Nota: Este artículo fue escrito originalmente en inglés y traducido con la ayuda de tecnología de inteligencia artificial. Hemos hecho todo lo posible para que la traducción sea tan precisa y valiosa como el original, preservando sus detalles y matices.
No existe un estándar único de precios en la industria del marketing de influenciadores. Cada influenciador decide cuánto cobrar por la colaboración dependiendo del caso. Además, este monto no es fijo. Por la misma publicación, pueden pedir $3,000 hoy y $5,000 mañana. Esto no es un ejemplo inventado, sino un caso real de nuestra experiencia.
Algunos influencers de Instagram quieren recibir una oferta de un anunciante primero y luego aceptar la oferta o establecer su propio precio. Pero, ¿cómo calcular el precio y evitar pagar de más? Esta pregunta preocupa tanto a los novatos en el marketing de influencers como a los mercadólogos experimentados.
El coste del marketing de influencers es uno de los principales problemas en la industria. En esta publicación, compartiremos factores que impactan el costo de los servicios de influencers en Instagram, modelos de precios y las tarifas promedio de algunos influencers.
¿Por Qué Pagan los Mercadólogos al Trabajar con Influencers de Instagram?
- Publicación en Instagram. La publicación incluye una foto, video o carrusel (presentación de diapositivas) y subtítulos. Tenga en cuenta que las publicaciones con video generalmente cuestan un 40-50% más y las publicaciones de carrusel un 20-30% más. - Historia de Instagram. La Historia de Instagram es una función que permite a los usuarios publicar fotos y videos que desaparecen después de 24 horas. Cada Historia es un clip de solo 15 segundos de duración y consiste en una imagen o un video. En HypeAuditor preferimos las Historias sobre otros formatos porque puedes contarle a tu audiencia una historia interesante, interactuar con la audiencia usando encuestas e incrustar un enlace de seguimiento con la función de deslizar hacia arriba. Espere pagar un 10-20% más si desea incrustar un enlace a su sitio. - Instagram Live permite a un influencer transmitir un video a sus seguidores en tiempo real, pero solo puedes verlo mientras el influencer todavía está transmitiendo. Este formato no requiere filmación y edición de video caras, pero un influencer debe estar bien informado sobre su producto para responder preguntas de los usuarios en tiempo real. - IGTV. Es una aplicación de video vertical independiente propiedad de Instagram. A diferencia de las Historias de Instagram, permite a los usuarios subir videos verticales de hasta 10 minutos de duración o hasta 60 minutos si está verificado o es popular. El número promedio de vistas en IGTV es 3-5 veces menor que en las Historias de Instagram, pero tienen más tiempo para hablar sobre su producto.
Además, hay varios complementos que podrían hacer que tu colaboración sea más efectiva; generalmente, sí cuestan dinero extra.
Los Destacados de Historias te permiten agrupar historias antiguas en una sección debajo de la biografía de Instagram. Puedes pedirle a un creador que haga Destacados con tus Historias patrocinadas y las coloque en la primera pantalla para que sean visibles sin deslizar. Las historias con Destacados te costarán un 10-30% más. Un enlace en la biografía. Dado que Instagram no permite publicar enlaces en las publicaciones, recomendamos que coloques un enlace a tu página de destino en la biografía de un influencer. Mención de cuenta de Instagram en la biografía. Además de un enlace, puedes pedirle a un influencer que mencione la cuenta de tu marca o un hashtag en su biografía.
Por supuesto, cuanto más le pidas a un influencer que haga, más cara será la colaboración.
Factores que pueden afectar el precio del contenido de un influencer de Instagram
Recursos de tiempo y complejidad de producción de contenido. Si deseas algo más creativo que una selfie con tu producto, prepárate para pagar más.,Producto. Si tienes un producto realmente bueno que a los influencers les gusta y están orgullosos de que les hayas dado la oportunidad de trabajar con él, el costo de la colaboración sería mínimo o incluso gratuito.,Número de publicaciones o servicios en el paquete. Pagar por una Publicación y 3 Historias en un solo paquete es más rentable que pagar por cada pieza de contenido por separado. Si tomas un paquete grande que incluye, por ejemplo, una publicación en un blog, una publicación en Instagram y un video en Youtube, puedes pedir que agreguen Historias de forma gratuita.,Número de seguidores y su compromiso. Los influencers que tienen entre 10-20K seguidores suelen cobrar tarifas moderadas. Cuantos más seguidores tenga un influencer, más cara será la colaboración.,Colaboración directa o a través de una agencia. Si trabajas con un agente de talentos o una agencia de marketing, en lugar de asociarte directamente con un influencer, pagarás más. Cobran una comisión por conectarte con los influencers adecuados y gestionar la colaboración.,Plazos. Cuanto menos tiempo tenga un influencer para crear contenido, más costosa será la campaña.,Exclusividad. Puedes pedirle a un influencer de Instagram que firme un acuerdo de no competencia, lo que les prohibirá trabajar con tus competidores durante un cierto período de tiempo.,Derechos de uso. Puedes pedirle a un creador permiso para reutilizar el contenido para tu propio uso, por ejemplo, en un sitio web, campañas publicitarias, redes sociales, etc.
