con el público a través de creadores en los que confían. Sin embargo, esto también requiere que las marcas encuentren a los influencers adecuados para asociarse con quienes se alineen con sus objetivos y valores.
Contenido patrocinado: Reclutamiento de influencers para divulgación
El contenido patrocinado es creado por un influencer a cambio del pago de la marca. Este contenido se usa para promocionar productos o servicios específicos, o simplemente puede mostrar la marca de una manera más informal para crear conciencia. Las publicaciones patrocinadas generalmente vienen en formato de publicación, historia o video.
Un enfoque que se ve a menudo en las redes sociales, el contenido patrocinado puede ser una forma efectiva para que las marcas amplíen el alcance de su público objetivo. A través de las plataformas establecidas por influencers, es posible llegar a grandes audiencias, aumentar tu credibilidad y generar la confianza de tus seguidores.
Al crear contenido patrocinado, es muy importante que las marcas y los influencers señalen que se trata de publicidad paga. Además de las cuestiones éticas, es importante que el público sepa cuándo el contenido está patrocinado por la marca. De lo contrario, el usuario puede perder la confianza en el influencer.
Muchas marcas hacen uso de publicaciones patrocinadas a través de influencers, y no existe una regla para esto. De hecho, muchas marcas adoptan un enfoque creativo que va más allá de su alcance para hacer que las campañas sean más interesantes.
Fuente: https://www.instagram.com/p/Cp_In8gNkiS/
Por ejemplo, la campaña de MAC Cosmetics, referente en cosmética y maquillaje de alto rendimiento, invitó a la influencer @oksannamakeup a dar a conocer el lanzamiento del nuevo labial de la marca, Locked Kiss NY. A través de un Reels, muestra algunas opciones de color de labiales y habla de sus principales diferenciales: resistencia y durabilidad.
Eventos: Trayendo Influencers a Promociones del Mundo Real
La organización de eventos es otra de las tácticas que utilizan las marcas de belleza para aumentar su presencia y conexión con su público objetivo. Al asociarse con influencers para organizar o asistir a eventos, las marcas crean experiencias únicas y memorables para los seguidores del influencer.
No existe una regla para que las marcas inviertan en eventos de influencers. Por ejemplo, las marcas de belleza invitan a influencers a participar de talleres, cursos y eventos de lanzamiento.
Fuente: https://www.instagram.com/p/CrL8_fStF7I/
Un ejemplo es Sephora, cadena francesa que agrupa a varias marcas de maquillaje y cosmética, que realiza eventos con encuentros y masterclasses de influencers en los países donde tiene presencia en Latinoamérica.
Productos únicos: colabore con influencers para crear experiencias únicas
Los productos de edición limitada generan mucha expectación, por lo que colaborar con influencers para lanzar productos especiales es una excelente manera de atraer audiencias y aumentar las ventas. Si bien un producto de este tipo podría atraer a cualquiera de los consumidores generales de una marca, es más probable que los productos únicos atraigan a los seguidores o la base de fans del influencer, lo que genera más participación o conversiones y ventas de ese grupo.
Las marcas de belleza pueden realizar lanzamientos exclusivos con influencers de diversas formas. Por ejemplo, pueden crear productos firmados por personajes públicos y grandes influencers de la industria de la belleza, que incorporen la marca del influencer para atraer a sus seguidores. Además de las colaboraciones, las marcas también pueden crear descuentos o promociones exclusivos para los seguidores de un creador específico.
Fuente: https://www.instagram.com/p/CJeMOBAD49W/
La cantante Anahí, integrante del grupo RBD, anunció el lanzamiento de su propia línea de maquillaje, llamada An Makeup. Una curiosidad es que Anahí le puso el nombre Mia Palette a la paleta de sombras de su marca. Mía era el nombre de su personaje en la telenovela mexicana “Rebelde”, responsable de hacerla famosa a nivel mundial.
Obsequios y concursos: animar a los influencers a promocionar productos o servicios
Los regalos y "golosinas" son frecuentes en Instagram entre los círculos de influencers. Estos obsequios pueden ser enviados por una marca que trabaja con un influencer específico, o varias marcas pueden trabajar juntas para crear un paquete de obsequios más grande y reclutar múltiples influencers para una sola campaña. Estos concursos a menudo requieren que los seguidores interactúen con la marca de alguna manera, por ejemplo, creando contenido generado por el usuario o compartiendo una publicación sobre la marca.
