Comment réussir sur Instagram en 2020 ?

Pablo Guirao

Pablo est un expert social média qui gère sa propre agence marketing dédiée 100% à Instagram et au développement de la croissance des business par le biais de l'utilisation du marketing Instagram. Pablo est également le fondateur d’une grande communauté d’entraide sur la thématique d’Instagram nommée “Instagram Supremacy”.

Tout ce que vous devez savoir pour atteindre les sommets.

(sans filtre et sans futilité abstraite)

Si j’avais écris cet article il y a quelques années de cela, j’aurais probablement commencé de la manière suivante : “Saviez-vous qu’Instagram ne sert pas uniquement à partager avec vos amis la photo de votre dernier repas, celle de votre chien ni même celle de votre chat ? Même si cela va vous sembler incroyable je vais vous partager une nouvelle qui va en ravir plus d’un, c’est certain : Il est bel et bien possible de faire du Business grâce à Instagram et même beaucoup d’argent ! ”

Mais les temps ont changé et nous sommes désormais en 2020.

Vous avez très certainement suivi avec attention l’évolution de cette plateforme innovante qui ne permet plus uniquement de partager des photos avec vos amis mais qui s’est convertie en un véritable atout, non pas seulement pour développer votre présence digitale mais pour vous permettre de catapulter votre business et votre chiffre d’affaires vers les sommets.

Vous êtes aussi peut être de ceux qui se sont donnés les moyens de développer leur business sur la plateforme mais vous n’avez pas forcément obtenu les résultats que vous escomptiez et rien n’est plus frustrant je le conçois tout à fait.

Surtout si vous vous comparez à ces influenceurs qui facturent plusieurs centaines voire plusieurs milliers d’euros pour un simple post ou quelques stories publiées sur leur profil, en effet certains chiffres donnent le vertige.

Vous pensez peut être que toutes ces personnes qui “réussissent” vraiment sur Instagram, que ce soit des influenceurs ou même certaines marques, sont juste “chanceuses”? Vous pensez peut être qu’il existe un secret bien gardé qui pourrait expliquer à lui seul ce succès incroyable ?…Désolé de vous décevoir mais il n’en est rien et c’est certainement à cause de ces croyances que vous ne parvenez pas à exploser vos résultats.

S’agit-il simplement de chance ?

Non il ne s’agit pas seulement de chance, les personnes qui réussissent sur Instagram savent ce que 95% des gens normaux ou des business présents sur la plateforme ne savent pas et c’est cela qui permet d’expliquer leur succès.

Bingo ! Il est plus facile que jamais d’accéder à ces informations, et en un éclair en plus de ça ! Et pour cause, certaines personnes comme de grands influenceurs digitaux et marketing se chargent de trouver au quotidien de nouvelles stratégies et de nouveaux modèles permettant la croissance et le développement d’une communauté engagée sur Instagram. Ce que vous avez seulement à faire c’est de “reprendre” les concepts qui fonctionnent et les appliquer à votre propre business.

Oui oui, vous avez bien lu c’est aussi simple que ça !

Aux Etats Unis vous pouvez retrouver de grands noms comme Tai Lopez, Vanessa Lau, Suzy Zimmerman qui oeuvrent au partage et au développement de la connaissance sur le marketing Instagram afin que le plus de monde possible puisse connaître en détail les rouages qui permettent de réussir sur la plateforme. En France je me charge moi même de faire ce travail de recherche pour pouvoir créer des modèles fonctionnels de réussite que tout un chacun peut appliquer à sa guise dans son propre business afin de gagner beaucoup de temps et énormément d’argent.

Mais cela ne veut bien évidemment pas dire que c’est une solution miracle qui vous permettrait potentiellement d’atteindre les sommets sans devoir fournir aucun effort. Vous allez absolument devoir donner de votre temps et travailler avec acharnement pour obtenir les résultats désirés, ça c’est une certitude !

Mais au final pourquoi Instagram ?

Vous vous faites certainement votre propre idée vis à vis d’Instagram et de l’utilisation qui en est faite mais si on rentre dans le détail certains chiffres vont vraiment vous faire frémir. 

