Nota: Este artigo foi escrito originalmente em inglês e traduzido com a ajuda de tecnologia de inteligência artificial. Fizemos o possível para que a tradução fosse tão precisa e valiosa quanto o original, preservando seus detalhes e nuances.
Encontrar os influenciadores certos para suas campanhas pode ser desafiador por si só – reduzir sua seleção para influenciadores que se adequam ao seu público-alvo e objetivos, além de garantir respostas em primeiro lugar, é algo que requer tempo e o conjunto certo de habilidades ou ferramentas para realizar o trabalho. Isso se torna ainda mais complicado à medida que você começa a executar campanhas em grande escala, pois envolve garantir potencialmente centenas de influenciadores para criar inúmeros posts para lançar sua campanha de marketing de influenciadores dos sonhos. Então, como navegar por esse empreendimento complicado e demorado? Neste artigo, vamos delinear o conceito de recrutamento massivo de influenciadores e discutir as ferramentas certas para o trabalho, ajudando você a expandir suas campanhas e encontrar a abordagem certa para se adequar à sua estratégia.
O que é recrutamento em massa de influenciadores?
Embora seja um termo um tanto amplo, o recrutamento massivo de influenciadores é exatamente o que parece - o ato de entrar em contato e tentar assegurar parcerias com centenas ou até milhares de influenciadores com o propósito de conduzir uma campanha ou ativação de marca para o seu negócio. Esse tipo de campanha é comumente visto entre marcas que buscam promover rapidamente uma nova oferta de produto em seu portfólio e também pode ser observado quando novas marcas querem causar impacto na indústria ao lançar e buscar aumentar a conscientização sobre sua marca, produto ou serviço.
Esse tipo de abordagem de marketing é frequentemente utilizado para campanhas de presentes ou amostras grátis, e é geralmente usado para produtos voltados para consumidores, como maquiagem ou beleza, por exemplo, e será visto com menos frequência em marcas de alta qualidade ou luxo, onde as ativações de influenciadores podem ser mais raras ou exclusivas. Marcas que utilizam a abordagem de recrutamento em massa de influenciadores querem criar uma abundância de anúncios e postagens em torno de seu produto para promovê-lo o máximo possível, criando uma presença firme e burburinho em torno de seu produto nas redes sociais e aumentando o número de visualizações de sua marca e produto em várias plataformas de mídia social. Como tal, precisam empregar táticas específicas para garantir o tipo certo de influenciadores na escala certa para atingir seus objetivos.
Analisando os números: como é o “funil”
Por mais que ir direto ao ponto e encontrar os influenciadores certos para o trabalho seja um passo importante, é crucial entender os números de antemão para saber exatamente quantos criadores você precisará para o trabalho antes de começar.
Em primeiro lugar, a conversão média em postagens ao usar a abordagem de presenteamento de produtos é de 30-50%. Isso significa que, se, por exemplo, você presenteou um determinado produto para um grupo de 100 influenciadores, você poderia esperar obter cerca de 30-50 postagens deste investimento. Portanto, se você tem um objetivo geral de obter 100 postagens para sua campanha, seria necessário ativar pelo menos 335 influenciadores.
Dito isso, ativar uma influência é mais fácil falar do que fazer; muitos dos influenciadores que você contata e procura podem não responder à sua oferta nem seguir em frente com o pedido do seu produto ou fornecer detalhes de envio para receber seu produto oferecido, portanto, isso precisará ser levado em conta ao avaliar quantos influenciadores criar contato inicial. Como uma ideia geral, se você quisesse 100 posts e, portanto, precisasse ativar 335 influenciadores, precisaria ter contatado de 1000 a 1500 influenciadores no total para atingir sua meta de forma confiável – sem dúvida, uma tarefa nada fácil.
Em outras palavras, é hora de começar a trabalhar na busca e no recrutamento de influenciadores para uma campanha dessa escala – vamos dar uma olhada em algumas das ferramentas e plataformas disponíveis para você que podem ajudar a realizar o trabalho.
