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À l'instar d'autres industries, le marketing d'influence est devenu un moyen de plus en plus populaire et efficace pour les marques de mode de se connecter avec leurs consommateurs idéaux. En s'associant à des personnalités publiques notables avec un public fidèle, les marques de mode peuvent tirer parti de leur portée et de leur crédibilité pour mieux interagir avec leur marché cible et améliorer leur image aux yeux des consommateurs. Si vous cherchez à comprendre comment les marques de mode exploitent le marketing d'influence pour créer des campagnes marketing réussies et efficaces, ainsi qu'à avoir un aperçu de leurs meilleures pratiques, continuez simplement à lire.
Quelles tactiques de marketing d'influence les marques de mode utilisent-elles ?
Il y a 5 principales voies que les spécialistes du marketing de la mode utilisent pour atteindre leur public via des influenceurs. Celles-ci sont :
Contenu sponsorisé : Travailler avec des influenceurs pour créer du contenu sponsorisé aide les marques à promouvoir leurs produits ou services. Des exemples incluent des publications sponsorisées sur Instagram ou TikTok, des articles de blog sponsorisés, ou même des vidéos sur des plateformes comme YouTube. Événements : Les marques de mode organisent souvent des événements de lancement ou des soirées exclusives – et parfois, elles recrutent des influenceurs pour apparaître lors des événements et créer du contenu pendant leur présence, voire pour animer ou donner des conférences. Produits exclusifs : Les collaborations de produits deviennent de plus en plus populaires comme moyen de créer du battage médiatique et de s'adresser spécifiquement au public d'un influenceur. Habituellement, ces articles mettront également en vedette l'influenceur dans le marketing et la publicité. Concours et cadeaux : En s'associant avec des influenceurs pour offrir leurs produits ou services, les marques peuvent promouvoir davantage leurs offres à un public plus large et accroître la notoriété de la marque. Contenu généré par les utilisateurs : Les marques de mode peuvent également encourager les influenceurs à créer du contenu généré par les utilisateurs mettant en avant leur catalogue de produits. Cela permet aux créateurs de montrer les produits en action et de partager leurs expériences personnelles avec leurs abonnés, ce qui peut, à son tour, stimuler l'engagement et les ventes.
Ces méthodes offrent aux marques une multitude de moyens pour se connecter avec les publics. Bien sûr, il est toujours essentiel pour les marques de trouver les bons influenceurs avec qui s'associer et de choisir les tactiques de marketing d'influence qui s'alignent le mieux avec leurs objectifs globaux, leurs besoins et leur stratégie marketing. Examinons-les plus en détail.
Contenu sponsorisé : recruter des influenceurs pour la promotion
Le contenu sponsorisé fait référence au contenu créé par un influenceur en échange d'un paiement de la part d'une marque. Ce contenu peut être utilisé pour promouvoir un produit ou un service spécifique, ou il peut être plus général et simplement mettre en avant la marque de manière plus décontractée et facile à digérer. Les contenus sponsorisés sont généralement sous forme de publication, d'histoire ou de vidéo.
Une approche souvent vue sur les réseaux sociaux, le contenu sponsorisé peut être un moyen puissant pour les marques de toucher et d'engager leur public cible. Cela permet aux marques d'utiliser les plateformes de médias sociaux établies des influenceurs pour atteindre de larges audiences, tout en capitalisant sur leur crédibilité perçue et la confiance que leurs abonnés ont en eux.
Lors de la création de contenu sponsorisé, il est très important que les marques et les influenceurs avec lesquels elles travaillent soient transparents et divulguent que le contenu est sponsorisé. Non seulement cela est considéré comme une pratique commerciale éthique dans le domaine du marketing d'influence, mais cela aide également à maintenir la confiance des abonnés de l'influenceur et à s'assurer que le contenu est perçu comme authentique et sincère.
De nombreuses marques utilisent des publications sponsorisées via des influenceurs, et il n'existe pas de méthode claire pour le faire - en fait, de nombreuses marques adoptent une approche créative qui dépasse leur champ d'application pour rendre les campagnes intéressantes et se démarquer parmi les consommateurs. La grande marque de luxe britannique Burberry, bien qu'elle soit centrée sur la mode et les accessoires, a mené avec succès une campagne en partenariat avec Sebastian Jern, qui est en fait un artiste visuel et cinéaste suédois. Le résultat était parfait pour une promotion en saison hivernale, et a été bien accueilli par le public, sans oublier qu'il était clairement indiqué qu'il s'agissait d'un partenariat. Un autre exemple est celui de la célèbre maison de couture Versace s'associant avec Huh Yun-Jin, membre du groupe de filles émergent Le Sserafim qui voit actuellement une forte montée en popularité dans la communauté Kpop. Ce croisement d'industries est une tactique intelligente pour introduire des communautés autrement déconnectées les unes aux autres, et capitaliser sur leur popularité. Là encore, le parrainage était clairement indiqué et a généré une opinion positive de la part des fans de Yun-Jin.
