Remarque : Cet article a été rédigé à l’origine en anglais et traduit à l’aide d’une technologie d’intelligence artificielle. Nous avons fait tout notre possible pour que la traduction soit aussi précise et pertinente que l’original, en en préservant les détails et les nuances.
Il n'existe pas de tarif standard unique dans l'industrie du marketing d'influence. Chaque influenceur décide du montant qu'il facture pour une collaboration au cas par cas. De plus, ce montant n'est pas fixe. Pour le même post, ils peuvent demander 3 000 $ aujourd'hui et 5 000 $ demain. Ce n'est pas un exemple inventé, mais un cas réel tiré de notre expérience.
Certains influenceurs Instagram souhaitent d'abord recevoir une offre d'un annonceur, puis accepter l'offre ou fixer leur propre prix. Mais comment calculer le prix et éviter de trop payer ? Cette question préoccupe à la fois les débutants en marketing d'influence et les spécialistes du marketing expérimentés.
La tarification du marketing d'influence est l'un des principaux problèmes de l'industrie. Dans cet article, nous partageons les facteurs qui influencent le coût des services des influenceurs Instagram, les modèles de tarification, et les tarifs moyens de certains influenceurs.
Que paient les marketeurs lorsqu'ils travaillent avec des influenceurs Instagram ?
Publication Instagram. La publication inclut une photo, une vidéo ou un carrousel (diaporama) et des légendes de publication. Gardez à l'esprit que les publications avec une vidéo coûtent généralement 40 à 50 % de plus et les publications en carrousel 20 à 30 % de plus. Story Instagram. Instagram Story est une fonctionnalité qui permet aux utilisateurs de publier des photos et des vidéos qui disparaissent après 24 heures. Chaque Story est un clip de seulement 15 secondes et comprend une image ou une vidéo. Chez HypeAuditor, nous préférons les Stories à d'autres formats car vous pouvez raconter à votre audience une histoire intéressante, interagir avec un public en utilisant des sondages et intégrer un lien de suivi avec la fonctionnalité de balayage vers le haut. Attendez-vous à payer 10 à 20 % de plus si vous souhaitez intégrer un lien vers votre site. Instagram Live permet à un influenceur de diffuser une vidéo en temps réel à ses abonnés, mais vous ne pouvez regarder que tant que l'influenceur est encore en streaming. Ce format ne nécessite pas de tournage et de montage vidéo coûteux, mais un influenceur doit être bien informé sur votre produit pour répondre aux questions des utilisateurs en temps réel. IGTV. C'est une application verticale de vidéo autonome détenue par Instagram. Contrairement aux Stories Instagram, elle permet aux utilisateurs de télécharger des vidéos verticales jusqu'à 10 minutes de long ou jusqu'à 60 minutes si elle est vérifiée ou populaire. Le nombre moyen de vues sur IGTV est 3 à 5 fois inférieur à celui des Stories Instagram, mais elles ont plus de temps pour parler de votre produit.
En outre, il existe plusieurs modules complémentaires qui pourraient rendre votre collaboration plus efficace ; généralement, ils coûtent de l'argent supplémentaire :
Les Stories Highlights vous permettent de regrouper d'anciennes stories dans une section sous la bio Instagram. Vous pouvez demander à un créateur de créer des Highlights avec vos Stories sponsorisées et de les placer sur le premier écran pour les rendre visibles sans balayage. Les Stories avec Highlights vous coûteront 10 à 30 % de plus. Un lien dans la bio. Puisqu'Instagram n'autorise pas la publication de liens dans les posts, nous vous recommandons de placer un lien vers votre page de destination dans la bio d'un influenceur. Mention du compte Instagram dans la bio. En plus d'un lien, vous pouvez demander à un influenceur de mentionner votre compte de marque ou un hashtag dans sa bio.
Bien sûr, plus vous demandez à un influenceur de faire, plus la collaboration sera coûteuse.
Facteurs pouvant affecter le prix du contenu d'un influenceur Instagram
Ressources temporelles et complexité de production de contenu. Si vous voulez quelque chose de plus créatif qu'un selfie avec votre produit, préparez-vous à payer plus. Produit. Si vous avez un très bon produit que les influenceurs apprécient et dont ils sont fiers que vous leur ayez donné l'opportunité de travailler avec, le coût de la collaboration serait au minimum ou même gratuit. Le nombre de publications ou de services dans le forfait. Payer pour une publication et 3 Stories dans un seul forfait est plus rentable que de payer chaque contenu séparément. Si vous optez pour un gros forfait qui comprend, par exemple, un article de blog, une publication Instagram et une vidéo Youtube, vous pouvez demander à ajouter des Stories gratuitement. Le nombre d'abonnés et leur engagement. Les influenceurs qui ont 10-20K abonnés facturent généralement des frais modérés. Plus un influenceur a d'abonnés, plus la collaboration sera coûteuse. Partenariat direct ou via une agence. Si vous travaillez avec un agent artistique ou une agence de marketing, au lieu de collaborer directement avec un influenceur, vous paierez plus. Ils facturent une commission pour vous mettre en relation avec les bons influenceurs et gérer la collaboration. Délais. Moins l'influenceur a de temps pour créer du contenu, plus la campagne sera coûteuse. Exclusivité. Vous pouvez demander à un influenceur Instagram de signer un accord de non-concurrence, qui leur interdira de travailler avec vos concurrents pendant une certaine période. Droits d'utilisation. Vous pouvez demander à un créateur la permission de réutiliser le contenu pour vos propres besoins, par exemple, sur un site web, des campagnes publicitaires, des réseaux sociaux, etc.
