Según las empresas, encontrar influencers es uno de los tres mayores desafíos del marketing de influencers. La pregunta que surge es: ¿qué tan difícil es encontrar influencers locales?
En este post, vamos a presentar 14 técnicas en línea y fuera de línea que te permitirán encontrar influencers de redes sociales en tu región. Al final del artículo, estarás equipado con varios métodos que te ayudarán a identificar a los creadores que mejor se adapten a tu ciudad u otros países.
¡Sigue leyendo!
¿Mi marca necesita influencers locales?
Las empresas que tienen una fuerte presencia física en ubicaciones específicas, como tiendas familiares, restaurantes, hoteles boutique o lugares de eventos, se benefician más de los influencers locales. Ciertos sectores, como la hospitalidad, los alimentos y las marcas de viaje, pueden aprovechar el conocimiento local de los creadores. Sin embargo, las marcas globales también pueden beneficiarse de asociaciones con influencers regionales, especialmente si quieren lanzarse en nuevos territorios geográficos.
Los influencers locales desarrollan una relación cercana con su audiencia porque están familiarizados con sus preferencias únicas, matices culturales, tradiciones y eventos. Son altamente efectivos para alcanzar comunidades donde la confianza es indispensable. Ayudan a las pequeñas marcas a aumentar el conocimiento en el vecindario y a las marcas globales a crear contenido culturalmente relevante, preparando el terreno para entrar en un nuevo mercado.
Los clientes hoy en día quieren ofertas personalizadas y promociones auténticas, y son más propensos a interactuar con marcas que los entienden. Las marcas que se esfuerzan por estudiar el contexto cultural de diversos grupos de clientes tendrán más éxito con el público en general. Ante esto, las empresas deben decidir por sí mismas si están dispuestas a trabajar con influencers locales para atender también a comunidades regionales más pequeñas.
Cómo encontrar influencers locales: Métodos online
1. Identifica creadores con una herramienta de descubrimiento de influencers (y filtros)
Las principales plataformas de marketing de influencers ofrecen una herramienta de descubrimiento de influencers. Estas herramientas ayudan a las empresas a identificar influencers mediante varios filtros que se ajustan a sus requisitos. Esto varía de una marca a otra y de una campaña a otra, dependiendo de lo que se necesite. Por ejemplo, las marcas pueden buscar por tamaño del influencer, ubicación, categoría, demografía de la audiencia, intereses y varias métricas de rendimiento.
Herramienta de Descubrimiento de Influencers de HypeAuditor
Te mostraremos cómo funciona la herramienta de Descubrimiento de influencers de HypeAuditor. Supongamos que estás abriendo tu boutique de diseño en Londres y quieres encontrar influencers en la ciudad que puedan aumentar la visibilidad.
Seleccionamos Londres, Reino Unido, como la ubicación del influencer, con al menos el 30% de su audiencia residiendo en la ciudad, y deben ser entusiastas de la moda. La herramienta devolvió 2,7 mil resultados.
La herramienta muestra el número de seguidores, la calidad de la audiencia, la tasa de engagement (ER), menciones de marca, si proporcionaron información de contacto, plataforma, categoría principal y el porcentaje de la audiencia que está en Londres. Ahora puedes comenzar a filtrar tu lista por otros criterios, como el tamaño de la audiencia, ER, puntuación de calidad de la audiencia, etc.
La clave del éxito aquí es seleccionar una herramienta que tenga una gran base de datos de creadores y filtros avanzados para que tu búsqueda devuelva suficientes candidatos. HypeAuditor actualmente tiene una base de datos de más de 137,5 millones de influencers, y las marcas pueden buscar creadores en cinco canales de redes sociales.
Cuentas en tendencia
HypeAuditor acumula mensualmente una lista de las principales cuentas en tendencia en TikTok, Instagram y YouTube. Las cuentas personales y de marcas se están volviendo populares a través de tendencias o creando contenido altamente relevante, ganando un número significativo de seguidores en un corto período. Puedes filtrarlas por tamaño de seguidores, tipo de cuenta y país.
2. Descubre creadores similares con una herramienta de Lookalike
La herramienta de Lookalike utiliza datos detallados y algoritmos de aprendizaje automático para construir un modelo similar al de un creador que ya conoces. Luego, la herramienta busca en la base de datos de influencers e identifica a individuos que tienen experiencia o especialización en el mismo nicho y que poseen audiencias e intereses similares al influencer original.
Una vez que tengas una lista de creadores similares a los que te gustan o con los que ya has trabajado en el pasado, puedes analizar más a fondo su audiencia, desempeño y colaboraciones anteriores, creando una lista de influencers muy relevantes. Finalmente, puedes contactarlos para verificar si estarían interesados en probar tus productos o colaborar contigo.
