Un accord de marketing d’influence est un document qui établit les conditions régissant la collaboration entre un influenceur et une entreprise ou une marque. Les influenceurs, par l’intermédiaire de publications sponsorisées ou de marketing d’affiliation, promeuvent sur leurs plateformes des produits ou services auprès de leurs abonnés.
Les accords de collaboration sont essentiels pour protéger les droits et intérêts des deux parties. Ils encadrent aussi la rémunération des influenceurs pour leur travail ainsi que leurs droits de propriété intellectuelle. Les entreprises peuvent également définir dans cet accord l’objet de la collaboration, mais aussi tout besoin spécifique ou tout résultat qu’elles attendent de l’influenceur.
Dans cet article, nous nous intéresserons aux principaux éléments d’un accord de collaboration et vous donnerons des conseils et modèles vous permettant de préparer votre propre contrat. Nous passerons également en revue les difficultés que l’on rencontre parfois lors d’une collaboration avec des influenceurs.
De l’importance de rédiger un accord de collaboration
L’objectif premier d’un accord est de fixer les conditions régissant la relation entre les deux parties (l’influenceur et la marque), et notamment de définir l’objet de la collaboration : les articles et services promus, la durée de la collaboration ainsi que les résultats que l’influenceur doit obtenir. L’accord fixe la contrepartie accordée à l’influenceur, qui peut être financière, prendre la forme de produits et services gratuits ou d’un mélange des deux.
En plus d’établir les conditions de la collaboration, l’accord peut aussi protéger les droits et intérêts des deux parties. Il peut permettre aux entreprises de définir précisément leurs attentes et les obligations de l’influenceur, et proposer des recours juridiques en cas de manquement.
Comprendre les conditions de l’accord
Pour bien comprendre les conditions d’un accord de collaboration, vous devez d’abord vous familiariser avec les principales clauses et notions juridiques suivantes.
Rémunération
On entend par rémunération tout paiement ou toute contrepartie que reçoit un influenceur pour la prestation de ses services ou dans le cadre d’une collaboration avec une marque. Les accords doivent inclure une clause relative à la rémunération qui fixe généralement le montant que l’influenceur percevra, les modalités de paiement (versement unique, mensuel, commission, etc.) ainsi que tout autre avantage ou bonus envisageable (le cas échéant). Vous pouvez également préciser si les modalités de paiement varient selon le type de contenus ou services fournis par l’influenceur.
Exclusivité
Dans un accord, la clause d’exclusivité permet d’empêcher l’une ou l’autre des parties de travailler avec d’autres entreprises ou marques dans une région donnée ou pendant une durée déterminée. La clause d’exclusivité peut par exemple interdire à l’influenceur de promouvoir ou de présenter des marques ou produits concurrents pendant la durée de la collaboration.
Cette clause peut influencer considérablement les possibilités de collaboration d’un influenceur avec d’autres entreprises. Si celui-ci s’engage dans une relation exclusive avec une marque, il est possible qu’il ne puisse plus travailler avec d’autres marques du même secteur, ou alors, de manière limitée.
Résiliation
La clause de résiliation encadre le processus permettant de mettre fin à l’accord avant sa date d’expiration. Dans un accord de collaboration, la clause de résiliation définit les cas dans lesquels les parties peuvent mettre un terme au contrat, que ce soit à l’initiative de l’influenceur ou de la marque. Cette clause peut indiquer le délai de préavis obligatoire ainsi que d’autres modalités.
Il est essentiel que les influenceurs comprennent bien cette clause ainsi que ses spécificités, notamment la période de préavis et les conséquences de la résiliation. Savoir négocier cette clause vous permettra également de protéger les droits et intérêts des deux parties en cas de résiliation.
Renouvellement
La clause de renouvellement encadre le processus de reconduction de l’accord au-delà de la date de fin initialement fixée. Dans un accord de collaboration, elle doit spécifier les conditions de prolongation ou de renouvellement de l’accord.
En négociant cette clause, les deux parties s’assurent de pouvoir poursuivre la collaboration si elles le souhaitent. Elles peuvent ainsi anticiper les opportunités futures de travail et de collaboration.
Négociation d’un accord entre un influenceur et une marque
Étudiez l’influenceur : assurez-vous que son profil et son audience sont adaptés à votre image.
Définissez clairement l’objet de la collaboration : décrivez précisément les articles ou services que l’influenceur devra promouvoir, la durée de la collaboration et les résultats attendus.
Proposez une juste rémunération : communiquez ouvertement et de manière transparente avec l’influenceur au sujet de la rémunération et préparez-vous à négocier en fonction des besoins des deux parties.
Protégez votre propriété intellectuelle : l’accord doit indiquer le détenteur des droits de propriété intellectuelle sur le contenu de l’influenceur.
Faites preuve de transparence : assurez-vous que les conditions de la collaboration sont détaillées dans l’accord afin d’éviter tout malentendu.
