Quando você pensa em marketing de influenciadores, o que vem à sua mente? Influenciadores de moda e beleza deslumbrantes ou fotos de viagens exóticas? E se eu dissesse que o marketing de influenciadores foi além de looks da moda e cenários invejáveis e conquistou áreas como finanças? E quem domina esse território são os influenciadores financeiros — ou, como são cada vez mais conhecidos, finfluencers.
A força deles está na sua expertise específica e na habilidade de explicar temas financeiros complexos, ajudando o público a lidar melhor com questões relacionadas a dinheiro. Neste artigo, exploraremos as razões por trás da popularidade deles, quem é seu público-alvo e o que as empresas devem levar em conta ao colaborar com esses influenciadores. Também daremos dicas sobre como encontrá-los e analisá-los usando as ferramentas de descoberta e análise de influenciadores do HypeAuditor.
Quem são os finfluencers e quem é o seu público-alvo?
O termo finfluencer combina as palavras "financeiro" e "influenciador". Finfluencers são pessoas que criam conteúdo em blogs ou redes sociais sobre economia e finanças. Entre os temas abordados, estão trading, investimentos, criptomoedas, gestão financeira e planejamento de aposentadoria, entre outros. Esses influenciadores podem ser consultores financeiros qualificados, profissionais do setor ou autodidatas, incluindo empresários e investidores de diversas origens.
O público principal dos finfluencers é formado por jovens, especialmente millennials e a Geração Z, que passam muito tempo nas redes sociais e preferem consumir conteúdo online. Jovens na faixa dos 20 e 30 anos frequentemente recorrem a esses criadores para aprender sobre economia pessoal, poupança e investimentos.
Empreendedores e proprietários de pequenas empresas também acompanham seus vídeos e postagens para se informar sobre gestão de fluxo de caixa, otimização fiscal e oportunidades de investimento.
Pessoas que não lidam com economia ou finanças no dia a dia buscam esse conteúdo para expandir seus conhecimentos e entender tendências econômicas, especialmente em períodos desafiadores.
Sobre o que falam os influenciadores financeiros?
O conteúdo dos finfluencers aborda uma variedade de tópicos, como:
Noções básicas de economia: Explicam conceitos micro e macroeconômicos, como inflação, deflação, PIB e oferta e demanda.
Finanças pessoais: Dão dicas de poupança, quitação de dívidas e orçamento, muitas vezes compartilhando experiências reais e estratégias práticas para ajudar as pessoas no dia a dia.
Notícias financeiras: Comentam como eventos globais e decisões políticas impactam a economia, o mercado de ações e, consequentemente, as finanças pessoais.
Investimentos e trading: Introduzem conceitos como ETFs e IPOs, além de explicar tipos de trading, como day trading, swing trading e trading de longo prazo.
Criptomoedas e blockchain: Tornam o assunto mais acessível ao público, explicando a tecnologia por trás das criptos, seus desafios e oportunidades.
Otimização fiscal: Ajudam a compreender impostos em diferentes situações, como na venda de imóveis, além de esclarecer deduções e benefícios fiscais.
Apps financeiros: Avaliam ferramentas como aplicativos de orçamento, carteiras digitais e plataformas de investimento.
Por que eles são tão populares?
Existem várias razões para o crescente sucesso dos finfluencers. Nas últimas duas décadas, ocorreram inúmeros avanços tecnológicos. Um desses avanços é a forma como compartilhamos informações mais rapidamente e de maneira mais eficiente na Internet. Graças a isso, a educação online está prosperando. Isso, por sua vez, impactou os hábitos de consumo, já que as gerações mais jovens têm maior probabilidade de assistir a vídeos na tela do que usar métodos offline para aprender.
A educação financeira não faz parte dos currículos oficiais em escala global. O público em geral tem pouco ou nenhum conhecimento sobre economia, investimentos e finanças pessoais, exceto talvez como economizar dinheiro. Aqueles que possuem educação em economia e finanças geralmente vêm de famílias de classe média ou alta com um longo histórico de negócios bem-sucedidos ou estudaram o tema no ensino superior. Com a rápida disseminação de conteúdo online, pessoas de todas as idades, raças e contextos socioculturais têm agora a oportunidade de aprender sobre economia e finanças.
Muitas pessoas acham os vídeos um formato mais fácil de aprender. Além disso, os influenciadores fornecem exemplos do mundo real e abordam temas tabus, como viver de salário em salário ou enfrentar dificuldades para pagar dívidas. Eles frequentemente compartilham histórias pessoais de sucesso e fracasso, tornando-se vozes autênticas e relacionáveis sobre esse assunto complexo.
Assim como em qualquer outra indústria, o campo financeiro é amplo demais. Por isso, a maioria dos criadores se especializa em um tema específico, como investimentos imobiliários, criptomoedas, NFTs, análise de tendências monetárias, entre outros. Essa personalização engaja um segmento menor, mas altamente interessado. Pense em quantas maneiras existem para operar no mercado de ações. A maioria dos influenciadores de investimentos se especializa em uma ou duas técnicas e cria conteúdo aprofundado sobre elas.
