Nota: Este artículo fue escrito originalmente en inglés y traducido con la ayuda de tecnología de inteligencia artificial. Hemos hecho todo lo posible para que la traducción sea tan precisa y valiosa como el original, preservando sus detalles y matices.
El marketing de afiliados es un concepto simple que se basa en el beneficio mutuo entre el negocio y el comercializador afiliado. La empresa le pide al comercializador que difunda la palabra sobre su marca, y el comercializador gana una comisión por cada conversión exitosa.
El éxito del marketing de afiliación depende de cuántos vendedores tienes trabajando a la vez y su influencia. Construir una red sólida de creadores de contenido no solo impulsa las ventas, sino que también genera confianza con tu público objetivo.
Así que, veamos algunas estrategias para encontrar afiliados si aún estás comenzando tu programa o reclutando afiliados que puedan ayudar a hacerlo más eficiente.
Estrategias de Marketing de Influencers en un Vistazo
Crear una página de destino para el programa de afiliados
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Mientras buscas afiliados para comenzar tu programa, tus posibles afiliados también te están buscando. Por eso, tener una página de destino para afiliados en tu sitio web, fácilmente creada utilizando un constructor de sitios web con IA gratuito, es crucial: dirigirá su atención exactamente a lo que están buscando.
La página del programa de afiliados debe ofrecer una propuesta atractiva para potenciales afiliados. Idealmente, debería incluir suficiente información sobre tu marca, tus valores, la recompensa que deben esperar al unirse al programa y un llamado a la acción con detalles de contacto para que puedan unirse de inmediato. Resaltar tus tasas de comisión y mostrar reseñas de productos puede atraer todavía más a afiliados de calidad.
Además, divulgue cualquier término y condición relacionado con el programa de afiliados en la página de destino para estar seguro cuando llegue el momento de poner por escrito.
Convierta a los Clientes Leales en Afiliados
No tienes que buscar hasta los confines de la Tierra para encontrar afiliados. A veces, los mejores potenciales afiliados son los clientes existentes que les gusta tu producto y marca y están dispuestos a correr la voz.
Si eres un negocio más pequeño, puedes contactar directamente a algunos de tus clientes que hablan positivamente sobre tu marca entre sus seguidores en las redes sociales.
Además de ser posibles embajadores de marca que solo reciben productos o descuentos como incentivo, también podrían estar interesados en ganar una comisión como afiliados. Ofrecer comisiones más altas puede motivar a tus clientes leales a unirse a tu programa de afiliados y a promover activamente tus productos.
Contactar a los influencers relevantes
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Los influencers son un tesoro para alguien que busca establecer un programa de afiliación desde cero. Dependiendo de su alcance, podrías estar viendo desde cientos hasta miles de nuevas ventas y conversiones cada mes.
La parte complicada de contactar a los influencers para que se unan a tu programa de afiliados es buscar influencers que no pidan una comisión mayor de lo habitual porque piensan que la merecen.
La estrategia más segura es establecer tus tasas de comisión de antemano en tu página de destino o en tus documentos legales para que nadie tenga que regatear demasiado.
Colabora con Sitios de Nicho Afiliados y Blogs
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Una de las estrategias de marketing de afiliados más antiguas y probadas es colaborar con sitios afiliados y bloggers de nicho.
Esto funciona porque las personas crean sus sitios web con la intención explícita de unirse a redes de afiliados y monetizar sus visitas y clics. Crean una publicación en un blog o un sitio web en torno a un interés específico y colaboran con marcas que fabrican productos afiliados u ofrecen servicios relacionados con ello.
Podrían ser afiliados directos que trabajan con tu marca sin intermediarios. También podrías poner tu producto en un sitio web de comercio electrónico, como Amazon, y ofrecer a los afiliados una comisión cuando dirijan a las personas a tu producto a través de su enlace de afiliado.
