Nota: Este artículo fue escrito originalmente en inglés y traducido con la ayuda de tecnología de inteligencia artificial. Hemos hecho todo lo posible para que la traducción sea tan precisa y valiosa como el original, preservando sus detalles y matices.
Originalmente creado para compartir fotos, experiencias y recuerdos, Instagram se ha convertido en una plataforma multifacética. Aunque los usuarios aún pueden utilizar la aplicación para sus propósitos originales, también se ha convertido en uno de los canales clave para que las marcas se conecten con los consumidores de manera auténtica, adquieran nuevos clientes y muestren sus productos.
Instagram se ha convertido en una feroz arena para competir por la atención de los usuarios. Las empresas tienen que competir con compañías locales e internacionales, personas influyentes que promueven marcas rivales, líderes de opinión clave y marcas de una sola persona.
Realizar una búsqueda y análisis regular de competidores ya no es suficiente para aquellos que utilizan las redes sociales como canal prioritario para sus propósitos de marketing. Las marcas deben identificar a los principales competidores en Instagram si quieren mantener sus nombres en la mente del público.
A pesar de lo obvio que es simplemente buscar en Instagram, hay muchas otras técnicas que las marcas pueden usar para encontrar competidores en Instagram. Esto es exactamente lo que haremos en esta entrada de blog. Exploraremos 14 métodos, desde búsquedas de hashtags hasta enfoques fuera de línea.
Identifica a tus competidores en Instagram con herramientas
Comencemos con el método más rápido: las herramientas. A la luz de la creciente competitividad en las plataformas de redes sociales, han surgido numerosas herramientas que facilitan las búsquedas de competidores en Instagram.
Plataformas de marketing de influencers
Las plataformas de marketing de influencers generalmente proporcionan diferentes herramientas y funciones para identificar competidores en Instagram. HypeAuditor, por ejemplo, ofrece una herramienta de descubrimiento con filtros avanzados donde puedes buscar entre más de 8 millones de cuentas de marcas en Instagram.
O bien, puedes descubrir numerosas cuentas idénticas en tu industria con la herramienta Lookalike. Como una tercera solución, puedes revisar las cuentas de Instagram más mencionadas y en tendencia, y elegir marcas emergentes o nuevos participantes. Con ambas funciones, puedes filtrar por país, nicho, tipo de cuenta y tamaño.
Además de esto, muchas plataformas de marketing de influencers ofrecen capacidades de escucha social o monitoreo de contenido. Con estas funciones, puedes rastrear las publicaciones en redes sociales de tus competidores y aprender de sus éxitos y errores.
Algunas plataformas de marketing de influencers incluyen funciones de análisis de competidores y del mercado. Si estás interesado en expandir tus estrategias de marketing con el marketing de influencers, estas herramientas te proporcionarán una gran cantidad de información sobre los esfuerzos de marketing de influencers de las marcas rivales, desde los principales influencers y los KPI importantes hasta estimaciones de presupuesto y gastos.
Herramientas de escucha social
Otra herramienta que puede ayudarte a identificar nuevos competidores en Instagram son las herramientas de escucha social. Como su propósito principal, te permiten seguir discusiones en las redes sociales sobre marcas, productos y servicios, descubriendo los intereses, sentimientos y opiniones de los usuarios.
Puedes seleccionar y seguir varios hashtags y palabras clave relevantes para tu industria o líneas de productos. Al revisar las conversaciones que incluyen estas frases y hashtags, puedes identificar a los competidores clave en las redes sociales. Después de reunir numerosas marcas rivales que están activas en la plataforma, puedes realizar un análisis más detallado de sus actividades en Instagram.
Puedes descubrir competidores si monitoreas las menciones de tu marca. Las personas a veces dejan sus opiniones en las redes sociales, mencionando varias marcas o productos en una sola publicación. Verifica si se mencionan otras empresas junto con el nombre de tu empresa en el mismo contexto.
Como tercera opción, las menciones de marca y el seguimiento de hashtags de nicho pueden descubrir a influencers y cuentas que mencionan tu negocio y otros actores clave. Los negocios que son regularmente reconocidos positivamente por personas influyentes se volverán inmensamente populares entre los usuarios. ¡Vale la pena mantenerlos bajo vigilancia!
