Nota: Este artigo foi escrito originalmente em inglês e traduzido com a ajuda de tecnologia de inteligência artificial. Fizemos o possível para que a tradução fosse tão precisa e valiosa quanto o original, preservando seus detalhes e nuances.

O Instagram sempre foi um espaço onde as marcas podem fazer mais do que vender. É onde elas aparecem, moldam a cultura e falam diretamente com os consumidores. E em 2025, as marcas de comércio eletrônico que crescem mais rapidamente estão provando que o crescimento não é apenas sobre ter ótimos produtos. É sobre saber como capturar a atenção, construir confiança com criadores e fazer sua mensagem se espalhar.

Na HypeAuditor, analisamos o desempenho de centenas de plataformas de eCommerce para ver quais marcas se destacaram no Instagram entre março de 2024 e março de 2025. Usando nossos dados de marketing de influenciadores, identificamos as 10 contas que mais cresceram e as estratégias por trás de seu sucesso.

Vamos dar uma olhada no que está impulsionando esse crescimento e como os melhores do ramo estão usando o Instagram para chegar lá.

Como o Instagram se tornou uma plataforma de lançamento para o comércio eletrônico

O comércio eletrônico e o Instagram cresceram juntos. Quando as compras online começaram a decolar no início dos anos 2010, o Instagram estava se tornando a plataforma onde estilo de vida, descoberta de produtos e influência dos pares se convergiam. Durante anos, foi onde as marcas podiam construir uma identidade. Agora, é onde elas geram resultados.

Em 2025, o papel do Instagram está mais claro do que nunca. Não é apenas uma ferramenta de branding ou um canal de conscientização. É um motor direto para conversões, downloads de aplicativos e vendas por afiliados. Vídeos curtos, cultura de criadores e narrativa voltada para dispositivos móveis redefiniram como o comércio eletrônico se apresenta nas redes sociais, e as principais marcas estão mergulhando completamente.

Os influenciadores já não são um acessório do plano de marketing. Eles são o plano de marketing. Eles são a ponte entre um produto e a confiança do cliente. E quando feito corretamente, eles transformam cada rolagem em uma potencial compra.

Dentro das estratégias de alguns dos principais desempenhos de ecommerce de 2025

Analisamos as três marcas de destaque no ranking de crescimento deste ano não como estudos de caso, mas como exemplos de como diferentes abordagens podem ainda assim levar a resultados excepcionais. Seus caminhos não são os mesmos, mas seu impacto é.

Temu: Crescimento através de escala e simplicidade

A Temu adicionou 7 milhões de novos seguidores em apenas um ano, tornando-se de longe a marca de comércio eletrônico que mais cresce no Instagram. Sua estratégia é baseada em volume: postagens de alto volume, parcerias de criadores em grande escala e uma oferta de produtos em grande volume que abrange desde moda até artigos para o lar.

Mas não é apenas a escala que torna a Temu eficaz. O conteúdo da marca é fácil de consumir e feito para velocidade – Reels mostrando unboxings, vídeos de descobertas e narrativas focadas em desconto. Ela não tenta parecer premium. Ela tenta parecer acessível, oportuna e estar em todos os lugares ao mesmo tempo.

Temu também se beneficia de um dos maiores ecossistemas de influenciadores no relatório, com mais de 14.000 criadores promovendo ativamente a marca. Esse tipo de amplificação faz diferença quando cada segundo de visibilidade conta.

Crescimento de seguidores: +7M

Taxa de engajamento (ER): 3,41%

Principais mercados: Estados Unidos, Reino Unido, Alemanha

AJIO Vida: Construindo influência de longo prazo através da cultura

O crescimento da AJIO Life está enraizado em sua capacidade de refletir a cultura ao seu redor. Com 2,6 milhões de novos seguidores, a marca criou um espaço que parece relevante, regional e focado no estilo de vida. Seja estilizando roupas para o Diwali, exibindo roupas de maternidade ou apresentando looks de Bollywood liderados por criadores, as postagens da AJIO encontram as pessoas onde elas estão.

