Nota: Este artículo fue escrito originalmente en inglés y traducido con la ayuda de tecnología de inteligencia artificial. Hemos hecho todo lo posible para que la traducción sea tan precisa y valiosa como el original, preservando sus detalles y matices.
En un panorama digital en constante cambio, las marcas de moda están explorando diferentes vías para atraer nuevas audiencias y difundir la palabra sobre sus ofertas de productos y servicios, es decir, están recurriendo al marketing de influencers para cosechar los beneficios en las redes sociales. Si bien este enfoque ha demostrado una y otra vez ser una forma efectiva de conectar con clientes nuevos y antiguos, es crucial asegurarse de que el contenido que publican sea auténtico y relacionable; solo haciéndolo así se pueden lograr los resultados comerciales que buscan. En este artículo, exploraremos varias estrategias para crear contenido atractivo con influencers de moda, incluyendo cómo encontrar al influencer adecuado para su marca, consejos de colaboración, animar a los influencers a incorporar sus propias experiencias e historias en su contenido y utilizar contenido generado por el usuario. ¡Comencemos!
La importancia del contenido auténtico y atractivo para las marcas de moda
Asegurarse de que su contenido sea acertado es crucial para las marcas de moda por una serie de razones. En primer lugar, los clientes de hoy en día son astutos y tienen grandes expectativas cuando se trata de marcas en las redes sociales. Aquellos que crean publicaciones honestas y auténticas son más propensos a generar confianza y credibilidad con las audiencias, lo que a su vez solo puede beneficiar las ventas de la marca y las cifras de rendimiento.
En segundo lugar, el contenido de alta calidad e interesante tiene más probabilidades de ser gustado, compartido y difundido a través de los canales de redes sociales, alcanzando potencialmente nuevas audiencias. Esto, por supuesto, puede ayudar a aumentar el conocimiento de la marca e incentivar a los usuarios a visitar las páginas web o perfiles sociales de la marca.
Finalmente, en un mercado tan saturado donde cualquiera puede participar, solo el mejor contenido puede destacar y sobresalir entre los demás. La creación de contenido fresco, único y atractivo permitirá a las marcas de moda diferenciarse de la competencia y atraer la atención de manera positiva, lo que, con suerte, a su vez convertirá a los espectadores en nuevos clientes.
El papel del influencer de moda en la creación de contenido
Los propios influencers son, por supuesto, vitales para el proceso de crear contenido de calidad para las marcas de moda. Muchos influencers han conseguido y fomentado un seguimiento leal en varias plataformas debido a que son genuinos o fáciles de relacionar, y esta autenticidad es invaluable para las marcas que buscan atraer nuevas audiencias.
Aportar un enfoque fresco y una voz única al contenido también es importante, y los influencers son la manera perfecta de hacerlo. Al colaborar con creadores, las marcas pueden aprovechar la experiencia del influencer y utilizar sus experiencias personales a su favor, ayudándoles a producir un contenido más especializado.
Por supuesto, nadie conoce mejor a su audiencia que el propio influencer, por lo que tiene una idea mucho más clara de qué tipo de contenido resonaría más con los seguidores. Esto puede ayudar a las marcas a obtener información sobre qué temas resonarían con su público objetivo, ayudándolas a asegurar contenido de mejor calidad con una mayor probabilidad de volverse viral en las redes sociales.
Elegir influenciadores de moda que se alineen con los valores y el mensaje de la marca
Al elegir influencers para trabajar, las marcas de moda deben considerar cuidadosamente los criterios que los influencers deben cumplir, y si el creador y su contenido se alinean con los valores y el mensaje específicos de la marca. Elegir colaborar con influencers fuera de estos parámetros generalmente será visto de manera negativa a los ojos del consumidor, por lo que es crucial tomarse el tiempo y encontrar una buena combinación para su marca.
Tenga en cuenta los siguientes consejos al comenzar su búsqueda de influencers de moda:
- Investigar el contenido y los valores del influencer: La moral y los valores generales del influencer deben coincidir con los de la marca para asegurar una conexión auténtica. - Buscar influencers que estén apasionados por la misión de la marca: Los influencers que tienen un interés genuino en la marca y lo que buscan lograr son más propensos a estar entusiasmados con una posible colaboración y pueden crear contenido de mejor calidad como resultado. Plataformas como HypeAuditor ofrecen herramientas de Descubrimiento de Influencers que te permiten encontrar influencers que hayan mencionado una marca específica antes, así como una herramienta de Clientes Influyentes que te muestra individuos verificados que ya son fans de, o han comprado, productos de una marca específica. - Considerar la audiencia del influencer: Por supuesto, los influencers con los que trabajes deben tener una base de seguidores que se superponga con el público objetivo de la marca para asegurar que la campaña llegue a las personas correctas.
