El siglo XXI trajo muchas transformaciones y avances al marketing, pero también nuevos retos y trampas. Entre 2000 y 2022, la cantidad de usuarios de internet se multiplicó por 18, lo que abrió un nuevo canal para que las marcas llegaran a audiencias globales. La publicidad digital se convirtió en una herramienta poderosa para dar visibilidad a marcas pequeñas. Además, el análisis de datos permitió segmentar al público con más precisión y mejorar la experiencia del cliente.
Fue en ese contexto que surgió una nueva táctica de marketing basada en creadores de contenido: las campañas con influencers. Aquí te presentamos los 10 tipos más populares para que elijas el que mejor se adapte a tu marca.
1. Publicaciones patrocinadas
Las colaboraciones pagadas son el tipo más común de campaña con influencers. Generalmente, el creador promociona o menciona los productos o servicios de una marca en su contenido a cambio de una compensación.
La gran ventaja es que este formato funciona para marcas de todos los tamaños y sectores. Solo necesitas encontrar influencers que conecten con tu público objetivo y estén dentro de tu presupuesto.
El contenido patrocinado permite hablar directamente con audiencias de nicho, a través de creadores que ya tienen su confianza. También aporta una nueva perspectiva a la estrategia de contenido de la marca.
Ojo: muchas marcas cometieron el error de colaborar con influencers dispuestos a promocionar cualquier cosa por dinero. Como resultado, hoy muchas personas desconfían del contenido patrocinado. Elige influencers que compartan los valores de tu marca y busquen construir relaciones a largo plazo con su comunidad, no solo una ganancia inmediata.
Importante: Las publicaciones patrocinadas deben estar claramente etiquetadas como tales en redes sociales para garantizar transparencia y proteger al consumidor.
Objetivo: Aumentar el reconocimiento de marca, generar tráfico al sitio web, captar leads y lanzar nuevos productos.
Duración: Colaboración puntual o de corto plazo.
Complejidad: Baja. La marca define la idea principal, textos, hashtags y menciones; el influencer lo ejecuta.
Compensación: Generalmente, un pago fijo por publicación. Algunas marcas también ofrecen códigos de descuento para compartir con seguidores.
Seguimiento: Usa parámetros UTM en los enlaces o crea landing pages específicas para rastrear el tráfico generado por los posts.
2. Sorteos y concursos (Giveaways)
Los giveaways son colaboraciones donde la marca envía productos gratis al influencer, quien los ofrece como premios a sus seguidores a cambio de acciones como seguir perfiles, dar like, etiquetar amigos o compartir la publicación.
Es una forma divertida de generar engagement y entusiasmo alrededor del producto. También puede incentivar la creación de contenido por parte de los usuarios (UGC), especialmente cuando las reglas incluyen hashtags o menciones a la marca.
Premios atractivos motivan la participación, aumentan los seguidores y refuerzan la presencia digital. Pero hay que tener en cuenta que muchos usuarios dejarán de seguir la cuenta una vez que termine el sorteo.
Importante: Las reglas deben estar claras en la publicación del creador. Es clave especificar la duración de la campaña y cómo se elegirá al ganador. Si no se cumple, la cuenta podría ser sancionada por la plataforma.
Objetivo: Aumentar el alcance, el engagement y la base de seguidores, además de fortalecer el reconocimiento de marca.
Duración: Colaboración puntual.
Complejidad: Media. Es necesario tener reglas claras, cumplir las normativas de la plataforma y leyes locales, y mantener una buena comunicación con participantes y ganadores.
Compensación: El influencer puede recibir dinero, productos o una combinación de ambos.
Seguimiento: Monitorea el uso de hashtags y menciones de la campaña, así como el crecimiento de seguidores e interacciones.
3. Marketing de afiliación con influencers
El marketing de afiliación ya era una estrategia consolidada para impulsar ventas incluso antes del auge del marketing de influencers. A través de enlaces personalizados, las marcas promovían sus productos con ayuda de socios que ganaban una comisión por cada venta generada. Con la evolución del marketing de influencia, muchas marcas comenzaron a colaborar con creadores como afiliados, aprovechando su alcance y la conexión cercana que tienen con su audiencia.
La idea es atraer nuevos clientes, aumentar las ventas y generar leads, descargas o registros. Este modelo también es ideal para creadores con audiencias pequeñas, ya que pueden generar resultados reales y ganar ingresos extra.
