Remarque : Cet article a été rédigé à l’origine en anglais et traduit à l’aide d’une technologie d’intelligence artificielle. Nous avons fait tout notre possible pour que la traduction soit aussi précise et pertinente que l’original, en en préservant les détails et les nuances.
Un changement significatif récent a été l'émergence des athlètes NIL (Nom, Image et Ressemblance) en tant que puissants partenaires marketing. En 2021, la NCAA a levé ses restrictions de longue date, ce qui signifie que les athlètes pouvaient désormais obtenir des parrainages, promouvoir des produits et monétiser leurs réseaux sociaux. Ce changement de politique a non seulement ouvert de nouvelles portes pour les étudiants-athlètes, mais a également introduit un nouveau moyen pour les marques de se connecter avec des audiences très engagées.
Dans cet article, nous allons explorer pourquoi les athlètes NIL deviennent une telle aubaine pour les marques et comment ils offrent quelque chose d'unique que les influenceurs traditionnels ne peuvent pas toujours fournir. Qu'il s'agisse de s'adresser aux marchés de la génération Z et des milléniaux ou de proposer un contenu hyper-localisé et authentique, les athlètes NIL ont beaucoup à offrir. Nous examinerons également comment les athlètes NIL se distinguent des influenceurs traditionnels et explorerons les façons dont les marques peuvent travailler avec eux pour des campagnes réussies et significatives. De plus, nous mettrons en lumière 10 athlètes NIL remarquables et leurs collaborations impressionnantes avec des marques pour montrer à quel point ces étoiles montantes ont de l'impact.
Pourquoi les accords NIL sont-ils si importants ?
Le NIL combine la convivialité avec l'authenticité, créant des connexions que les influenceurs ou célébrités traditionnels ne peuvent souvent pas égaler. Beaucoup de ces athlètes maintiennent des liens forts avec leurs communautés locales et s'engagent profondément avec des publics de niche, conférant à leurs soutiens une qualité particulièrement crédible. Pour les marques désireuses de capter l’attention des Générations Z et Millennials – des publics qui apprécient l'authenticité – les partenariats NIL sont un choix parfait.
La croissance rapide du marketing NIL reflète ce potentiel. Selon Forbes, les dépenses annuelles dans le domaine du NIL ont déjà dépassé 1 milliard de dollars, bien que ce secteur n'ait que deux ans. Avec de plus en plus de marques reconnaissant la valeur de collaborer avec des étudiants-athlètes, le NIL redéfinit les stratégies marketing, en particulier celles ciblant les jeunes générations.
Pourquoi les marques s'associent avec des athlètes NIL
Collaborer avec des athlètes NIL permet aux marques de créer des connexions consommateurs significatives et percutantes. Voici pourquoi les athlètes NIL sont au centre de la scène dans le marketing d'influence :
Portée hyper-localisée
Les athlètes universitaires sont souvent des icônes locales avec des liens profonds avec leurs communautés locales. Cette influence localisée les rend inestimables pour les marques cherchant à renforcer leur présence dans des marchés géographiques spécifiques. Les partenariats avec des athlètes NIL peuvent amplifier la visibilité régionale d'une marque tout en conservant une authenticité et une approche de terrain.
Connexion avec la génération Z et les Millennials
Les athlètes NIL résonnent naturellement avec les jeunes publics. La Génération Z et les Millennials sont attirés par des contenus qui semblent réels, pas trop polis, ce qui fait des étudiants-athlètes un choix judicieux pour atteindre ces segments démographiques clés.
Récit captivant
Chaque athlète sous contrat NIL a une histoire personnelle, et ces récits sont de puissants outils pour les marques. Qu'il s'agisse de surmonter des défis, d'atteindre des jalons ou de concilier études et activités sportives, leurs histoires créent des liens émotionnels difficiles à reproduire. Par exemple, le parcours inspirant de Hansel Enmanuel a renforcé ses partenariats avec des marques comme Gatorade et T-Mobile.
Comment les athlètes NIL se distinguent des influenceurs traditionnels
Bien que les athlètes sous contrat NIL partagent certains traits avec les influenceurs traditionnels, ils apportent des caractéristiques distinctes qui les rendent particulièrement efficaces.