Ferramentas para auxiliar seu processo de recrutamento de influenciadores
Na era digital moderna, somos sortudos por ter uma variedade de produtos personalizados disponíveis para ajudar a encontrar influenciadores adequados para trabalhar em diversos nichos. Claro, você poderia trabalhar manualmente usando funcionalidades embutidas em plataformas como Instagram e TikTok, mas esse tipo de trabalho manual logo se torna impossível de considerar ao expandir suas campanhas para envolver centenas ou milhares de criadores.
Nos últimos anos, à medida que o marketing de influenciadores se mostrou uma opção altamente viável e bastante lucrativa para marcas de todos os tamanhos incorporarem em suas estratégias de marketing, inúmeras ferramentas foram desenvolvidas para auxiliar nas diversas fases do planejamento e execução de campanhas de marketing de influenciadores. Iremos explorar cada uma dessas ferramentas abaixo, destacando alguns dos principais plataformas de marketing de influenciadores que oferecem suas próprias versões disso. Deve-se notar, no entanto, que, embora muitas dessas empresas possam oferecer ferramentas de outras categorias mencionadas, podemos não mencioná-las explicitamente repetidamente em cada categoria; isto não é de forma alguma uma lista exaustiva.
Sem mais delongas, vamos dar uma olhada em algumas das ferramentas que você deve considerar para seus esforços de recrutamento em massa.
Descoberta de Influenciadores
O primeiro passo para encontrar influenciadores suficientes para trabalhar é... encontrar influenciadores em primeiro lugar. Ferramentas de Busca e Descoberta de Influenciadores foram desenvolvidas para ajudar marcas e agências a encontrar os influenciadores de que precisam entre um conjunto de milhões de contas, muitas vezes com o auxílio de filtros e critérios de busca refinados para ajudá-los a reduzir as listas apenas para aqueles que serão adequados para eles. As principais diferenças entre as várias plataformas que oferecem esta solução são o tamanho do banco de dados de contas de influenciadores que elas oferecem, o número de filtros e suas propriedades, e potencialmente a região na qual seu banco de dados está focado, já que algumas plataformas são mais adequadas a certas regiões do que outras.
A HypeAuditor oferece uma avançada plataforma de descoberta de influenciadores com uma infinidade de opções de filtragem e pesquisa para ajudar a encontrar a combinação perfeita, ostentando mais de 30 filtros em uma variedade de critérios, além de busca por palavras-chave para ajudar a restringir ainda mais as opções. Sua oferta especial reside em suas capacidades de detecção de fraude, à medida que auxiliam na redução de incertezas nos influenciadores com quem você decide trabalhar – seu exclusivo Score de Qualidade de Audiência ajuda a determinar quantos seguidores falsos ou inautênticos um influenciador pode ter, permitindo que você rapidamente os elimine da consideração e abra espaço para trabalhar apenas com criadores confiáveis.
Mavrck é uma plataforma popular para descoberta de influenciadores graças à sua ênfase em critérios específicos para encontrar influenciadores valiosos, incluindo a detecção de fraudes. Sua ferramenta de pesquisa de influenciadores revela informações sobre demografia do público, como interesses, etnia, idade, gênero e mais, para ajudar ainda mais na busca de influenciadores adequados para campanhas. Além disso, a ferramenta suporta influenciadores de uma variedade de plataformas de mídia social para oferecer uma gama de possibilidades de colaborações: Instagram, Facebook, YouTube, TikTok, Twitch, Pinterest, Twitter e blogs de terceiros.
Outra opção proeminente é o Klear, a plataforma de marketing de influenciadores que dá grande ênfase nas buscas de influenciadores auxiliadas por IA. O Klear destaca que o poder da IA é o que impulsiona seu sucesso em encontrar os influenciadores certos para você, já que oferecem apenas 12 opções de filtro, mas prometem que você encontrará o que procura. Em particular, o Klear enfatiza a capacidade de encontrar micro-influenciadores e criadores em nichos específicos, o que pode ser útil para marcas altamente específicas ou pequenas empresas que buscam criadores mais modestos com públicos altamente engajados. O Klear também oferece sua métrica proprietária, o Klear score, que é um número calculado por IA para ajudá-lo a determinar o nível de influência de um criador de relance, facilitando a busca por nano, micro, macro ou mega influenciadores, dependendo da sua preferência.
