O conteúdo produzido por influencers oferece a singularidade, relevância e autenticidade que os usuários de hoje procuram. Por isso, é a melhor tática para impulsionar conversões, aumentar a conscientização da marca e construir fidelidade. No entanto, o conteúdo pode parecer insincero se você escolher criadores desinteressados ou der muita liberdade a eles. Também não ajuda se você tentar impor muitas exigências ou quiser que eles recriem seus antigos anúncios da marca.
A chave do sucesso é encontrar criadores de conteúdo que estejam alinhados com a marca e possuam conhecimento sobre o assunto, guiando-os durante o processo de criação de conteúdo. Nosso artigo compartilha 7 dicas sobre como superar alguns dos obstáculos mais comuns no marketing de influencers e criar um conteúdo excepcional com eles.
1. Garanta a criação de conteúdo autêntico selecionando os influencers certos
O primeiro passo para criar um conteúdo cativante começa com a identificação de pessoas que conhecem sua marca ou têm ampla experiência no seu setor. Por que isso é importante? Porque indivíduos que já usam seus produtos e se identificam com a filosofia e a mensagem da sua marca são mais propensos a ganhar a confiança das pessoas. Seus endossos parecerão mais autênticos do que qualquer quantidade de anúncios pagos.
Por exemplo, imagine que você produz produtos para pets, como shampoos, condicionadores, escovas e tosadores, e quer aumentar o reconhecimento da marca. Então, você decide se associar a um mega-influencer cujo extenso público promete um grande alcance. Não importa o quão famoso seja o celebridade das redes sociais que você contrate como embaixador da marca, se ele for alérgico a pelos de cachorro e nem souber qual escova usar para cada raça de cachorro, toda a sua campanha estará condenada.
Outro motivo pelo qual você deve tomar a seleção de influencers a sério é que você quer alcançar pessoas que realmente comprarão seu produto ou usarão seus serviços. Portanto, certifique-se de que o público do criador de conteúdo esteja alinhado com seus clientes-alvo. Analise cuidadosamente qual faixa etária está engajando com o conteúdo deles e onde eles vivem. Tente descobrir se são homens ou mulheres, solteiros ou com família, etc. Quanto maior a sobreposição entre seus clientes alvo e o público do influencer, melhor.
2. Especifique a plataforma de mídia social e o formato do conteúdo
As plataformas de mídia social atendem a diferentes demografias e tipos de conteúdo. Portanto, aproveitar essas características únicas pode aumentar a eficácia de seus esforços de marketing. Vamos revisar rapidamente as principais plataformas e os públicos e indústrias que elas atendem.
A dominância do Instagram no marketing de influencers é inquestionável. A plataforma começou como um aplicativo de compartilhamento de fotos e, até hoje, o visual continua sendo sua principal característica. Para acompanhar plataformas rivais, o Instagram introduziu outros formatos de conteúdo, como Reels (vídeos curtos) e Stories.
Principais formatos de conteúdo: Imagens de alta qualidade e vídeos curtos.
Faixa etária e gênero principais: 45,2% dos usuários têm entre 25-34 anos e 54,4% de todos os usuários são mulheres.
Setores adequados: Moda e Beleza, Estilo de Vida, Fitness e Bem-Estar, Viagens e Hospitalidade, e Alimentos e Bebidas.
YouTube
Originalmente, o YouTube foi criado como uma plataforma para compartilhar vídeos. Ninguém previu que se tornaria um centro essencial de marketing e conteúdo educacional. O YouTube é o canal ideal para quem busca conteúdo informativo e detalhado.
Principais formatos de conteúdo: Vídeos longos e curtos (também conhecidos como YouTube Shorts), transmissões ao vivo.
Faixa etária e gênero principais: 34,2% dos usuários têm entre 25-34 anos, seguidos de perto pelo grupo de 18-24 anos, que compõem 33,4% dos espectadores. 57,2% de todos os usuários são homens.
Setores adequados: Tecnologia, Jogos, Educação, Fitness, Viagens, Finanças e Beleza.
TikTok
Foi graças ao TikTok que tanto o Instagram quanto o YouTube expandiram suas listas de recursos e formatos de conteúdo. O TikTok é a plataforma dominante entre a geração jovem com seus vídeos curtos, espontâneos e divertidos. Se você deseja aproveitar o conteúdo gerado pelos usuários e desafios, esta é a plataforma para você.