3. Encuentra influencers en tu área con una búsqueda en Google
Esto es fácil si te encuentras en el país o área donde estás buscando creadores. Escribe la ubicación —más precisamente el nombre del país o de la ciudad— junto con la palabra clave relevante. Por ejemplo, ‘vloggers de comida en Cdmx’ o ‘influencers fitness en Buenos Aires’ y podrás empezar a explorar los resultados. Supongamos que te encuentras físicamente en Colombia, pero estás buscando influencers en Nueva York. ¿Cómo encontrar influencers para tu marca en otro país usando Google?
Puedes usar una VPN que se conecte a un servidor ubicado en Nueva York. De esta forma, tu búsqueda devolverá influencers locales relevantes.
También puedes seleccionar EE.UU. como tu ubicación de búsqueda en las configuraciones de búsqueda de Google. Sin embargo, tu IP desde Colombia puede afectar los resultados de la búsqueda.
Puedes usar operadores de búsqueda como ‘influencer’ + inurl: nueva york o ‘mamá bloguera’ + intitle: nueva york.
4. Realiza una búsqueda de hashtags locales en redes sociales
Puedes comenzar tu búsqueda de creadores utilizando algunos hashtags que incluyan el tipo de influencer que estás buscando y la ciudad o área específica. Por ejemplo, si estás buscando influencers de mascotas en Lima, puedes escribir el hashtag #limapets en la barra de búsqueda de la red social y explorar las publicaciones recientes que usaron ese hashtag.
También puedes encontrar influencers locales en la página de Exploración de Instagram, revisando las geotags en publicaciones y reels. Sin embargo, es más fácil si utilizas un hashtag que contenga el país o la ciudad de donde deseas encontrar creadores. De esta manera, verás contenido que fue creado en esa área específica.
5. Monitorea conversaciones en redes sociales
Otro conjunto de herramientas que puede ayudarte a identificar influenciadores en tu área son las herramientas de escucha social y monitoreo, o las plataformas de marketing de influenciadores con funciones de escucha social. Estas herramientas te permiten filtrar contenido basado en la ubicación. Asegúrate de monitorear publicaciones, menciones y conversaciones en esa área geográfica.
También puedes usar hashtags específicos del tema y la ubicación que te interesen, por ejemplo, #riofashion o la palabra clave 'Moda en Río de Janeiro'. Configura alertas para recibir notificaciones cada vez que se utilicen estas palabras clave y hashtags en discusiones.
La herramienta de escucha social de HypeAuditor listó las cuentas que usaron el hashtag #riofashion en los últimos 90 días
6. Analiza la red de tus competidores
Monitorea regularmente las cuentas de redes sociales, sitios web y blogs de tus competidores para ver si mencionan a alguna persona notable. Verifica si algún influenciador o usuario con una gran cantidad de seguidores menciona los nombres, productos o tiendas de tus competidores en las redes sociales o etiqueta sus tiendas.
Observa el tipo de contenido que publican y descubre qué ocasión los llevó a hacerlo. ¿Estaban hablando de la apertura de una tienda, distribuyendo productos o promoviendo códigos de descuento? Evalúa el tamaño de la audiencia de esos influenciadores y las métricas de engagement que recibieron sus publicaciones. Una vez que tengas una lista de creadores que han trabajado con tus competidores, puedes buscar similares utilizando una herramienta de lookalike.
Puedes rastrear a tus competidores manualmente, pero esto puede tomar mucho tiempo y esfuerzo. Es mucho más eficiente usar herramientas de escucha social o una herramienta de análisis de competidores.
7. Revisa a tus seguidores en redes sociales
Tus seguidores pueden ser una fuente valiosa de personas entusiastas y dedicadas. Ellos pueden ser los mayores defensores de tu marca en sus comunidades, así que no dejes pasar esta oportunidad. Revisando los datos de análisis en Instagram, Facebook o Twitter, podrás ver las ciudades y países de donde provienen tus seguidores. Enfócate en las localidades donde tienes una tienda o donde deseas expandirte.
Como siguiente paso, evalúa qué contenido recibió más me gusta, comentarios, compartidos y visualizaciones. Encuentra usuarios que interactúan con tus publicaciones de mejor rendimiento y tienen una base de seguidores destacada. Revisa sus perfiles y biografías para ver si ellos y sus seguidores tienen alguna relación con la ubicación de tu tienda. Analiza lo que publican en redes sociales y cuán activos son.
Otra opción es revisar a los principales seguidores de tu cuenta comercial. La lista muestra a los usuarios que más interactúan con tu cuenta y tu contenido.
