Nota: Este artigo foi escrito originalmente em inglês e traduzido com a ajuda de tecnologia de inteligência artificial. Fizemos o possível para que a tradução fosse tão precisa e valiosa quanto o original, preservando seus detalhes e nuances.
Uma mudança significativa recente foi a ascensão dos atletas NIL (Nome, Imagem e Semelhança) como parceiros de marketing poderosos. Em 2021, a NCAA suspendeu suas restrições antigas, o que significa que os atletas agora poderiam garantir patrocínios, promover produtos e monetizar suas redes sociais. Essa mudança de política não apenas abriu novas portas para os estudantes-atletas, mas também introduziu uma nova via para as marcas se conectarem com públicos altamente engajados.
Neste artigo, vamos mergulhar no motivo pelo qual os atletas NIL estão se tornando uma mercadoria tão valiosa para as marcas e como eles oferecem algo de único que os influenciadores tradicionais nem sempre conseguem fornecer. Desde conectar com os mercados da geração Z e dos millennials até oferecer conteúdo hiper-localizado e autêntico, os atletas NIL têm muito a oferecer. Também analisaremos como os atletas NIL diferem dos influenciadores típicos e exploraremos maneiras pelas quais as marcas podem trabalhar com eles para campanhas bem-sucedidas e significativas. Além disso, destacaremos 10 atletas NIL de destaque e suas colaborações de marca impressionantes para mostrar o quanto esses novos talentos estão impactando.
Por que NIL é tão importante?
NIL combina afinidade com autenticidade, criando conexões que influenciadores tradicionais ou celebridades muitas vezes não conseguem igualar. Muitos desses atletas mantêm fortes laços com suas comunidades locais e se envolvem profundamente com públicos específicos, conferindo às suas aprovações uma qualidade exclusivamente credível. Para marcas ansiosas por capturar a atenção da Geração Z e dos Millennials – públicos que valorizam a autenticidade – as parcerias NIL são um ajuste perfeito.
O rápido crescimento do marketing NIL reflete este potencial. Segundo a Forbes, os gastos anuais no espaço NIL já ultrapassaram US$ 1 bilhão, apesar de ter apenas dois anos. Com mais marcas reconhecendo o valor de colaborar com estudantes-atletas, NIL está redefinindo estratégias de marketing, particularmente aquelas voltadas para públicos mais jovens.
Por que as marcas fazem parceria com atletas NIL
Colaborar com atletas NIL permite que as marcas construam conexões significativas e impactantes com os consumidores. Eis por que os atletas NIL estão tomando o centro do palco no marketing de influência:
Alcance hiperlocalizado
Os atletas universitários são frequentemente ícones locais com laços profundos com suas comunidades locais. Essa influência localizada os torna inestimáveis para marcas que buscam fortalecer sua presença em mercados geográficos específicos. Parcerias com atletas NIL podem amplificar a visibilidade regional de uma marca, mantendo uma sensação genuína e de base.
Conexão com a Geração Z e Millennials
Os atletas NIL naturalmente ressoam com o público mais jovem. A Geração Z e os Millennials gravitam em torno de conteúdo que parece real, não excessivamente polido, tornando os estudantes-atletas uma escolha inteligente para alcançar esses principais grupos demográficos.
Narrativa envolvente
Todo atleta NIL tem uma história pessoal, e essas narrativas são ferramentas poderosas para as marcas. Seja superando desafios, alcançando marcos ou equilibrando os estudos com o esporte, suas histórias criam conexões emocionais que são difíceis de replicar. Por exemplo, a jornada inspiradora de Hansel Enmanuel elevou suas parcerias com marcas como Gatorade e T-Mobile.