Il y a plus de 1 000 000 000 de personnes qui ont déjà créées un compte personnel sur Instagram et plus de la moitié d’entres elles utilisent la plateforme de manière quotidienne. On parle de + de 500 000 000 d’utilisateurs ce qui est tout juste énorme.

En terme de business maintenant, Instagram est une source majeure d’opportunités pour les entreprises du monde entier, et ce, peu importe le secteur d’activité dans lequel elles évoluent.

On comptabilise au total :

  1. Plus de 25 000 000 d’entreprises actives sur la plateforme au quotidien ;
  2. Plus de 80% des utilisateurs actifs sur la plateforme suivent au moins une entreprise ;
  3. 60% des utilisateurs de la plateforme utilisent Instagram pour découvrir de nouveaux produits ou de nouveaux services.

En plus de tout ça, 75% des utilisateurs d’Instagram réalisent des actions complémentaires sur des comptes professionnels et sur les publications qu’ils visualisent que ce soit par l’intermédiaire d’un commentaire, d’un partage ou bien encore par la visite d’un site web par exemple.

Il est donc inutile de vous dire qu’il faut absolument être sur Instagram si vous disposez d’un business ou d’une activité afin d’obtenir plus de visibilité, plus d’interactions, de nouveaux prospects et à terme plus de conversions.

Mais comment développer votre business en utilisant le Marketing Instagram?

Avant toute chose, vous devez absolument garder à l’esprit que lorsque vous commencez (ou recommencez) une activité sur Instagram le succès que vous pourrez potentiellement obtenir ne sera pas immédiat. Il faut donc que vous ayez cet élément bien en tête pour pouvoir avancer.

En réalité personne sur Instagram ne connaît un succès immédiat et fulgurant. La raison qui explique que nous avons l’impression que certains “poids lourd” réussissent du jour au lendemain c’est que nous nous rendons uniquement compte de la réussite de quelqu’un lorsqu’il est déjà au sommet !

Nous avons donc tendance à minimiser tous les efforts réalisés qui ont permi d’atteindre ce cap. Ce que vous devez noter dans un premier temps c’est que vous ne pourrez pas gagner de l’argent sur Instagram et faire exploser la notoriété et les performances de votre business du jour au lendemain.

Etant donné qu’il n’existe désormais plus aucun chemin de traverse permettant de gagner du temps et d’atteindre le succès en un clin d’oeil sur Instagram je me vois désolé de devoir vous annoncer que vous ne trouverez pas dans cet article des “trucs” ou des “astuces” qui permettent de faire des merveilles mais plutôt une véritable stratégie

Les fondations du Marketing Instagram

Afin de comprendre comment générer de la croissance pour votre business sur Instagram, il conviendra dans un premier temps de fixer les bases nécessaires ou les grands “indispensables” qui vous permettront de connaître le succès sur le long terme.

Par indispensables comprenez les aspects non négociables, les fondations même qui vont être à la source de votre croissance exponentielle sur la plateforme.

En effet, vous allez devoir respecter à la lettre ces concepts afin que votre stratégie globale ainsi que les différentes actions que vous allez réaliser sur vos comptes respectifs soient vraiment efficaces. La clé de la réussite sur Instagram se trouve dans le respect absolu de ces concepts alors suivez ce qui va suivre avec beaucoup d’attention.

Pourquoi respecter ces instructions à la lettre ? tout simplement car si vous ne le faites pas vous réussirez difficilement à obtenir une croissance exponentielle sur la plateforme.

Les “Indispensables” à respecter sont les suivantes:

Soyez authentique

Lewis Howes, un célèbre conférencier et entrepreneur (fondateur du podcast “The School of Greatness”) explique que la clé pour connaître la réussite sur Instagram et sur les réseaux sociaux de manière générale c’est d’être 100% authentique.

Bien entendu vous avez très certainement déjà lu ou entendu ce conseil de nombreuses fois auparavant, cependant il est important de prendre du recul et d’observer en détail ce que l’on entend ici par “Authenticité”.

Howes explique en effet qu’il faut se concentrer sur l’authenticité car les gens veulent absolument suivre de “vrais personnes”, des leaders charismatiques et atypiques et non pas des effigies d’entreprises dénuées de personnalité !

