Nota: Este artículo fue escrito originalmente en inglés y traducido con la ayuda de tecnología de inteligencia artificial. Hemos hecho todo lo posible para que la traducción sea tan precisa y valiosa como el original, preservando sus detalles y matices.
Instagram siempre ha sido un espacio donde las marcas pueden hacer más que vender. Es donde se presentan, moldean la cultura y hablan directamente con los consumidores. Y en 2025, las marcas de comercio electrónico de más rápido crecimiento están demostrando que el crecimiento no se trata solo de tener grandes productos. Se trata de saber cómo captar atención, construir confianza con los creadores y hacer que su mensaje viaje.
En HypeAuditor, analizamos el rendimiento de cientos de plataformas de comercio electrónico para ver qué marcas destacaron en Instagram entre marzo de 2024 y marzo de 2025. Utilizando nuestros datos de marketing de influencers, identificamos las 10 cuentas que más crecieron y las estrategias detrás de su éxito.
Echemos un vistazo a lo que está impulsando este crecimiento y cómo los mejores en el negocio están usando Instagram para llegar allí.
Cómo Instagram se convirtió en una plataforma de lanzamiento para el comercio electrónico
El comercio electrónico e Instagram han crecido juntos. Cuando las compras en línea comenzaron a despegar a principios de la década de 2010, Instagram se estaba convirtiendo en la plataforma donde convergían el estilo de vida, el descubrimiento de productos y la influencia de los pares. Durante años, fue donde las marcas podían construir una identidad. Ahora, es donde generan resultados.
En 2025, el papel de Instagram es más claro que nunca. No es solo una herramienta de marca o un canal de concienciación. Es un motor directo para conversiones, descargas de aplicaciones y ventas de afiliados. El video de formato corto, la cultura de creadores y la narración móvil han redefinido cómo se ve el comercio electrónico en lo social, y las principales marcas están apostando completamente.
Los influencers ya no son un accesorio del plan de marketing. Son el plan de marketing. Son el puente entre un producto y la confianza del cliente. Y cuando se hace bien, convierten cada desplazamiento en una compra potencial.
Dentro de las estrategias de algunos de los principales actores del comercio electrónico de 2025
Hemos analizado las tres marcas destacadas de la clasificación de crecimiento de este año no como estudios de caso, sino como ejemplos de cómo diferentes enfoques aún pueden llevar a resultados excepcionales. Sus caminos no son los mismos, pero su impacto sí lo es.
Temu: Crecimiento a través de la escala y la simplicidad
Temu agregó 7 millones de nuevos seguidores en solo un año, convirtiéndose de lejos en la marca de comercio electrónico de más rápido crecimiento en Instagram. Su estrategia se basa en el volumen: publicaciones de alto volumen, asociaciones con creadores de alto volumen y una oferta de productos de alto volumen que abarca desde moda hasta artículos para el hogar.
Pero la escala por sí sola no es lo que hace a Temu efectivo. El contenido de la marca es fácil de consumir y está hecho para la rapidez: Reels que muestran unboxings, videos de "hallazgos" y narraciones impulsadas por descuentos. No intenta parecer premium. Intenta parecer accesible, oportuno y omnipresente.
Temu también se beneficia de uno de los ecosistemas de influencers más grandes en el informe, con más de 14,000 creadores promoviendo activamente la marca. Ese tipo de amplificación marca la diferencia cuando cada segundo de visibilidad cuenta.
Crecimiento de seguidores: +7M
Tasa de compromiso (ER): 3,41%
Principales mercados: Estados Unidos, Reino Unido, Alemania
AJIO Vida: Construyendo influencia a largo plazo a través de la cultura
El crecimiento de AJIO Life está arraigado en su capacidad para reflejar la cultura que lo rodea. Con 2,6 millones de nuevos seguidores, la marca ha creado un espacio que se siente relevante, regional y centrado en el estilo de vida. Ya sea estilizando atuendos para Diwali, mostrando ropa de maternidad, o presentando looks de Bollywood dirigidos por creadores, las publicaciones de AJIO se encuentran con las personas donde están.
