Pinterest : le grand oublié des Campagnes de Marketing d'Influence ?
Avec plus de 459 millions d'utilisateurs actifs mensuels (20 millions en France, 3 millions en Belgique), Pinterest est un véritable eldorado pour les marques cherchant à atteindre une audience engagée et prête à découvrir de nouveaux produits. Pourtant, il n’est pas utilisé autant qu’Instagram pour les campagnes d’influence.
HypeAuditor et Moondust, la première agence Pinterest full-service en Belgique, représentée par la directrice d'agence Marie-Hélène Dibenedetto, nous avons décidé d'analyser le contenu que nous voyons aujourd’hui sur Pinterest. Nous pouvons ainsi voir les tendances et trouver des corrélations intéressantes qui peuvent apporter, via Pinterest, de nouvelles opportunités pour le marketing d'influence.
Inspiration visuelle
Pinterest est un outil visuel par excellence. Plutôt qu’un réseau social classique, c’est même un moteur de recherche visuel, qui se veut une source d’inspiration pour ses utilisateurs. La combinaison de ces 2 facteurs représente une opportunité idéale pour les marques de se positionner comme une source d'inspiration, et de présenter leurs produits de manière créative et attrayante.
Elles peuvent bien sûr le faire elles-mêmes, via leur propre compte, et de manière organique ou payante. Mais elles peuvent aussi faire appel à des influenceurs, ou plutôt, des créateurs de contenu comme on tient à les appeler sur Pinterest.
Créateurs de contenu vs. Influenceurs
Sur Pinterest, les créateurs de contenu travaillent différemment par rapport à d’autres réseaux sociaux.
Ils ne font pas de personal branding, mais ils créent du contenu inspirant. Ils sont donc connus et reconnus avant tout pour leur expertise, et pas pour leur personnalité.
Leur nombre d’abonnés n’a pas d’importance, car ils peuvent toucher une très large audience dans leur domaine grâce à leur expertise.
C’est donc la crédibilité et l’expertise qui génèrent l’influence sur Pinterest. C’est pourquoi on préfère appeler les Créateurs de contenu par ce nom.
Exemples
Carole, blogueuse culinaire connue sous le nom de Zenglutenfree, génère chaque mois 81.000 vues sur Pinterest avec seulement 6.600 abonnés.
Amandine Cooking, elle, a 147.000 abonnés et génère plus de 10 millions de vues mensuelles.
De la création à l’influence
Évidemment, les marques peuvent tirer parti de l'influence de ces créateurs en collaborant avec eux pour créer du contenu de marque.
À partir d’un certain budget publicitaire dépensé, Pinterest vous proposera d’ailleurs de servir d’intermédiaire pour ce service. Mais ce n’est pas indispensable et vous pouvez directement contacter les créateurs pour leur proposer de partenariats.
En voici 2 exemples :
La créatrice Poulette Magique propose un contenu avec des astuces pour vendre sur eBay. Il s’agit d’un partenariat avec eBay France.
La créatrice Zenglutenfree propose une recette qui met en avant un produit de la marque bio KoRo. Ici, la marque n’est pas mentionnée dans le partenariat car elle n’a pas de compte Pinterest en français. Il est donc possible d’utiliser l’influence sur Pinterest même si la marque n’est pas présente sur la plateforme !
Les influenceurs Instagram passent aussi du temps sur Pinterest
Il y a de grandes chances que les influenceurs avec lesquels vous collaborez sur Instagram, utilisent aussi Pinterest de manière personnelle, tout comme votre cible.
Exemple : Jade, influenceuse mode anglaise avec 183.000 abonnés, recrée sur Instagram des looks qu’elle a vus sur Pinterest pour voir s’ils sont portables dans la vie de tous les jours. Elle en a fait une série de Reels.
En outre, le hashtag #pinterest est régulièrement utilisé sur Instagram.
Il renvoie à des publications qui mettent en avant des thématiques ou des esthétiques venues de Pinterest.
Exemple : @lilysilah prépare sa tenue du jour en faisant référence à Pinterest. Elle a 629.000 abonnés et cette vidéo a été vue plus de 163.000 fois.
Selon ce rapport HypeAuditor sur le Q1 2023 , la valeur d'exposition gagnée des posts avec le hashtag #pinterest (Earned money value/EMV) qui mesure l'efficacité d'une campagne de marketing d'influence est 764,9 K USD (82.13% posts sponsorisé).
Il y a 929 influenceurs impliqués dans ces publications et la portée est de 2,1M (343.6K posts sponsorisé).
Parmi ces influenceurs, les nano-influenceurs dans l'industrie de la mode/fashion et le groupe d’âge 25-34 sont les plus représentés.
Les industries adaptées à Pinterest
Il n’y a pas que la mode qui cartonne sur Pinterest.
Absolument toutes les marques qui touchent de près ou de loin au style de vie ont intérêt à être visibles sur Pinterest : alimentation et boissons, maison et décoration, mode, beauté, joaillerie, hobbys et DYI, bricolage, papeterie, automobile, tourisme…
Mais Pinterest regorge aussi de contenus auxquels on pense moins : littérature, business et entrepreneuriat, productivité, informatique et programmation, santé… Bref : il y a de la place pour tout le monde sur Pinterest, et des Créateurs dans tous les secteurs.
Les meilleurs formats pour votre contenu
En collaborant avec des créateurs de contenu, les marques peuvent créer et partager du contenu qui correspond à l'intérêt et aux besoins de leur public cible.
Cela passe aussi par le choix du format, et Pinterest offre toutes les possibilités dont vous avez besoin : épingles statiques (une image), vidéo, ou encore épingles-idées qui se composent de maximum 20 vidéos et/ou photo, un peu comme un hybride entre les Stories et les Reels sur Instagram.
Ajoutez à cela le fait que chaque épingle peut contenir un lien externe, même si elle n’est pas publicitaire, et vous avez tout ce qu’il faut pour doper votre trafic.
En outre, Pinterest a une longévité de contenu que d'autres plateformes n’offrent pas. Une épingle peut continuer à générer du trafic et de l'engagement pendant des mois, voire des années, après sa publication initiale.
Un ROI facile à mesurer
Pinterest offre un potentiel d'analyse précieux. Les marques peuvent suivre l'engagement et la portée de chaque épingle, ce qui leur permet d'ajuster la stratégie en conséquence. De plus, en utilisant des épingles sponsorisées, les marques peuvent cibler précisément leur public et mesurer l'efficacité de leurs campagnes.
En collaborant avec des Créateurs ce contenu, vous pourrez savoir exactement ce que la collaboration a généré en termes de trafic voire de ventes, en fonction de vos objectifs et de votre entonnoir de ventes.
Conclusion
Pinterest est un trésor caché pour le marketing d'influence, offrant aux marques l'opportunité de se connecter avec une audience engagée grâce à du contenu visuel inspirant.
Les Créateurs de contenu sur Pinterest, jouent un rôle clé en utilisant leur crédibilité et leur expertise pour générer de l'influence.. Grâce à des outils d'analyse précieux, les marques peuvent mesurer l'efficacité de leurs campagnes et maximiser leur impact. En somme, intégrer Pinterest dans les stratégies de marketing d'influence est une opportunité à ne pas négliger.