Evaluar la autenticidad y el compromiso del influencer
Las marcas de moda también deben considerar los siguientes factores antes de ponerse en contacto:
Calidad del contenido: El contenido está a la vanguardia de la campaña de marketing de influencers, por lo que asegúrate de que las publicaciones del influencer estén a la altura y sean genuinas. Interacción con los seguidores: Las marcas también deben verificar la tasa de interacción del influencer observando la cantidad y calidad de los comentarios y 'me gusta' en sus publicaciones. Calidad de la audiencia: Con tantos seguidores falsos, necesitas asegurarte de que el número de seguidores de un influencer sea genuino. HypeAuditor, por ejemplo, ofrece una comprobación de la Puntación de Calidad de la Audiencia, su métrica patentada que evalúa la calidad general y autenticidad de la audiencia del creador. Autenticidad de la marca del influencer: Los influencers varían mucho en calidad en términos de su marca personal, así que busca aquellos que tienen marcas personales de alta calidad y una imagen personal firme que no cambie simplemente con el tiempo. Relevancia para la audiencia objetivo de la marca: Las marcas también deben comprobar que el contenido del influencer sea relevante para su audiencia objetivo y si es probable que reciba interacciones de los usuarios de redes sociales.
Establecer directrices y expectativas claras para la colaboración
Una vez que hayas encontrado a tus influencers ideales para colaborar, necesitarás pensar detenidamente sobre las pautas y expectativas que tienes para el contenido que se debe producir. Los influencers necesitan alguna orientación para alinearse con el mensaje de tu campaña, por lo que establecer 'reglas' desde el principio puede ayudar a evitar malentendidos más adelante y asegurar que el contenido esté acorde a tu público objetivo.
Aquí tienes algunos consejos y trucos para establecer pautas claras para los influencers:
Definir claramente los objetivos de la colaboración: Esto puede incluir métricas específicas como aumentar el reconocimiento de la marca o impulsar las ventas de un producto en particular, entre otros, y debe comunicarse claramente al influencer como el propósito del contenido. Establecer pautas claras para el contenido: Las marcas también deben indicar claramente cualquier mensaje específico, temas, u otras inclusiones o exclusiones necesarias que se deben tener en cuenta para las publicaciones que los influencers crearán. Comunicar plazos: Las marcas deben comunicar cualquier plazo para la colaboración al influencer y asegurarse de que ambas partes están en camino de cumplirlos. Establecer expectativas claras para la interacción del influencer: Cualquier requisito adicional en términos de interacciones también debe exponerse, como acciones u otras interacciones con la audiencia que a la marca le gustaría ver.
Dar a los influencers control creativo mientras se asegura que el contenido se alinee con el mensaje de la marca
Si bien es importante que las marcas de moda establezcan pautas claras y expectativas al colaborar con influencers, también es importante darles cierto control creativo. Esto mantendrá el contenido único y ayudará a asegurarse de que resuene con sus seguidores, en lugar de alienarlos. Este enfoque es particularmente importante cuando se trata de micro y nano-influencers, ya que tienden a tener relaciones mucho más personalizadas con sus audiencias.
Por ejemplo, al permitir que los influencers decidan el formato de su contenido (es decir, publicaciones de blog, videos de YouTube, publicaciones de Instagram, historias, etc.) y permitirles agregar un toque personal o perspectiva, podrías terminar con un contenido mucho más interesante que atraiga mejor participación.
Dar a los influencers control creativo también ayuda a generar confianza y credibilidad con la audiencia del influencer, ya que permite al influencer compartir su personalidad y valores con sus seguidores. Esto puede ayudar a establecer una conexión más fuerte entre el influencer y su audiencia.
El control creativo puede ayudar a que el contenido sea más memorable y distintivo, lo cual es especialmente importante en un mercado saturado y competitivo. Al permitir que los influencers de moda agreguen su propia perspectiva y voz única al contenido, las marcas pueden crear contenido único y atractivo que se destaque y resuene con la audiencia del influencer.
Las marcas no deben dejarse llevar otorgando a los influencers el control creativo total, ya que el contenido aún debe alinearse con la campaña y parecer de alguna manera vinculado o homogéneo en su mensaje o en los hashtags como mínimo. Aquí es donde las pautas pueden ayudar a guiar el contenido en la dirección correcta.
El poder de las historias personales en la creación de contenido auténtico
Contar historias personales es un método poderoso para crear contenido auténtico y provocar una respuesta más emocional en el público, lo que generalmente también lleva a una mayor participación.