Composition du public,Contenu brut et relatable,Complexité réglementaire,Équilibrer les priorités
Conseils pour collaborer avec les athlètes NIL
Des partenariats efficaces avec des athlètes NIL nécessitent une exécution réfléchie et une stratégie. Voici quelques meilleures pratiques pour créer des collaborations réussies :
Choisissez le bon athlète
Comme pour les influenceurs réguliers, trouver l'adéquation parfaite est essentiel. Recherchez des athlètes dont les valeurs personnelles, la démographie de l'audience et les intérêts s'alignent avec la mission de votre marque. Par exemple, si votre marque se concentre sur la durabilité, collaborer avec un athlète passionné par les causes environnementales peut mieux résonner avec les publics.
Soyez équitable et flexible
Les athlètes NIL ont la particularité d'être des étudiants à plein temps équilibrant des emplois du temps exigeants. La flexibilité avec les délais et des attentes réalistes concernant les livrables aideront à construire des relations à long terme. Une rémunération équitable est tout aussi importante, signalant le respect pour leur temps et leurs efforts.
Inclure leurs histoires
Le cœur d'une grande campagne NIL réside dans la narration. Construisez vos campagnes autour du parcours personnel de l'athlète - qu'il s'agisse d'une histoire de surmonter l'adversité, d'atteindre un jalon important, ou de gérer les défis des études et du sport. Ces histoires ont plus de signification pour les publics, transformant les campagnes en expériences émotionnelles plutôt qu'en simples publicités.
Considérez les micro-influenceurs
Si vous êtes novice en marketing NIL, collaborer avec des micro-influenceurs – des athlètes avec un public plus restreint mais très engagé – pourrait être une bonne idée. Ces partenariats sont généralement plus rentables et permettent aux marques de se connecter avec les audiences de manière plus intime.
Comprendre les règles
Familiarisez-vous avec les directives de la NCAA et toute réglementation spécifique à l'État concernant les accords sur les droits à l'image. S'associer à des experts en conformité ou à des conseillers juridiques peut vous aider à naviguer dans ces complexités et à éviter toute erreur.
Mesurer les résultats avec réflexion
Fixez des objectifs clairs et réalistes pour votre campagne, et suivez le succès en utilisant des indicateurs qui vont au-delà de paramètres plus simples comme le nombre de followers. Les taux d'engagement, l'analyse de sentiment et les conversions peuvent offrir une image plus complète de l'impact de votre partenariat.
10 exemples d'athlètes NIL et leurs collaborations de marque
Voici un aperçu de certaines des stars qui redéfinissent les partenariats de marque dans le domaine du NIL.
Olivia Dunne (Gymnastique, LSU)
Olivia Dunne domine le NIL avec des contrats avec American Eagle, Vuori, Forever 21 et Bodyarmor. Sa campagne pour American Eagle a affiché un engagement impressionnant, la consolidant en tant que top performeuse. Le partenariat d'Olivia avec Vuori, célébrant sa victoire au championnat LSU, a également généré un grand nombre de vues. Elle mélange athlétisme, lifestyle et contenu mode, ce qui en fait le choix parfait pour les marques ciblant les jeunes audiences.
2. Shedeur Sanders (Football, Colorado)
Shedeur Sanders est partout, s'associant avec Nike, Beats by Dre, Celsius, Mercedes-Benz, et plus encore. Il a fait l'histoire en devenant le premier athlète de football NIL de Nike, ouvrant la voie à d'autres. Il fait également partie de la campagne "Essential Six" de Celsius, une liste des principales stars du NIL. La présence de Shedeur va au-delà du sport, offrant aux marques un moyen de se connecter avec des consommateurs férus de fitness, de style de vie et de technologie.
3. Travis Hunter (Football, Colorado)
Les accords NIL de Travis Hunter incluent NerdWallet, EA Sports et United Airlines. Avec NerdWallet, il a fait les gros titres en tant que leur premier ambassadeur étudiant-athlète, promouvant la littératie financière et des économies intelligentes. Sa campagne avec Celsius renforce encore son influence dans le domaine de la remise en forme et du bien-être, tandis que ses partenariats avec des marques de voyages et de jeux montrent sa polyvalence.