Quand Howes dit qu’il faut être “authentique” dans sa communication que ce soit sur Instagram ou ailleurs il ne se contente pas de donner un conseil dénué de sens. Ce qu’il cherche vraiment à transmettre c’est que les personnes qui vont visualiser vos contenus sont elles même de VRAIES personnes, des êtres humains bel et bien réels qui ont des émotions, des envies, des objectifs, et des rêves bien concrets et réels.

Notez bien que si vous considérez vos abonnés comme de simples prospects à convertir, comme de simples numéros dans votre base de données (ou bien encore pire comme de véritable porte-monnaies ambulants), vous ne parviendrez jamais à créer un lien authentique avec eux pour instaurer une relation de confiance durable.

Apportez de la valeur, de la vraie

La triste vérité c’est que dans le monde des affaires, personne ne se souciera de vous ou de votre marque à moins que vous ne puissiez offrir de la valeur d’une manière ou d’une autre.

La valeur que vous délivrez doit être votre moteur, l’essence même de votre réussite et de votre expansion mois après mois, années après années et vous devez conserver en permanence le focus sur le fait d’offrir cette valeur à votre audience dans tout ce que vous dites, dans tous ce que vous faites.

Par rapport à la création de valeur, Craig Ballantyne, auteur des formules Early to Rise et The Perfect Day, explique que la création d’un contenu de qualité vous permettra de faire bien plus que créer un simple lien avec vos abonnés…

Offrir un contenu qui apporte de la valeur vous permettra de transformer vos abonnés en adeptes puis en disciples de votre entreprise, de votre marque et ce sera une véritable aubaine pour vous.

Bien évidemment cela va changer la donne car vous allez pouvoir impacter  positivement la relation que vous allez entretenir avec vos abonnés. Ces derniers prendront plaisir à entrer en contact avec vous et à échanger car ils se seront rendu compte de la qualité des contenus que vous offrez au quotidien et du professionnalisme qui est le vôtre.

Cela permettra également d’activer un levier encore plus bénéfique pour votre business et pour vos résultats : Le phénomène de réciprocité. Vous allez pouvoir multiplier vos chances de pouvoir convertir vos abonnés en clients car ces derniers vont se sentir redevables à votre égard par rapport à la qualité des  contenus que vous leur avez partagé jour après jour.  

Pour parler d’un cas exemplaire de valeur apporté on peut prendre pour exemple les citations créés par @loi_de_lattraction qui dispense à son audience des conseils et phrases de développement personnel jour après jour et qui à su développer en quelques mois à peine une communauté de plus de 900 000 fidèles ! A l’échelle française c’est une performance hors du commun.

Au risque de me répéter, je vous conseille de publier chaque jour un contenu à haute valeur ajoutée pour votre audience afin que vous puissiez obtenir des résultats significatifs sur le long terme. Vous verrez que tout votre travail sera largement récompensé.

Soyez cohérent et constant

Une autre leçon qu’il faut absolument retenir et qui a toute son importance, c’est la constance et la cohérence dans la valeur que vous allez apporter à vos abonnés sur la durée.

Il faut AB-SO-LU-MENT que vous puissiez créer constamment des contenus de qualité et que vous puissiez mettre en place un véritable rite, un rendez-vous attendu par tous. Pour faire cela dans les règles de l’art faut cependant avoir 2 notions en tête : 

Vous devez être cohérent en terme de régularité (au niveau de vos publications) pour cela vous pourrez utilisez un calendrier de publication pour vous aider à fournir à des moments “clés” des contenus pertinents pour votre audience. L’idée ici c’est d’instaurer un schéma répétitif et un rendez-vous qui sera immanquable, c’est comme cela que vous parviendrez à devenir une véritable figure emblématique dans votre industrie ou sur votre thématique.

Attention cependant à ne pas tout confondre !

Primo, cela ne veut pas nécessairement dire que vous devez publier chaque jour mais simplement que vous devez être constant et régulier dans votre manière de fournir des contenus sans quoi votre audience ne pourra pas être en mesure d’être véritablement impactée par votre travail.