Alentar a los influencers de moda a incorporar anécdotas o referencias personales en sus publicaciones puede hacer que el contenido se perciba como más cercano, y también puede fomentar una conexión más fuerte entre los influencers y sus seguidores, lo que a su vez refuerza la confianza y lealtad que estos seguidores pueden depositar en el influencer.
Por supuesto, las historias personales hacen que el contenido sea mucho más memorable y distinto, lo cual es vital en plataformas sobresaturadas como TikTok e Instagram. Los usuarios ven un alto volumen de publicaciones por día, por lo que crear contenido único o atractivo probablemente tendrá más éxito.
Maneras de motivar a los influencers de moda a compartir sus propias experiencias e historias
Hay algunas maneras en que las marcas pueden influir en los creadores para que compartan sus historias en su contenido:
Los beneficios de incluir contenido generado por usuarios en campañas de marketing de influencers
El contenido generado por el usuario (UGC) puede ofrecer una multitud de beneficios en las campañas de marketing de influencers. Algunos de los principales beneficios incluyen:
Autenticidad: Incluir UGC en las campañas de marca ofrece una capa adicional de personalización al contenido, ya que permite a los clientes o influencers compartir sus propias experiencias y perspectivas con las audiencias. Esto puede ayudar a generar respuestas más atractivas de los usuarios, gracias a que este contenido es más relevante. Prueba social: El contenido que muestra que otras personas están usando y disfrutando de los productos o servicios de la marca ayuda a influir aún más en el comportamiento de los usuarios y a fomentar sus acciones. Esto es especialmente cierto en la industria de la moda, ya que los consumidores suelen buscar inspiración en sus pares al realizar nuevas compras. Mayor alcance: El UGC tiene el potencial de volverse viral en varias plataformas de redes sociales, ya que es mucho más probable que los clientes interactúen con contenido que presenta a personas más parecidas a ellos mismos. Esto, a su vez, aumenta el reconocimiento de la marca y puede ayudar a dirigir tráfico a la página de productos de una marca, a sus canales de redes sociales u otras páginas en línea.
Estrategias para seleccionar y presentar contenido generado por usuarios
Hay algunas maneras de incorporar contenido generado por usuarios en campañas de marketing de influencers:
- Usa hashtags: Gracias a su fácil búsqueda, los hashtags son un recurso valioso para que las marcas los utilicen en sus campañas de redes sociales. Incluir un hashtag específico de una campaña puede animar a los consumidores a incluirlo en sus propias versiones o creaciones, y luego la marca puede encontrarlo fácilmente. Los hashtags también ayudan a aumentar el alcance del contenido al que están asociados, ya que cualquiera puede explorar el contenido relacionado con él. - Repostea contenido generado por usuarios: Uno de los beneficios del CGU es que re-publicar es un comportamiento comúnmente aceptado, siempre que se dé el permiso explícito del cliente y se le dé crédito. Generalmente, esto es un comportamiento mutuamente beneficioso, ya que el contenido puede aumentar la conciencia de la marca, pero también aumenta el alcance del creador destacado. También puede ayudar en el aspecto de prueba social. - Presenta contenido generado por usuarios en campañas de marketing con influencers: Las marcas de moda también pueden incluir CGU por separado en futuras campañas incorporándolo en el contenido de la campaña, o presentándolo en el canal de redes sociales de un influencer. Esto ayuda a reforzar la idea de que la marca es genuina y puede ayudar a aumentar el alcance del contenido.
Conclusión
Las marcas pueden crear contenido de alta calidad, atractivo y auténtico con los influencers de moda con los que colaboran, siguiendo las mejores prácticas de la industria. Esto incluye establecer parámetros claros para la colaboración y otorgar a los influencers control creativo sobre lo que publican, mientras se asegura simultáneamente que todo el contenido se alinee bien con el mensaje de la marca o campaña. Este enfoque puede ayudar a mejorar la percepción de la marca, especialmente cuando los creadores incorporan su propio giro único o historias personales en el contenido, y puede fortalecer las relaciones con el público para asegurar la lealtad a largo plazo.
Por supuesto, las buenas colaboraciones comienzan con una buena selección de influencers, por lo que esto siempre debe ser una prioridad para las marcas al lanzar una nueva campaña. Al adoptar un enfoque sólido e incorporar esto en tu estrategia de marketing de influencers, puedes ayudar a crear relaciones laborales más significativas con los influencers y asegurar mejores resultados exitosos para tus futuras campañas de marketing de influencers orientadas a la moda.