Herramientas utilizadas para el análisis de mercado
Las herramientas de investigación de mercado suelen recopilar información sobre clientes y tendencias de diferentes maneras para ayudar a las empresas a trazar su industria y entorno de mercado. Aquí tienes una lista de las herramientas de análisis de mercado más comunes y cómo pueden ayudarte a encontrar a tus competidores en Instagram.
3.1. Plataformas de encuestas: Utilizando estas plataformas, las empresas pueden crear encuestas y sondeos para indagar sobre el uso y las preferencias de sus clientes en las redes sociales. Las encuestas pueden descubrir qué otras marcas siguen y con las que interactúan en las redes sociales. Puedes aprender qué productos o servicios de empresas rivales probaron y con los que están satisfechos. SurveyMonkey, Qualtrics y Typeform son las herramientas de encuestas más populares en el mercado.
3.2. Herramientas para grupos focales: Otra forma de investigar a tu audiencia objetivo sobre el uso de las redes sociales es mediante herramientas para grupos focales. Puedes crear entrevistas y discusiones en línea con ellos para aprender qué otras marcas les gustan y por qué. Las herramientas para grupos focales incluyen UserTesting, Forsta y Remesh.
3.3. Herramientas de análisis de clientes: Estas herramientas permiten a las empresas rastrear las interacciones de los usuarios con sus productos digitales o publicaciones en redes sociales. Si, por ejemplo, un usuario hace clic en un enlace en la publicación de Instagram de tu marca, entonces serás capaz de examinar con qué otras cuentas interactúa ese usuario. Amplitude y Mixpanel son dos servicios comúnmente utilizados para esto.
Cómo usar Instagram para encontrar competidores
Una solución que consume tiempo, pero es razonable, es ir directamente a Instagram y buscar marcas similares en tu nicho allí. Nuevamente, hay numerosas opciones disponibles para que hagas esto.
Descubre competidores con la barra de búsqueda de Instagram
La barra de búsqueda de Instagram te permite buscar por palabras clave, hashtags y menciones. Escribe términos de la industria o palabras clave relacionadas con tu nicho, productos o servicios.
Tu búsqueda puede ser igualmente fructífera si introduces hashtags específicos de la industria, ya sean amplios o específicos. Ahora, solo tienes que echar un vistazo más de cerca a las publicaciones donde se usan estas frases y hashtags y elegir marcas que podrían considerarse como tus rivales.
Puedes intentar encontrar competidores en Instagram buscando hashtags como #giveaway, #gifted y #ad. En general, los influencers usan estos hashtags cuando promocionan un producto o una marca en su contenido. Sin embargo, esta búsqueda también producirá muchos resultados irrelevantes.
Peina la página Explorar
La página Explorar muestra contenido basado en los intereses de un usuario y sus hábitos de búsqueda previos. A veces también presenta publicaciones de cuentas que ya sigues. Por lo tanto, se puede usar como una manera de descubrir las cuentas de Instagram de tu competencia.
Revisa tus seguidores
Examina los perfiles de tus seguidores en Instagram y verifica si están asociados con otros negocios u ofrecen productos similares a los tuyos. Estos usuarios o las empresas con las que están vinculados pueden ser tus posibles competidores.
Según la propia plataforma, el 90% de los usuarios de Instagram sigue al menos a un negocio. Es probable que muchos sigan a más de uno o al menos mencionen varias marcas y productos en las redes sociales. Revisa la lista de 'Seguidos' de tus seguidores más entusiastas y busca cuentas de tu sector. Aunque es una tarea ardua de realizar, podrías identificar marcas emergentes con las que interactúan regularmente.
Consulta la sección ‘Sugerido para ti’ en Instagram
Los algoritmos de Instagram reúnen cuentas que podrías estar interesado en seguir bajo la pestaña 'Sugerido para ti'. Las sugerencias se basan en tus preferencias y actividades. Examina detenidamente estas cuentas de Instagram porque podrías encontrar posibles competidores entre ellas.
