Nota: Este artigo foi escrito originalmente em inglês e traduzido com a ajuda de tecnologia de inteligência artificial. Fizemos o possível para que a tradução fosse tão precisa e valiosa quanto o original, preservando seus detalhes e nuances.
Assim como em outras indústrias, o marketing de influência tornou-se uma maneira cada vez mais popular e eficaz para as marcas de moda se conectarem com seus consumidores ideais. Ao fazer parcerias com figuras públicas notáveis com um público dedicado, as marcas de moda podem aproveitar seu alcance e confiabilidade para se engajar melhor com seu mercado-alvo e melhorar sua marca aos olhos dos consumidores. Se você está procurando entender as maneiras pelas quais as marcas de moda utilizam o marketing de influência para criar campanhas de marketing bem-sucedidas e eficazes, além de obter uma prévia de suas melhores práticas, basta continuar lendo.
Quais táticas de marketing de influenciadores as marcas de moda estão usando?
Há 5 principais vias que os profissionais de marketing de moda utilizam para alcançar seus públicos por meio de influenciadores. Estas são:
Conteúdo patrocinado: Trabalhar com influenciadores para criar conteúdo patrocinado ajuda as marcas a promoverem seus produtos ou serviços. Exemplos incluem postagens patrocinadas no Instagram ou TikTok, postagens de blogs patrocinadas ou até vídeos em plataformas como o YouTube. Eventos: Marcas de moda costumam organizar eventos de lançamento ou festas exclusivas – e, às vezes, recrutam influenciadores para comparecerem aos eventos e criarem conteúdo enquanto estão presentes, ou até mesmo para apresentar ou dar palestras. Produtos exclusivos: Colaborações de produtos estão se tornando cada vez mais populares como uma forma de criar hype e apelar especificamente ao público de um influenciador. Normalmente, esses itens também apresentarão o influenciador em marketing e publicidade. Sorteios e concursos: Ao fazer parceria com influenciadores para distribuir seus produtos ou serviços, as marcas podem promover ainda mais suas ofertas para um público mais amplo e aumentar o reconhecimento da marca. Conteúdo gerado pelo usuário: As marcas de moda também podem incentivar influenciadores a criarem conteúdo gerado pelo usuário apresentando seu catálogo de produtos. Isso permite aos criadores mostrar os produtos em ação e compartilhar suas experiências pessoais com seus seguidores e, por sua vez, pode aumentar o engajamento e as vendas.
Esses métodos oferecem às marcas uma variedade de maneiras de se conectar com o público. Claro, ainda é vital para as marcas encontrar os influenciadores certos para fazer parceria e selecionar táticas de marketing de influenciadores que melhor se alinhem com suas metas gerais, necessidades e estratégia de marketing. Vamos analisá-los em mais detalhes.
Conteúdo patrocinado: recrutamento de influenciadores para promoção
Conteúdo patrocinado refere-se a conteúdo criado por um influenciador em troca de pagamento de uma marca. Este conteúdo pode ser usado para promover um produto ou serviço específico, ou pode ser mais geral e simplesmente exibir a marca de uma maneira mais casual e de fácil digestão. Conteúdos patrocinados normalmente vêm em formato de postagem, história ou vídeo.
Uma abordagem frequentemente vista nas redes sociais, o conteúdo patrocinado pode ser uma maneira poderosa para as marcas alcançarem e se envolverem com seu público-alvo. Ele permite que as marcas utilizem as plataformas de redes sociais já estabelecidas dos influenciadores para alcançar grandes audiências, enquanto também capitalizam sua credibilidade percebida e a confiança que seus seguidores têm neles.
Ao criar conteúdo patrocinado, é muito importante que tanto as marcas quanto os influenciadores com quem trabalham sejam transparentes e divulguem que o conteúdo é patrocinado. Isto não é apenas considerado uma prática ética de negócios no espaço de marketing de influenciadores, mas também ajuda a manter a confiança dos seguidores do influenciador e garante que o conteúdo seja percebido como autêntico e genuíno.
Muitas marcas fazem uso de posts patrocinados através de influenciadores, e não há um método simples para isso – de fato, muitas marcas adotam uma abordagem criativa que vai além de seu escopo para tornar as campanhas interessantes e destacar-se entre os consumidores. A grande marca britânica de luxo Burberry, apesar de se concentrar em moda e acessórios, realizou uma campanha de sucesso em parceria com Sebastian Jern, que na verdade é um artista visual e cineasta da Suécia. O resultado foi perfeito para uma promoção na temporada de inverno e foi bem recebido pelo público, sem mencionar que teve uma divulgação muito clara quanto à sua natureza de parceria. Outro exemplo foi a celebrada casa de moda Versace fazendo parceria com Huh Yun-Jin, membro da emergente girl band Le Sserafim, que atualmente está vendo um aumento acentuado na comunidade Kpop. Essa mistura de indústrias é uma tática inteligente para introduzir comunidades de outra forma desconectadas umas às outras e capitalizar sua popularidade. Novamente, o patrocínio foi claramente declarado e gerou um sentimento positivo entre os fãs de Yun-Jin.
