Nota: Este artigo foi escrito originalmente em inglês e traduzido com a ajuda de tecnologia de inteligência artificial. Fizemos o possível para que a tradução fosse tão precisa e valiosa quanto o original, preservando seus detalhes e nuances.
Não há um único padrão de preços na indústria de marketing de influenciadores. Cada influenciador decide quanto cobrar por colaboração caso a caso. Além disso, esse valor não é fixo. Para a mesma publicação, eles podem pedir $3.000 hoje e $5.000 amanhã. Este não é um exemplo inventado, mas um caso real da nossa experiência.
Alguns influenciadores do Instagram querem receber uma oferta de um anunciante primeiro e depois concordar com a oferta ou definir seu próprio preço. Mas como calcular o preço e evitar pagar demais? Essa questão preocupa tanto os iniciantes em marketing de influenciadores quanto os profissionais experientes.
O preço do marketing de influenciadores é um dos principais problemas na indústria. Neste post, compartilharemos fatores que impactam o custo dos serviços dos influenciadores no Instagram, modelos de precificação e as taxas médias de alguns influenciadores.
O Que os Marketeiros Estão Pagando ao Trabalhar com Influenciadores do Instagram?
- Postagem no Instagram. A postagem inclui uma foto, vídeo ou carrossel (apresentação de slides) e legendas. Lembre-se de que postagens com vídeo geralmente custam 40-50% mais e postagens em carrossel 20-30% mais. - Story do Instagram. O Story do Instagram é um recurso que permite aos usuários postar fotos e vídeos que desaparecem após 24 horas. Cada Story é um clipe que dura apenas 15 segundos e consiste em uma foto ou um vídeo. Na HypeAuditor, preferimos Stories a outros formatos porque você pode contar uma história interessante ao seu público, interagir com o público usando enquetes e incorporar um link de rastreamento com o recurso de deslizar para cima. Espere pagar 10-20% mais se quiser incorporar um link para o seu site. - Instagram Live permite que um influenciador transmita um vídeo para seus seguidores em tempo real, mas você só pode assistir enquanto o influenciador ainda estiver transmitindo. Este formato não requer filmagem e edição de vídeo caras, mas o influenciador deve estar bem informado sobre o seu produto para responder às perguntas dos usuários em tempo real. - IGTV. É um aplicativo de vídeo vertical independente pertencente ao Instagram. Ao contrário dos Stories do Instagram, ele permite que os usuários enviem vídeos verticais de até 10 minutos de duração ou até 60 minutos se forem verificados ou populares. O número médio de visualizações no IGTV é de 3-5 vezes menor do que nos Stories do Instagram, mas eles têm mais tempo para falar sobre seu produto.
Além disso, há vários complementos que podem tornar sua colaboração mais eficaz; geralmente, eles custam dinheiro extra:
• Destaques de Stories permite que você agrupe stories antigos em uma seção abaixo da bio do Instagram. Você pode pedir a um criador para fazer Destaques com seus Stories patrocinados e colocá-los na primeira tela para torná-los visíveis sem deslizamento. Stories com Destaques custarão de 10 a 30% a mais. • Um link na bio. Como o Instagram não permite a postagem de links nas publicações, recomendamos que você coloque um link para sua página de destino na bio de um influenciador. • Menção de conta do Instagram na bio. Além de um link, você pode pedir a um influenciador para mencionar a conta da sua marca ou hashtag na bio dele.
É claro que, quanto mais você pede para um influenciador fazer, mais cara será a colaboração.
Fatores que Podem Afetar o Preço do Conteúdo de um Influenciador do Instagram
- Recursos de tempo e complexidade na produção de conteúdo. Se você quer algo mais criativo do que um selfie com seu produto, esteja pronto para pagar mais. - Produto. Se você tem um produto realmente bom que os influenciadores gostam e eles têm orgulho de que você lhes deu a oportunidade de trabalhar com ele, o custo da colaboração seria mínimo ou até mesmo gratuito. - O número de posts ou serviços no pacote. Pagar por um Post e 3 Stories em um único pacote é mais econômico do que pagar por cada peça de conteúdo separadamente. Se você optar por um pacote grande que inclua, por exemplo, um post no blog, um post no Instagram e um vídeo no Youtube, você pode pedir para adicionar Stories gratuitamente. - O número de seguidores e o engajamento deles. Influenciadores que têm de 10-20 mil seguidores geralmente cobram taxas moderadas. Quanto mais seguidores um influenciador tiver, mais cara será a colaboração. - Parceria direta ou através de uma agência. Se você está trabalhando com um agente de talentos ou uma agência de marketing, em vez de se associar diretamente com um influenciador, você pagará mais. Eles cobram uma comissão por conectar você aos influenciadores certos e gerenciar a colaboração. - Prazos. Quanto menos tempo o influenciador tiver para criar conteúdo, mais cara será a campanha. - Exclusividade. Você pode pedir a um influenciador do Instagram para assinar um acordo de não competição, que o proibirá de trabalhar com seus concorrentes por um determinado período de tempo. - Direitos de uso. Você pode pedir permissão a um criador para reutilizar o conteúdo para seu próprio uso, por exemplo, em um site, campanhas publicitárias, redes sociais, etc.