Como no requiere un pago inicial, el marketing de afiliación es ideal para empresas con presupuestos limitados. Tiene costos bajos y un retorno potencialmente alto, lo que lo convierte en una opción atractiva para marcas de todos los tamaños.
La barrera de entrada es baja: cualquiera puede convertirse en afiliado. Aun así, es clave elegir influencers que conozcan tu nicho. Un reto es que el éxito de la campaña depende mucho del desempeño del creador, y rastrear clics y ventas requiere herramientas específicas.
Objetivo: Generar conversiones, aumentar ventas y captar leads.
Duración: Colaboraciones continuas, a largo plazo.
Complejidad: Alta. Construir una red de afiliados sólida toma tiempo y esfuerzo. Los resultados no son inmediatos.
Compensación: Las marcas con bajo presupuesto pueden ofrecer comisiones por venta. Combinar esto con un pago fijo puede ser un incentivo adicional para los influencers.
Seguimiento: Usa enlaces de afiliado y modelos de atribución para identificar quién generó cada venta.
4. Envío de productos (Gifting)
La estrategia de gifting consiste en enviar muestras gratis o productos a influencers cuyos seguidores se parezcan al público objetivo de la marca. El objetivo es captar la atención del creador para que, de forma orgánica, mencione o recomiende el producto en sus redes.
Es una táctica de bajo costo, ya que no requiere pagos por adelantado. Sin embargo, no todos los influencers aceptan productos como forma de colaboración — y aunque los acepten, no hay garantía de que publiquen algo.
Por eso, la selección de influencers es clave. Elige personas que realmente puedan disfrutar del producto y cuyo estilo esté alineado con el de tu marca. Demuestra que conoces al creador, su contenido y preferencias. El empaque también importa: un detalle bien pensado puede generar ese efecto “wow” que motiva una publicación espontánea.
El reto es que no tienes control sobre lo que se publica (o si se publica). El contenido podría no coincidir con la estética de tu marca o, en el caso de micro y nanoinfluencers, tener un alcance más limitado.
¿Quieres que tu campaña funcione? Aprende bien cómo estructurar acciones de gifting, cuida la presentación del producto y encuentra formas creativas de motivar a los creadores a compartir su experiencia.
Objetivo: Aumentar el reconocimiento de marca, generar tráfico, construir relaciones con influencers y atraer nuevos clientes.
Duración: Prolongada, ya que se basa en construir una relación con el creador.
Complejidad: Alta. La idea es que el influencer tenga ganas de compartir el regalo con su audiencia, sin que se lo pidas directamente.
Compensación: Productos o servicios gratuitos. También se pueden ofrecer cupones de descuento o combinar esta táctica con marketing de afiliados.
Seguimiento: Usa cupones únicos y enlaces de afiliado para rastrear resultados. Monitorea menciones a la marca y tráfico con herramientas de analítica.
5. Embajadores de marca
Los embajadores de marca pueden ser celebridades, influencers, clientes fieles o creadores de contenido que ya han colaborado previamente con la marca. Su papel es representar a la empresa de forma consistente en diversas plataformas —y a veces también en eventos presenciales. Son personas que realmente creen en la marca, aman sus productos y los recomiendan basándose en su experiencia personal.
Los programas de embajadores se basan en relaciones a largo plazo con creadores de contenido. Personas con una comunidad leal, credibilidad en su nicho o autoridad en un tema específico pueden fortalecer mucho la reputación de una marca. Además, suelen participar en lanzamientos de productos y aportar retroalimentación valiosa para mejorar estrategias y desarrollos.
Como mantienen una relación cercana con sus seguidores, cualquier escándalo o polémica relacionada con el embajador puede afectar directamente la confianza del público y dañar la campaña. Otro punto a considerar es que estos programas suelen requerir una inversión económica significativa. Y finalmente, si la misma persona promueve constantemente la marca, existe el riesgo de fatiga publicitaria.
Objetivo: Aumentar el reconocimiento, generar confianza, consolidar la credibilidad y apoyar la expansión de la marca.
Duración: Colaboraciones continuas y duraderas con influencers o celebridades.
Complejidad: Alta. Requiere confianza mutua, compromiso constante y una elección muy cuidadosa para evitar la sobreexposición.
Compensación: Suelen recibir pagos mensuales por un periodo definido. También pueden obtener regalos exclusivos, descuentos o acceso anticipado a lanzamientos.
