Remarque : Cet article a été rédigé à l’origine en anglais et traduit à l’aide d’une technologie d’intelligence artificielle. Nous avons fait tout notre possible pour que la traduction soit aussi précise et pertinente que l’original, en en préservant les détails et les nuances.
Le contenu sponsorisé peut donner aux acteurs de l'industrie un avantage considérable. Il est plus ciblé, donc seules les personnes intéressées par le produit voient l'annonce. En conséquence, les entreprises peuvent accroître la notoriété de la marque et le chiffre d'affaires, ce qui leur donne un avantage.
Dans certaines industries, les marques combinent le marketing d'influence avec des publications sponsorisées sur les réseaux sociaux en raison d'une concurrence féroce, et il y a une plateforme de médias sociaux où les publications sponsorisées sont largement utilisées. Avec cette stratégie, les publicités payantes assurent une large portée et une grande visibilité, tandis que les influenceurs apportent crédibilité et confiance dans la direction de la marque.
Dans cet article de blog, nous explorerons les cinq principales industries qui utilisent les publications sponsorisées sur Instagram et tirent pleinement profit des avantages de cette stratégie marketing.
Pourquoi les industries utilisent-elles des publications sponsorisées sur Instagram ?
Base d'utilisateurs diversifiée et énorme : En 2023, le nombre d'utilisateurs actifs sur Instagram dépasse 1,35 milliard. La plateforme est le choix numéro un parmi les 25-34 ans, suivie des 18-24 ans et des 35-44 ans. Sa base d'utilisateurs vaste et éclectique en fait un excellent support pour les publicités de marque dans la plupart des industries.
Adapté aux mobiles : L'utilisation des ordinateurs de bureau est en déclin, tandis que l'utilisation des mobiles dépasse 55 % dans le monde entier. En tant que plateforme priorisant le mobile, Instagram dispose de fonctionnalités telles que les notifications, l'accès à la caméra, etc., qui améliorent encore l'expérience utilisateur.
Global : les entreprises peuvent cibler et atteindre les utilisateurs dans plusieurs pays et régions avec Instagram. L'Inde, les États-Unis et le Brésil sont les trois principaux pays utilisant l'application.
Adaptable : Les tendances du marché et les préférences des clients évoluent à un rythme rapide. Les plateformes sociales comme Instagram sont des pionniers dans l'adaptation aux nouvelles tendances et aux habitudes des clients. Instagram permet aux entreprises de maintenir l'intérêt des utilisateurs avec une large gamme de contenus tout en restant compétitives.
Diversité de contenu : Au fil des années, la chaîne a publié une variété de formats de contenu pour plaire à ses utilisateurs. Les entreprises trouveront certainement un type de contenu qui engage leur public cible et atteint leurs objectifs marketing, y compris des publications photo et vidéo, des Reels, des Stories et IGTV.
Visibilité : Pour les industries comme la mode, la beauté, le voyage, les accessoires et l'alimentation et les boissons, où les visuels constituent une grande partie du marketing et de la présentation des produits, Instagram est le meilleur outil.
Interactif : Il existe de nombreuses façons pour les marques d'interagir avec leurs clients, telles que le streaming en direct, les publications achetables, les quiz et les sondages. Les utilisateurs peuvent aimer, partager et commenter du contenu intéressant, et communiquer avec les entreprises et les créateurs de manière plus directe.
Authenticité : Les produits et services recommandés par les influenceurs sont perçus comme plus authentiques que les publicités conventionnelles des marques. Les utilisateurs savent que de nombreux créateurs gagnent de l'argent grâce à la publicité, mais cela semble plus fiable et crédible quand ils savent qu'un influenceur est payé pour promouvoir un produit et l'évalue honnêtement. De plus, les marques doivent s'associer avec des créateurs qui entretiennent un dialogue significatif avec leurs fans.
Création de communauté : Les plateformes sociales permettent aux marques de cibler différents segments de public avec du contenu pertinent. Grâce à cela, elles peuvent créer une communauté de personnes ayant des goûts et des intérêts similaires et les engager régulièrement.
Flux de travail rationalisé avec des outils : Il existe de nombreux outils disponibles pour gérer des campagnes mondiales, et la plupart d'entre eux peuvent être intégrés aux plus grandes plateformes. Les industries utilisant des outils sponsorisés peuvent gagner un temps considérable en programmant des publications et en gérant des partenariats pour influencer.
