Remarque : Cet article a été rédigé à l’origine en anglais et traduit à l’aide d’une technologie d’intelligence artificielle. Nous avons fait tout notre possible pour que la traduction soit aussi précise et pertinente que l’original, en en préservant les détails et les nuances.

Instagram a toujours été un espace où les marques peuvent faire plus que vendre. C’est là qu’elles se manifestent, façonnent la culture, et s’adressent directement aux consommateurs. Et en 2025, les marques de commerce électronique à la croissance la plus rapide prouvent que la croissance ne consiste pas seulement à avoir de bons produits. Il s’agit de savoir comment capter l’attention, établir la confiance avec les créateurs, et faire circuler votre message.

Chez HypeAuditor, nous avons analysé la performance de centaines de plateformes e-commerce pour voir quelles marques se démarquaient sur Instagram entre mars 2024 et mars 2025. En utilisant nos données de marketing d'influence, nous avons identifié les 10 comptes qui ont le plus progressé et les stratégies derrière leur succès.

Examinons ce qui alimente cette croissance et comment les meilleurs du secteur utilisent Instagram pour y parvenir.

Comment Instagram est devenu un tremplin pour le commerce électronique

Le commerce électronique et Instagram ont grandi ensemble. Lorsque le shopping en ligne a commencé à décoller au début des années 2010, Instagram devenait la plateforme où le style de vie, la découverte de produits et l'influence des pairs convergeaient. Pendant des années, c'était là que les marques pouvaient construire une identité. Maintenant, c'est là qu'elles obtiennent des résultats.

En 2025, le rôle d'Instagram est plus clair que jamais. Ce n'est pas seulement un outil de branding ou un canal de sensibilisation. C'est un moteur direct pour les conversions, les téléchargements d'applications et les ventes affiliées. La vidéo courte, la culture des créateurs et la narration mobile-first ont redéfini à quoi ressemble le e-commerce sur les réseaux sociaux, et les grandes marques s'y investissent pleinement.

Les influenceurs ne sont plus un accessoire du plan marketing. Ils sont le plan marketing. Ils constituent le lien entre un produit et la confiance du client. Et quand c'est bien fait, ils transforment chaque défilement en un achat potentiel.

À l'intérieur des stratégies de certains des meilleurs performeurs du commerce électronique de 2025

Nous avons étudié les trois marques phares du classement de croissance de cette année non pas comme des études de cas, mais comme des exemples de la manière dont des approches différentes peuvent tout de même mener à des résultats exceptionnels. Leurs parcours ne sont pas les mêmes, mais leur impact l'est.

Temu : Croissance par l'échelle et la simplicité

Temu a ajouté 7 millions de nouveaux abonnés en seulement un an, en faisant de loin la marque de commerce électronique la plus en croissance sur Instagram. Sa stratégie est basée sur le volume : publications à haut volume, partenariats à haut volume avec des créateurs, et une offre de produits à haut volume qui couvre tout, de la mode aux articles pour la maison.

Mais ce n'est pas seulement l'échelle qui rend Temu efficace. Le contenu de la marque est facile à consommer et conçu pour la vitesse – des Reels montrant des déballages, des vidéos de "découvertes", et un récit axé sur les réductions. Il ne cherche pas à paraître haut de gamme. Il cherche à être accessible, opportun, et omniprésent.

Temu bénéficie également de l'un des plus grands écosystèmes d'influenceurs du rapport, avec plus de 14 000 créateurs promouvant activement la marque. Ce type d'amplification fait la différence quand chaque seconde de visibilité compte.

Croissance des abonnés : +7M

Taux d'engagement (ER) : 3,41 %

Principaux marchés : États-Unis, Royaume-Uni, Allemagne

AJIO Vie : Construire une influence à long terme à travers la culture

La croissance d'AJIO Life est ancrée dans sa capacité à refléter la culture qui l'entoure. Avec 2,6 millions de nouveaux abonnés, la marque a créé un espace qui semble pertinent, régional et axé sur le style de vie. Que ce soit pour styliser des tenues de Diwali, présenter des vêtements de maternité ou mettre en avant des looks Bollywood dirigés par des créateurs, les publications d'AJIO rencontrent les gens là où ils sont.