Eventos: envolvendo influenciadores para promoções no mundo real
Organizar eventos é outra maneira para as marcas de moda aumentarem sua presença e se conectarem com os públicos-alvo. Ao fazer parceria com influenciadores para hospedar ou participar de eventos, as marcas têm a oportunidade de criar experiências únicas e memoráveis para os seguidores dos influenciadores – e potencialmente ganhar novos clientes ao longo do caminho.
Não há uma única maneira 'simples e direta' para que marcas consigam que influenciadores participem de eventos. Por exemplo, marcas de moda podem convidar influenciadores para participar de desfiles de moda ou eventos de lançamento onde possam apresentar os produtos ou serviços da marca para um grande público. Alternativamente, elas também podem trabalhar com influenciadores para hospedar eventos menores e mais íntimos, como trunk shows ou lojas pop-up, o que pode ser benéfico para a marca ou produto certo.
Fendi, uma das marcas de designers proeminentes no mercado de luxo italiano, organizou uma infinidade de eventos envolvendo influenciadores para promover novos lançamentos e impulsionar sua marca geral. Para manter as coisas frescas e adaptar seus eventos em torno de determinadas experiências ou para se posicionar de uma maneira específica, eles trabalharam com diferentes influenciadores em eventos com aparências e sensações completamente diferentes – por exemplo, eles trabalharam com a influenciadora baseada em Dubai, Tutus Kurianati, uma fashionista e mãe, em um lançamento que ocorreu perto do Burj Khalifa em Dubai, Emirados Árabes Unidos. Por outro lado, eles também sediaram um evento em Genebra, Suíça, com participantes incluindo nomes como Adrien Maximilien, um empreendedor. Este evento, ao invés, teve uma sensação mais discreta e elegante, focando em bebidas e degustação de destilados com um ambiente completamente diferente. Isso mostra que as marcas podem ir além do esperado, tentando diferentes abordagens para atrair vários mercados ao mesmo tempo.
Produtos exclusivos: colaborando com influenciadores para criar experiências únicas
Produtos de edição limitada geram muito entusiasmo e expectativa, então realizar colaborações com influenciadores para lançar produtos especializados é uma ótima maneira de gerar alvoroço entre os públicos-alvo. Embora um produto desse tipo possa tecnicamente atrair qualquer consumidor geral de uma marca, produtos exclusivos tendem a atrair mais os seguidores ou a base de fãs do influenciador em questão, portanto, gerariam mais engajamento ou conversões e vendas desse grupo.
Marcas de moda podem realizar lançamentos exclusivos com influenciadores de várias maneiras. Por exemplo, elas podem trabalhar com influenciadores para projetar produtos de edição limitada que incorporam a marca do influenciador para atrair seus seguidores – ou as marcas podem trabalhar com influenciadores para criar descontos ou promoções exclusivas para seus seguidores.
Há alguns casos de colaborações bem-sucedidas de influenciadores alinhados com a marca dos quais podemos tirar inspiração. Um exemplo é a colaboração The Salty Blonde X SKATIE, uma fusão do trabalho da marca de moda praia e roupas esportivas de Los Angeles com a influenciadora de estilo de vida descontraído e praiano, Halley Elefante. Esta colaboração envolveu a própria Halley escolhendo roupas e estampas para criar uma linha de moda praia limitada com a SKATIE – também fazia muito sentido, já que a marca tem forte foco em sustentabilidade, enquanto Halley é conhecida por ser uma influenciadora avessa à tecnologia e frequentadora de praias que combina com o público-alvo da marca.
Outro exemplo mais tradicional no espaço da moda foi a colaboração Tommy x Zendaya, uma fusão de trabalho entre a sempre popular marca de vestuário americana Tommy Hilfiger e a celebridade de Hollywood e cantora Zendaya. A dupla trabalhou em duas colaborações juntas, com esta coleção tendo sua estreia na New York Fashion Week, um evento marco no espaço da moda americana. A coleção fazia muito sentido, já que o estilo de roupas que a marca Tommy promove nos espaços de moda elevados alinha-se muito bem com o próprio senso de moda de Zendaya, focando em padrões ousados e peças com uma ode particular aos looks vintage. A cereja no topo foi um design exclusivo vendido como parte da colaboração com o único propósito de gerar receitas para uma organização de caridade em Nova York, alcançando o bem enquanto também impulsionava um 'produto limitado' para os consumidores em potencial.