A crise financeira de 2008 deixou muitas pessoas desconfiadas de instituições financeiras tradicionais, como bancos, empresas de investimento e seguradoras. Essa desconfiança foi ainda mais intensificada pela instabilidade econômica causada pela pandemia e por tensões globais. Além disso, as gerações mais jovens preferem recomendações de seus pares em vez de confiar em instituições estabelecidas.
No geral, o sucesso dos finfluencers se baseia em vários fatores, como:
Seu conteúdo é visual e educativo ao mesmo tempo.
É mais acessível financeiramente em comparação com métodos de aprendizado tradicionais, e cada pessoa pode progredir no seu próprio ritmo.
Atrai gerações jovens conectadas e adeptas de tecnologia.
Especialistas online reagem rapidamente a tendências monetárias e mudanças regulatórias, explicando seus impactos de curto e longo prazo.
Finfluencers vêm de diversas idades, gêneros e origens, o que os torna capazes de alcançar grupos sub-representados e comunidades diversas.
Com um tom informal e uma abordagem acessível, eles democratizam o conhecimento financeiro.
Eles constroem confiança com suas histórias pessoais e experiências reais.
Os finfluencers representam uma nova maneira de ensinar e aprender sobre finanças, conectando-se com audiências de forma autêntica e acessível.
Quais marcas podem se beneficiar de parcerias com finfluencers?
Muitas indústrias descobriram os benefícios de trabalhar com influenciadores, e o setor financeiro começou a se adaptar a isso. Influenciadores são ideais para:
Instituições financeiras, como bancos, cooperativas de crédito e corretoras de investimentos, que buscam alcançar as gerações mais jovens e educá-las sobre seus serviços.
Empresas de fintech que desenvolvem ferramentas e aplicativos para orçamentos, gestão de dinheiro e investimentos, podendo apresentar seus serviços por meio de influenciadores e conquistar mais usuários.
Plataformas educacionais que oferecem cursos financeiros, podendo aumentar seu alcance e conversão por meio de parcerias com influenciadores.
Companhias de seguros, que podem se associar a criadores de conteúdo financeiros para explicar diferentes tipos de seguros, coberturas e benefícios.
Empresas de imóveis e investimentos imobiliários, que podem trabalhar com influenciadores especializados para educar o público sobre investimentos e gestão de propriedades.
Embora os influenciadores tragam sua expertise para a sua marca e ajudem a fortalecer a confiança e a credibilidade, é importante considerar as colaborações passadas e o conhecimento de cada um. Lembre-se: nem todos os influenciadores financeiros têm formação acadêmica, e informações imprecisas podem prejudicar sua marca. Trabalhe de perto na criação de conteúdo e verifique todos os fatos antes de publicar.
Escolha influenciadores que realmente possuam o conhecimento para promover seus produtos e serviços. Autenticidade e expertise são especialmente fundamentais para produzir conteúdo de alta qualidade e preciso, que não seja enganoso.
Encontrando finfluencers com uma plataforma de marketing de influência
Uma plataforma de marketing de influência oferece várias ferramentas para encontrar influenciadores em diversas plataformas. Como o recurso Descoberta de influencers do HypeAuditor, onde as marcas podem buscar por categoria, palavras-chave e nicho. Cada método de busca pode trazer criadores em potencial, mas as empresas devem estar atentas para não inserir palavras-chave ao buscar por categoria.
Pesquisa por categoria
Primeiramente, as marcas podem verificar a categoria "Finance & Economics" se estiverem procurando criadores no Instagram ou a categoria "Personal Finance and Investing" se planejarem colaborar com um TikToker.
Uma vez definida a categoria, os profissionais de marketing podem refinar sua busca ao especificar a localização (para o influenciador e seu público), idade e gênero da audiência, taxa de engajamento (ER), qualidade da audiência (AQS), segurança da marca, entre outros. Com mais de 20 filtros disponíveis, as marcas podem afinar sua pesquisa para encontrar o criador de conteúdo mais relevante.
Usar palavras-chave
A HypeAuditor permite que as empresas busquem em seu banco de dados de influenciadores por palavras-chave. "Finance & Economics" é uma categoria ampla, portanto, se você quiser encontrar criadores especializados em cripto ou investimentos imobiliários, a busca por palavras-chave dará melhores resultados.
Busque por palavras-chave específicas na biografia, conteúdo ou em qualquer outra parte.
Após definir a palavra-chave, é possível especificar requisitos adicionais relacionados à localização do influenciador, idioma, audiência e desempenho.
No entanto, tenha em mente duas coisas:
Uma busca centrada em palavras-chave pode gerar resultados controversos se for usada em conjunto com a busca por categoria.
A busca por palavras-chave é sensível a palavras. Ela só listará influenciadores que usam a palavra-chave exata que você especificou.