Al usar obsequios y concursos en campañas de marketing de influencers, las marcas de belleza deben establecer reglas y pautas claras para la promoción. Esto puede incluir requisitos sobre cómo se promociona el sorteo o concurso, cómo se seleccionan los ganadores y cualquier otro término y condición. Al establecer reglas claras, las marcas de belleza pueden garantizar que su estrategia de marketing de influencers sea justa y transparente.
Fuente: https://www.instagram.com/p/CryjCGaJpvQ/
Por ejemplo, la influencer @marianamakeup muestra un producto para el cuidado de la piel de Garnier en Instagram Reels.
Contenido generado por el usuario: aprovechar a los influencers para crear contenido auténtico y atractivo
El contenido generado por el usuario (UGC, por sus siglas en inglés) se refiere al contenido que no es creado por la propia marca con fines publicitarios, sino por usuarios o influencers en general, y que la marca puede reutilizar con fines de marketing. Este tipo de contenido está ganando terreno en las redes sociales, y muchas marcas publican contenido directamente desde las cuentas de los creadores.
Hay algunas formas en que las marcas de belleza pueden fomentar la creación de este tipo de contenido. Por ejemplo, pueden trabajar con influencers para crear publicaciones o videos patrocinados que muestren sus productos o servicios, mostrando los productos mostrando cómo se pueden usar en situaciones de la vida real. Otra opción es alentar a influencers y otros usuarios a crear UGC como parte de un concurso o desafío, lo que puede ser una excelente manera de impulsar el engagement y el conocimiento de la marca durante su campaña.
Como con la mayoría de las cosas, es importante que las marcas de belleza establezcan pautas claras para el contenido generado por el usuario. Esto puede incluir requisitos sobre cómo se promociona el contenido, cómo se debe etiquetar o acreditar, y cualquier otro término y condición. Estas pautas garantizan que ambas partes estén protegidas y que la marca utilice el contenido de manera justa y aprobada previamente.
Fuente: https://www.instagram.com/p/BkkyvCjh-oh/
La influencer @thefantasticmirror publicó una foto maquillada y presumiendo el labial que utilizó.
Consejos para trabajar con influencers de belleza
Es bueno conocer las mejores prácticas al utilizar el marketing de influencers en su estrategia. Estos son algunos consejos y trucos cruciales que pueden marcar la diferencia en sus campañas.
Investiga a los influencers adecuados: es esencial elegir creadores que encajen con tu marca y tengan un interés genuino en tus productos o servicios. Busque influencers que tengan seguidores dedicados y que se alineen con los valores y mensajes de tu marca.
Establezca metas y objetivos claros: Establezca una meta para tu campaña de marketing de influencers y asegúrese de que los influencers con los que trabaja entiendan esos objetivos. Esto asegurará que tus esfuerzos estén enfocados y alineados con los resultados deseados de la marca.
Sea transparente: la transparencia es clave en el marketing de influencers, así que es importante dejar en claro cuando una publicación se trata de publicidad paga. Esto puede ayudar a mantener la confianza de los seguidores del influencer y garantizar que el contenido se perciba como auténtico.
Comuníquese y colabore: cuando todos están en la misma página, es mucho más probable que las cosas funcionen sin problemas. Esto aumenta las posibilidades de éxito en tu campaña de marketing de influencers.
Medir y realizar un seguimiento de los resultados: hacer esto con regularidad permite a los profesionales comprender mejor la eficacia de sus campañas en términos de engagement e ingresos. Las métricas también pueden optimizar su estrategia de marketing de influencers y tomar decisiones más informadas para las próximas campañas.
Siguiendo estos consejos, puedes evitar posibles dolores de cabeza y ayudar a garantizar que tus campañas de marketing de influencers sean más efectivas.
Conclusión: el papel del marketing de influencers en la industria de la belleza
El marketing de influencers juega un papel importante en la industria de la belleza, ya que permite a las marcas llegar e interactuar con su público objetivo de una manera más auténtica y personal. Aprovechar estas relaciones permite a las marcas impulsar el engagement y las conversiones a un público más amplio.
Sin embargo, es importante asegurarse de que las tácticas que utilice se alineen con su marca y sus objetivos. Con el enfoque correcto, el marketing de influencers puede mejorar su estrategia de marketing y brindarle resultados aún mejores.