Sorteios e concursos: incentivando influenciadores a promover produtos ou serviços
Sorteios são um método muito popular que é comumente visto no Instagram entre círculos de influenciadores. Esses sorteios podem ser realizados por uma marca trabalhando com um influenciador específico ou, alternativamente, várias marcas podem trabalhar juntas para criar um pacote de sorteio maior e recrutar vários influenciadores para a campanha. Geralmente, esses concursos exigem que os seguidores interajam com a marca de alguma forma, por exemplo, criando conteúdo gerado pelo usuário ou compartilhando uma postagem sobre a marca.
Ao usar sorteios e concursos em campanhas de marketing de influenciadores, as marcas de moda precisam estabelecer regras e diretrizes claras para a promoção. Isso pode incluir exigências sobre como o sorteio ou concurso é promovido, como os vencedores são selecionados e quaisquer outros termos e condições. Ao definir regras claras, as marcas de moda podem garantir que seus esforços de marketing de influenciadores sejam justos e transparentes.
Conteúdo gerado pelo usuário: aproveitando influenciadores para criar conteúdo autêntico e envolvente
Conteúdo gerado pelo usuário (UGC) refere-se a conteúdo que não é criado pela própria marca para fins publicitários, mas sim por usuários gerais ou influenciadores, e que pode ser reutilizado pela marca para fins de marketing. Esse tipo de conteúdo está ganhando força nas plataformas de mídia social, com muitas marcas republicando conteúdo que se origina dos perfis dos criadores.
Existem algumas maneiras pelas quais as marcas de moda podem incentivar a criação desse tipo de conteúdo. Por exemplo, elas podem trabalhar com influenciadores para criar posts ou vídeos patrocinados que apresentam seus produtos ou serviços, fazendo com que eles mostrem os produtos em ação e deem aos seguidores uma noção de como podem ser usados em situações reais. Alternativamente, elas também podem incentivar influenciadores e outros usuários a criar conteúdo gerado pelo usuário (UGC) como parte de um concurso ou desafio, o que pode ser uma ótima maneira de impulsionar o engajamento e aumentar o reconhecimento da marca durante a campanha.
Como na maioria das coisas, é importante que as marcas de moda estabeleçam diretrizes claras para o conteúdo gerado pelos usuários. Isso pode incluir requisitos sobre como o conteúdo é promovido, como deve ser marcado ou creditado, e quaisquer outros termos e condições. Essas diretrizes garantem que ambas as partes estejam protegidas e que o conteúdo seja utilizado pela marca de maneira justa e previamente aprovada.
Dicas para trabalhar com influenciadores de moda
É bom ter as melhores práticas em mente ao usar o marketing de influenciadores em sua estratégia. Aqui estão algumas dicas e truques cruciais que podem fazer toda a diferença para suas campanhas.
Pesquise e escolha os influenciadores certos: É vital escolher influenciadores que se encaixem na sua marca e que tenham um interesse genuíno em seus produtos ou serviços. Procure influenciadores que tenham um público dedicado e engajado e que estejam alinhados com os valores e a mensagem da sua marca. Defina metas e objetivos claros: Estabeleça um objetivo claro para sua campanha de marketing de influenciadores e certifique-se de que os influenciadores com quem você trabalha entendam seus objetivos. Isso garantirá que seus esforços estejam focados e alinhados com os resultados desejados da sua marca. Seja transparente e divulgue patrocínios: A transparência é crucial no marketing de influenciadores, por isso não se esqueça de divulgar suas parcerias com influenciadores. Isso pode ajudar a manter a confiança dos seguidores do influenciador e garantir que o conteúdo seja percebido como autêntico e genuíno. Comunique-se e colabore: Quando todos estão na mesma página, é muito mais provável que tudo corra bem. Isso pode ajudar a melhorar suas chances de conduzir uma campanha de marketing de influenciadores bem-sucedida e tranquila. Meça e acompanhe os resultados: Fazer isso regularmente ajudará a lhe dar uma ideia de quão eficazes são suas campanhas para gerar engajamento e receita. Por sua vez, isso pode ajudá-lo a otimizar sua estratégia de marketing de influenciadores e tomar decisões informadas sobre futuras campanhas.
Seguindo estas dicas, você pode se poupar de possíveis dores de cabeça no futuro e ajudar a garantir que suas campanhas de marketing de influenciadores sejam mais eficazes.
Conclusão: o papel do marketing de influenciadores na indústria da moda
O marketing de influenciadores desempenha um papel significativo na indústria da moda, pois permite que as marcas de moda alcancem e se envolvam com seu público-alvo de maneira mais autêntica e pessoal. Aproveitar essas relações permite que as marcas impulsionem o engajamento e as conversões para um público mais amplo.
É, no entanto, importante assegurar que as táticas que você usa estejam alinhadas com sua marca e que também sejam eficazes para alcançar seus objetivos específicos. Com a abordagem certa, pesquisa adequada e influenciadores respeitados ao seu lado, o marketing de influenciadores pode ajudar a elevar sua estratégia de marketing de influenciadores e obter resultados ainda melhores.