Como os atletas NIL diferem dos influenciadores tradicionais
Embora os atletas NIL compartilhem algumas características com influenciadores tradicionais, eles trazem características distintas que os tornam exclusivamente eficazes:
Composição do público,Conteúdo bruto e relacionável,Complexidade regulatória,Equilibrando prioridades
Dicas para colaborar com atletas NIL
Parcerias eficazes com atletas NIL exigem execução cuidadosa e estratégia. Aqui estão algumas das melhores práticas para criar colaborações bem-sucedidas:
Escolha o atleta certo
Assim como acontece com influenciadores regulares, encontrar o ajuste perfeito é essencial. Procure por atletas cujos valores pessoais, demografia do público e interesses estejam alinhados com a missão da sua marca. Por exemplo, se a sua marca foca na sustentabilidade, fazer parceria com um atleta apaixonado por causas ambientais pode ressoar melhor com o público.
Seja justo e flexível
Os atletas NIL têm a peculiaridade adicional de serem estudantes em tempo integral equilibrando cronogramas exigentes. Flexibilidade com prazos e expectativas realistas sobre entregas ajudarão a construir relacionamentos de longo prazo. Uma compensação justa é igualmente importante, sinalizando respeito pelo tempo e esforço deles.
Inclua suas histórias
O coração de uma grande campanha NIL reside na narrativa. Construa suas campanhas em torno da jornada pessoal do atleta – seja uma história de superação de adversidades, conquista de um marco significativo ou gestão dos desafios acadêmicos e atléticos. Essas histórias são mais significativas para o público, transformando campanhas em experiências emocionais em vez de simples anúncios.
Considere micro-influenciadores
Se você é novo no marketing NIL, trabalhar com microinfluenciadores — atletas com seguidores menores, mas altamente engajados — pode ser uma boa ideia. Essas parcerias são geralmente mais econômicas e permitem que as marcas se conectem com o público de uma maneira mais íntima.
Entenda as regras
Familiarize-se com as diretrizes da NCAA e quaisquer regulamentações específicas de estado em torno de acordos NIL. Fazer parceria com especialistas em conformidade ou consultores legais pode ajudá-lo a navegar por essas complexidades e evitar quaisquer erros.
Meça os resultados cuidadosamente
Defina metas claras e realistas para sua campanha e acompanhe o sucesso usando métricas que vão além de métricas mais simples, como contagem de seguidores. Taxas de engajamento, análise de sentimento e conversões podem oferecer uma visão mais abrangente do impacto da sua parceria.
10 exemplos de atletas NIL e suas colaborações de marca
Aqui está um olhar mais atento sobre algumas das estrelas que estão remodelando as parcerias de marca no espaço NIL.
Olivia Dunne (Ginástica, LSU)
Olivia Dunne está dominando o NIL com acordos da American Eagle, Vuori, Forever 21 e Bodyarmor. Sua campanha com a American Eagle teve um envolvimento impressionante, solidificando-a como um dos melhores desempenhos. A parceria de Olivia com a Vuori, celebrando sua vitória no campeonato da LSU, também atraiu um número considerável de visualizações. Ela combina atletismo com conteúdo de estilo de vida e moda, tornando-a a escolha perfeita para marcas que visam públicos mais jovens.
2. Shedeur Sanders (Futebol Americano, Colorado)
Shedeur Sanders está em toda parte, unindo-se à Nike, Beats by Dre, Celsius, Mercedes-Benz e mais. Ele fez história como o primeiro atleta de futebol NIL da Nike, abrindo caminho para outros. Ele também faz parte da campanha “Essential Six” da Celsius, um grupo de estrelas NIL de destaque. A presença de Shedeur vai além dos esportes, oferecendo às marcas uma maneira de se conectar com consumidores interessados em fitness, estilo de vida e tecnologia.
3. Travis Hunter (Futebol, Colorado)
Os acordos de NIL de Travis Hunter incluem NerdWallet, EA Sports e United Airlines. Com a NerdWallet, ele foi destaque como o primeiro embaixador atlético universitário da marca, promovendo alfabetização financeira e poupança inteligente. Sua campanha com a Celsius reforça ainda mais sua influência no fitness e bem-estar, enquanto parcerias com marcas de viagem e jogos mostram sua versatilidade.