Éléments de l’accord de collaboration avec un influenceur
Avant de lancer la campagne, prenez le temps de rédiger l’accord avec l’influenceur. Vous trouverez ci-dessous les éléments essentiels que l’on retrouve dans un accord professionnel.
Objet de l’accord
L’objet de l’accord permet de décrire les articles ou services que l’influenceur devra promouvoir, la durée de la collaboration et les résultats que vous attendez du créateur (nombre de publications ou contenu spécifique qu’il devra publier).
Vous devez également spécifier les articles ou services que l’influenceur devra promouvoir, la durée de validité de la campagne et les résultats que vous attendez du créateur. Cette clause est essentielle, car elle permet de définir les conditions de la relation et les missions de l’influenceur.
L’objet d’un accord de collaboration peut contenir les points suivants.
Une liste des articles ou services dont l’influenceur devra faire la promotion.
La durée de la collaboration (dates de début et de fin).
Les résultats attendus de l’influenceur, notamment le nombre de publications ou les contenus à créer.
L’influenceur doit respecter toutes les conditions ou normes spécifiques, relatives notamment aux hashtags interdits ou à l’utilisation d’un langage donné.
Rémunération
Cette section porte sur la manière dont l’influenceur sera rémunéré pour son travail (contrepartie financière, produits gratuits ou mélange des deux). L’accord doit également présenter les modalités de paiement de l’influenceur. La rémunération des influenceurs peut prendre différentes formes.
Contrepartie financière : il s’agit de la forme de rémunération la plus courante. Elle prend la forme d’un paiement unique ou d’une série de paiements réalisés pendant toute la durée de la collaboration. La hauteur de la contrepartie peut varier en fonction du nombre d’abonnés et de l’ancienneté du compte.
Produits ou services gratuits : les influenceurs peuvent recevoir des produits ou services gratuitement en échange de leurs services de promotion auprès de leurs abonnés. Cette stratégie permet de présenter vos produits ou services efficacement auprès d’une audience large et de rémunérer les influenceurs sans vous ruiner.
Commission : les influenceurs peuvent percevoir une commission sur les produits ou services vendus grâce à la promotion qu’ils en ont fait. Cette forme de rémunération est assez fréquente en marketing d’affiliation, où l’influenceur perçoit un pourcentage du prix de vente sur chaque transaction effectuée grâce à un lien d’affiliation ou à un code promotionnel.
Accords d’échange : dans certains cas, les influenceurs peuvent recevoir une compensation via un accord d’échange. Ils reçoivent alors des produits dont ils assureront la promotion auprès de leurs abonnés.
Les influenceurs et les entreprises doivent choisir la forme de rémunération la plus adaptée à leur collaboration et indiquer clairement les conditions de paiement dans l’accord de collaboration.
Droits de propriété intellectuelle : cette clause désigne le détenteur des droits de propriété intellectuelle sur les images et vidéos créées par l’influenceur. Elle peut également préciser si l’influenceur est en droit d’utiliser le contenu à ses propres fins une fois la collaboration terminée.
Conditions de résiliation : description des motifs pouvant entraîner la résiliation de l’accord (manquement, par exemple). Toute exigence en matière de préavis doit aussi est indiquée, tout comme les conséquences de la résiliation de l’accord.
Confidentialité : cette clause doit lister toutes les informations qui restent confidentielles après la fin de la collaboration (données financières ou commerciales, par exemple).
Droit applicable : cette clause désigne le tribunal compétent en cas de litige ainsi que les lois régissant l’accord.
Demander l’avis d’un avocat avant de signer un accord
Afin de protéger leurs droits et intérêts, les influenceurs et les entreprises doivent solliciter l’avis d’un avocat ou juriste avant de signer un accord. Un avocat expérimenté peut passer en revue le contrat et vous signaler les éventuels points délicats ou risques juridiques.
En faisant appel à un avocat, les influenceurs accroissent leur chance d’obtenir une juste rémunération pour leurs services et de bien protéger leur propriété intellectuelle. Ce professionnel peut vous aider à passer en revue les conditions de l’accord, notamment les clauses liées à l’objet de la collaboration, à la rémunération et à la résiliation.
Conclusion
Un accord de collaboration avec un influenceur est un document qui définit les conditions d’une collaboration entre une marque et un créateur de contenu. Il est essentiel pour défendre les droits et intérêts des deux parties et pour garantir la réussite de la collaboration.
On y retrouve des clauses spécifiques, telles que l’objet de l’accord, la rémunération, les droits de propriété intellectuelle, la résiliation, la confidentialité et le droit applicable. Avant de conclure un accord, influenceurs et entreprises doivent passer en revue tous ces éléments et bien les comprendre.
Pour optimiser vos collaborations avec des influenceurs, vous pouvez télécharger gratuitement notre récapitulatif. Découvrez les points clés à retenir ainsi que les clauses indispensables à tout contrat de marketing d’influence.