Aproveite a ferramenta de pesquisa por nicho
Por fim, vamos falar sobre a solução de busca por nicho com auxílio de IA da HypeAuditor. Embora a busca por palavras-chave seja uma ótima opção em muitos casos, às vezes as marcas precisam encontrar criadores em um nicho bem específico, onde uma busca ampla por categoria ou por palavras-chave pode não ser eficaz. A busca por nicho, no entanto, pode gerar bons resultados. A ferramenta de busca por nicho da HypeAuditor analisa a biografia, o conteúdo e as imagens. Ela é capaz de buscar por sinônimos e listar influenciadores do seu país que postam em outro idioma, ou seja, ela reconhece sua palavra-chave de nicho em outros idiomas.
Além de especificar o nicho, que no nosso exemplo é "cripto", você pode definir a localização, idade e gênero da audiência e o tamanho do influenciador. Ao clicar em todos os filtros, é possível refinar ainda mais a sua pesquisa.
Ferramenta de pesquisa por nicho da HypeAuditor em ação
Identificando influenciadores com social listening
Social listening refere-se ao acompanhamento de hashtags, menções e palavras-chave nas redes sociais. As empresas podem verificar regularmente quantas vezes determinadas frases-chave são usadas nas diversas plataformas sociais e avaliar as contas que mencionam essas palavras-chave. Com essa técnica, será possível identificar líderes de opinião, educadores e especialistas no assunto dentro de sua indústria.
O social listening pode ser feito manualmente ou com o auxílio de uma ferramenta. O procedimento manual exige monitoramento contínuo em várias redes sociais, o que é demorado e trabalhoso. Com ferramentas, o fluxo de trabalho é simplificado e automatizado. Os profissionais de marketing podem configurar várias hashtags e palavras-chave que desejam monitorar constantemente, e a ferramenta as listará em segundos.
Existem várias ferramentas de social listening no mercado para agilizar o processo. Ou, como uma opção mais simples, você pode aproveitar o recurso de social listening da HypeAuditor. Com as múltiplas soluções de descoberta que a HypeAuditor oferece, não há como as empresas não encontrarem os criadores certos.
Principais métricas que você precisa verificar
Após identificar vários criadores de conteúdo potenciais na área financeira, é hora de avaliá-los para uma possível colaboração. Aqui estão 7 métricas essenciais para analisar antes de avançar com sua campanha, e a HypeAuditor fornece todas elas em seus relatórios de influenciadores.
Demografia da audiência
Escolha influenciadores cuja audiência se encaixe no perfil do seu cliente-alvo. Além de avaliar dados comuns, como idade, gênero e localização, é uma boa ideia observar os interesses, a educação e até o nível de renda da audiência.
Qualidade da audiência
Plataformas de influenciadores e ferramentas de análise fornecem dados suficientes sobre a qualidade da audiência. Evite criadores cujos seguidores sejam, em grande parte, contas falsas ou seguidores em massa. Foque naqueles que construíram uma base de seguidores genuína com seu conteúdo.
Crescimento de seguidores
Embora a quantidade de seguidores seja importante se você deseja expandir seu alcance ou aumentar o reconhecimento da marca, não ignore o crescimento de seguidores. Um gráfico de crescimento de seguidores visualiza o aumento da audiência do influenciador e revela mudanças repentinas. Se você perceber um pico no gráfico, tente descobrir o motivo. Pode ser que tenha ocorrido um crescimento artificial da audiência, mas às vezes isso ocorre devido a uma colaboração bem-sucedida ou a um post viral.
Métricas de performance de conteúdo
Existem várias métricas de performance que você pode examinar dependendo da plataforma e do tipo de conteúdo. Óbvio que você vai querer estar ciente do número de curtidas, compartilhamentos e comentários. Além disso, pode explorar também visualizações e salvamentos.
Taxa de Engajamento (ER)
Não precisamos explicar a importância da taxa de engajamento. Essa métrica mostra o quão bem o influenciador se conecta com sua audiência e o quão bem o seu conteúdo ressoa com ela. Analise a ER dos posts e verifique a média da ER. Antes de começar a se preocupar com fórmulas, basta dar uma olhada na seção de Engajamento do relatório de análise da HypeAuditor. Confie em nós, você encontrará tudo o que precisa para tomar uma decisão informada.
Segurança da marca
A segurança da marca é uma métrica que algumas marcas deixam de lado. No entanto, é preciso garantir que o influenciador não tenha postado conteúdo que possa prejudicar a reputação do seu negócio. Além disso, verifique se ele divulga parcerias patrocinadas e se não esteve envolvido em escândalos.
Adequação à marca
Mesmo que você esteja buscando influenciadores da categoria Financeira, o tom, estilo ou conteúdo deles pode não se alinhar com seus critérios. Um influenciador que compartilha dicas de orçamento não é a melhor escolha para uma empresa de investimentos imobiliários.
Concluindo
Os finfluencers são os novos rostos das empresas financeiras, conectando as gerações mais jovens com instituições e organizações tradicionais e estabelecidas. Eles têm o potencial de desempenhar um papel fundamental na educação do público sobre economia e gestão financeira. No entanto, as empresas devem entrar nessas parcerias com cautela. A indústria financeira é altamente regulamentada, e as empresas devem garantir que o conteúdo patrocinado seja devidamente divulgado.