4. Flau’jae Johnson (Basquetebol, LSU)
A carreira dupla única de Flau'jae como jogadora de basquete e rapper atraiu marcas como JBL, Powerade e Taco Bell. A campanha da JBL aproveita sua carreira musical, enquanto a Taco Bell a conecta ao público da Geração Z. Sua capacidade de misturar esportes e entretenimento de forma harmoniosa faz com que ela se destaque como uma estrela do NIL.
5. Arch Manning (Quarterback, Texas)
Arch Manning pode ainda não ter muito tempo de jogo, mas isso não o impediu de fechar acordos com a Panini America e a EA Sports. Sua parceria com a Panini lançou um cartão autografado que foi vendido por mais de $100.000, provando sua imensa capacidade de mercado. O legado familiar de Arch e seu potencial fazem dele uma figura indispensável para marcas que buscam explorar a nostalgia esportiva e futuras estrelas.
6. Cooper Flagg (Basquete, Duke)
Cooper Flagg já está fazendo história com contratos NIL com Gatorade e New Balance. Como o primeiro atleta masculino de basquete universitário da Gatorade, ele está estabelecendo novos padrões para parcerias esportivas. Seu contrato com a New Balance destaca seu apelo transversal em esportes e moda, e com uma avaliação NIL de $2,6 milhões, sua estrela está apenas crescendo.
7. AJ Dybantsa (Basquete, Utah Prep)
AJ Dybantsa está reescrevendo as regras de NIL para atletas de ensino médio com parcerias como a Nike e a Red Bull. Seu acordo com a Nike, no valor de 4 milhões de dólares, demonstra a crescente confiança no talento de ensino médio. O patrocínio da Red Bull amplifica ainda mais a influência de AJ, posicionando-o como uma estrela em ascensão mesmo antes da faculdade.
8. Hansel Enmanuel (Basquete, Universidade Estadual Northwestern)
A história de superação de Hansel Enmanuel o transformou em um favorito dos fãs. Gatorade e T-Mobile aproveitaram sua narrativa inspiradora, celebrando resiliência e perseverança. Suas campanhas focam em contar histórias autênticas, tornando-o uma escolha natural para marcas que querem se conectar de forma mais pessoal.
9. Caitlin Clark (Basquete, Iowa)
Os acordos NIL de Caitlin Clark são um modelo de sucesso nos esportes femininos. Ela fez parcerias com a Nike, Buick, Gatorade e outras marcas, rompendo barreiras como a primeira embaixadora estudante-atleta da State Farm. Seu anúncio da Buick 'See Her Greatness' durante o torneio da NCAA destacou sua liderança e influência, tanto dentro como fora da quadra.
10. Jalen Milroe (Quarterback, Alabama)
Jalen Milroe está construindo seu portfólio de NIL com Beats by Dre, Celsius e EA Sports. Como parte do elenco “Elite” da Beats, ele está mostrando seu estrelato, enquanto sua inclusão no próximo jogo de futebol universitário da EA Sports prova seu apelo tanto para gamers quanto para fãs de esportes. Os acordos de Milroe destacam sua versatilidade e comercialização em fitness, tecnologia e esportes.
Conclusão
A ascensão dos atletas NIL e do marketing de influenciadores é uma verdadeira mudança de jogo. Está abrindo portas para que as marcas se conectem com públicos altamente engajados e leais de maneiras que parecem novas e autênticas. Esses atletas trazem sua paixão, personalidade e bases de fãs locais, tornando-os parceiros perfeitos para campanhas que se destacam.
Para os próprios atletas, trata-se de muito mais do que apenas assinar contratos – é uma chance de crescer suas marcas pessoais, ganhar experiência e se estabelecer financeiramente, tudo isso enquanto perseguem seus sonhos dentro e fora do campo.
À medida que NIL continua a ganhar força, a força motriz clara aqui é o quão real isso é. Quando as parcerias parecem legítimas e trazem valor para ambos os lados, todos saem ganhando. Quer você seja uma marca pensando em entrar neste espaço ou um atleta tentando entender o cenário, não há como negar o enorme potencial aqui.
