Recrutement d’influenceurs

Avant de recruter tout influenceur, vous devez impérativement définir vos objectifs et votre audience cible. Ensuite, recherchez et sélectionnez des influenceurs dont les valeurs et l’audience correspondent à celles de votre marque. Après avoir shortlisté quelques influenceurs, contactez-les en utilisant un argumentaire personnalisé et incitatif qui met en avant les avantages que présente une collaboration avec vous. Votre argumentaire doit également inclure des éléments clés tels que la rémunération, des échantillons de produits, tout avantage lié au marketing d’affiliation, ainsi que des expériences exclusives. En cas d’accord de l’influenceur, il vous restera encore à gérer votre relation avec lui.

Lors du recrutement d’influenceurs, il faut avant tout mettre en avant les objectifs et l’audience cible de la marque, et inclure également une liste d’influenceurs approuvés, des argumentaires personnalisés, des avantages attractifs et des indicateurs clés de performance. Lorsqu’elle est convenablement mise en œuvre, cette stratégie améliore les chances de votre marque d’établir des collaborations fructueuses.

L’évaluation approfondie est la première chose à faire pour éviter de tomber sur des influenceurs avec de mauvaises performances : analyse du contenu, des indicateurs de performance et des données démographiques de l’audience. N’hésitez pas également à passer en revue les questions d’authenticité, d’incohérence et d’incompatibilité avec les valeurs de votre marque, ainsi que leur historique de collaborations et à la qualité de ces dernières. En effet, de mauvaises performances peuvent parfois s’accompagner de comportements malhonnêtes ou d’un manque de professionnalisme.

On entend par « recrutement d’influenceurs » le processus de recherche et de contact d’individus, avec une excellente présence en ligne et une audience dévouée, capables d’influencer des décisions. Les marques qui se lancent dans ce processus recherchent des influenceurs qui respectent leurs valeurs. L’idée est d’utiliser la couverture et l’influenceur du créateur sélectionné pour promouvoir votre marque et votre offre.

Plusieurs stratégies s’offrent à vous pour le recrutement d’influenceurs. Il est par exemple possible de rechercher et de contacter des influenceurs directement sur les plateformes de réseaux sociaux (Instagram, YouTube, TikTok, etc.), mais l’inconvénient de cette tactique est que vos messages peuvent facilement passer à la trappe. Vous pouvez aussi vous tourner vers les communautés, les forums et les évènements en ligne pour entrer en contact avec des influenceurs. Une autre stratégie est d’utiliser une plateforme de marketing d’influence, comme celle proposée par HypeAuditor, pour trouver des influenceurs à l’aide de hashtags, de mots-clés et d’autres critères.

Les entreprises trouvent des influenceurs en réalisant des recherches manuelles sur les réseaux sociaux à l’aide de hashtags, de mots-clés ou autres. Celles qui diffusent des campagnes de marketing d’influence peuvent également faire appel à des plateformes disposant d’une base de données actualisée d’influenceurs et proposant différents outils (p. ex., de veille sociale pour trouver rapidement et facilement des influenceurs avec lesquels s’associer).