Principais formatos de conteúdo: Vídeos curtos, Duetos, transmissões ao vivo.
Faixa etária e gênero principais: O principal grupo etário de usuários é 18-24 (38,76%) e surpreendentemente 27,55% dos usuários têm entre 13-17 anos. O TikTok é extremamente popular entre mulheres e meninas, 62,04% de todos os usuários são mulheres.
Setores adequados: Entretenimento (incluindo música, pegadinhas, dança e atuação), Moda e Beleza, Alimentos e Bebidas.
Com mais de 2,8 bilhões de usuários, o Facebook tem a maior base de usuários ativos globalmente. Os usuários geralmente compartilham fotos e atualizações sobre suas vidas e famílias, participam de grupos de interesse e compram e vendem coisas no Marketplace. Os algoritmos da plataforma priorizam conteúdo pessoal sobre postagens de marcas.
Principais formatos de conteúdo: Postagens de imagens, vídeos, transmissões ao vivo e eventos.
Faixa etária e gênero principais: O maior público do Facebook está entre 25-34 anos (31,1%) e 56,7% de todos os usuários são homens.
Setores adequados: Negócios locais, marcas voltadas para a família, Varejo e Construção de Comunidade.
O LinkedIn é uma plataforma de mídia social que foca em negócios, construção de comunidade, networking e recrutamento de funcionários. Ele permite o desenvolvimento de carreira e relacionamentos profissionais.
Principais formatos de conteúdo: Artigos curtos, insights da indústria e infográficos, conteúdo em vídeo, anúncios de empregos, pesquisas e enquetes.
Faixa etária e gênero principais: De acordo com o relatório do LinkedIn, 60% dos seus usuários estão na faixa etária de 25-34 anos e 57,2% são homens.
Setores adequados: Educação, Finanças, Negócios, B2B, Tecnologia e Recursos Humanos.
O Twitter é uma plataforma de mídia social gratuita que incentiva os usuários a postar suas ideias e opiniões ou compartilhar pensamentos de outros em textos curtos. A plataforma permite discussões em tempo real e reações rápidas a notícias.
Principais formatos de conteúdo: Postagens de texto curtas, imagens, vídeos, pesquisas e enquetes.
Faixa etária e gênero principais: O principal público da plataforma está na faixa etária de 25-34 anos (38,5%), e 64,3% dos usuários do Twitter são homens.
Setores adequados: Notícias, Tecnologia, Negócios, Finanças e Esportes.
3. Prepare um Brief de campanha com influencers
Um brief de campanha é um documento detalhado que serve como um guia para você e sua equipe e facilita a criação de um brief de conteúdo que pode ser repassado aos influencers. Não existem dois briefs completamente iguais, pois cada colaboração é única e envolve diferentes criadores, tópicos, plataformas de mídia social e tipos de conteúdo. No entanto, há alguns elementos que você precisa incluir no brief. Posteriormente, esses elementos serão úteis quando você e os influencers começarem a reunir ideias de conteúdo.
Comece com uma descrição breve do produto ou serviço. Esta é a seção onde você pode fornecer insights sobre sua indústria e principais concorrentes, se achar que isso ajuda a entender os objetivos de sua campanha.
A parte principal do seu brief é o resumo da campanha, onde você pode compartilhar o nome da campanha, datas de lançamento e término, mensagem central, missão e detalhes do público-alvo. Aqui, você pode discutir seus objetivos, as principais métricas que planeja medir e seu orçamento.
Na próxima parte do brief, defina a plataforma onde você pretende executar a campanha e liste algumas especificações sobre os entregáveis, como tipo e formato, número de postagens, referências visuais, etc. Você pode adicionar uma seção sobre o seu influencer ideal.
Elabore os requisitos relacionados aos textos e imagens. Refira-se ao guia de estilo da sua marca para garantir consistência nas imagens e no tom. Você pode determinar as hashtags, palavras-chave, menções e links que o influencer deve usar em seu conteúdo.
Por fim, cubra as condições legais, por exemplo, como o influencer deve divulgar o conteúdo pago, se você planeja reutilizar as postagens deles e se deseja que eles definam um período de exclusividade.
