Remarque : Cet article a été rédigé à l’origine en anglais et traduit à l’aide d’une technologie d’intelligence artificielle. Nous avons fait tout notre possible pour que la traduction soit aussi précise et pertinente que l’original, en en préservant les détails et les nuances.
Trouver les bons influenceurs pour vos campagnes peut être difficile en soi - réduire votre sélection aux influenceurs qui conviennent à votre public cible et à vos objectifs, ainsi qu'obtenir des réponses en premier lieu, est quelque chose qui nécessite du temps et le bon ensemble de compétences ou d'outils pour accomplir la tâche. Cela devient encore plus compliqué lorsque vous commencez à lancer des campagnes à grande échelle, car cela implique de sécuriser potentiellement des centaines d'influenceurs pour créer de nombreux posts afin de faire décoller votre campagne de marketing d'influence de rêve. Alors, comment naviguer dans cette démarche délicate et chronophage ? Dans cet article, nous allons esquisser le concept du recrutement massif d'influenceurs et discuter des outils adaptés pour vous aider à évoluer dans vos campagnes et trouver la bonne approche pour s'adapter à votre stratégie.
Qu'est-ce que le recrutement massif d'influenceurs ?
Bien que ce soit un terme assez large, le recrutement massif d'influenceurs est exactement ce que cela implique - l'acte de contacter et de tenter de sécuriser des partenariats avec des centaines voire des milliers d'influenceurs dans le but de mener une campagne ou une activation de marque pour votre entreprise. Ces types de campagnes sont couramment observés parmi les marques cherchant à promouvoir rapidement une nouvelle offre de produit dans leur gamme, et peuvent également être observés lorsque de nouvelles marques souhaitent faire sensation dans l'industrie lors de leur lancement et pousser pour une sensibilisation accrue à leur marque ou service.
Ce type d'approche marketing est fréquemment utilisé pour les campagnes de cadeaux ou de distribution, et est souvent utilisé pour des produits généraux destinés aux consommateurs, comme le maquillage ou la beauté par exemple, et sera moins souvent vu dans les marques haut de gamme ou de luxe où les activations d'influenceurs peuvent être plus rares ou plus exclusives. Les marques qui utilisent l'approche de recrutement massif d'influenceurs veulent créer une abondance de publicités et de publications autour de leur produit pour le booster autant que possible, créant une empreinte solide et un battage médiatique autour de leur produit sur les réseaux sociaux et augmentant le nombre de regards sur leur marque et produit à travers de nombreuses plateformes de médias sociaux. En tant que tel, ils doivent employer des tactiques spécifiques pour sécuriser le bon type d'influenceurs à la bonne échelle pour atteindre leurs objectifs.
Analyse des chiffres : à quoi ressemble l'« entonnoir »
Aussi important que de s'y mettre directement et de trouver les bons influenceurs pour le travail soit une étape importante, il est crucial de comprendre les chiffres au préalable afin de savoir exactement combien de créateurs vous voudrez pour le travail avant de commencer.
Tout d'abord, le taux moyen de conversion en publications lorsque vous utilisez la méthode du don de produits est de 30 à 50 %. Cela signifie que si, par exemple, vous offrez un produit particulier à un groupe de 100 influenceurs, vous pouvez vous attendre à obtenir environ 30 à 50 publications à partir de cet investissement. Par conséquent, si vous avez pour objectif global d'obtenir 100 publications pour votre campagne, vous devrez activer au moins 335 influenceurs.
Cela dit, activer une influence est plus facile à dire qu'à faire ; bon nombre des influenceurs que vous contactez et sollicitez peuvent ne pas répondre à votre offre ni passer commande de votre produit ou fournir les détails d'expédition pour recevoir votre produit offert. Il faut donc en tenir compte lors de l'évaluation du nombre d'influenceurs avec lesquels établir un contact initial. À titre indicatif, si vous souhaitiez 100 publications, et que vous aviez donc besoin d'activer 335 influenceurs, vous devriez avoir contacté 1000 à 1500 influenceurs au total pour atteindre votre objectif de manière fiable - ce qui n'est en aucun cas une mince affaire.