Seguimiento: Monitorea el engagement en los contenidos del embajador, el uso de hashtags y menciones a la marca. Usa códigos promocionales y enlaces personalizados para rastrear ventas y clics.
6. Licenciamiento de contenido (Whitelisting)
También conocido como influencer whitelisting o white labeling, este modelo combina el marketing de influencers con campañas de publicidad pagada. Dado que el alcance orgánico en redes sociales disminuye año con año, las marcas comenzaron a impulsar el contenido de creadores a través de anuncios para llegar a audiencias más amplias y segmentadas.
Con el whitelisting, la marca obtiene permiso para usar el contenido y nombre del influencer en su propia campaña publicitaria. Esto permite personalizar los anuncios, probar diferentes formatos y mensajes, y segmentar con precisión —todo sin saturar el feed del creador, ya que plataformas como Instagram y Facebook permiten crear dark posts (publicaciones ocultas que solo ven usuarios específicos).
Es una estrategia poderosa, pero requiere plena confianza del influencer. El creador debe sentirse cómodo permitiendo que su imagen y contenido sean utilizados por la marca. Además, esta colaboración exige un contrato bien detallado: duración del uso, derechos de edición, formatos permitidos, etc. Sin ese acuerdo, existe el riesgo de conflictos legales.
Objetivo: Ampliar el alcance, aumentar el reconocimiento de marca, generar tráfico y asegurar calidad constante en los contenidos.
Duración: Colaboración puntual, normalmente de corto plazo.
Complejidad: Media. Aunque es una colaboración transaccional, el proceso legal y la configuración de campañas requiere tiempo y herramientas especializadas.
Compensación: Pago fijo o modelo híbrido (dinero + productos o servicios). Los influencers que permiten el uso de su nombre o imagen suelen cobrar tarifas más altas.
Seguimiento: Usa herramientas como el Administrador de Anuncios para medir impresiones, clics, visualizaciones y conversiones. Los parámetros UTM ayudan a rastrear el recorrido del usuario con herramientas como Google Analytics.
7. Activaciones en eventos
Las activaciones en eventos son acciones presenciales organizadas por marcas para conectar con el público durante conciertos, festivales, conferencias y otros eventos en vivo. Son excelentes oportunidades para promocionar productos y servicios de manera memorable — y contar con influencers en estos momentos las hace aún más impactantes.
Los creadores pueden generar expectativa antes del evento con teasers, cuentas regresivas y contenido detrás de cámaras. Durante el evento, hacen cobertura en tiempo real destacando los mejores momentos, y después comparten sus impresiones y experiencias, fortaleciendo la conexión con su audiencia.
Si el evento es abierto al público, como festivales o conferencias, es fundamental que los influencers incluyan datos clave como la fecha, el lugar y enlaces relevantes. También se recomienda incentivar el uso de hashtags específicos y menciones a la marca, lo que facilita medir el rendimiento de la campaña.
Objetivo: Aumentar el reconocimiento de marca, generar expectativa, conectar con el público, presentar novedades y fortalecer la credibilidad.
Duración: Colaboración puntual y de corta duración.
Complejidad: Alta. Es necesario encontrar creadores que estén alineados con la audiencia y disponibles en la fecha del evento. El contenido debe estar en sintonía con el mensaje del evento y la marca. Si se busca trabajar con influencers de alto perfil, se requiere mayor inversión.
Compensación: Pago fijo. Mientras más grande sea el influencer, mayor será la inversión.
Seguimiento: Monitorea el uso de hashtags y menciones a la marca. Usa enlaces con parámetros UTM para rastrear clics y tráfico generado.
8. Campañas de contenido
Las campañas de contenido se enfocan en generar valor a través de materiales informativos, entretenidos o visualmente atractivos — como videos, fotos, infografías o tutoriales. Este enfoque ayuda a captar y mantener la atención del público, además de posicionar a la marca como referente en su nicho.
Al integrar influencers en este tipo de estrategia, las marcas pueden ampliar su alcance hacia audiencias activas en diferentes plataformas. Los creadores aportan autenticidad al contenido al compartir sus experiencias reales con el producto o servicio, lo que genera prueba social.
En este caso, el enfoque está en la calidad del contenido. Por eso, vale la pena colaborar con creadores especializados o con alta credibilidad en su área.