Sua estratégia de influenciadores depende de repetição e consistência. Em vez de alternar entre uma longa lista de influenciadores, a AJIO foca em criadores de médio porte que postam frequentemente e de uma maneira que parece conectada à marca a longo prazo. Não se trata de campanhas chamativas. Trata-se de se tornar parte do feed de alguém e permanecer lá.

Essa consistência do criador, juntamente com o uso intencional de hashtags como #trendingreels e #viral, ajuda a AJIO a permanecer no centro de conversas relevantes na Índia e além.

Crescimento de seguidores: +2,6M

Taxa de engajamento (ER): 16,3%

Mercados principais: Índia, EUA, Brasil

Meesho: Transformando microcriadores em motor de crescimento

Com 1,6 milhão de novos seguidores, o Meesho prova que a influência não precisa ser barulhenta para ser poderosa. Ao contrário de alguns concorrentes, o Meesho não está investindo em endossos de celebridades ou conteúdo publicitário polido. Em vez disso, está construindo escala por meio de micro e nano-criadores que são relacionáveis, reais e locais.

Esses criadores, muitos dos quais são usuários comuns, publicam conteúdo que combina produto, desconto e chamadas diretas para ação. É casual, projetado para dispositivos móveis e feito para decisões rápidas. As hashtags de marca da Meesho, como #meeshofinds e #meeshohaul, também estão desempenhando um papel importante, impulsionando tanto a descoberta quanto a atividade do funil de afiliados.

Essa abordagem torna a Meesho um destaque para marcas que desejam crescer sem depender de orçamentos massivos – apenas programas de criadores inteligentes e sistematizados.

Crescimento de seguidores: +1,6M

Taxa de engajamento (ER): 8,5%

Principais mercados: Índia, EUA, Vietnã

O que as principais marcas de e-commerce estão fazendo de diferente em 2025

Entre as 10 principais marcas que analisamos, surgem alguns padrões claros que definem o sucesso no Instagram este ano:

A escala do criador encontra a estratégia

Números grandes ajudam, mas eles precisam de direção. As marcas mais eficazes estão utilizando criadores como extensões de suas equipes de marketing, não apenas como ações pontuais ou colocações.

A cultura faz parte do funil de conversão

Marcas como a AJIO estão provando que o conteúdo não precisa ser 'vendedor' para gerar resultados. Ao refletir a vida real, as marcas criam um alinhamento emocional, e é isso que move as pessoas a agir.

A velocidade supera o polimento

Reels, tendências, unboxings – são curtos, naturais e rápidos. As marcas que esperam pela perfeição estão perdendo impulso. As que estão ganhando são aquelas que aparecem rápida e consistentemente.

As hashtags são importantes quando têm um propósito

A abordagem do Meesho em relação às hashtags é um lembrete de que ferramentas sociais são úteis apenas se estiverem ligadas a objetivos de negócios reais, como descoberta ou vendas afiliadas.

Relações de longo prazo com criadores vencem

Parcerias frequentes, alinhadas e consistentes superam campanhas de influenciadores focadas em alcance. As marcas que investem no longo prazo com criadores estão vendo mais lealdade e melhores resultados.

Considerações finais

As principais marcas de comércio eletrônico no Instagram em 2025 não estão crescendo apenas porque estão gastando mais. Elas estão crescendo porque construíram sistemas que se adaptam à forma como as pessoas realmente usam a plataforma: rápida, visual e influenciada por pessoas em quem confiam.

Essas marcas entendem que o Instagram é um canal versátil. É onde a cultura e o comércio se encontram, e elas o tratam dessa maneira. Se você não está pensando em criadores, conteúdo e comunidade como alavancas interconectadas para o crescimento, já está ficando para trás.

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