En d'autres termes, il est temps de se mettre au travail pour trouver et recruter des influenceurs pour une campagne de cette envergure - examinons certains des outils et plateformes disponibles qui peuvent vous aider à accomplir cette tâche.
Outils pour faciliter votre processus de recrutement d'influenceurs
À l'ère numérique moderne, nous avons la chance d'avoir divers produits sur mesure disponibles pour nous aider à trouver des influenceurs appropriés avec qui travailler dans une variété de niches. Bien sûr, vous pourriez travailler manuellement en utilisant les fonctionnalités intégrées sur des plateformes comme Instagram et TikTok, mais ce type de travail manuel devient rapidement impossible à envisager lorsque vous souhaitez étendre vos campagnes pour impliquer des centaines ou des milliers de créateurs.
Au cours des dernières années, comme le marketing d'influence s'est avéré être une option très viable et très lucrative pour les marques de toutes tailles à intégrer dans leurs stratégies de marketing, de nombreux outils ont été développés pour assister dans les différentes phases de la planification et de l'exécution des campagnes de marketing d'influence. Nous examinerons en détail chacun de ces outils ci-dessous, en mettant en avant une poignée de grandes plateformes de marketing d'influence qui offrent leur propre version de ceux-ci. Il convient de noter, cependant, que bien que beaucoup de ces entreprises puissent offrir des outils appartenant à d'autres catégories mentionnées, nous ne les mentionnerons pas explicitement à plusieurs reprises pour chaque catégorie; ceci n'est en aucun cas une liste exhaustive.
Sans plus tarder, examinons certains des outils que vous devriez envisager pour vos efforts de recrutement de masse.
Découverte d'Influenceur
La première étape pour trouver suffisamment d'influenceurs avec qui travailler est... de trouver des influenceurs en premier lieu. Les outils de recherche et de découverte d'influenceurs ont été conçus pour aider les marques et les agences à trouver les influenceurs dont elles ont besoin parmi une multitude de comptes, souvent à l'aide de filtres raffinés et de critères de recherche pour les aider à réduire les listes à seulement ceux qui leur conviendront. Les différences principales entre les diverses plateformes offrant cette solution sont la taille de la base de données de comptes d'influenceurs qu'elles proposent, le nombre de filtres et leurs propriétés, et potentiellement la région dans laquelle leur base de données est centrée, car certaines plateformes sont mieux adaptées à certaines régions que d'autres.
HypeAuditor offre une plateforme avancée de découverte d'influenceurs avec une pléthore d'options de filtrage et de recherche pour aider à trouver l'ajustement parfait, avec plus de 30 filtres couvrant une gamme de critères ainsi que la recherche par mots-clés pour affiner encore plus la sélection. Leur offre spéciale réside dans leurs capacités de détection de fraude, car ils contribuent à réduire le doute sur les influenceurs choisis – leur Score de Qualité d'Audience propriétaire aide à déterminer combien de followers faux ou inauthentiques un influenceur peut avoir, vous permettant de les éliminer rapidement de la considération et de faire de la place pour ne travailler qu'avec des créateurs de confiance.
Mavrck est une plateforme populaire pour la découverte d'influenceurs grâce à son accent sur des critères spécifiques pour trouver des influenceurs intéressants, y compris la détection de fraude. Leur outil de recherche d'influenceurs révèle des informations concernant les données démographiques de l'audience telles que les intérêts, l'ethnicité, l'âge, le sexe et plus encore pour aider davantage à trouver des influenceurs adéquats pour les campagnes. De plus, l'outil prend en charge les influenceurs de différentes plateformes de médias sociaux pour offrir une gamme de possibilités de collaborations : Instagram, Facebook, YouTube, TikTok, Twitch, Pinterest, Twitter et des blogs tiers.
Une autre option de choix est Klear, la plateforme de marketing d'influence qui met fortement l'accent sur les recherches d'influenceurs assistées par l'IA. Klear fait savoir que la puissance de l'IA est ce qui conduit à votre succès dans la recherche des bons influenceurs pour vous, car ils offrent seulement 12 options de filtrage mais promettent que vous trouverez ce que vous recherchez. En particulier, Klear met en avant la capacité de trouver des micro-influenceurs et des créateurs dans des niches spécifiques, ce qui peut être utile pour des marques très spécifiques ou des petites entreprises recherchant des créateurs plus modestes avec des audiences très engagées. Klear propose également leur métrique propriétaire, le score Klear, qui est une valeur calculée par l'IA pour vous aider à déterminer le niveau d'influence d'un créateur en un clin d'œil, ce qui facilite la recherche de nano, micro, macro, ou mega influenceurs selon votre préférence.
