Le rôle essentiel que jouent les influenceurs dans la mise en relation des marques avec les clients n’est plus à démontrer. Grâce à leurs recommandations, des millions de personnes achètent des produits ; il n’est donc pas étonnant que les petites et les grandes entreprises s’essayent au marketing d’influence. En s’associant avec les bons influenceurs, elles ont tout à gagner : elles peuvent renforcer leur crédibilité, accroître la notoriété de leur marque et toucher une audience plus large. La première étape vers la réussite consiste à trouver des influenceurs capables d’atteindre vos objectifs.
Il faut donc se poser les bonnes questions : qu’est-ce qui rend les influenceurs si efficaces ? Quelles sont les meilleures façons de les trouver ? Dans cet article, nous vous expliquons où trouver des créateurs, comment vous y prendre et à quoi faire attention.
Pourquoi travailler avec des influenceurs ?
Une relation privilégiée avec leurs followers
Les créateurs de contenu se donnent beaucoup de mal pour établir leur audience. Leurs followers écoutent ce qu’ils ont à dire et leur font confiance. C’est particulièrement vrai pour les petits influenceurs qui ne comptent pas des centaines de milliers d’abonnés, mais une base de followers actifs avec lesquels ils tissent des liens étroits.
Les micro-influenceurs se font un nom en devenant des experts dans une niche spécifique et en créant du contenu dans ce domaine pour leurs abonnés. Même s’ils n’ont que 5 000 à 20 000 followers, vous pouvez cibler de nombreux sous-groupes pertinents, susceptibles d’être intéressés par votre marque ou votre produit. En plus d’être moins chers que les autres, les micro-influenceurs sont plus enclins à travailler avec des marques qui partagent leurs valeurs et dont ils peuvent recommander les produits.
Une expertise dans un domaine
Le marketing d’influence ne cesse de gagner en popularité et fait déjà partie intégrante des stratégies de marketing digital des entreprises. Pour pouvoir toucher le plus grand nombre d’utilisateurs possible, la plupart des marques sont actives sur plusieurs plateformes de réseaux sociaux. Un nombre croissant d’entreprises s’associent donc à des influenceurs, petits et grands, et la concurrence pour attirer l’attention des utilisateurs est de plus en plus acharnée.
Vous pouvez néanmoins vous démarquer en ciblant une niche spécifique et en recherchant des influenceurs dont le contenu correspond. Votre message touchera les personnes intéressées par votre produit, ce qui se traduira par un taux de conversion élevé. Vous associer à des experts sur un sujet donné permettra également d’asseoir votre réputation et vous aidera à gagner la confiance des followers.
Un contenu captivant
Les influenceurs mettent plusieurs années à créer leur propre marque, à acquérir une grande expérience dans la création de contenu et à gagner la confiance de leur audience. Ils savent donc quel contenu capte l’attention de leurs followers et les incite à passer à l’action. Le contenu publié par les influenceurs, qu’il s’agisse de publications sponsorisées ou organiques, ne ressemble en rien à la publicité traditionnelle.
Des partenariats sur le long terme
Faites un effort supplémentaire pour entretenir une relation fructueuse avec les influenceurs de votre secteur. Pour réussir à conquérir les influenceurs et à collaborer durablement avec eux, il faut que votre marque établisse une communication claire et constante avec eux. Ce processus vous permettra de bâtir une bonne relation de travail avec des experts du secteur pour pouvoir retravailler avec eux à l’avenir.
Sept façons de trouver des influenceurs adaptés à votre marque
Avant de commencer votre recherche d’influenceurs, définissez vos objectifs et votre audience cible. Si votre objectif est, par exemple, d’augmenter votre base de followers, il est particulièrement important de définir les caractéristiques de votre nouveau marché cible. Au lieu de faire appel uniquement à de grands noms, envisagez également de collaborer avec des influenceurs de niche. Cela vous permettra de toucher une audience plus large.
En gardant à l’esprit ce qui précède, nous vous proposons les sept méthodes suivantes pour trouver des influenceurs.