Secondo, les contenus que vous allez publier se doivent d’être à la hauteur des attentes de vos abonnés (vous leur devez bien ça). Si vous avez habitué votre audience à un très haut niveau de qualité dans vos publications il faudra conserver ce standard et publier des contenus à très haute valeur qui seront savamment travaillés afin de ne pas décevoir l’audience ce qui pourrait avoir pour conséquence d’entacher votre relation avec cette dernière ainsi que tout le travail mis en place jusqu’alors.

Soyez unique

Vous vous rappelez ? Nous avons mentionné qu’il y avait sur Instagram plus de 25 000 000 de comptes de marques en activité à l’heure ou je vous parle.

Cela signifie que vous avez forcément au moins un concurrent, si ce n’est une armée toute entière de concurrents avec lesquels vous allez devoir vous “battre” pour gagner la bataille et ce peu importe le secteur dans lequel vous évoluez, vous aurez toujours, je dis bien toujours un concurrent direct.

C’est pourquoi vous devez absolument vous efforcer de vous distinguer de cette concurrence pour prendre la plus grande part du gâteau en attirant l’attention de votre public. Et c’est ce que vous allez pouvoir faire grâce à Instagram ! En effet, la plateforme propose de nombreuses méthodes pour communiquer et diffuser un message à votre audience cible. 

Vous pouvez par exemple créer des Lives en direct, partager des stories sous forme de photos ou de vidéos  ce qui est une superbe opportunité pour attirer l’oeil de votre communauté et surtout créer une relation de proximité avec elle.

En plus de ça il y a de nouvelles fonctionnalités qui sont proposées en permanence afin de vous permettre de pouvoir communiquer plus facilement et obtenir de vrais échanges avec vos abonnés. Ceux qui se distinguent sont ceux qui utilisent leur créativité au profit de la création de contenus innovants et originaux, qui vont se démarquer véritablement de la masse d’informations qui existe actuellement sur la plateforme.

Soyez intentionnel

Bien que tous les contenus que vous allez diffuser soient destinés à vos abonnés et doivent apporter de la valeur il faut garder en tête que la finalité de tout ce temps passé sur la plateforme à créer des contenus, à animer votre communauté, et à échanger avec vos abonnés doit permettre de développer votre business sur Instagram de manière à le faire fructifier ! C’est le seul objectif que toutes les actions que vous  entreprenez doivent permettre d’atteindre.

Il faut donc impérativement que vous puissiez associer un objectif interne à chaque contenu que vous publierez sur votre compte Instagram. Si vous en êtes aux prémices de l’établissement de votre business sur la plateforme l’objectif principal sera sans doute d’obtenir une certaine visibilité de manière à générer un certain impact auprès de votre communauté pour avoir de nombreuses interactions sur vos posts.

Dans un second temps, vous allez souhaiter approfondir votre relation avec vos abonnées et les amener progressivement à s’investir dans l’échange jusqu’à les convertir ce qui vous permettra de développer progressivement votre chiffre d’affaires et la croissance de votre business sur la plateforme.

Rappelez-vous bien, tout doit être réfléchi, et avoir une certaine finalité, ne publiez pas simplement pour publier sans but précis ou pour flatter votre égo.

Pourquoi ? Tout simplement car le fait de publier sans but aura une incidence négative sur la relation que vous entretenez avec vos abonnés. Impressionnez-les en permanence et tentez de les surprendre positivement plutôt que négativement pour faire perdurer la relation et la rendre saine et pérenne.

P.S. : Pour toutes les personnes qui auraient lu cet article jusqu’à la fin je vous félicite et je vous invite à faire partie de ma communauté d’entraide sur Instagram, nous sommes à l’heure actuelle plus de 3500 membres actifs et échangeons quotidiennement sur Instagram et sur les différentes stratégies qui permettent d’atteindre une certaine performance sur la plateforme. Si vous souhaitez évoluer sur Instagram c’est l’endroit idéal où vous pourrez obtenir les réponses à toutes vos questions ! Alors ne soyez pas timide et rejoignez-nous ! Je vous attends de l’autre côté !