Tarification des Influenceurs Célébrités
Le tarif d'une publication par une célébrité ne dépend pas du nombre de followers ou des taux d'engagement. Cela dépend principalement de la popularité.
Cara Delevingne a 41 millions d'abonnés sur Instagram et reçoit environ 150 000 $ par publication sponsorisée.
En moyenne, le post sponsorisé sur Instagram d'une célébrité coûte entre 3,5 et 4,5 dollars pour 1000 abonnés.
Top model et actrice Cara Delevingne @caradelevingne
La collaboration avec une célébrité concerne davantage les relations publiques et le branding que la génération de pistes ou de ventes.
Combien Coûtent les Influenceurs Modèles ?
Un autre domaine d'influenceurs avec des tarifs exagérés est celui des mannequins. Les mannequins ne prennent également en compte aucun indicateur et fixent leurs prix en fonction du tarif horaire d'une séance photo.
Par exemple, s'ils reçoivent 500 $ par heure, le prix d'un post sponsorisé sera le même.
Modèle Julia Lescova @julialescova
Conseil de HypeAuditor : Si un influenceur n'est pas une célébrité et demande un prix incroyablement élevé, nous vous conseillons de négocier et de calculer le prix en fonction d'autres modèles de tarification.
Prix par publication
Le prix par publication est couramment utilisé par les photographes professionnels, les cinéastes et les créateurs ayant un contenu visuel époustouflant.
Armando Ferreira est un cinéaste professionnel, il poste des vidéos de qualité sur la réalisation de films, la technologie et l'équipement. Ses tarifs pour une vidéo ou un post sponsorisé sur Instagram sont supérieurs à la moyenne.
Réalisateur Armando Ferreira @mondonbytes
Les marques qui travaillent avec Ferreira obtiennent du contenu de haute qualité qui peut être utilisé sur leur site web ou pour des publicités sur différentes plateformes.
Tarification des influenceurs micro et de moyenne envergure
Voyons maintenant combien coûtent les influenceurs micro et de niveau intermédiaire sur Instagram, afin que vous puissiez mieux comprendre ce pour quoi vous payez.
Coût par mille (CPM) par abonné
Le coût par mille (CPM) est un coût qu'un annonceur paie pour mille vues ou impressions. La plupart des experts en marketing d'influence utilisent le nombre de followers d'un influenceur lorsqu'ils estiment leur portée et les prix de leurs campagnes.
Le prix moyen d'un post sponsorisé se situe généralement entre 5 et 10 dollars pour 1000 abonnés. Si un influenceur a un bon taux d'engagement, le prix pourrait être de 10 dollars et même plus pour 1000 abonnés.
Par exemple, si un influenceur a 5000 abonnés, alors le prix serait de 25 à 50 $, et s'il a 100 000 abonnés, ce serait de 500 à 1000 $.
Si un influenceur demande un prix significativement plus bas, vérifiez bien la qualité de ses abonnés. Il se peut qu'il utilise des bots pour augmenter son nombre d'abonnés.
Inconvénients : ce modèle de tarification ne tient pas compte du fait que tous les abonnés d'un influenceur ne sont pas réels et que tous les abonnés réels ne voient pas les publications de l'influenceur. Cela signifie que jusqu'à 90 % de l'argent dépensé peut être gaspillé. Pour éviter cette situation, vérifiez tous les influenceurs pour la fraude et payez en fonction du nombre d'abonnés de qualité.
Coût par engagement (CPE)
Dès que certains experts en influence ont compris que le nombre d'abonnés n'est pas une métrique idéale et peut être artificiellement gonflé, ils ont commencé à prêter attention à l'engagement.
Le coût par engagement (CPE) implique un paiement par unité d'engagement (comme un like ou un commentaire). Le marketeur peut estimer un prix basé sur le nombre moyen de likes sous la publication de l'influenceur. Habituellement, cela se situe entre 0,05 $ et 0,1 $ par like.
Inconvénients : ce modèle de tarification ne tient pas compte du fait que les likes peuvent être gonflés artificiellement.
Un autre type de coût par engagement, qui est plus approprié selon nous chez HypeAuditor, c'est lorsque l'annonceur ne paie pas les influenceurs à l'avance. Au lieu de cela, on leur propose une commission basée sur le nombre de conversions que leur publication Instagram a généré. Cela peut être soit un lead, soit une vente réelle.
Prix par impression
En raison d'un problème croissant avec la fraude des influenceurs, certains marketeurs ont adopté un nouveau modèle de tarification basé sur les impressions des publications. Les impressions peuvent également être achetées, mais pour le moment, cela ne se produit que dans de rares cas.
Si vous choisissez ce modèle de tarification, demandez à un influenceur de vous envoyer une capture d'écran de ses Instagram Insights. Mais ne confondez pas Impressions de publication et Portée de publication.
• Impressions de publication — le nombre de fois qu'une publication est apparue dans le fil Instagram. • Portée de la publication — le nombre d'utilisateurs individuels qui ont vu la publication.
Nous vous recommandons de décider des prix en fonction de la portée des publications.
Pensées finales
Vous pouvez choisir l'un des modèles de tarification décrits ci-dessus pour estimer le prix de la collaboration. Chez HypeAuditor, nous pensons que c'est une mauvaise stratégie de payer sans effectuer de calculs. Le but de votre campagne de marketing d'influence n'est pas de dépenser de l'argent mais de bénéficier à votre marque.