8. Atrae creadores cercanos con tu programa de influenciadores
Crear un programa de influenciadores o embajadores y permitir que los posibles creadores te encuentren ya no es una novedad. Muchas empresas lo hacen, porque de esta manera obtienes una lista de personas muy interesadas en trabajar con tu empresa. Si las empresas internacionales pueden reclutar influenciadores de esta manera, las empresas locales y más pequeñas también pueden. Solo necesitan aumentar la visibilidad de su programa de una manera un poco diferente. Por supuesto, debes planificar tu programa cuidadosamente y crear una página donde muestres las directrices, todos los requisitos e incentivos. Uno de los criterios en este caso es que el influenciador debe vivir o estar familiarizado con la región. Difunde el programa en medios locales, foros en línea y grupos de redes sociales. También puedes asociarte con otros negocios complementarios al tuyo y promover tus eventos y programas a través de ellos.
9. Explora blogs locales, sitios web, foros y grupos en redes sociales
En el punto anterior, ya mencionamos foros, grupos y blogs locales. Estas páginas no solo sirven para promocionar tu empresa, sino que también puedes encontrar voces influyentes que participan regularmente en las discusiones o dejan recomendaciones valiosas.
Cómo encontrar influenciadores locales: Métodos offline
10. Participa en eventos locales, conferencias
Aunque el mundo se está volviendo más digital y la construcción de relaciones se está trasladando a las redes sociales, todavía hay muchas oportunidades offline donde puedes hacer networking y conocer voces influyentes en tu nicho. Industrias como la hospitalidad y el turismo tienen ferias y eventos en muchas grandes ciudades.
Explora la lista de ponentes y presentadores. Ellos pueden ser profesionales con alta credibilidad en el campo. Aprovecha estas ocasiones para conocer a estos participantes y otros expositores y pequeños empresarios. También es una buena idea verificar a los organizadores del evento, ya que podrían tener conexiones directas con expertos locales e influenciadores que te ayudarán a conectarte con ellos.
11. Recomendaciones de tu red
Tu red profesional incluye a tus empleados, colegas de la industria, clientes y socios comerciales. Si tu empresa tiene oficinas y tiendas en varias localidades, el conocimiento de estas personas puede ser muy valioso. Ellos conocen influenciadores locales, eventos y costumbres que pueden ser útiles cuando intentas atraer audiencias locales.
Pregunta a tus empleados que trabajan en regiones lejanas si siguen a creadores de contenido en un área geográfica específica. O lanza un programa de defensa de empleados y motiva a tus colegas a convertirse en influenciadores de tu marca.
Tus colegas de la industria y proveedores pueden colaborar o al menos conocer creadores de contenido que podrían encajar bien con tu empresa.
Consulta a tus clientes si conocen algún nombre importante en la industria que podría convertirse en un potencial socio influyente.
12. Trabaja con agencias de marketing de influenciadores
Las agencias de marketing en tu ciudad o en el país al que deseas expandirte tienen buenas relaciones establecidas con influenciadores locales. Ellas conocen el panorama local de influenciadores y pueden proporcionarte información sobre el mercado y los competidores.
Para tener éxito, debes discutir los detalles de tu campaña, necesidades y expectativas con ellas y dejarles hacer la búsqueda, basándose en lo que compartiste. Puedes asociarte con ellas solo para la búsqueda y evaluación de influenciadores, o dejarlas ayudarte con la planificación y gestión de toda la campaña.
13. Participa en iniciativas comunitarias
Puedes conectar con creadores patrocinando, organizando o participando en iniciativas locales. Participa en eventos de caridad y recaudación de fondos, ya que estos eventos suelen atraer influenciadores, quienes pueden actuar como anfitriones o promover la causa si es algo que les apasiona.
Programas de servicio comunitario, como plantar árboles en parques y limpiar barrios, atraerán a creadores conscientes del medio ambiente. Si estas iniciativas se alinean con los valores de tu marca, tú y tus colegas pueden participar y hacer networking con defensores apasionados al mismo tiempo.
Las marcas de fitness pueden patrocinar programas deportivos y equipos. Un evento como este es una excelente oportunidad para conocer a creadores de contenido atlético. Además, mejorarás tu reputación positiva al apoyar a jóvenes talentos o cuestiones importantes localmente.
14. Programas universitarios y de colegios
Desde empresas de alimentos y bebidas hasta marcas de tecnología, muchos negocios pueden beneficiarse al trabajar con estudiantes, ya que son hábiles técnicamente y competentes en la creación de contenido. Ellos entienden la vida estudiantil con sus desafíos y aspectos divertidos, y pueden aportar nueva energía y perspectiva a la promoción.
Conclusión
Como puedes ver, existen múltiples caminos para encontrar influenciadores locales, y esperamos que nuestro artículo te ayude a especificar los métodos que funcionarán para ti. Los influenciadores locales te permiten aumentar la conciencia y el engagement a nivel local. En lugar de compartir mensajes promocionales genéricos, el contenido creado con influenciadores locales garantizará que llegues a audiencias nicho altamente interesadas y fortalezca tu relación con ellas.