Écoute Sociale
Un atout très précieux pour les marques dans le domaine du marketing d'influence, les outils d'écoute sociale permettent aux entreprises de recueillir des informations sur l'impression générale de leur marque en ligne, leur permettant de garder un œil sur ce que les gens disent à leur sujet ou à propos de leur secteur en temps réel. Ces outils surveillent les plateformes de médias sociaux pour mettre en évidence spécifiquement les mentions de leur nom de marque ou d'autres dans leur domaine, les mots-clés, les phrases et les hashtags qui peuvent être d'intérêt pour déterminer le sentiment global et aider à identifier des clients potentiels, les tendances parmi les concurrents, et plus encore. C'est un atout utile pour les entreprises pour découvrir quels utilisateurs de réseaux sociaux parlent activement de votre marque, vous permettant d'identifier le potentiel parmi ces utilisateurs pour de futures activités de marketing d'influence, que ce soit en tant que créateurs ou cibles.
Sprout Social est un acteur majeur dans ce domaine, offrant des outils d'écoute sociale prêts pour l'entreprise qui se concentrent uniquement sur les conversations importantes sur les réseaux sociaux pour fournir des informations sur la marque qui peuvent directement informer leur stratégie. Leur métrique Share of Voice est particulièrement utile pour déterminer quelle part de la conversation dans un domaine ou un créneau particulier se concentre sur une marque, leur permettant de voir quelle est leur « part de marché » apparente en termes de discussion et de conversation des utilisateurs. L'analyse des sentiments aide à ajouter un contexte supplémentaire à ces conversations, permettant aux marques de prendre des décisions éclairées sur quoi faire ensuite en fonction de la perception des publics.
Une autre plateforme qui se concentre sur la fourniture de données d'écoute sociale aux marques est Brand24, dont la technologie aide les entreprises à suivre chaque mention de leur marque en surveillant plus de 25 millions de sources d'actualités actives dans différents formats sur le net. De plus, Brand24 générera automatiquement un rapport basé sur ses conclusions pour vous aider à évaluer votre couverture médiatique actuelle.
Recherche de clients influents
Trouver et travailler avec des clients influents est une méthode qui garantit presque une solution authentique à vos besoins en marketing d'influence, car les clients influents sont ceux qui déjà promeuvent une marque particulière parmi leur réseau d'amis ou de followers de leur propre gré, en tant que fans de la marque et de ses offres. Ces clients influents sont particulièrement formidables à travailler avec lorsque vous devez garantir des activations et un engagement des influenceurs pour vos campagnes, car ils montrent déjà un dévouement existant envers votre marque.
En fait, Upfluence, une grande plateforme de marketing d'influence, a constaté que les clients influents sont jusqu'à 7 fois plus susceptibles d'accepter une demande de collaboration d'une marque que les influenceurs extérieurs à la base de fans de la marque. Upfluence utilise des données puissantes pour vous aider à découvrir des clients existants à partir de sa base de données, ce qui facilite le partenariat de votre marque avec des créateurs qui souhaitent travailler avec vous, tout en vous fournissant des indicateurs et des données de performance pour vous assurer que ces créateurs en valent la peine en termes de retour sur investissement.
Recherche de sosie
Une fois que vous avez rassemblé une poignée de créateurs ou d'influenceurs avec lesquels vous aimeriez déjà travailler, il pourrait être temps d'essayer de rechercher d'autres personnes qui s'alignent étroitement avec celles de votre liste. C'est ici que les outils de recherche de sosies sont pratiques, car ils peuvent vous aider à vous associer avec des influenceurs potentiellement moins connus qui répondent néanmoins aux critères de votre campagne.