Événements : obtenir la participation des influenceurs pour des promotions dans le monde réel
Organiser des événements est une autre façon pour les marques de mode d'accroître leur présence et de se connecter avec leurs publics cibles. En s'associant à des influenceurs pour organiser ou assister à des événements, les marques ont l'opportunité de créer des expériences uniques et mémorables pour les abonnés de l'influenceur – et de potentiellement gagner de nouveaux clients en cours de route.
Il n'existe pas de méthode « simple et directe » pour que les marques fassent participer des influenceurs à des événements. Par exemple, les marques de mode peuvent inviter des influenceurs à participer à des défilés de mode ou à des événements de lancement où ils peuvent présenter les produits ou services de la marque à un large public. Alternativement, elles peuvent également collaborer avec des influenceurs pour organiser des événements plus petits et plus intimes, tels que des ventes privées ou des boutiques éphémères, ce qui pourrait être bénéfique pour la bonne marque ou le bon produit.
Fendi, l'une des marques de créateurs les plus en vue sur le marché du luxe italien, a organisé une pléthore d'événements impliquant des influenceurs pour promouvoir de nouveaux lancements, et renforcer leur marque dans son ensemble. Pour garder les choses fraîche et adapter leurs événements à certaines expériences ou se positionner de manière particulière, ils ont travaillé avec différents influenceurs lors d'événements avec des ambiances et des aspects entièrement variés - par exemple, ils ont collaboré avec l'influenceuse basée à Dubaï Tutus Kurianati, une fashionista et mère, lors d'un lancement qui a eu lieu près de la Burj Khalifa à Dubaï, aux Émirats Arabes Unis. À l'inverse, ils ont également organisé un événement à Genève, en Suisse, avec parmi les participants des personnalités telles qu'Adrien Maximilien, un entrepreneur. Cet événement avait une ambiance plus discrète et élégante, et se concentrait sur les boissons et la dégustation de spiritueux avec une tout autre atmosphère. Cela montre que les marques peuvent aller au-delà de ce qui est attendu, en essayant différentes approches pour séduire plusieurs marchés à la fois.
Produits exclusifs : collaborer avec des influenceurs pour créer des expériences uniques
Les produits en édition limitée génèrent beaucoup de battage médiatique et d'excitation, donc lancer des collaborations avec des influenceurs pour lancer des produits spécialisés est un excellent moyen de susciter l'enthousiasme parmi les publics cibles. Bien qu'un produit de cette nature puisse techniquement séduire n'importe lequel des consommateurs généraux d'une marque, les produits exclusifs ont tendance à séduire le plus les abonnés ou la base de fans de l'influenceur en question, et génèrent donc le plus d'engagements, de conversions ou de ventes auprès de ce groupe.
Les marques de mode peuvent organiser des lancements exclusifs avec des influenceurs de plusieurs manières. Par exemple, elles pourraient travailler avec des influenceurs pour concevoir des produits en édition limitée qui intègrent la marque de l'influenceur afin de séduire leurs abonnés - ou les marques pourraient collaborer avec des influenceurs pour créer des réductions ou des promotions exclusives pour leurs abonnés.
Il existe quelques exemples de collaborations d'influenceurs réussies et cohérentes avec la marque dont s'inspirer. Un tel exemple est la collaboration The Salty Blonde X SKATIE, une fusion de la marque de maillots de bain et de vêtements de sport basée à Los Angeles avec l'influenceuse de style de vie et de plage décontractée Halley Elefante. Cette collaboration a impliqué Halley elle-même sélectionnant des vêtements et des imprimés pour créer une ligne de maillots de bain en édition limitée avec SKATIE - cela faisait également beaucoup de sens puisque la marque se concentre fortement sur la durabilité, tandis que Halley est connue comme une influenceuse anti-tech, passionnée par la plage, qui correspond parfaitement au public cible de la marque.
Un autre exemple plus traditionnel dans le domaine de la mode a été la collaboration Tommy x Zendaya, un mélange de travail entre l'incontournable marque de vêtements américaine Tommy Hilfiger et la célébrité hollywoodienne et chanteuse Zendaya. Le duo a travaillé sur deux collaborations ensemble, cette collection ayant fait ses débuts à la Fashion Week de New York, un événement phare dans le domaine de la mode américaine. La collection avait beaucoup de sens dans la mesure où le style de vêtements que promeut la marque de Tommy dans les espaces de haute couture s'aligne très bien avec le propre sens de la mode de Zendaya, se concentrant sur des motifs audacieux et des pièces avec un hommage particulier aux looks vintage. La cerise sur le gâteau était un design exclusif vendu dans le cadre de la collaboration dans le but unique de générer des fonds pour une organisation caritative à New York elle-même, réalisant ainsi une bonne action tout en poussant pour un « produit limité » pour les consommateurs potentiels.