4. Discuta os Objetivos da Sua Campanha com Influencers
Elabore um brief de conteúdo para os criadores com base no seu brief de campanha com influencers. O brief de conteúdo contém informações sobre a marca e seus produtos. Ele fornece insights sobre os valores-chave, diferenciais e pontos fortes. Além disso, você deve fornecer uma visão geral detalhada da sua campanha, seus objetivos e os entregáveis. Esquematize o cronograma de postagens, os pontos positivos e negativos e anexe o guia de estilo como uma ajuda extra.
Compartilhar os valores centrais da sua marca, a missão e os objetivos da campanha é fundamental para o influencer, para que o conteúdo deles reflita a mensagem e a filosofia da marca. Ao manter a consistência de voz e estética em várias plataformas, o conteúdo deles melhorará o reconhecimento da marca.
Certos formatos de conteúdo geram engajamento e conversões, enquanto outros garantem um alcance estendido. Discutir os objetivos da sua colaboração ajuda o influencer a adaptar seu conteúdo para alcançá-los. Não se esqueça que os influencers sabem o que ressoa com seu público. Ao saber quais objetivos a campanha deseja alcançar, eles podem criar postagens e vídeos que engajem seus públicos.
5. Mantenha uma conversa aberta com os criadores
Um diálogo aberto garante compreensão mútua e fomenta a colaboração. A comunicação contínua permite que os influencers alinhem suas postagens ao ethos da sua marca e ao seu público-alvo. O brainstorming colaborativo e os acompanhamentos regulares levarão à criação de conteúdo autêntico e envolvente que conectará com os usuários de maneira mais profunda.
Os influencers se sentem valorizados se você ouvir suas ideias, feedbacks e preocupações. Lembre-se de que eles também são especialistas e podem adicionar uma nova perspectiva e um toque criativo ao conteúdo. No final, o que importa é que ambos trabalhem em direção a um objetivo comum.
6. Foque na narrativa autêntica
Hoje em dia, é difícil emocionar as pessoas com anúncios genéricos. Elas buscam uma solução para seus problemas, querem ver um produto em ação ou saber como podem se beneficiar de um serviço. Os influencers podem facilmente destacar os valores de um produto e demonstrar como usá-lo em situações reais. Histórias e experiências realistas criam um vínculo emocional entre o público, o criador e a marca.
A narrativa autêntica distingue a marca de seus concorrentes ao focar em seus pontos fortes e identidade especial. As pessoas se conectam mais com histórias porque são mais memoráveis do que promoções impessoais. Além disso, as narrativas dos influencers podem inspirar outros a compartilhar seus pensamentos e experiências, criando um senso de pertencimento.
Os tipos e formatos de conteúdo adequados para contar histórias incluem vlogs, depoimentos, tutoriais, resenhas, sessões de perguntas e respostas ao vivo, quizzes e jogos.
7. Use IA para Ideação de Conteúdo
O marketing de influencers prospera na unicidade e na liberdade criativa, mas a IA se tornou uma ferramenta inevitável na criação de textos e imagens. Existem vários chatbots online, como Claude.ai e ChatGPT, que facilitam a criação de conteúdo, ajudam a superar bloqueios criativos ou fornecem ideias com base em palavras-chave específicas.
Marcas e influencers podem usar chatbots para verificar gramática e legibilidade. As ferramentas podem ajudar a criar rascunhos de artigos, postagens em mídias sociais e roteiros de vídeos. Assim, o resultado será um texto sem erros que reflete profissionalismo.
A IA é uma ótima ferramenta para ideação de conteúdo, mas os textos não devem ser copiados palavra por palavra. O produto final deve ser original, adaptado ao seu público e campanha, e manter a verdadeira voz e estilo do influencer. Você pode recomendar que os criadores usem chatbots para gerar ideias, mas é necessário encontrar um equilíbrio entre tecnologia e criatividade.
Conclusão
Como você pode ver, preparar um conteúdo cativante gerado por influencers requer um processo minucioso de seleção de criadores, comunicação transparente e a oferta de liberdade criativa e orientação. A IA pode fazer parte do processo colaborativo ou reduzir atrasos devido à falta de ideias. No entanto, o conteúdo deve permanecer inovador e mostrar a personalidade e o talento do criador.
Seguindo nossas dicas, o conteúdo dos influencers permitirá que você se destaque na multidão e mantenha a credibilidade. Além disso, você conseguirá atingir seus objetivos e estabelecer uma boa relação de trabalho com os influencers.
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