Grin, une grande plateforme de marketing d'influence, propose une extension web pour vous aider à faire exactement cela ; non seulement elle associe des créateurs avec des taux d'engagement, des audiences et des domaines d'intérêt similaires, mais aussi des fréquences de publication, des styles et d'autres caractéristiques qui peuvent faire une grande différence dans les résultats. Leur outil vise à vous aider à croître stratégiquement et à garder votre sélection d'influenceurs fidèle à ce qui fonctionne déjà pour vous – et le meilleur, c'est que cette extension web est également gratuite.
Modash offre une fonctionnalité similaire avec une approche plus simple en affichant les influenceurs qui correspondent à vos créateurs choisis en termes de sujets abordés et de données démographiques de l'audience, mais avec une couche supplémentaire vous permettant d'ajouter des filtres à vos résultats pour affiner votre sélection selon des critères tels que la région ou d'autres facteurs importants.
Recrutement Page d'atterrissage
Les programmes d'ambassadeurs de marque et d'affiliation restent une méthode populaire pour mobiliser des influenceurs afin de promouvoir votre marque, allant d'une poignée de parrainages de célébrités à des milliers de petits créateurs désireux de saisir l'opportunité de travailler avec leurs favoris. Il suffit de regarder le succès de Lululemon ou des programmes #SheinGal pour voir l'effet positif que ces programmes peuvent avoir sur une marque et son marketing en impliquant beaucoup de personnes. Selon l'approche que vous souhaitez adopter, les programmes d'affiliation peuvent être structurés de manière exclusive avec de nombreux critères ou une limite d'entrée, ou ils peuvent permettre à bien plus de créateurs de s'inscrire grâce à l'utilisation d'une page d'accueil ou d'un formulaire de candidature qui leur permet d'intégrer le programme.
Des solutions comme CreatorIQ sont une excellente option pour ce type d'approche, vous permettant de générer une page de destination dédiée pour votre marque accessible aux utilisateurs, leur permettant de remplir leurs coordonnées qui peuvent ensuite être ajoutées à une base de données ou un CRM plus important - ces individus peuvent éventuellement être approuvés pour travailler comme ambassadeurs de votre marque. Encore mieux, CreatorIQ offre une flexibilité totale pour personnaliser cette page de destination afin qu'elle convienne directement à votre marque et à son image, aidant à garder une uniformité et une authenticité par rapport à votre vision malgré l'utilisation d'une source externe pour créer cette page de destination pour vous.
Sensibilisation
Les efforts de sensibilisation réussis sont essentiels pour s'assurer d'avoir le nombre d'influenceurs nécessaire pour les grandes campagnes. Alors que les solutions précédentes décrivaient des outils pour vous aider à trouver des influenceurs de qualité dès le départ, vous devez savoir comment leur parler et les aborder pour vous assurer qu'ils sont partants pour l'aventure. Les outils de sensibilisation impliquent généralement de contacter les créateurs pour proposer une collaboration et peuvent offrir une plus grande portée grâce aux fonctionnalités proposées.
HypeAuditor, par exemple, vous permet d'importer directement votre liste de sélection d'influenceurs pour avoir automatiquement accès à leurs coordonnées, et par la suite, vous offre des capacités d'envoi d'emails en masse pour contacter des milliers de créateurs en une seule fois. Pour vous aider à vous démarquer dans leur boîte de réception, ils vous offrent également des options de personnalisation pour garder les échanges adaptés aux créateurs à qui vous vous adressez. Mieux encore, HypeAuditor dispose d'une bibliothèque de modèles de contact conçus pour convenir à une gamme de scénarios de propositions et de collaborations, réduisant ainsi le travail manuel du processus et vous aidant à embarquer les influenceurs plus rapidement.
Conclusion
Le recrutement d'influenceurs est un processus qui prend du temps, mais il n'a pas besoin de consommer plus de votre temps et de vos efforts que nécessaire. Faire appel à des outils d'automatisation puissants basés sur l'IA peut aider à renforcer votre processus de recrutement d'influenceurs en masse pour lancer vos grandes campagnes plus rapidement et obtenir la portée et la visibilité souhaitées. Prenez simplement le temps de vous familiariser avec la gamme d'outils disponibles pour déterminer ceux qui conviennent le mieux à votre marque et à ses objectifs, et vous dirigerez des activations d'influenceurs à grande échelle en un rien de temps.
