Nota: Este artículo fue escrito originalmente en inglés y traducido con la ayuda de tecnología de inteligencia artificial. Hemos hecho todo lo posible para que la traducción sea tan precisa y valiosa como el original, preservando sus detalles y matices.
Al igual que en otras industrias, el marketing de influencers se ha convertido en una forma cada vez más popular y efectiva para que las marcas de moda se conecten con sus consumidores ideales. Al asociarse con figuras públicas destacadas que tienen un público dedicado, las marcas de moda pueden aprovechar su alcance y confiabilidad para involucrarse mejor con su mercado objetivo y mejorar su marca a los ojos de los consumidores. Si deseas entender las maneras en que las marcas de moda utilizan el marketing de influencers para crear campañas de marketing exitosas y efectivas, así como obtener un adelanto de sus mejores prácticas, entonces solo sigue leyendo.
¿Qué tácticas de marketing de influencers están utilizando las marcas de moda?
Hay 5 principales vías que los mercadólogos de moda utilizan para llegar a sus audiencias a través de influencers. Estas son:
- Contenido patrocinado: Trabajar con influencers para crear contenido patrocinado ayuda a las marcas a promocionar sus productos o servicios. Los ejemplos incluyen publicaciones patrocinadas en Instagram o TikTok, publicaciones patrocinadas en blogs, o incluso videos en plataformas como YouTube. - Eventos: Las marcas de moda a menudo organizan eventos de lanzamiento o fiestas exclusivas, y en ocasiones reclutan influencers para aparecer en los eventos y crear contenido mientras asisten, o incluso para presentar o dar charlas. - Productos exclusivos: Las colaboraciones de productos se están volviendo cada vez más populares como una forma de crear expectativa y apelar específicamente a la audiencia de un influencer. Por lo general, estos artículos también presentan al influencer en la mercadotecnia y la publicidad. - Sorteos y concursos: Al asociarse con influencers para regalar sus productos o servicios, las marcas pueden promover aún más sus ofertas a una audiencia más amplia y aumentar el reconocimiento de la marca. - Contenido generado por el usuario: Las marcas de moda también pueden animar a los influencers a crear contenido generado por el usuario presentando su catálogo de productos. Esto permite a los creadores mostrar los productos en acción y compartir sus experiencias personales con sus seguidores, lo que a su vez puede impulsar el compromiso y las ventas.
Estos métodos ofrecen a las marcas una multitud de formas de conectar con el público. Por supuesto, sigue siendo vital que las marcas encuentren los influencers adecuados para asociarse y seleccionen tácticas de marketing de influencers que mejor se alineen con sus objetivos, necesidades y estrategia de marketing en general. Analicémoslas con más detalle.
Contenido patrocinado: reclutando influenciadores para promoción
El contenido patrocinado se refiere al contenido creado por un influencer a cambio de un pago por parte de una marca. Este contenido puede utilizarse para promover un producto o servicio específico, o puede ser de naturaleza más general y simplemente mostrar la marca de una manera más casual y fácil de digerir. Las piezas patrocinadas típicamente vienen en formato de publicación, historia o video.
Un enfoque a menudo visto en las redes sociales, el contenido patrocinado puede ser una forma poderosa para que las marcas lleguen e interactúen con su audiencia objetivo. Permite a las marcas utilizar las plataformas establecidas de los influencers en redes sociales para llegar a grandes audiencias, al mismo tiempo que capitalizan su credibilidad percibida y la confianza que sus seguidores tienen en ellos.
Al crear contenido patrocinado, es muy importante que tanto las marcas como los influencers con los que trabajan sean transparentes y revelen que el contenido está patrocinado. No solo se considera una práctica comercial ética en el ámbito del marketing de influencers, sino que también ayuda a mantener la confianza de los seguidores del influencer y asegura que el contenido sea percibido como auténtico y genuino.
Muchas marcas hacen uso de publicaciones patrocinadas a través de influencers, y no existe un método definitivo para hacerlo; de hecho, muchas marcas adoptan un enfoque creativo que va más allá de su alcance para hacer que las campañas sean interesantes y destaquen entre los consumidores. La importante marca británica de lujo Burberry, a pesar de centrarse en la moda y los accesorios, realizó una campaña exitosa en asociación con Sebastian Jern, quien en realidad es un artista visual y filmógrafo de Suecia. El resultado fue perfecto para una promoción en la temporada de invierno y fue bien recibido por el público, sin mencionar que tenía una divulgación muy clara sobre su naturaleza en colaboración. Otro ejemplo fue la célebre casa de moda Versace, que se asoció con Huh Yun-Jin, miembro de la banda femenina emergente Le Sserafim, que actualmente está viendo un marcado aumento en la comunidad Kpop. Esta colaboración entre industrias es una táctica inteligente para presentar comunidades, de otro modo desconectadas, entre sí y capitalizar su popularidad. Nuevamente, el patrocinio fue claramente declarado y generó un sentimiento positivo entre los fanáticos de Yun-Jin.