Cadeaux et concours : inciter les influenceurs à promouvoir des produits ou services
Les concours sont une méthode très populaire que l'on voit couramment sur Instagram parmi les cercles d'influenceurs. Ces concours peuvent être organisés par une marque travaillant avec un influenceur spécifique, ou bien plusieurs marques peuvent collaborer pour créer un plus grand lot de concours et recruter plusieurs influenceurs pour la campagne. En général, ces concours exigent que les abonnés interagissent avec la marque d'une manière ou d'une autre, par exemple en créant du contenu généré par les utilisateurs ou en partageant un post sur la marque.
Lorsqu'elles utilisent des cadeaux et des concours dans des campagnes de marketing d'influence, les marques de mode doivent établir des règles et des directives claires pour la promotion. Cela peut inclure des exigences sur la façon dont le cadeau ou le concours est promu, comment les gagnants sont sélectionnés et toutes autres conditions générales. En établissant des règles claires, les marques de mode peuvent s'assurer que leurs efforts de marketing d'influence sont équitables et transparents.
Contenu généré par les utilisateurs : tirer parti des influenceurs pour créer un contenu authentique et engageant
Le contenu généré par les utilisateurs (UGC) fait référence à du contenu qui n'est pas créé par la marque elle-même à des fins publicitaires, mais plutôt par des utilisateurs généraux ou des influenceurs, et qui peut être réutilisé par la marque à des fins de marketing. Ce type de contenu gagne en popularité sur les plateformes de médias sociaux, de nombreuses marques repostant du contenu provenant des comptes des créateurs.
Il existe plusieurs façons pour les marques de mode d'encourager la création de ce type de contenu. Par exemple, elles peuvent collaborer avec des influenceurs pour créer des publications ou des vidéos sponsorisées mettant en vedette leurs produits ou services, les amenant à présenter les produits en action et à donner aux abonnés une idée de la façon dont ils peuvent être utilisés dans des situations réelles. Alternativement, elles peuvent également encourager les influenceurs et d'autres utilisateurs à créer du contenu généré par les utilisateurs dans le cadre d'un concours ou d'un défi, ce qui pourrait être un excellent moyen de stimuler l'engagement et la notoriété de la marque pendant la durée de la campagne.
Comme pour la plupart des choses, il est important pour les marques de mode d'établir des directives claires pour le contenu généré par les utilisateurs. Cela peut inclure des exigences sur la manière dont le contenu est promu, comment il doit être étiqueté ou crédité, et toutes autres conditions générales. Ces directives garantissent que les deux parties sont protégées, et que le contenu est utilisé par la marque de manière équitable et pré-approuvée.
Conseils pour travailler avec des influenceurs de mode
Il est bon de garder à l'esprit les meilleures pratiques lors de l'utilisation du marketing d'influence dans votre stratégie. Voici quelques conseils et astuces cruciaux qui peuvent faire toute la différence pour vos campagnes.
- Rechercher et choisir les bons influenceurs : Il est essentiel de choisir des influenceurs qui correspondent à votre marque et qui ont un intérêt véritable pour vos produits ou services. Recherchez des influenceurs qui ont une audience dédiée et engagée et qui s'alignent avec les valeurs et le message de votre marque. - Fixer des objectifs clairs : Établissez un but clair pour votre campagne de marketing d'influence et assurez-vous que les influenceurs avec lesquels vous travaillez comprennent vos objectifs. Cela garantira que vos efforts sont ciblés et alignés avec les résultats souhaités par votre marque. - Être transparent et divulguer les partenariats : La transparence est cruciale dans le marketing d'influence, donc n'oubliez pas de divulguer vos partenariats avec les influenceurs. Cela peut aider à maintenir la confiance des abonnés de l'influenceur et à s'assurer que le contenu est perçu comme authentique et sincère. - Communiquer et collaborer : Lorsque tout le monde est sur la même longueur d'onde, il est bien plus probable que tout se passe bien. Cela peut aider à améliorer vos chances de mener une campagne de marketing d'influence réussie et sans heurts. - Mesurer et suivre les résultats : Faire cela régulièrement vous aidera à avoir une idée de l'efficacité de vos campagnes pour stimuler l'engagement et les revenus. À son tour, cela peut vous aider à optimiser votre stratégie de marketing d'influence et à prendre des décisions éclairées sur les futures campagnes.
En suivant ces conseils, vous pouvez vous épargner des maux de tête potentiels à l'avenir et contribuer à mieux garantir que vos campagnes de marketing d'influence soient plus efficaces.
Conclusion : le rôle du marketing d'influence dans l'industrie de la mode
Le marketing d'influence joue un rôle significatif dans l'industrie de la mode, car il permet aux marques de mode de toucher et d'engager leur public cible de manière plus authentique et personnelle. Tirer parti de ces relations permet aux marques de stimuler l'engagement et les conversions vers un public plus large.
Il est cependant important de s'assurer que les tactiques que vous utilisez sont en accord avec votre marque et qu'elles seront également efficaces pour atteindre vos objectifs spécifiques. Avec la bonne approche, des recherches appropriées et des influenceurs respectés à vos côtés, le marketing d'influence pourrait bien vous aider à élever votre stratégie de marketing d'influence et vous apporter encore de meilleurs résultats.