Escuta Social
Um ativo muito valioso para marcas no espaço de marketing de influenciadores, as ferramentas de escuta social permitem que as empresas obtenham insights sobre a impressão geral de sua marca online, permitindo que acompanhem o que as pessoas estão dizendo sobre elas ou sobre o setor em tempo real. Essas ferramentas monitoram plataformas de mídia social para destacar especificamente menções ao nome da marca ou outras em seu campo, palavras-chave, frases e hashtags que possam ser de interesse para determinar o sentimento geral e ajudar a identificar clientes potenciais, tendências entre concorrentes e mais. Este é um ativo útil para as empresas na descoberta de quais usuários de mídia social estão ativamente falando sobre sua marca, permitindo identificar potencial entre esses usuários para futuras atividades de marketing de influenciadores, seja como criadores ou públicos-alvo.
A Sprout Social é um ator importante neste campo, oferecendo ferramentas de escuta social prontas para empresas que se concentram apenas nas conversas importantes nas mídias sociais para fornecer insights sobre a marca que podem informar diretamente sua estratégia. Sua métrica de Participação de Voz é particularmente excelente para determinar quanto da conversa dentro de um campo ou nicho específico está focada em uma marca, permitindo-lhes ver qual é a sua aparente 'participação de mercado' quando se trata de conversas e discussões de usuários. A análise de sentimento ajuda a adicionar ainda mais contexto a essas conversas, permitindo que as marcas tomem decisões informadas sobre o que fazer a seguir com base em como os públicos estão percebendo-as.
Outra plataforma que se concentra em fornecer dados de escuta social para marcas é a Brand24, cuja tecnologia ajuda as empresas a acompanhar todas as menções de sua marca, monitorando mais de 25 milhões de fontes de notícias ativas em vários formatos na internet. Além disso, a Brand24 irá gerar automaticamente um relatório com base em suas descobertas para ajudá-lo a avaliar sua cobertura de relações públicas atual.
Busca de Cliente Influente
Encontrar e trabalhar com clientes influentes é um método que praticamente garante uma solução autêntica para suas necessidades de marketing de influência, já que clientes influentes são aqueles que já promovem uma determinada marca entre sua rede de amigos ou seguidores por vontade própria, como fãs da marca e de suas ofertas. Esses clientes influentes são particularmente ótimos para trabalhar quando você precisa garantir ativações de influenciadores e comprometimento de criadores para suas campanhas, pois eles exibem uma dedicação existente à sua marca.
Na verdade, a Upfluence, uma grande plataforma de marketing de influenciadores, descobriu que clientes influentes têm até 7 vezes mais probabilidade de aceitar um pedido de colaboração de uma marca do que influenciadores de fora da base de fãs da marca. A Upfluence usa dados poderosos para ajudar você a descobrir clientes existentes de seu banco de dados, tornando mais fácil para sua marca se associar a criadores que querem trabalhar com você, ao mesmo tempo que fornece métricas e dados de desempenho para lhe dar a tranquilidade de que esses criadores valem a pena em termos de seu retorno sobre o investimento.
Busca de Sósias
Quando você já reuniu um punhado de criadores ou influenciadores com quem gostaria de trabalhar, pode ser o momento de tentar procurar outros que estejam alinhados com aqueles da sua lista. É aqui que as ferramentas de lookalike são úteis, pois podem ajudá-lo a corresponder com influenciadores potencialmente menos conhecidos que, de outra forma, atenderiam aos critérios da sua campanha.