4. Flau’jae Johnson (Basketball, LSU)
La carrière unique à double facette de Flau’jae en tant que joueuse de basketball et rappeuse a attiré des marques comme JBL, Powerade et Taco Bell. La campagne de JBL s'inspire de sa carrière musicale, tandis que Taco Bell la relie aux audiences de la génération Z. Sa capacité à mélanger sport et divertissement de manière fluide la distingue en tant que star du NIL.
5. Arch Manning (Quarterback, Texas)
Arch Manning n'a peut-être pas encore beaucoup de temps de jeu, mais cela ne l'a pas empêché de conclure des accords avec Panini America et EA Sports. Son partenariat avec Panini a lancé une carte autographiée qui s'est vendue à plus de 100 000 $, prouvant son immense attractivité commerciale. L'héritage familial et le potentiel d'Arch en font un incontournable pour les marques souhaitant exploiter la nostalgie du sport et les futures stars.
6. Cooper Flagg (Basket-ball, Duke)
Cooper Flagg fait déjà l'histoire du NIL avec des accords avec Gatorade et New Balance. En tant que premier athlète masculin de basket-ball universitaire de Gatorade, il établit de nouvelles normes pour les partenariats sportifs. Son accord avec New Balance met en évidence son attrait transversal dans le sport et la mode, et avec une évaluation NIL de 2,6 millions de dollars, son étoile est en pleine ascension.
7. AJ Dybantsa (Basket-ball, Utah Prep)
AJ Dybantsa réécrit les règles des contrats de nom, image et ressemblance (NIL) pour les athlètes du lycée avec des partenariats comme Nike et Red Bull. Son contrat avec Nike, d'une valeur de 4 millions de dollars, témoigne de la confiance croissante dans le talent des lycéens. Le soutien de Red Bull amplifie encore davantage l'influence d'AJ, le positionnant comme une étoile montante même avant l'université.
8. Hansel Enmanuel (Basket-ball, Université d'État Northwestern)
L'histoire de Hansel Enmanuel sur le dépassement de l'adversité l'a transformé en un favori des fans. Gatorade et T-Mobile ont tous les deux puisé dans son récit inspirant, célébrant la résilience et la persévérance. Ses campagnes se concentrent sur une narration authentique, ce qui en fait un choix naturel pour les marques souhaitant établir une connexion plus personnelle.
9. Caitlin Clark (Basketball, Iowa)
Les contrats NIL de Caitlin Clark sont un modèle de réussite dans le sport féminin. Elle s'est associée avec Nike, Buick, Gatorade, et d'autres, franchissant des barrières en tant que première ambassadrice étudiante de State Farm. Sa publicité "See Her Greatness" de Buick pendant le tournoi NCAA a mis en avant son leadership et son influence, aussi bien sur le terrain qu'en dehors.
10. Jalen Milroe (Quart-arrière, Alabama)
Jalen Milroe construit son portefeuille NIL avec Beats by Dre, Celsius et EA Sports. En tant que membre de la liste « Élite » de Beats, il montre son pouvoir de star, tandis que son inclusion dans le prochain jeu de football universitaire d'EA Sports prouve son attrait pour les joueurs et les fans de sport. Les accords de Milroe soulignent sa polyvalence et sa commercialisation dans le fitness, la technologie et le sport.
Conclusion
L'essor des athlètes NIL et du marketing d'influence est un véritable bouleversement. Cela ouvre des portes aux marques pour se connecter avec des audiences très engagées et fidèles de manière fraîche et authentique. Ces athlètes apportent leur passion, leur personnalité et leurs bases de fans locales, en faisant les partenaires parfaits pour des campagnes qui se démarquent.
Pour les athlètes eux-mêmes, il s'agit de bien plus que de simplement signer des contrats – c'est une occasion de développer leur marque personnelle, acquérir de l'expérience et se préparer financièrement, tout en poursuivant leurs rêves sur et en dehors du terrain.
Alors que le NIL continue de gagner du terrain, la force motrice évidente ici est à quel point c'est réel. Lorsque les partenariats semblent légitimes et apportent de la valeur aux deux parties, tout le monde y gagne. Que vous soyez une marque réfléchissant à s'aventurer dans cet espace ou un athlète déchiffrant le paysage, il est indéniable qu'il y a un énorme potentiel ici.