Crear un programa de afiliados atractivo ayuda a aumentar el reconocimiento de la marca, permitiéndote encontrar sitios de afiliados y blogs dispuestos a trabajar contigo. Incluir reseñas de productos en estas plataformas puede mejorar significativamente la credibilidad y aumentar las conversiones. Es probable que enfrentes una dura competencia de cualquier otro negocio en línea dentro de tu nicho específico, por lo que asegurar una colaboración con estos sitios web podría ayudarte a avanzar.
Mejora Tu Programa de Referidos para Incluir a los Afiliados
Puede que tengas a tus clientes encasillados en el marco del programa de referencias. Sin embargo, algunos de tus clientes pueden ser también influencers con un gran seguimiento en plataformas de redes sociales o probablemente dirijan blogs de nicho relevantes para tu marca y negocio.
Si notas que algunos de tus clientes traen una gran cantidad de referidos, puedes hablar con ellos y ofrecerles una posición de afiliado comercial dentro de tu programa.
En lugar de la recompensa única por referidos que podría no ser significativa, la comisión de ser un afiliado sería una buena fuente de ingresos pasivos para el comercializador. También te proporcionaría un flujo constante de nuevas inscripciones. ¡Gana-gana!
Explorar Motores de Búsqueda para Programas de Afiliados Similares
Es relativamente fácil encontrar afiliados relevantes a través de la búsqueda en internet. Todo lo que tienes que hacer es buscar listados que presenten productos o servicios como "Los mejores", "Top 10" u otras palabras clave relevantes que representen el mismo interés particular que tu servicio o producto.
Tener una idea clara sobre la competencia a la que te enfrentas debería ayudarte a formular un programa de afiliados que ofrezca tasas de comisión competitivas y sea lo suficientemente fácil para que la gente se una.
También puedes utilizar esta investigación para hacer ingeniería inversa en la relación entre tus competidores y los afiliados con los que eligen colaborar. Entender los tipos de afiliados con los que tus competidores se relacionan puede proporcionar información para atraer socios similares de alta calidad.
Utilice Software de Afiliados para Crear una Red de Afiliados
Puedes crear tu propia red de afiliados utilizando software de seguimiento de afiliados. Este software mantiene una base de datos de todos tus afiliados y te permite ver cuáles están generando más conversiones.
Teniendo estos números presentados en el sitio, puedes ver qué tipo de influencer o sitio de nicho se adapta mejor a tu marca. Aprovechar el marketing por correo electrónico dentro de tu software de afiliados también puede simplificar las comunicaciones y mejorar el compromiso con tus afiliados, asegurando un crecimiento sostenido y una gestión efectiva de tu programa.
Contrate una Agencia de Reclutamiento de Afiliados o un Gerente de Afiliados
Muchos gurús del marketing te aconsejarán que no contrates agencias o gerentes de reclutamiento de afiliados. Esto se debe a que, además de la comisión que pagas a los afiliados, también estás pagando a la red para que te conecte con ellos.
Este punto de vista es muy reductivo porque también reduce la cantidad de esfuerzo que tienes que hacer para construir y hacer crecer tu red de afiliados. En la mayoría de los casos, delegar el trabajo a profesionales y permitirles hacer lo que mejor saben hacer ahorra dinero.
Las agencias tienen amplia experiencia en marketing de Influencers y saben cómo navegar el mercado de afiliados de una manera que beneficie a tu marca. En lugar de perder tiempo intentando dirigirte a afiliados que funcionen bien con tu marca, una agencia generalmente tendrá directorios de afiliados listos para cualquier nicho que estés abordando.
Conclusión
Hay muchas maneras de aumentar tus ventas de afiliados, la más importante de las cuales es encontrar a los afiliados adecuados, ya sean clientes que aman tu marca o personalidades de las redes sociales incentivadas por la comisión que ofreces.
No tienes que tener el mejor programa de afiliados que exista. Sin embargo, tener una página de aterrizaje bien diseñada que puedas publicar en comunidades en línea (como grupos relevantes de Facebook) facilita la conexión con potenciales afiliados.