Les 5 principales industries exploitant les influenceurs sur Instagram
En ce qui concerne les visuels et les tendances, les cinq prochaines industries se démarquent : la beauté, la mode, les accessoires et la bijouterie, le fitness et le sport ainsi que le commerce de détail. Les entreprises de ce secteur dépendent fortement des images et, avec l'émergence de nouveaux groupes de consommateurs, elles doivent fournir une preuve sociale pour les convaincre, et c'est là que les influenceurs sont utiles. Avec la variété de contenu d'Instagram et la crédibilité des influenceurs, les marques peuvent offrir à leurs publics cibles une expérience sur mesure.
Un certain nombre d'entreprises bien connues dans le domaine de la mode, du sport et de la beauté ont été critiquées pour ne pas répondre aux besoins de certains groupes de consommateurs. En réponse à cela, des marques émergentes ont intégré des points de vue divergents, des experts pertinents de l'industrie et des membres d'audiences marginalisées dans leurs plans marketing. De nos jours, la plupart des marques prestigieuses se sont lancées dans le marketing d'influence et travaillent avec un portefeuille diversifié de créateurs allant des micro-influenceurs aux méga-influenceurs. Voyons maintenant des exemples de parrainages de marques dans ces cinq industries.
Beauté
Statistiques clés liées au marché de la beauté (source : Exploding Topics) :
L'année dernière, l'industrie a généré plus de 90 milliards de dollars de revenus et devrait générer plus de 100 milliards de dollars cette année.,L'Oréal est la plus grande marque qui existe. Ses ventes ont dépassé 35 milliards de dollars.,Les soins de la peau représentent 42 % du marché total de la beauté, plus que les soins capillaires et le maquillage réunis.,Les estimations indiquent que les marques de cosmétiques ont dépensé 7,7 milliards de dollars en publicité en 2022, le marketing numérique représentant 34,1 %.,Les entreprises du secteur de la beauté préfèrent Instagram, YouTube et Facebook. En termes de taux d'engagement, TikTok remporte la palme.
Bien que les entreprises bien établies et réputées dépensent encore beaucoup d'argent en publicité traditionnelle, les entreprises de beauté dépensent également plus en publicités numériques, y compris le marketing d'influence. Il y a également eu un certain nombre de nouvelles marques qui ont vu le jour au cours des 10-15 dernières années et qui ont travaillé avec des créateurs de contenu sur des plateformes en ligne plutôt que sur des sites publicitaires hors ligne pour répondre aux habitudes de consommation et aux besoins en produits de la jeune génération.
Exemples de contenu sponsorisé par Maybelline. La marque collabore avec de nombreux créateurs de contenu de niveau moyen ayant entre 200 000 et 300 000 abonnés. Les influenceurs de maquillage partagent généralement leurs avis honnêtes sur des échantillons ou testent de nouvelles collections.
Récemment, L’Oréal Pro s'est associé à des macro-influenceurs et des méga-influenceurs en Inde pour promouvoir sa gamme de produits de coloration capillaire sans ammoniaque, appelée iNOA. Une partie de la campagne consistait à ce que les influenceurs partagent des photos d'eux avant et après.
Voyages et routines de soins de la peau pour le soir présentés par deux influenceurs de milieu de gamme. Pour répondre aux besoins des utilisateurs de tous types de peau et looks, Ulta Beauty collabore avec un éventail diversifié d'influenceurs. Depuis 2020, la marque choisit 25 créateurs de contenu par an et les inclut dans ses campagnes.
Vêtements & Mode
La mode consiste à s'exprimer, c'est pourquoi les campagnes marketing d'aujourd'hui mettent l'accent sur la personnalisation et l'inclusivité. À travers les influenceurs des réseaux sociaux et les publications sponsorisées, les marques de vêtements atteignent des clients potentiels qui ont été exclus de la publicité traditionnelle en raison de leur morphologie ou de leurs goûts.
Statistiques clés liées au marché de la mode :
- L'industrie de la mode dépassera un chiffre d'affaires de 1,7 billion de dollars d'ici la fin de 2023. - Avec un chiffre d'affaires de 84,80 milliards de dollars, LVMH est la principale entreprise de mode, suivie par le groupe Christian Dior et Nike. - L'industrie de la fast-fashion représente environ 18 % du marché mondial de la mode. Cette croissance est alimentée par la demande d'un nouveau groupe de consommateurs pour des vêtements abordables. Cependant, les plus grandes marques de fast-fashion comme Zara, Shein et H&M sont les plus grands émetteurs de carbone au monde.