Descubre marcas rivales en Instagram a través de influencers
Una búsqueda de hashtags en Instagram puede arrojar otros resultados además de descubrir la competencia: puedes encontrar influencers que utilizan estos hashtags o palabras clave relevantes para tu campo. Vale la pena examinar a estas personas influyentes, ya que podrían haber trabajado junto con empresas emergentes que, nuevamente, podrían ser tus competidores en Instagram.
Encuentra anuncios de la competencia con la Biblioteca de Anuncios de Facebook
La Biblioteca de Anuncios de Meta promueve la transparencia y es accesible al público, lo cual es una gran noticia. Es aún más fantástico que puedas buscar anunciantes por palabras clave y frases, y puedes restringir tu búsqueda por país y plataformas (Instagram, Facebook y Messenger). La base de datos mostrará anuncios activos e inactivos que se ajusten a tus criterios de búsqueda. Y sí, navegar por la Biblioteca de Anuncios de Facebook técnicamente no es una búsqueda directa en Instagram, pero sigue siendo una opción vital para encontrar a tus competidores en la plataforma.
Formas Adicionales de Descubrir a los Competidores en Instagram
Encuesta a tus clientes y seguidores
Puede realizar encuestas breves a través del correo electrónico o de páginas emergentes en su sitio web y obtener información de sus suscriptores de boletines o visitantes de la página sobre sus hábitos de consumo, incluidas las marcas de la competencia en Instagram con las que interactúan. Instagram, junto con Facebook, Twitter y LinkedIn, ofrece funciones simples de encuestas que también son una forma útil de recopilar información sobre los competidores. Alternativamente, puede usar una plataforma de encuestas mencionada anteriormente o una herramienta de grupos focales.
Configura Alertas de Google para palabras clave relacionadas con el nicho
Google Alert es un servicio gratuito que permite a los usuarios configurar palabras clave específicas para su industria, productos o servicios y les envía correos electrónicos cada vez que se menciona esa frase en línea. Aunque esta solución se centra principalmente en artículos de noticias, publicaciones de blogs y otras publicaciones, aún puede descubrir nuevos nombres en su nicho. Si logra descubrir empresas rivales de esta manera, puede revisar sus cuentas de Instagram y analizar si representan una amenaza para su negocio.
Buscar competidores de Instagram en Google
Google es una de las formas más obvias y fáciles de encontrar a tus competidores en Instagram. Simplemente combina el nombre de tu industria con 'Instagram' y tu búsqueda puede arrojar resultados valiosos. Puedes encontrar marcas locales si expandes los términos de búsqueda con tu ciudad o región.
Puedes experimentar con otras ideas, como incluir frases clave específicas y características estrechamente relacionadas con tu producto. Por ejemplo, una empresa de cosméticos que vende productos naturales para el cuidado de la piel puede buscar en Google con la combinación de palabras clave 'cuidado de la piel orgánico Instagram'.
Monitorea tu industria a través de blogs y artículos relevantes
Puedes informarte sobre las tendencias del mercado y de la industria, y descubrir nuevos competidores a partir de blogs y publicaciones relevantes. Estos artículos pueden cubrir las actividades de marketing en redes sociales de otros actores clave en tu sector, destacando a aquellos que ejecutaron con éxito una campaña o ganaron impulso en Instagram. Para facilitar tu carga de trabajo, configura palabras clave asociadas con tu campo en herramientas de escucha social o alertas.
Leer informes de la industria de fuentes autorizadas
Puedes acceder a innumerables informes y estadísticas de mercado, industria y gobierno en línea. Estos informes te permiten entender hacia dónde se dirige el mercado y si hay elementos disruptivos. Muchos documentos también cubren el análisis de competidores y la evaluación comparativa. Toda esta información puede ayudarte a obtener una imagen más clara de tu panorama competitivo y descubrir a tus competidores. Una vez que tengas varios nombres, investigas sus actividades en Instagram.
Conclusión
Cómo encontrar a tus competidores en Instagram es una pregunta que todos pueden responder de al menos una manera. Aprovechar las diversas funciones de Instagram es una buena idea, pero debes usar una combinación de varios métodos adicionales que mencionamos en este artículo. Una estrategia holística asegurará que no quede ninguna piedra sin mover y te mantendrás actualizado tanto en Instagram como en otros canales digitales.
