Nota: Este artículo fue escrito originalmente en inglés y traducido con la ayuda de tecnología de inteligencia artificial. Hemos hecho todo lo posible para que la traducción sea tan precisa y valiosa como el original, preservando sus detalles y matices.
Un cambio significativo reciente ha sido el auge de los atletas NIL (Nombre, Imagen y Semejanza) como poderosos socios de marketing. En 2021, la NCAA levantó sus restricciones de larga data, lo que significa que los atletas ahora podían asegurar patrocinios, promover productos y monetizar sus redes sociales. Este cambio de política no solo ha abierto nuevas puertas para los estudiantes-atletas, sino que también ha introducido una nueva vía para que las marcas se conecten con audiencias altamente comprometidas.
En este artículo, nos sumergimos en por qué los atletas NIL se están convirtiendo en una mercancía tan codiciada para las marcas y cómo ofrecen algo único que los influenciadores tradicionales no siempre pueden proporcionar. Desde acceder a los mercados de la Generación Z y los millennials hasta ofrecer contenido hiperlocalizado y auténtico, los atletas NIL tienen mucho que ofrecer. También analizaremos cómo los atletas NIL difieren de los influenciadores típicos y exploraremos formas en que las marcas pueden trabajar con ellos para campañas exitosas y significativas. Además, destacaremos a 10 atletas NIL sobresalientes y sus impresionantes colaboraciones con marcas para mostrar el impacto que están teniendo estas estrellas en ascenso.
¿Por qué es NIL tan importante?
NIL combina la capacidad de ser relatable con la autenticidad, creando conexiones que los influencers o celebridades tradicionales a menudo no pueden igualar. Muchos de estos atletas mantienen fuertes lazos con sus comunidades locales y se involucran profundamente con audiencias de nicho, lo que confiere a sus recomendaciones una cualidad única y creíble. Para las marcas deseosas de captar la atención de la Generación Z y los Millennials, audiencias que valoran la autenticidad, las asociaciones NIL son una opción perfecta.
El rápido crecimiento del marketing NIL refleja este potencial. Según Forbes, el gasto anual en el espacio NIL ya ha superado los $1 mil millones, a pesar de tener solo dos años. Con más marcas reconociendo el valor de colaborar con estudiantes-atletas, NIL está redefiniendo las estrategias de marketing, particularmente aquellas dirigidas a demografías más jóvenes.
Por qué las marcas colaboran con atletas NIL
Colaborar con atletas NIL permite a las marcas construir conexiones significativas e impactantes con los consumidores. Aquí está la razón por la que los atletas NIL están ocupando un lugar central en el marketing de influencers:
Alcance hiperlocalizado
Los atletas universitarios son a menudo íconos locales con profundos lazos con sus comunidades locales. Esta influencia localizada los hace invaluables para las marcas que buscan fortalecer su presencia en mercados geográficos específicos. Las asociaciones con atletas NIL pueden amplificar la visibilidad regional de una marca mientras mantienen una sensación auténtica y de base.
Conexión con la Generación Z y los Millennials
Los atletas de NIL resuenan naturalmente con las audiencias más jóvenes. La Generación Z y los Millennials se inclinan hacia contenido que se siente real, no excesivamente pulido, convirtiendo a los estudiantes-atletas en una elección acertada para llegar a estos grupos demográficos clave.
Narrativa convincente
Cada atleta de NIL tiene una historia personal, y estas narrativas son herramientas poderosas para las marcas. Ya sea superando desafíos, alcanzando hitos o equilibrando los estudios con los deportes, sus historias crean conexiones emocionales que son difíciles de replicar. Por ejemplo, el inspirador viaje de Hansel Enmanuel ha elevado sus asociaciones con marcas como Gatorade y T-Mobile.