Rechercher des hashtags
Faites des recherches de hashtags liés à votre marque ou à votre secteur d’activité pour trouver des influenceurs sur Instagram. Étant donné que les hashtags permettent aux utilisateurs de trouver plus facilement des publications sur Instagram et Twitter, les créateurs de contenu les utilisent régulièrement comme mots-clés.
Examiner les mentions et les tags
Sur Instagram, vous pouvez facilement trouver des influenceurs adaptés à votre marque en recherchant les personnes qui vous ont mentionné ou identifié. Le marketing d’influence ne se limite pas aux célébrités. Le meilleur moyen de susciter un véritable intérêt pour votre produit est qu’un petit influenceur le recommande à ses abonnés. Il pourrait même devenir le prochain ambassadeur de votre marque.
Passer en revue vos followers
Pourquoi ne pas jeter un œil à vos propres abonnés sur les réseaux sociaux ? De nombreuses marques ne savent peut-être pas qu’elles sont suivies par d’éminents créateurs de contenu. Intéressez-vous également aux personnes que vous suivez. On ne sait jamais qui pourrait être l’influenceur idéal pour votre prochaine campagne de marketing.
Faire des recherches sur vos concurrents
Il est fort probable que vos concurrents aient déjà collaboré avec des créateurs de contenu. En vous intéressant aux followers d’autres acteurs du secteur, vous pourriez trouver des influenceurs ou des utilisateurs adaptés disposant d’un grand nombre d’abonnés. Vous pouvez également vérifier qui a mentionné vos concurrents et rechercher les hashtags qui leur sont associés.
Utiliser Google
Ne vous limitez pas aux réseaux sociaux pour découvrir des influenceurs adaptés à votre secteur d’activité. Avec Google, vous pouvez axer votre recherche d’influenceurs sur une niche et un lieu spécifiques. La localisation de votre créateur est particulièrement importante si votre campagne cible les consommateurs d’une région, d’une ville ou d’un pays en particulier.
Prendre contact avec des blogueurs
Suivez des blogs de niche et découvrez les principaux leaders d’opinion de votre secteur. En interagissant avec ces créateurs de contenu, vous pouvez asseoir votre autorité dans votre secteur et gagner de fidèles abonnés.
Tirer parti des plateformes de marketing d’influence
Avec ces plateformes, vous pouvez notamment gérer l’ensemble de votre flux de travail marketing, de la recherche d’influenceurs à la gestion des campagnes. L’outil Découverte d’influenceurs de HypeAuditor vous permet de dénicher la perle rare en parcourant une base de données de plus de 60 millions de créateurs de contenu. Des filtres supplémentaires vous aideront à trouver les créateurs capables de transmettre votre message à votre audience cible. Vous pouvez également découvrir les nouveaux influenceurs et les étoiles montantes dans les comptes tendances.
Analyser les influenceurs
Avant d’entamer une collaboration avec les influenceurs sélectionnés, prenez le temps d’examiner leur profil d’un peu plus près. Analysez leurs comptes avant de lancer une campagne : vous éviterez ainsi des gaspillages de temps et d’argent. Plus facile à dire qu’à faire ? Pas vraiment, surtout lorsque vous avez à votre disposition l’outil Analyses de HypeAuditor. Il vous permet d’analyser les comptes des influenceurs et de consulter des statistiques clés en quelques secondes. Entre autres :
Les données géographiques et démographiques sur l’audience : vérifiez si l’emplacement, l’âge, le genre, les centres d’intérêt et le niveau d’éducation de l’audience correspondent à votre marché cible.
Le nombre d’abonnés : plus un influenceur a de followers, meilleure sera la couverture de votre campagne et plus le nombre de vues sera élevé. N’oubliez pas d’examiner également la qualité de l’audience.
L’authenticité de l’audience : recherchez des créateurs dont l’audience se compose en grande partie de vraies personnes. Un nombre élevé d’abonnés est sans importance si une grande partie de l’audience est fausse.
La croissance du nombre de followers et de comptes suivis : les graphiques relatifs à l’évolution du nombre de followers et de comptes suivis montrent si le créateur a eu recours à des méthodes illégales pour développer son audience. L’audience des comptes faux ou achetés est généralement inactive et n’interagit pas avec les publications de l’influenceur.
