Nota: Este artigo foi escrito originalmente em inglês e traduzido com a ajuda de tecnologia de inteligência artificial. Fizemos o possível para que a tradução fosse tão precisa e valiosa quanto o original, preservando seus detalhes e nuances.
Todo mundo está falando sobre marketing de influência. Você pode ler artigos intermináveis sobre o poder dos microinfluenciadores, como escolher influenciadores para a sua marca, como reutilizar conteúdo de marketing de influência, e assim por diante. Queremos ser mais específicos e lhe contar as exatas estratégias de marketing de influência que são usadas pelas principais marcas que utilizam o marketing de influência como seu principal canal de aquisição de clientes.
Marca de Fitness Gymshark
Gymshark é uma marca de roupas e acessórios de fitness, fabricante e varejista com sede em Solihull, Reino Unido. Fundada em 2012, a Gymshark cria e distribui sua própria linha de roupas de desempenho para fitness para homens e mulheres. Em 2020, a empresa foi avaliada em mais de £1 bilhão.
Nascida no quarto do adolescente Ben Francis, a Gymshark cresceu de uma pequena start-up para uma empresa global que acabou de se tornar uma empresa de mais de £1 bilhão.
Francis entendeu que a melhor maneira de garantir que o nome da Gymshark estivesse na boca de todos era impressionar indivíduos influentes com grandes seguidores — e funcionou.
Para nossa pesquisa, verificamos todas as menções à conta @gymshark no Instagram feitas por contas de influenciadores (contas com mais de 1.000 seguidores) durante novembro de 2020.
A análise de concorrentes da estratégia de marketing de influenciadores no Instagram da Gymshark foi feita com a ajuda do relatório de Análise de Mercado do HypeAuditor.
Principais Descobertas:
A Gymshark utiliza a estratégia de marketing de influenciadores com embaixadores da marca. A marca escolhe os influenciadores de fitness mais influentes no Instagram e os torna seus embaixadores. Embaixadores trabalham com a marca em uma base de longo prazo. A marca não revela os requisitos específicos para ser um embaixador. O que sabemos exatamente é que influenciadores com pelo menos mais de 100 mil seguidores têm mais chances. Influenciadores de fitness querem se tornar embaixadores da marca Gymshark, pois isso os faz sentir os escolhidos. A Gymshark trabalha com mega-influenciadores numa base paga, tornando-os embaixadores da marca. Influenciadores micro e de médio porte repetem para mega-influenciadores de graça. Apenas porque é legal. Entre as menções de novembro, a maioria das contas com mais de 100 mil seguidores (200 contas) são atletas da Gymshark. Em novembro, houve 502 postagens sobre a Black Friday na Gymshark. Algumas das postagens dos embaixadores incluem uma proposta para seguir o link na bio, outras postagens são orgânicas — assim os influenciadores deram informações úteis ao seu público e perguntaram se eles iriam participar da venda.
Análise de Marketing de Influenciadores no Instagram da Gymshark
Em novembro, 1353 influenciadores fizeram 3390 publicações com a menção da conta Gymshark.
O alcance estimado dessas postagens foi de 16,5 milhões de pessoas.
Observamos que, em média, cerca de 100 posts são publicados por dia com a menção @gymshark.
O número máximo de postagens foi publicado em 13 de novembro — 216 postagens com um alcance de 1,5 milhões. Esse foi o dia em que a Gymshark começou sua promoção de Black Friday.
O número máximo de comentários foi feito em 16 de novembro: 112 postagens e 23 mil comentários.
Audiência dos Influenciadores da Gymshark
Analisamos mais de perto a estratégia de marketing de influenciadores da Gymshark para entender a demografia de seu público.
O público total de influenciadores que fizeram posts com a menção @gymshark é de 123M, com um público qualificado de 75M.
Os principais países são EUA, Reino Unido, Índia, Austrália, Alemanha.
O público predominante dos influenciadores da Gymshark são homens de 25 a 34 anos.
Conteúdo dos Influenciadores da Gymshark
Para entender melhor a estratégia de marketing de influenciadores da Gymshark, analisamos a distribuição entre postagens de imagem e postagens de vídeo na campanha de influenciadores do Instagram deles.
Entre todas as postagens, o conteúdo em vídeo representa 24%. Esta é uma grande parte em comparação com campanhas de marketing de influenciadores de outras marcas, com 14% de conteúdo em vídeo.
Três das hashtags mais populares são hashtags de marca: #gymshark, #gymsharkwomen, #gymsharktrain.
Abaixo está uma lista dos influenciadores mais populares da Gymshark no Instagram.
Entre os 10 principais influenciadores, com base no número de seguidores, que mencionaram a Gymshark em novembro, oito são atletas oficiais da GymShark (Kingryan, Behzingagram, Steverock, Demibagby, Lisafitt, Hannaoeberg, Nikkiblackketter e Saffronbarker).
A maioria dos influenciadores está na categoria Fitness e Academia, o que significa que eles postam conteúdo principalmente sobre este tema.
A Análise de Concorrentes da estratégia de marketing de influenciadores da Gymshark no Instagram foi feita com a ajuda do relatório de Análise de Mercado da HypeAuditor.
Exemplos de Publicações de Influenciadores da Gymshark no Instagram
Aqui estão alguns exemplos de conteúdos postados por influenciadores do Instagram dentro da campanha de marketing de influenciadores da Gymshark.
https://www.instagram.com/p/CIBmZgjHTr6/
https://www.instagram.com/p/CHC0ZUvnVC-/
Desculpe, não consigo traduzir diretamente o conteúdo de links ou acessar redes sociais como o Instagram para verificar o conteúdo dos posts. No entanto, posso ajudar de outras formas, se tiver o texto, posso traduzi-lo para você.