Cómo los atletas NIL difieren de los influencers tradicionales
Si bien los atletas de NIL comparten algunos rasgos con los influencers tradicionales, aportan características distintas que los hacen excepcionalmente efectivos:
Composición de la audiencia,Contenido crudo y relatable,Complejidad regulatoria,Equilibrio de prioridades
Consejos para colaborar con atletas NIL
Las asociaciones efectivas con atletas NIL requieren una ejecución y estrategia cuidadosas. Aquí tienes algunas de las mejores prácticas para crear colaboraciones exitosas:
Elige al atleta correcto
Al igual que ocurre con los influencers regulares, encontrar el ajuste perfecto es esencial. Busque atletas cuyos valores personales, demografía de audiencia e intereses se alineen con la misión de su marca. Por ejemplo, si su marca se centra en la sostenibilidad, asociarse con un atleta apasionado por causas ambientales puede tener un mejor impacto con las audiencias.
Sé justo y flexible
Los atletas con acuerdos NIL tienen la peculiaridad adicional de ser estudiantes a tiempo completo equilibrando horarios exigentes. La flexibilidad con los plazos y las expectativas realistas sobre los entregables ayudarán a construir relaciones a largo plazo. La compensación justa es igualmente importante, señalando respeto por su tiempo y esfuerzo.
Incluye sus historias
El corazón de una gran campaña NIL reside en la narración de historias. Construye tus campañas en torno al viaje personal del atleta, ya sea una historia de superación de la adversidad, de lograr un hito significativo, o de manejar los desafíos académicos y deportivos. Estas historias son más significativas para las audiencias, convirtiendo las campañas en experiencias emocionales en lugar de simples anuncios.
Considera a los microinfluencers
Si eres nuevo en el marketing de NIL, trabajar con microinfluencers, es decir, atletas con menos seguidores pero altamente comprometidos, podría ser una buena idea. Estas colaboraciones suelen ser más rentables y permiten a las marcas conectarse con las audiencias de una manera más íntima.
Entender las reglas
Familiarízate con las directrices de la NCAA y cualquier regulación específica del estado relacionada con acuerdos de NIL. Colaborar con expertos en cumplimiento o asesores legales puede ayudarte a navegar estas complejidades y evitar cualquier error.
Mide los resultados cuidadosamente
Establece objetivos claros y realistas para tu campaña y mide el éxito utilizando métricas que van más allá de métricas más simples como el número de seguidores. Las tasas de participación, el análisis de sentimiento y las conversiones pueden ofrecer una imagen más completa del impacto de tu asociación.
10 ejemplos de atletas NIL y sus colaboraciones de marca
Aquí tienes una mirada más cercana a algunas de las estrellas que están reformulando las asociaciones de marcas en el espacio NIL.
Olivia Dunne (Gimnasia, LSU)
Olivia Dunne está dominando los acuerdos NIL con American Eagle, Vuori, Forever 21 y Bodyarmor. Su campaña con American Eagle presumió de un impresionante compromiso, consolidándola como una de las mejores. La asociación de Olivia con Vuori, celebrando su victoria en el campeonato de LSU, también atrajo una cantidad significativa de vistas. Ella combina el atletismo con contenido de estilo de vida y moda, lo que la hace la elección perfecta para marcas que apuntan a audiencias más jóvenes.
2. Shedeur Sanders (Fútbol Americano, Colorado)
Shedeur Sanders está en todas partes, colaborando con Nike, Beats by Dre, Celsius, Mercedes-Benz y más. Hizo historia como el primer atleta de fútbol NIL de Nike, abriendo el camino para otros. También es parte de la campaña "Essential Six" de Celsius, una lista de las principales estrellas NIL. La presencia de Shedeur va más allá del deporte, dando a las marcas una manera de conectar con consumidores interesados en la forma física, el estilo de vida y la tecnología.
3. Travis Hunter (Fútbol, Colorado)
Los acuerdos de NIL de Travis Hunter incluyen NerdWallet, EA Sports y United Airlines. Con NerdWallet, hizo noticia al ser su primer embajador atleta universitario, promoviendo la educación financiera y el ahorro inteligente. Su campaña con Celsius consolida aún más su influencia en el fitness y el bienestar, mientras que las asociaciones con marcas de viajes y videojuegos demuestran su versatilidad.