Grin, uma importante plataforma de marketing de influenciadores, oferece uma extensão web para ajudá-lo a fazer exatamente isso; ela não apenas alinha criadores com taxas de engajamento, seguidores e áreas de interesse semelhantes, mas também com frequência de postagens, estilo e outras características que podem fazer uma grande diferença nos resultados. A ferramenta deles visa ajudá-lo a crescer estrategicamente e manter a seleção de influenciadores alinhada com o que já funciona para você – e o melhor de tudo, é que essa extensão web também é gratuita.
O Modash oferece um recurso semelhante com uma abordagem mais simples de exibir aqueles influenciadores que correspondem aos seus criadores escolhidos em termos de seus pontos de discussão e demografia de audiência, mas adiciona uma camada adicional ao permitir que você aplique filtros nos seus resultados para refinar sua seleção com base em critérios como região ou outros fatores importantes.
Recrutamento de Página de Destino
Os programas de embaixadores de marca e afiliados continuam sendo um método popular para envolver influenciadores na promoção da sua marca, variando desde um punhado de endossos de celebridades até milhares de criadores menores ansiosos pela oportunidade de trabalhar com seus favoritos. Basta dar uma olhada no sucesso dos programas Lululemon ou #SheinGal para ver o efeito positivo que esses programas podem ter sobre uma marca e seu marketing ao envolver muitas pessoas. Dependendo da abordagem que você quer adotar, os programas de afiliados podem ser estruturados de maneira exclusiva com muitos critérios ou um limite para entrada, ou podem permitir que muitos mais criadores se cadastrem através do uso de uma página de destino ou formulário de inscrição que os introduza no programa.
Soluções como o CreatorIQ são uma ótima opção para esse tipo de abordagem, permitindo que você gere uma página de destino dedicada para sua marca que seja acessível aos usuários, permitindo que eles preencham seus detalhes, que podem então ser adicionados a um banco de dados maior ou CRM – esses indivíduos podem eventualmente ser aprovados para trabalhar como embaixadores da sua marca. Ainda melhor, o CreatorIQ permite total flexibilidade para personalizar essa página de destino para se adequar diretamente à sua marca e sua imagem, ajudando a manter as coisas uniformes e fiéis à sua visão, apesar de usar uma fonte externa para criar essa página de destino para você.
Alcance
Esforços bem-sucedidos de divulgação são fundamentais para garantir o grande número de influenciadores necessários para grandes campanhas. Enquanto as soluções anteriores descreveram ferramentas para ajudar a encontrar influenciadores de qualidade inicialmente, você precisa saber como falar e se aproximar deles para garantir que estejam a bordo. As ferramentas de divulgação geralmente envolvem o envio de mensagens para criadores a fim de propor colaborações e podem oferecer maior dimensão graças aos recursos oferecidos.
O HypeAuditor, por exemplo, permite que você importe diretamente sua lista de seleção de influenciadores para ter acesso automaticamente aos seus dados de contato e, em seguida, oferece capacidades de envio de e-mails em massa para entrar em contato com milhares de criadores de uma só vez. Para ajudar você a se destacar na caixa de entrada deles, também oferecem opções de personalização para manter as coisas adaptadas aos criadores com quem você está falando. Melhor ainda, o HypeAuditor possui uma biblioteca de modelos de abordagem projetados para se adequar a uma variedade de cenários de propostas e colaborações, eliminando ainda mais o trabalho manual do processo e ajudando você a conquistar influenciadores em menos tempo.
Conclusão
O recrutamento de influenciadores é um processo que leva tempo, mas não precisa ocupar mais tempo e esforço do que o necessário. Utilizar ferramentas de automação poderosas e movidas por IA pode ajudar a reforçar seu processo de recrutamento em massa de influenciadores para lançar suas grandes campanhas mais rapidamente e alcançar o alcance e a conscientização que você está procurando. Basta dedicar um tempo para se familiarizar com a variedade de ferramentas disponíveis para determinar qual delas se adapta melhor à sua marca e a seus objetivos, e você estará realizando ativações de influenciadores em larga escala em pouco tempo.