Eventos: involucrar a influencers para promociones en el mundo real
Organizar eventos es otra forma en que las marcas de moda pueden aumentar su presencia y conectarse con audiencias objetivo. Al asociarse con influencers para organizar o asistir a eventos, las marcas tienen la oportunidad de crear experiencias únicas e inolvidables para los seguidores del influencer, y potencialmente ganar nuevos clientes en el camino.
No hay una única manera clara y sencilla para que las marcas logren que los influencers participen en eventos. Por ejemplo, las marcas de moda pueden invitar a los influencers a participar en desfiles de moda o eventos de lanzamiento donde puedan mostrar los productos o servicios de la marca a una gran audiencia. Alternativamente, también pueden trabajar con influencers para organizar eventos más pequeños y más íntimos, como presentaciones privadas o tiendas emergentes, lo cual podría ser beneficioso para la marca o el producto adecuado.
Fendi, una de las marcas de diseñador prominentes en el mercado de lujo italiano, ha organizado una plétora de eventos involucrando a influencers para promover nuevos lanzamientos y potenciar su marca en general. Para mantener las cosas frescas y adaptar sus eventos a ciertas experiencias o presentarse de una manera particular, han trabajado con diferentes influencers en eventos con looks y atmósferas completamente diferenciados; por ejemplo, trabajaron con la influencer de Dubái Tutus Kurianati, una fashionista y madre, en un lanzamiento que tuvo lugar cerca del Burj Khalifa en Dubái, Emiratos Árabes Unidos. Por otro lado, también organizaron un evento en Ginebra, Suiza, con asistentes como Adrien Maximilien, un empresario. Este evento, en cambio, tuvo una sensación más sobria y elegante, y se centró en catas de bebidas y licores con un ambiente completamente distinto. Esto demuestra que las marcas pueden ir más allá de lo esperado, intentando diferentes enfoques para atraer a numerosos mercados a la vez.
Productos exclusivos: colaborando con influencers para crear experiencias únicas
Los productos de edición limitada generan mucha expectación y emoción, por lo que realizar colaboraciones con influencers para lanzar productos especializados es una excelente manera de generar entusiasmo entre los públicos objetivo. Aunque un producto de esta naturaleza podría, técnicamente, atraer a cualquiera de los consumidores generales de una marca, los productos exclusivos tienden a atraer más a los seguidores o la base de fans del influencer en cuestión, por lo que generaría el mayor compromiso o conversiones y ventas de este grupo.
Las marcas de moda pueden realizar lanzamientos exclusivos con influencers de varias maneras. Por ejemplo, podrían trabajar con influencers para diseñar productos de edición limitada que incorporen la marca del influencer con el fin de atraer a sus seguidores, o las marcas podrían trabajar con influencers para crear descuentos o promociones exclusivas para sus seguidores.
Hay algunos casos de colaboraciones exitosas de influencers que están en línea con la marca y de las cuales se puede inspirar. Un ejemplo de ello es la colaboración The Salty Blonde X SKATIE, una fusión del trabajo de la marca de ropa de baño y deportiva con sede en Los Ángeles y la influencer de estilo de vida y de playa relajada Halley Elefante. Esta colaboración involucró a la propia Halley eligiendo prendas y estampados para crear una línea limitada de trajes de baño con SKATIE, lo que también tenía mucho sentido ya que la marca se centra fuertemente en la sostenibilidad, mientras que Halley es conocida como una influencer que evita la tecnología y es aficionada a la playa, lo cual coincide con el público objetivo de la marca.
Otro ejemplo más tradicional en el espacio de la moda fue la colaboración Tommy x Zendaya, una mezcla de trabajo entre la siempre popular marca de ropa estadounidense Tommy Hilfiger y la celebridad y cantante de Hollywood Zendaya. El dúo ha trabajado en dos colaboraciones juntas, con esta colección debutando en la Semana de la Moda de Nueva York, un evento emblemático en el espacio de la moda estadounidense. La colección tenía mucho sentido ya que el estilo de ropa que la marca de Tommy promueve en los espacios de moda alta se alinea muy bien con el sentido de la moda de Zendaya, centrándose en patrones atrevidos y piezas con un particular homenaje a los looks vintage. La guinda del pastel fue un diseño exclusivo vendido como parte de la colaboración con el único propósito de generar ganancias para una organización benéfica en Nueva York, logrando hacer el bien mientras también se promovía un 'producto limitado' para los potenciales consumidores.