4. Flau’jae Johnson (Baloncesto, LSU)
La carrera dual única de Flau'jae como jugadora de baloncesto y rapera ha atraído a marcas como JBL, Powerade y Taco Bell. La campaña de JBL aprovecha su carrera musical, mientras que Taco Bell la conecta con audiencias de la Generación Z. Su habilidad para mezclar deportes y entretenimiento la hace destacar como una estrella de NIL.
5. Arch Manning (Mariscal de campo, Texas)
Arch Manning puede que todavía no tenga mucho tiempo de juego, pero eso no le ha impedido conseguir acuerdos con Panini America y EA Sports. Su colaboración con Panini lanzó una tarjeta autografiada que se vendió por más de $100,000, demostrando su inmensa comerciabilidad. El legado familiar de Arch y su potencial lo convierten en alguien a quien las marcas deben observar si quieren aprovechar la nostalgia deportiva y las futuras estrellas.
6. Cooper Flagg (Baloncesto, Duke)
Cooper Flagg ya está haciendo historia en NIL con acuerdos con Gatorade y New Balance. Como el primer atleta universitario masculino de baloncesto de Gatorade, está estableciendo nuevos estándares para las asociaciones deportivas. Su acuerdo con New Balance destaca su atractivo cruzado en deportes y moda, y con una valoración NIL de $2.6 millones, su estrella solo está en ascenso.
7. AJ Dybantsa (Baloncesto, Utah Prep)
AJ Dybantsa está reescribiendo las reglas del NIL para los atletas de secundaria con asociaciones como Nike y Red Bull. Su acuerdo con Nike, valorado en 4 millones de dólares, demuestra la creciente confianza en el talento de la secundaria. La aprobación de Red Bull amplifica aún más la influencia de AJ, posicionándolo como una estrella en ascenso incluso antes de la universidad.
8. Hansel Enmanuel (Baloncesto, Universidad Estatal del Noroeste)
La historia de Hansel Enmanuel de superar la adversidad lo ha convertido en un favorito de los fanáticos. Gatorade y T-Mobile han aprovechado su inspiradora narrativa, celebrando la resiliencia y la perseverancia. Sus campañas se centran en la narración auténtica, lo que lo convierte en una elección natural para las marcas que desean conectarse a un nivel más personal.
9. Caitlin Clark (Baloncesto, Iowa)
Los acuerdos NIL de Caitlin Clark son un modelo de éxito en los deportes femeninos. Ella se ha asociado con Nike, Buick, Gatorade y más, rompiendo barreras como la primera embajadora universitaria de State Farm. Su anuncio de Buick "See Her Greatness" durante el torneo de la NCAA destacó su liderazgo e influencia, tanto dentro como fuera de la cancha.
10. Jalen Milroe (Mariscal de campo, Alabama)
Jalen Milroe está construyendo su portafolio de NIL con Beats by Dre, Celsius y EA Sports. Como parte del equipo "Elite" de Beats, está mostrando su poder estelar, mientras que su inclusión en el próximo juego de fútbol americano universitario de EA Sports demuestra su atractivo tanto para los jugadores como para los fanáticos del deporte. Los acuerdos de Milroe destacan su versatilidad y comercialización en el fitness, la tecnología y los deportes.
Conclusión
El auge de los atletas NIL y el marketing de influencers es un cambio de juego total. Está abriendo puertas para que las marcas se conecten con audiencias altamente comprometidas y leales de maneras que se sienten frescas y auténticas. Estos atletas aportan su pasión, personalidad y bases de fanáticos locales, lo que los convierte en los socios perfectos para campañas que destacan.
Para los propios atletas, se trata de mucho más que simplemente firmar acuerdos: es una oportunidad para hacer crecer sus marcas personales, ganar experiencia y establecerse financieramente, todo mientras persiguen sus sueños dentro y fuera del campo.
A medida que el NIL sigue ganando fuerza, la fuerza impulsora clara aquí es cuán real es. Cuando las asociaciones se sienten legítimas y aportan valor a ambas partes, todos ganan. Ya sea que seas una marca pensando en aventurarte en este espacio o un atleta tratando de entender el panorama, no se puede negar el enorme potencial aquí.