Su estrategia de influencers se basa en la repetición y la consistencia. En lugar de cambiar constantemente entre una larga lista de influencers, AJIO se centra en creadores de nivel medio que publican a menudo y de una manera que se siente conectada con la marca a largo plazo. No se trata de campañas ruidosas. Se trata de convertirse en parte del feed de alguien y permanecer allí.
Esta consistencia del creador, junto con el uso intencional de hashtags como #trendingreels y #viral, ayuda a AJIO a mantenerse en el centro de conversaciones relevantes en la India y más allá.
Crecimiento de seguidores: +2.6M
Tasa de compromiso (ER): 16.3%
Principales mercados: India, EE. UU., Brasil
Meesho: Convirtiendo a los microcreadores en un motor de crecimiento
Con 1,6 millones de nuevos seguidores, Meesho demuestra que la influencia no necesita ser ruidosa para ser poderosa. A diferencia de algunos competidores, Meesho no está invirtiendo en patrocinios de celebridades ni en contenido publicitario pulido. En cambio, está construyendo escala a través de micro y nano creadores que son cercanos, reales y locales.
Estos creadores, muchos de los cuales son usuarios cotidianos, publican contenido que combina producto, descuento y llamadas directas a la acción. Es casual, diseñado para móviles y creado para tomar decisiones rápidas. Los hashtags de marca de Meesho, como #meeshofinds y #meeshohaul, también están realizando un gran trabajo, impulsando tanto la descubribilidad como la actividad del embudo de afiliados.
Este enfoque hace de Meesho un destacado para las marcas que quieren crecer sin depender de presupuestos masivos, solo programas de creadores inteligentes y sistematizados.
Crecimiento de seguidores: +1,6M
Tasa de compromiso (ER): 8.5%
Mercados principales: India, EE. UU., Vietnam
Qué están haciendo de manera diferente las principales marcas de comercio electrónico en 2025
A través de las 10 principales marcas que hemos analizado, emergen algunos patrones claros que definen el éxito en Instagram este año:
La escala del creador se encuentra con la estrategia
Los números grandes ayudan, pero necesitan dirección. Las marcas más efectivas están utilizando a los creadores como extensiones de sus equipos de marketing, no como colaboraciones puntuales o ubicaciones.
La cultura es parte del embudo de conversión
Marcas como AJIO están demostrando que el contenido no necesita ser "de ventas" para generar resultados. Al reflejar la vida real, las marcas impulsan el alineamiento emocional, y eso es lo que mueve a las personas a actuar.
La velocidad supera a la perfección
Reels, tendencias, unboxings: son cortos, crudos y rápidos. Las marcas que esperan la perfección están perdiendo impulso. Las que están ganando son las que aparecen de manera rápida y constante.
Los hashtags importan cuando tienen un propósito
El enfoque de Meesho hacia los hashtags es un recordatorio de que las herramientas sociales solo son útiles si están vinculadas a objetivos comerciales reales, como la descubribilidad o las ventas afiliadas.
Las relaciones a largo plazo con creadores ganan
Las asociaciones frecuentes, alineadas y consistentes superan a los bombardeos de influencers centrados en el alcance. Las marcas que apuestan por relaciones a largo plazo con los creadores están viendo más lealtad y mejores resultados.
Reflexiones finales
Las principales marcas de comercio electrónico en Instagram en 2025 no están creciendo solo porque están gastando más. Están creciendo porque han creado sistemas que se adaptan a cómo la gente realmente usa la plataforma: rápido, visual y influenciado por personas en las que confían.
Estas marcas entienden que Instagram es un canal versátil. Es donde la cultura y el comercio se encuentran, y lo están tratando de esa manera. Si no estás considerando a los creadores, el contenido y la comunidad como palancas interconectadas para el crecimiento, ya estás quedándote atrás.
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