Sorteos y concursos: incentivando a los influencers a promover productos o servicios
Los sorteos son un método muy popular que se ve comúnmente en Instagram entre círculos de influencers. Estos sorteos pueden ser organizados por una marca que trabaja con un influencer específico, o alternativamente, múltiples marcas podrían trabajar juntas para crear un paquete de sorteo más grande y reclutar a varios influencers para la campaña. Generalmente, estos concursos requieren que los seguidores interactúen con la marca de alguna manera, por ejemplo, creando contenido generado por el usuario o compartiendo una publicación sobre la marca.
Al utilizar sorteos y concursos en campañas de marketing de influencers, las marcas de moda deben establecer reglas y pautas claras para la promoción. Esto podría incluir requisitos sobre cómo se promociona el sorteo o concurso, cómo se seleccionan los ganadores y cualquier otro término y condición. Al establecer reglas claras, las marcas de moda pueden asegurar que sus esfuerzos de marketing de influencers sean justos y transparentes.
Contenido generado por usuarios: aprovechar a los influencers para crear contenido auténtico y atractivo
El contenido generado por el usuario (UGC) se refiere al contenido que no es creado por la marca misma para fines publicitarios, sino por usuarios generales o influencers, y puede ser reutilizado por la marca con fines de marketing. Este tipo de contenido está ganando fuerza en las plataformas de redes sociales, con muchas marcas republicando contenido que se origina en las cuentas de los creadores.
Hay algunas maneras en que las marcas de moda pueden fomentar la creación de dicho contenido. Por ejemplo, pueden trabajar con influencers para crear publicaciones o videos patrocinados que muestren sus productos o servicios, logrando que los presenten en acción y dando a los seguidores una idea de cómo pueden usarse en situaciones de la vida real. Alternativamente, también pueden fomentar que los influencers y otros usuarios creen contenido generado por el usuario (UGC) como parte de un concurso o desafío, lo cual podría ser una excelente forma de impulsar la interacción y la conciencia de marca durante la duración de la campaña.
Como con la mayoría de las cosas, es importante que las marcas de moda establezcan directrices claras para el contenido generado por los usuarios. Esto podría incluir requisitos sobre cómo se promueve el contenido, cómo debe etiquetarse o acreditarse, y cualquier otro término y condición. Estas directrices aseguran que ambas partes estén protegidas, y que el contenido sea utilizado por la marca de manera justa y preaprobada.
Consejos para trabajar con influencers de moda
Es bueno tener en cuenta las mejores prácticas al utilizar el marketing de influencers en tu estrategia. Aquí hay algunos consejos y trucos cruciales que pueden marcar la diferencia en tus campañas.
Investiga y elige a los influencers adecuados: Es vital elegir influencers que se ajusten a tu marca y que tengan un interés genuino en tus productos o servicios. Busca influencers que tengan un público dedicado y comprometido y que se alineen con los valores y mensajes de tu marca. Establece metas y objetivos claros: Establece un objetivo claro para tu campaña de marketing de influencers y asegúrate de que los influencers con los que trabajas comprendan tus metas. Esto garantizará que tus esfuerzos estén enfocados y alineados con los resultados deseados de tu marca. Sé transparente y revela los patrocinios: La transparencia es crucial en el marketing de influencers, así que no olvides revelar tus asociaciones con los influencers. Esto puede ayudar a mantener la confianza de los seguidores del influencer y asegurar que el contenido sea percibido como auténtico y genuino. Comunica y colabora: Cuando todos están en la misma página, es mucho más probable que las cosas salgan bien. Esto puede ayudar a mejorar tus posibilidades de llevar a cabo una campaña de marketing de influencers exitosa y sin problemas. Mide y sigue los resultados: Hacer esto regularmente te ayudará a tener una idea de cuán efectivas son tus campañas para impulsar el compromiso y los ingresos. A su vez, esto puede ayudarte a optimizar tu estrategia de marketing de influencers y tomar decisiones informadas sobre futuras campañas.
Siguiendo estos consejos, puedes evitar posibles dolores de cabeza en el futuro y ayudar a garantizar que tus campañas de marketing de influencers sean más efectivas.
Conclusión: el papel del marketing de influencers en la industria de la moda
El marketing de influencers desempeña un papel importante en la industria de la moda, ya que permite a las marcas de moda llegar e interactuar con su audiencia objetivo de una manera más auténtica y personal. Aprovechar estas relaciones permite a las marcas impulsar el compromiso y las conversiones a una audiencia más amplia.
Sin embargo, es importante asegurarse de que las tácticas que utilice estén alineadas con su marca y que también sean efectivas para alcanzar sus objetivos específicos. Con el enfoque correcto, una investigación adecuada y los influencers respetados de su lado, el marketing de influencers podría ayudarle a elevar su estrategia de marketing de influencers y obtener incluso mejores resultados.