Preços de Influenciadores de Celebridades
O preço de postagem de celebridades não depende da contagem de seguidores ou das taxas de engajamento. Depende principalmente da popularidade.
Cara Delevingne tem 41 milhões de seguidores no Instagram e recebe cerca de $150.000 por postagem patrocinada.
Em média, o post patrocinado no Instagram de uma celebridade custa de $3.5–$4.5 por 1000 seguidores.
Top model e atriz Cara Delevingne @caradelevingne
Colaboração com uma celebridade é mais sobre relações públicas e branding do que sobre a geração de leads ou vendas.
Quanto Custa um Influenciador Modelo?
Outra categoria de influenciadores com taxas exageradas é a de modelos. Os modelos também não levam em conta nenhuma métrica e definem seus preços com base no preço por hora de uma sessão de fotos.
Por exemplo, se eles receberem $500 por uma hora, o preço de um post patrocinado será o mesmo.
Modelo Julia Lescova @julialescova
Conselho do HypeAuditor: Se um influenciador não é uma celebridade e cobra um preço incrivelmente alto, aconselhamos que você negocie e calcule o preço com base em outros modelos de precificação.
Preço por Postagem
Preço por postagem é comumente usado por fotógrafos profissionais, cineastas e criadores com conteúdo visual impressionante.
Armando Ferreira é um cineasta profissional, ele publica vídeos de qualidade sobre cinema, tecnologia e equipamentos. Suas tarifas para um vídeo ou uma postagem patrocinada no Instagram são mais altas que a média.
Cineasta Armando Ferreira @mondonbytes
As marcas que trabalham com a Ferreira obtêm conteúdo de alta qualidade que pode ser usado em seus sites ou para anúncios em diferentes plataformas.
Preços de Influenciadores Micro e Médio Porte
Agora, vamos ver quanto custam os influenciadores de micro e médio porte no Instagram, para que você possa entender melhor o que está pagando.
Preço por seguidor (CPM)
Custo por milhar (CPM) é um custo que um anunciante paga por mil visualizações ou impressões. A maioria dos especialistas em marketing de influenciadores usa o número de seguidores de um influenciador ao estimar seu alcance e os preços para suas campanhas.
O preço médio para uma publicação patrocinada geralmente varia entre $5-$10 por 1000 seguidores. Se um influenciador tiver uma boa taxa de engajamento, o preço pode ser $10 ou até mais alto por 1000 seguidores.
Por exemplo, se um influenciador tiver 5000 seguidores, o preço seria de $25–$50, e se ele tiver 100 000 seguidores, seria de $500–$1000.
Se um influenciador pedir um preço consideravelmente menor, verifique novamente a qualidade dos seus seguidores. Eles podem estar usando bots para aumentar o número de seguidores.
Desvantagens: este modelo de precificação não leva em consideração o fato de que nem todos os seguidores de um influenciador são reais e nem todos os seguidores reais veem as postagens do influenciador. Isso significa que até 90% do dinheiro gasto pode ser desperdiçado. Para evitar essa situação, verifique todos os influenciadores em busca de fraude e pague com base no número de seguidores de qualidade.
Custo por engajamento (CPE)
Assim que alguns especialistas em influenciadores perceberam que o número de seguidores não é uma métrica ideal e pode ser inflada artificialmente, eles começaram a prestar atenção ao engajamento.
Custo Por Engajamento (CPE) envolve pagamento por unidade de engajamento (curtida ou comentário). O profissional de marketing pode estimar um preço com base no número médio de curtidas na postagem do influenciador. Geralmente, é algo entre $0,05-$0,1 por curtida.
Desvantagens: esse modelo de precificação não leva em consideração o fato de que curtidas podem ser inflacionadas artificialmente.
Outro tipo de Custo Por Engajamento que é mais apropriado, conforme acreditamos na HypeAuditor, é quando um anunciante não paga os influenciadores antecipadamente. Em vez disso, eles recebem uma comissão baseada no número de conversões que sua postagem no Instagram gera. Isso pode ser tanto um lead quanto uma venda real.
Preço por impressão
Devido a um crescente problema com fraudes de influenciadores, alguns profissionais de marketing mudaram para um novo modelo de precificação baseado nas impressões das postagens. As impressões também podem ser compradas, mas no momento isso acontece apenas em casos raros.
Se você optar por este modelo de preços, peça a um influenciador para enviar uma captura de tela dos Insights do Instagram. Mas não confunda Impressões da Publicação com Alcance da Publicação.
• Impressões da publicação — o número de vezes que uma publicação apareceu no feed do Instagram. • Alcance da publicação — o número de usuários individuais que viram a publicação.
Recomendamos que você decida o preço com base no Alcance da Publicação.
Considerações finais
Você pode escolher qualquer um dos modelos de precificação descritos acima para estimar o preço da colaboração. Nós da HypeAuditor acreditamos que é uma estratégia errada pagar sem quaisquer cálculos. O objetivo da sua campanha de marketing de influenciadores não é gastar dinheiro, mas beneficiar sua marca.