Precios de los Influencers Famosos
El precio de publicación de las celebridades no depende de la cantidad de seguidores ni de las tasas de interacción. Depende principalmente de la popularidad.
Cara Delevingne tiene 41 millones de seguidores en Instagram y obtiene aproximadamente $150,000 por publicación patrocinada.
En promedio, la publicación patrocinada en Instagram de una celebridad cuesta entre $3.5 y $4.5 por cada 1000 seguidores.
La supermodelo y actriz Cara Delevingne @caradelevingne
La colaboración con una celebridad se centra más en las relaciones públicas y el branding que en la generación de prospectos o ventas.
¿Cuánto Cuestan los Influencers Modelos?
Otra categoría de influencers con tarifas exageradas son los modelos. Los modelos tampoco tienen en cuenta ningún tipo de métrica y fijan sus precios basándose en el precio por hora de una sesión de fotos.
Por ejemplo, si ganan $500 por una hora, el precio de una publicación patrocinada será el mismo.
Modelo Julia Lescova @julialescova
Consejo de HypeAuditor: Si un influencer no es una celebridad y cobra un precio increíblemente alto, le aconsejamos que regatee y calcule el precio basado en otros modelos de precios.
Precio por Publicación
El precio por publicación es comúnmente utilizado por fotógrafos profesionales, cineastas y creadores con contenido visual impresionante.
Armando Ferreira es un cineasta profesional, publica videos de calidad sobre cinematografía, tecnología y equipamiento. Sus tarifas para un video o una publicación patrocinada en Instagram son más altas que el promedio.
Cineasta Armando Ferreira @mondonbytes
Las marcas que trabajan con Ferreira obtienen contenido de alta calidad que se puede utilizar en su sitio web o para anuncios en diferentes plataformas.
Precios de Influenciadores de Nivel Medio y Micro
Ahora veamos cuánto cuestan los influencers de micro y nivel medio en Instagram, para que puedas entender mejor por qué estás pagando.
Precio por seguidor (CPM)
El costo por mil (CPM) es un costo que un anunciante paga por mil vistas o impresiones. La mayoría de los expertos en marketing de influencers utilizan el número de seguidores de un influencer al estimar su alcance y los precios para sus campañas.
El precio promedio para una publicación patrocinada suele estar entre $5-$10 por cada 1000 seguidores. Si un influencer tiene una buena tasa de interacción, el precio podría ser de $10 e incluso más por 1000 seguidores.
Por ejemplo, si un influencer tiene 5000 seguidores, entonces el precio sería de $25–$50, y si tiene 100 000 seguidores, sería de $500–$1000.
Si un influencer pide un precio significativamente menor, verifica cuidadosamente la calidad de sus seguidores. Podrían estar usando bots para aumentar su número de seguidores.
Inconvenientes: este modelo de precios no tiene en cuenta el hecho de que no todos los seguidores del influencer son reales y no todos los seguidores reales ven las publicaciones del influencer. Esto significa que hasta el 90 por ciento del dinero gastado puede ser desperdiciado. Para prevenir esta situación, verifica que todos los influencers no cometan fraude y paga según el número de seguidores de calidad.
Costo por engagement (CPE)
Tan pronto como algunos expertos en influencers se dieron cuenta de que el conteo de seguidores no es una métrica ideal y puede ser inflado artificialmente, empezaron a prestar atención al compromiso.
El Costo Por Compromiso (CPE) implica el pago por unidad de compromiso (como un me gusta o un comentario). El comercializador puede estimar un precio basado en el número promedio de me gusta bajo la publicación del influencer. Usualmente, está entre $0.05-$0.1 por me gusta.
Inconvenientes: este modelo de precios no tiene en cuenta el hecho de que los «me gusta» se pueden inflar artificialmente.
Otro tipo de Costo Por Interacción que es más apropiado, según creemos en HypeAuditor, es cuando un anunciante no paga a los influencers por adelantado. En su lugar, se les ofrece una comisión basada en el número de conversiones que tiene su publicación en Instagram. Esto puede ser tanto un cliente potencial como una venta real.
Precio por impresión
Debido a un problema creciente con el fraude de influencers, algunos especialistas en marketing han cambiado a un nuevo modelo de precios basado en las impresiones de las publicaciones. Las impresiones también se pueden comprar, pero por el momento esto sucede solo en casos raros.
Si eliges este modelo de precios, pídele a un influencer que te envíe una captura de pantalla de sus Instagram Insights. Pero no confundas las Impresiones de la Publicación con el Alcance de la Publicación.
Impresiones de la publicación — la cantidad de veces que una publicación apareció en el feed de Instagram. Alcance de la publicación — la cantidad de usuarios individuales que vieron la publicación.
Recomendamos que decidas el precio basándote en el Alcance de la Publicación.
Pensamientos finales
Puedes elegir cualquiera de los modelos de precios descritos anteriormente para estimar el precio de la colaboración. En HypeAuditor creemos que es una estrategia equivocada pagar sin realizar cálculos. El objetivo de tu campaña de marketing con influencers no es gastar dinero sino beneficiar a tu marca.