Exemples de parrainage de marque : les partenariats rémunérés de Zalando avec un créateur non binaire et un influenceur de mode qui promeut la positivité corporelle.
En plus de travailler avec des célébrités, Calvin Klein collabore avec des influenceurs ayant moins de 100 000 abonnés.
Accessoires et Bijoux
Les lunettes de soleil et les sacs sont conçus pour apparaître dans des publications Instagram sponsorisées et visuellement attrayantes, ce qui explique pourquoi les industries de la bijouterie et de la mode exploitent les médias sociaux payants. Du contenu comme celui-ci peut être utilisé pour mettre en valeur la qualité et les détails élaborés des articles et pour inspirer les publics sur la façon de styliser leur tenue.
Statistiques clés sur l'industrie de la bijouterie :
- À l'échelle mondiale, le marché de la bijouterie est estimé à 340,7 milliards de dollars. - 33,7% de tous les achats de bijoux sont des bagues. - Les trois principales marques de bijoux sont Tiffany & Co., Pandora et Chow Tai Fook.
Jennifer Lopez est l'ambassadrice mondiale de Coach, mais l'entreprise travaille également avec des influenceurs de niveaux inférieurs. Les sacs Coach ne sont pas aussi chers que les articles de luxe haut de gamme, mais comme ils sont à la mode et fabriqués avec des matériaux de haute qualité, ils constituent d'excellents accessoires pour les consommateurs qui souhaitent des options élégantes mais abordables.
Fitness & Gym
Dans le monde du sport, il n'y a pas de bavardage. Les vêtements et les chaussures utilisés dans le sport sont soumis à une utilisation intensive. Les entreprises de cette industrie ont réalisé que les noms et les paroles des influenceurs fitness et des athlètes sont une preuve de qualité. Plutôt que de travailler avec des célébrités qui demandent des sommes astronomiques pour des endorsments, les marques de fitness travaillent de plus en plus avec des créateurs qui ont quelques centaines de milliers de followers et sont plus accessibles.
Statistiques clés sur le marché du fitness et des sports :
- Les vêtements de sport sont évalués à 260,75 milliards de dollars. - Les leaders du marché sont Nike, Inc., Adidas AG et Puma SE. - Les États-Unis sont le plus grand acheteur de vêtements de sport. - Les femmes représentent près de 60 % des achats de vêtements de sport. - 43 % de la génération Z et 38 % des Millennials considèrent que l'investissement dans leur bien-être est un bon investissement.
Depuis le lancement de Gymshark, l'entreprise s'est fortement appuyée sur les publications d'influenceurs dans sa stratégie marketing. Son contenu est centré sur le fitness et les entraînements en salle de sport.
En plus des athlètes professionnels, la liste d'influenceurs de Nike comprend de jeunes influenceurs lifestyle et même des familles. Les sujets de leur contenu varient des achats de rentrée scolaire aux vêtements décontractés pour l'université.
Une marque de chaussures de course de premier plan, Asics s'associe à la fois avec des coureurs professionnels et amateurs. Son compte partage régulièrement des photos et des vidéos de championnats athlétiques.
Achats & Détail
Pourquoi un géant de la vente au détail comme Amazon collaborerait-il avec des influenceurs ? Avec une vaste gamme de produits, les influenceurs aident l'entreprise à atteindre des publics spécifiques et à commercialiser des produits pertinents plus efficacement. Les créateurs apportent des idées uniques et créatives aux campagnes marketing d'Amazon qui les gardent dans l'esprit des clients. De plus, ils aident l'entreprise à devenir plus humaine.
Deux campagnes attirant l'attention des téléspectateurs sur les offres Amazon.
Conclusion
La publicité payante et le marketing d'influence travaillent en tandem pour atteindre plusieurs objectifs marketing et rendre leur mise en œuvre encore plus facile. En plus des cinq industries listées ici, les entreprises de nombreux autres secteurs ont renforcé leurs relations avec les créateurs et ont bénéficié de partenariats d'influenceurs payés. Cependant, une entreprise peut collaborer avec des créateurs de plusieurs manières, en fonction de ses objectifs marketing, de son créneau et de son budget. Lisez notre article pertinent sur les types de campagnes d'influence et leurs avantages et inconvénients afin de déterminer quel est le meilleur choix pour votre marque.
