Nota: Este artículo fue escrito originalmente en inglés y traducido con la ayuda de tecnología de inteligencia artificial. Hemos hecho todo lo posible para que la traducción sea tan precisa y valiosa como el original, preservando sus detalles y matices.
Los nano-influencers son usuarios de redes sociales con un pequeño pero dedicado grupo de seguidores de entre 1,000 y 10,000. Pueden ser personas comunes que simplemente han logrado cultivar una buena cantidad de seguidores en sus redes sociales, o pueden ser individuos que recién están comenzando en sus carreras de creación de contenido. A estos usuarios se les considera generalmente más cercanos y mucho más auténticos que los influencers típicos, quienes pueden tener cientos de miles o incluso millones de seguidores en sus canales de redes sociales.
En términos de contenido, los nano-influencers tienden a enfocarse en un interés o nicho particular, o incluso pueden tener experiencia en un campo específico, y sus audiencias suelen estar activamente involucradas con el contenido que publican. Por el contrario, donde los influencers tradicionales destacan es en su capacidad para ofrecer a las marcas cifras altas de alcance, o en otras palabras, lograr que su contenido sea visto por una audiencia mucho más amplia. Por lo tanto, aunque los nano-influencers están más limitados en su capacidad para llegar a un gran número de personas, ofrecen tasas de compromiso mucho más altas, lo que los hace efectivos para impulsar conversiones y aumentar el reconocimiento de marca entre un grupo de consumidores específico.
Además de todo esto, los nano-influencers ofrecen el beneficio altamente valioso de ser mucho más asequibles para trabajar con ellos que los influencers típicos, debido a que no tienen la misma cantidad de ofertas de colaboración pagada, así como su disposición a negociar tarifas. Sin embargo, nunca se debe olvidar que la efectividad de su participación en una campaña de influencers no debe basarse únicamente en el tamaño del seguimiento de un influencer, sino en las tasas de interacción mencionadas anteriormente y la relevancia del influencer para la marca también.
¿Cuáles son algunas de las ventajas de trabajar con nano-influencers?
Asociarse con nano-influencers aporta una variedad de beneficios potenciales para las marcas en diferentes nichos. Los cinco beneficios más importantes incluyen:
Tasas de participación más altas: Gracias a sus audiencias altamente comprometidas y leales, los nano-influencers pueden influir en tasas de conversión más altas y una mejor efectividad general de la campaña. En 2022, los nano-influencers exhibieron tasas de participación que más que duplicaron a otros niveles de influencers, sin mencionar el nivel más bajo de fraude de influencers, lo que los convierte en candidatos deseables para colaboraciones.
Más auténticos y cercanos: Se considera que los nano-influencers son más auténticos y cercanos en su contenido en comparación con los influencers tradicionales, lo que puede ayudar a construir confianza y credibilidad con su base de seguidores.,Experiencia en nichos: Ciertas marcas y productos necesitan ser promocionados a un público muy particular, por lo que la tendencia de los nano-influencers a caer en categorías nicho es muy efectiva para este propósito.,Rentable: Los nano-influencers son ideales para marcas y negocios que operan con un presupuesto más limitado, ya que tienden a exigir honorarios más bajos que la mayoría de los influencers tradicionales.,Alcance específico: Un número menor de seguidores no siempre tiene que ser algo malo, y gracias a que los nano-influencers suelen tener una audiencia más unida, pueden ser más efectivos para un targeting específico y para impulsar conversiones.
¿Cuáles son algunos de los inconvenientes de trabajar con nano-influencers?
Por supuesto, no todo puede venir sin inconvenientes, y los nano-influencers no son una excepción. Algunas de las principales desventajas de los nano-influencers son:
Falta de experiencia: Dado que muchos nano-influencers son novatos en la escena del marketing de influencers, es posible que no tengan el mismo nivel de comprensión que los niveles más grandes. Como resultado, pueden requerir más control y orientación para conseguir los resultados que buscas. Más influencers necesarios: Debido a que sus cuentas son más pequeñas con menos seguidores, es posible que necesites reclutar un mayor número de nano-influencers para lograr niveles deseables de alcance para tu campaña. Más trabajo manual: Debido a los dos puntos anteriores, la naturaleza laboriosa y que consume tiempo de la gestión de marketing de influencers puede aumentar. Para contrarrestar esto, necesitarás utilizar herramientas especiales de marketing de influencers para reducir el trabajo manual. Por ejemplo, HypeAuditor ofrece una herramienta de Gestión de Campañas para revisar y rastrear publicaciones y actividades de influencers, así como herramientas de gestión de influencers como Mi Red, que mantienen todas las comunicaciones, contratos y pagos de influencers en un espacio fácil de manejar.
