Remarque : Cet article a été rédigé à l’origine en anglais et traduit à l’aide d’une technologie d’intelligence artificielle. Nous avons fait tout notre possible pour que la traduction soit aussi précise et pertinente que l’original, en en préservant les détails et les nuances.
Tout le monde parle du marketing d'influence. Vous pouvez lire d'innombrables articles sur le pouvoir des micro-influenceurs, comment choisir les influenceurs pour votre marque, comment réutiliser le contenu du marketing d'influence, etc. Nous voulons être plus précis et vous dire les stratégies exactes de marketing d'influence utilisées par les grandes marques qui utilisent le marketing d'influence comme principal canal d'acquisition de clients.
Marque de Fitness Gymshark
Gymshark est une marque de vêtements et d'accessoires de fitness, fabricant et détaillant, dont le siège social est à Solihull, au Royaume-Uni. Fondée en 2012, Gymshark crée et distribue sa propre gamme de vêtements de fitness de performance pour hommes et femmes. En 2020, l'entreprise était valorisée à plus de 1 milliard de livres sterling.
Né dans la chambre d'adolescent de Ben Francis, Gymshark est passé d'une petite start-up à une entreprise mondiale qui vient de devenir une société évaluée à plus d'un milliard de livres.
Francis comprit que la meilleure façon de faire en sorte que le nom de Gymshark soit sur toutes les lèvres était d'impressionner des individus influents avec un grand nombre de followers — et cela a fonctionné.
Pour notre recherche, nous avons vérifié toutes les mentions du compte @gymshark sur Instagram faites par des comptes d'influenceurs (comptes avec plus de 1 000 abonnés) au cours de novembre 2020.
L'analyse des concurrents de la stratégie de marketing d'influence sur Instagram de Gymshark a été réalisée à l'aide du rapport d'analyse de marché de HypeAuditor.
Principaux Résultats
- Gymshark utilise la stratégie de marketing d'influence avec des ambassadeurs de marque. La marque choisit les influenceurs fitness les plus influents sur Instagram et en fait ses ambassadeurs. - Les ambassadeurs travaillent avec la marque sur le long terme. - La marque ne révèle pas les exigences spécifiques pour être ambassadeur. Ce que nous savons exactement, c'est que les influenceurs ayant au moins plus de 100k abonnés ont plus de chances. - Les influenceurs fitness veulent devenir ambassadeurs de la marque Gymshark, car cela leur donne l'impression d'être les élus. - Gymshark travaille avec des méga-influenceurs sur une base rémunérée, les faisant ambassadeurs de marque. Les influenceurs micro et de niveau moyen aspirent à répéter pour les méga-influenceurs gratuitement. Juste parce que c'est cool. - Parmi les mentions pour novembre, la plupart des comptes avec plus de 100K abonnés (200 comptes) sont des athlètes Gymshark. - En novembre, il y a eu 502 publications sur le Black Friday chez Gymshark. Certaines publications des ambassadeurs proposaient de suivre le lien dans la bio, d'autres publications étaient organiques — ainsi les influenceurs ont donné à leur audience des informations utiles et ont demandé s'ils allaient participer à la vente.
Analyse du Marketing d'Influence sur Instagram de Gymshark
En novembre, 1353 influenceurs ont fait 3390 publications avec la mention du compte Gymshark.
La portée estimée de ces publications était de 16,5 millions de personnes.
Nous constatons qu'en moyenne, environ 100 publications sont publiées par jour avec la mention @gymshark.
Le nombre maximum de publications a été publié le 13 novembre — 216 publications avec une portée de 1,5 million. C'était le jour où Gymshark a commencé sa promotion du Black Friday.
Le nombre maximum de commentaires a été atteint le 16 novembre : 112 publications et 23K commentaires.
Audience des influenceurs de Gymshark
Nous avons examiné de plus près la stratégie de marketing d'influence de Gymshark pour comprendre les données démographiques de son audience.
L'ensemble du public des influenceurs qui ont fait des publications avec la mention @gymshark est de 123M, avec un public de qualité de 75M.
Les principaux pays sont les États-Unis, le Royaume-Uni, l'Inde, l'Australie, l'Allemagne.
Le public prédominant des influenceurs de Gymshark est constitué d'hommes âgés de 25 à 34 ans.
Contenu des Influenceurs de Gymshark
Pour mieux comprendre la stratégie de marketing d'influence de Gymshark, nous avons analysé la répartition entre les publications d'images et les publications vidéo au sein de leur campagne d'influenceurs sur Instagram.
Parmi tous les contenus publiés, les vidéos représentent 24%. C'est une part importante comparée aux campagnes de marketing d'influence d'autres marques, qui comportent 14% de contenu vidéo.
Trois des hashtags les plus populaires sont des hashtags de marque : #gymshark, #gymsharkwomen, #gymsharktrain.
Voici une liste des influenceurs Instagram les plus populaires de Gymshark.
Parmi les 10 principaux influenceurs, selon le nombre d'abonnés, qui ont mentionné Gymshark en novembre, huit sont des athlètes officiels de Gymshark (Kingryan, Behzingagram, Steverock, Demibagby, Lisafitt, Hannaoeberg, Nikkiblackketter et Saffronbarker).
La plupart des influenceurs se situent dans la catégorie Fitness et Gym, ce qui signifie qu'ils publient principalement du contenu sur ce sujet.
L'analyse de la concurrence de la stratégie de marketing d'influence de Gymshark sur Instagram a été réalisée avec l'aide du rapport d'analyse de marché de HypeAuditor.
Exemples de publications d'influenceurs Instagram de Gymshark
Voici quelques exemples de contenu publié par des influenceurs Instagram dans le cadre de la campagne de marketing d'influence de Gymshark.
https://www.instagram.com/p/CIBmZgjHTr6/
https://www.instagram.com/p/CHC0ZUvnVC-/
Je suis désolé, je ne peux pas afficher directement le contenu d'un lien Instagram. Cependant, je peux vous aider avec une traduction si vous fournissez le texte original ici.