Le taux d’engagement : le taux d’engagement (ER) montre le nombre de likes, de partages et de commentaires que reçoivent les contenus d’un influenceur. Plus l’ER est élevé, plus l’audience est active.
La couverture : elle fait référence au nombre de personnes qui voient la publication du créateur. En toute logique, plus l’audience d’un influenceur est large, plus la couverture de ses publications est grande. Toutefois, s’intéresser uniquement à la couverture ne suffit pas à prouver la réussite de vos efforts marketing.
Le contenu : vérifiez que l’influenceur n’a pas fait de publications sur un sujet potentiellement polémique.
L’estimation du prix : découvrez ce que vous coûtera chaque publication, story ou vidéo et sélectionnez les créateurs dont les tarifs respectent le budget fixé pour votre marketing d’influence.
Lorsque vous recherchez des créateurs authentiques, tenez compte du nombre de mentions de marques et de publications rémunérées ou sponsorisées visibles sur les fils des créateurs. De nombreuses entreprises recherchent des influenceurs ayant un grand nombre d’abonnés, mais la popularité a un prix. Les créateurs qui publient beaucoup de contenu rémunéré ou sponsorisé risquent de perdre leur crédibilité ainsi que la confiance de leur audience.
Conclusion
Toutes ces informations vous aideront à trouver des influenceurs pour votre prochaine campagne de marketing. La première étape consiste à définir l’objectif et l’audience cible de votre campagne. Vous pourrez ensuite commencer votre recherche d’influenceurs.
Adopter plusieurs approches à la fois peut vous permettre d’obtenir de meilleurs résultats. Cependant, il s’agit d’une démarche chronophage où le risque d’erreur est plus élevé. Le moyen le plus efficace de parvenir à vos fins est donc de recourir à une plateforme de marketing d’influence, comme HypeAuditor. Découvrez les influenceurs actifs dans votre niche et dont le tarif respecte votre budget grâce à notre outil de recherche d’influenceurs, puis analysez instantanément leurs performances et leur audience.
FAQ : trouver des influenceurs pour votre marque
Où puis-je trouver des influenceurs ?
Vous pouvez effectuer des recherches sur les plateformes de réseaux sociaux à l’aide des hashtags de votre marque ou de mots-clés liés à votre secteur d’activité. Vous pouvez également examiner les abonnés de votre entreprise et l’audience de vos concurrents pour trouver des fans dévoués, ou rechercher des influenceurs de niche sur Google. Toutefois, la solution la plus simple pour trouver des influenceurs consiste à recourir à une plateforme, comme HypeAuditor, qui offre plusieurs fonctionnalités pour affiner votre recherche.
Comment trouver des influenceurs à proximité ?
Il est possible de rechercher sur Google des influenceurs situés dans votre région. Vous pouvez également avoir recours à un outil de recherche d’influenceurs (p. ex., Découvertes d’influenceurs de HypeAuditor). Il vous permet d’appliquer des filtres pour trouver des influenceurs et une audience dans la zone de votre choix.
Quels avantages y a-t-il à travailler avec des influenceurs ?
En travaillant avec les bons influenceurs, vous pouvez atteindre plusieurs objectifs marketing et apporter de nombreux avantages à votre entreprise. Le marketing d’influence joue énormément sur le bouche-à-oreille et permet de fidéliser les clients.
Comment trouver des influenceurs sur Instagram ?
Plusieurs options s’offrent à vous :
Rechercher des hashtags associés à votre marque ou à votre niche, ou correspondant aux valeurs défendues par votre entreprise.
Analyser les mentions de la marque et les publications comportant des tags.
Repérer les followers et les hashtags de vos concurrents sur Instagram.
Identifier les créateurs Instagram grâce aux plateformes de marketing d’influence, comme HypeAuditor.
Comment analyser les comptes des influenceurs ?
Avant de contacter des influenceurs, assurez-vous que leur audience est authentique et que ses données démographiques correspondent à celles votre audience cible. Analysez les données de performance, telles que l’ER, la couverture et le coût par engagement (CPE). S’il est possible d’évaluer et de calculer ces indicateurs manuellement, l’utilisation d’un outil d’analyse des influenceurs vous fournira des résultats bien plus précis.