¿Cómo encontrar y asociarse con nano-influencers?
Afortunadamente, encontrar al nano-influencer adecuado para tus colaboraciones no tiene que ser un proceso arduo; hay una gran cantidad de oportunidades para conocer y reclutar creadores más pequeños que se adapten a tu marca y nicho.
Las plataformas de redes sociales son el primer paso lógico para encontrar nano-influencers: al tomarse el tiempo para buscar hashtags relevantes en Instagram, TikTok o YouTube, podría descubrir prometedores nano-influencers con los que asociarse. Si aún no sabe dónde buscar, una agencia de talentos podría ser una buena vía; estas agencias representan un catálogo de influencers de una variedad de industrias y nichos y pueden ayudarlo a encontrar creadores relevantes para sus campañas. También suelen ofrecer servicios adicionales como negociación de contratos o gestión de cuentas de redes sociales, si necesita una ayuda extra. La creación de redes es un método muy valorado en el espacio empresarial, y sigue siendo altamente relevante durante la búsqueda de influencers. Ya sean colegas, amigos o conexiones de la industria, las personas que conoce pueden ser un gran recurso para encontrar influencers, con el beneficio adicional de que estas recomendaciones personales probablemente sean más confiables. Las herramientas especializadas también pueden asistir en la búsqueda de influencers; por ejemplo, una de las herramientas de reclutamiento de HypeAuditor, Influential Customers, le permite conectar su Shopify o importar listas de correo electrónico para encontrar posibles influencers entre su base de clientes. Los eventos y conferencias de la industria ofrecen la oportunidad perfecta para conocer y conectar con nano-influencers en persona, además de brindarle la oportunidad de aprender más sobre lo que hacen y evaluar si encajarían bien con su marca. Eventos como VidCon para creadores de contenido en video o TwitchCon para streamers son excelentes ejemplos de eventos específicos donde puede buscar influencers para una posible colaboración.
Una vez que hayas identificado a los posibles nano-influencers con los que asociarte, es vital comunicar claramente tus objetivos y expectativas para cualquier campaña en la que te gustaría trabajar juntos. Asegúrate de detallar claramente los términos de la asociación, incluyendo cualquier compensación o incentivos que pretendes proporcionar a cambio. También es una buena idea revisar las pautas claras para el contenido que se creará y compartirá para establecer de antemano expectativas precisas.
El veredicto: ¿Es colaborar con nano-influencers adecuado para tu negocio?
Optar por trabajar con nano-influencers para su próxima campaña de marketing de influencers puede ser una forma altamente efectiva para que las marcas aumenten su reconocimiento de marca y generen conversiones. Con su audiencia comprometida y leal, su capacidad para promocionar productos o servicios a un grupo específico de consumidores no puede igualarse con la de los influencers más grandes y convencionales. Al buscar aquellos influencers considerados más cercanos y confiables, los nano-influencers son las primeras personas a las que debe recurrir.
Dicho esto, todavía es importante considerar si asociarse con nano-influencers es la estrategia correcta para las necesidades específicas de tu negocio. Aunque pueden ser más asequibles que los influencers tradicionales, a menudo no tienen el mismo nivel de alcance. Una audiencia relevante y una buena afinidad de marca siguen siendo prioridades clave, sin importar con qué influencer trabajes, por lo que es crucial determinar eso antes de avanzar con cualquier tipo de colaboración.
En última instancia, si estás buscando dirigirte a un nicho específico o generar conversiones entre un grupo muy específico de consumidores, los nano-influencers podrían ser precisamente el truco que buscas para aportar valor a tus campañas y asegurar una estrategia de marketing de influencers exitosa.