Sa stratégie d'influence repose sur la répétition et la cohérence. Plutôt que de faire défiler une longue liste d'influenceurs, AJIO se concentre sur des créateurs de niveau intermédiaire qui publient souvent et d'une manière qui semble connecter avec la marque à long terme. Il ne s'agit pas de campagnes bruyantes. Il s'agit de devenir une partie de leur fil d'actualité et d'y rester.

Cette cohérence des créateurs, associée à l'utilisation intentionnelle de hashtags comme #trendingreels et #viral, aide AJIO à rester au centre des conversations pertinentes en Inde et au-delà.

Croissance des abonnés : +2,6M

Taux d'engagement (TE) : 16,3 %

Principaux marchés : Inde, États-Unis, Brésil

Meesho : Transformer les micro-créateurs en moteur de croissance

Avec 1,6 million de nouveaux abonnés, Meesho prouve que l'influence n'a pas besoin d'être bruyante pour être puissante. Contrairement à certains concurrents, Meesho n'investit pas dans des endorsements de célébrités ou du contenu publicitaire soigné. Au lieu de cela, il développe son échelle grâce à des micro- et nano-créateurs qui sont accessibles, authentiques et locaux.

Ces créateurs, dont beaucoup sont des utilisateurs quotidiens, publient du contenu qui mélange produit, réduction et appels directs à l'action. C'est décontracté, conçu d'abord pour le mobile, et fait pour des prises de décision rapides. Les hashtags de marque de Meesho comme #meeshofinds et #meeshohaul font également beaucoup de travail, stimulant à la fois la découvrabilité et l'activité de l'entonnoir d'affiliation.

Cette approche fait de Meesho un choix exceptionnel pour les marques qui souhaitent se développer sans s'appuyer sur des budgets énormes – juste des programmes de créateurs intelligents et systématisés.

Croissance des abonnés : +1,6M

Taux d'engagement (ER) : 8,5%

Principaux marchés : Inde, États-Unis, Viêt Nam

Ce que les principales marques de commerce électronique font différemment en 2025

Parmi les 10 marques principales que nous avons analysées, quelques motifs clairs émergent qui définissent le succès sur Instagram cette année :

L'échelle du créateur rencontre la stratégie

Les grands nombres aident, mais ils ont besoin de direction. Les marques les plus efficaces utilisent les créateurs comme des extensions de leurs équipes marketing, et non comme des apparitions uniques ou des placements.

La culture fait partie de l'entonnoir de conversion

Des marques comme AJIO prouvent que le contenu n'a pas besoin d'être « commercial » pour produire des résultats. En reflétant la vie réelle, les marques créent une connexion émotionnelle, et c'est ce qui pousse les gens à agir.

La rapidité bat la perfection

Reels, tendances, déballages – ils sont courts, bruts et rapides. Les marques qui attendent la perfection perdent de l'élan. Celles qui gagnent sont celles qui apparaissent rapidement et de manière constante.

Les hashtags sont importants quand ils servent un objectif

L'approche de Meesho envers les hashtags rappelle que les outils sociaux ne sont utiles que s'ils sont liés à de réels objectifs commerciaux, comme la découvrabilité ou les ventes affiliées.

Les relations à long terme avec les créateurs gagnent

Les partenariats fréquents, alignés et cohérents surpassent les campagnes d'influenceurs axées sur la portée. Les marques qui misent sur le long terme avec les créateurs constatent une plus grande fidélité et de meilleurs résultats.

Dernières réflexions

Les principales marques de commerce électronique sur Instagram en 2025 ne se développent pas seulement parce qu'elles dépensent plus. Elles se développent parce qu'elles ont construit des systèmes qui s'adaptent à la manière dont les gens utilisent réellement la plateforme : rapide, visuel, et influencé par des personnes en qui ils ont confiance.

Ces marques comprennent qu'Instagram est un canal polyvalent. C'est là où la culture et le commerce se rencontrent, et elles le traitent de cette manière. Si vous ne pensez pas aux créateurs, au contenu et à la communauté comme des leviers interconnectés pour la croissance, vous êtes déjà en retard.

Obtenez les données complètes

Notre rapport complet sur les principales marques de commerce électronique sur Instagram en 2025 comprend :

Classement complet du top 10,Statistiques d'engagement et de croissance des abonnés,Répartition des créateurs et formats de contenu,Leçons que vous pouvez appliquer à votre propre stratégie

Téléchargez le rapport complet ici.