Objetivo: Fortalecer la autoridad de la marca, fidelizar a la audiencia, generar conexión con el público y obtener UGC (contenido generado por influencers).
Duración: Colaboración puntual o de corto plazo.
Complejidad: Baja. Aunque es importante asegurar que el influencer esté alineado con los valores de la marca.
Compensación: Generalmente un pago único por cada pieza o entrega de contenido.
Seguimiento: Dependerá del objetivo de la campaña, pero siempre es recomendable monitorear menciones, engagement y tráfico.
9. Campañas de UGC (Contenido Generado por el Usuario)
En esencia, las marcas que utilizan contenido generado por el usuario (UGC, por sus siglas en inglés) aprovechan al máximo el poder del marketing de boca en boca. Es común que los consumidores compartan sus opiniones después de probar un producto — y con el auge de internet y las redes sociales, ahora existen muchos más canales para hacerlo.
Los usuarios pueden crear diversos tipos de contenido: testimonios, reseñas, comentarios en foros, videos de unboxing y publicaciones en redes sociales. Como estos contenidos provienen de personas que realmente usan y conocen el producto, tienen un fuerte valor como prueba social. Además, el UGC suele ser auténtico, económico, humaniza a la marca y tiene alto potencial de viralización.
Las marcas pueden incentivar la creación de este tipo de contenido mediante retos, concursos, premios o invitando a los usuarios a formar parte de una comunidad.
Aunque pueda parecer espontáneo, el éxito de una campaña de UGC requiere planificación. Es importante considerar aspectos legales (como los derechos de uso), filtrar el contenido recibido y moderar comentarios negativos, lo que puede ser un reto.
Objetivo: Aumentar el engagement, reforzar la credibilidad, generar visibilidad de marca y brindar prueba social.
Duración: Puede ser puntual (como el reto #SwitchTheChobaniFlip en TikTok) o continua (como la campaña #AsSeenOnMe de ASOS).
Complejidad: Media. Se necesita un canal sencillo para enviar el contenido y recursos suficientes para administrarlo. El contenido debe estar alineado con los valores de la marca y debe haber permiso para reutilizarlo.
Compensación: Se pueden ofrecer premios, regalos o productos exclusivos como incentivo.
Seguimiento: Monitorea el uso del hashtag oficial de la campaña, menciones a la marca y tráfico en redes sociales y sitio web.
10. Takeover de influencer
Un takeover ocurre cuando un influencer toma temporalmente el control del perfil de la marca en redes sociales para publicar contenido directamente dirigido a su comunidad. Esta táctica permite que el creador imprima su estilo, voz y autenticidad en los canales de la marca, generando una experiencia atractiva y cercana para los seguidores.
Por ejemplo, una marca de turismo podría invitar a un influencer de viajes a “tomar el control” de su cuenta de Instagram durante el fin de semana para compartir sus aventuras en tiempo real. Esta acción también puede atraer nuevos seguidores, ya que el influencer anuncia el takeover en sus propias redes, generando tráfico cruzado.
Además de renovar el contenido y humanizar la marca, este tipo de colaboración es ideal para mostrar los valores de la empresa desde otra perspectiva. Eso sí, es fundamental alinear el tono y los mensajes para evitar inconsistencias.
Objetivo: Aumentar la visibilidad, generar engagement con la audiencia actual y atraer nuevos seguidores con contenido auténtico.
Duración: Suele durar de un día a una semana, según el objetivo de la campaña.
Complejidad: Moderada. Requiere coordinación para planificar contenido, gestionar accesos y alinear el estilo de comunicación.
Compensación: Varía según el alcance del influencer y la duración de la acción — puede ser un pago o un intercambio por productos o experiencias.
Seguimiento: Monitorea métricas como likes, comentarios, compartidos, nuevos seguidores y tráfico generado durante y después del takeover.
¿Qué tipo de campaña con influencers es ideal para tu marca?
Aquí tienes los 10 tipos de campañas con influencers más utilizados, cada uno con objetivos, ventajas y retos distintos. Todos pueden ser efectivos, dependiendo de la etapa en la que se encuentre tu marca.
Piensa en tus metas, el presupuesto disponible y tu experiencia trabajando con creadores. Si apenas estás comenzando, lo mejor es empezar con campañas puntuales y de menor complejidad. Si ya tienes recorrido, puedes apostar por estrategias más ambiciosas y colaboraciones de largo plazo.
