Nota: Este artículo fue escrito originalmente en inglés y traducido con la ayuda de tecnología de inteligencia artificial. Hemos hecho todo lo posible para que la traducción sea tan precisa y valiosa como el original, preservando sus detalles y matices.
El contenido patrocinado puede dar a los actores de la industria una gran ventaja. Está más dirigido, por lo que solo las personas interesadas en el producto ven el anuncio. Como resultado, las empresas pueden aumentar el reconocimiento de marca y los ingresos, lo que les da una ventaja.
En algunas industrias, las marcas combinan el marketing de influencers con publicaciones pagadas en redes sociales debido a la feroz competencia, y hay una plataforma de redes sociales donde los posts patrocinados se utilizan ampliamente. Con esta estrategia, los anuncios pagados aseguran un amplio alcance y exposición, mientras que los influencers otorgan credibilidad y confianza en la dirección de la marca.
En esta publicación del blog, exploraremos las cinco principales industrias que utilizan publicaciones patrocinadas en Instagram y aprovechan al máximo los beneficios de esta estrategia de marketing.
¿Por qué las industrias están utilizando publicaciones patrocinadas en Instagram?
Una base de usuarios diversa y enorme: A partir de 2023, el número de usuarios activos en Instagram supera los 1.35 mil millones. La plataforma es la opción principal entre los jóvenes de 25 a 34 años, seguida por los de 18 a 24 años y los de 35 a 44 años. Su base de usuarios masiva y ecléctica la convierte en una excelente opción para anuncios de marca en la mayoría de las industrias.
Amigable con dispositivos móviles: El uso de computadoras de escritorio ha estado disminuyendo, mientras que el uso móvil supera el 55% en todo el mundo. Como una plataforma que prioriza los móviles, Instagram tiene características como notificaciones, acceso a la cámara, etc. que mejoran aún más la experiencia del usuario.
Global: Las empresas pueden dirigirse y llegar a usuarios en múltiples países y regiones con Instagram. India, EE. UU. y Brasil son los tres principales países que utilizan la aplicación.
Adaptable: Las tendencias del mercado y las preferencias de los clientes cambian a un ritmo acelerado. Las plataformas sociales como Instagram son pioneras en adaptarse a nuevas tendencias y hábitos de los clientes. Instagram permite a las empresas mantener a los usuarios interesados con una amplia variedad de contenido mientras se mantienen competitivas.
Diversidad de contenido: A lo largo de los años, el canal ha lanzado una variedad de formatos de contenido para atraer a sus usuarios. Las empresas seguramente encontrarán un tipo de contenido que involucre a su público objetivo y cumpla con sus objetivos de marketing, incluyendo publicaciones de fotos y videos, Reels, Stories e IGTV.
Visualidad: Para industrias como la moda, la belleza, los viajes, los accesorios, y los alimentos y bebidas, donde los elementos visuales son una gran parte del marketing y la exhibición de productos, Instagram es la mejor herramienta.
Interactivo: Hay muchas maneras en que las marcas pueden interactuar con sus clientes, como transmisiones en vivo, publicaciones comprables, cuestionarios y encuestas. Mientras que los usuarios pueden dar me gusta, compartir y comentar sobre contenido interesante, y comunicarse con empresas y creadores de manera más directa.
Autenticidad: Los productos y servicios respaldados por influencers son percibidos como más auténticos que los comerciales convencionales de marcas. Los usuarios saben que muchos creadores ganan dinero con anuncios, pero es más confiable y creíble cuando saben que a un influencer se le paga para promocionar un producto y lo revisa honestamente. Además, las marcas necesitan asociarse con creadores que tengan un diálogo significativo con sus seguidores.
Construcción de comunidad: Las plataformas sociales permiten a las marcas dirigirse a diferentes segmentos de audiencia con contenido relevante. A través de esto, pueden construir una comunidad de personas con gustos e intereses similares y comprometerse con ellos regularmente.
Flujo de trabajo optimizado con herramientas: Hay muchas herramientas disponibles para gestionar campañas globales, y la mayoría de ellas se pueden integrar con las plataformas más grandes. Las industrias que utilizan herramientas patrocinadas pueden ahorrar tiempo significativo al programar publicaciones y gestionar asociaciones para influir.
Las 5 Principales Industrias que Aprovechan a los Influencers en Instagram
Cuando se trata de visuales y tendencias, las siguientes cinco industrias se destacan: belleza, moda, accesorios y joyería, fitness y gimnasios y retail. Las empresas de este sector dependen en gran medida de las imágenes y, dado que han surgido nuevos grupos de consumidores, deben proporcionar prueba social para convencerlos y aquí es donde los influencers son útiles. Con la variedad de contenido de Instagram y la credibilidad de los influencers, las marcas pueden ofrecer a sus audiencias objetivo una experiencia personalizada.
Varias conocidas empresas de moda, deportes y belleza han sido criticadas por no atender las necesidades de ciertos grupos de consumidores. En respuesta a esto, las marcas emergentes han incorporado diferentes puntos de vista, expertos relevantes de la industria y miembros de audiencias marginadas en sus planes de mercadeo. Hoy en día, la mayoría de las marcas prestigiosas se han subido al tren del marketing con influencers y trabajan con un portafolio diverso de creadores, desde micro- a mega-influencers. Ahora veamos ejemplos de patrocinio de marcas en estas cinco industrias.
Belleza
Estadísticas clave relacionadas con el mercado de la belleza (fuente: Exploding Topics):
El año pasado la industria generó más de $90 mil millones en ingresos y se proyecta que genere más de $100 mil millones este año. L'Oréal es la marca más grande que existe. Sus ventas superaron los $35 mil millones. El cuidado de la piel ocupa el 42% de todo el mercado de la belleza, más que el cuidado del cabello y el maquillaje combinados. Se estima que las marcas de cosméticos gastaron $7.7 mil millones en publicidad en 2022, con el marketing digital representando el 34.1%. Las empresas del sector de la belleza prefieren Instagram, YouTube y Facebook. En cuanto a tasas de participación, TikTok lleva la delantera.
Aunque las empresas bien establecidas y de buena reputación todavía gastan mucho en publicidad tradicional, las empresas de belleza también están gastando más en anuncios digitales, incluido el marketing de influencers. También ha habido una serie de nuevas marcas que han aparecido en los últimos 15-10 años que han trabajado con creadores de contenido en plataformas en línea en lugar de en sitios de publicidad fuera de línea para satisfacer los hábitos de consumo y las necesidades de productos de la generación más joven.
Ejemplos de contenido patrocinado por Maybelline. La marca está trabajando con muchos creadores de contenido de nivel medio que tienen entre 200 y 300 mil seguidores. Los influencers de maquillaje suelen compartir sus opiniones honestas sobre muestras o probar nuevas colecciones.
L'Oréal Pro se asoció recientemente con macro y mega influencers en India para promocionar su línea de productos de coloración de cabello sin amoníaco, llamada iNOA. Parte de la campaña consistía en que los influencers compartieran fotos de antes y después de ellos mismos.
Viajes y rutinas de cuidado de la piel por la tarde presentadas por dos influencers de rango medio. Para satisfacer a usuarios de todo tipo de piel y aspecto, Ulta Beauty trabaja con un conjunto diverso de influencers. Desde 2020, la marca ha estado eligiendo 25 creadores de contenido anualmente y los ha incluido en sus campañas.
Ropa y Moda
La moda se trata de expresarse a uno mismo, por eso las campañas de marketing de hoy en día enfatizan la personalización y la inclusividad. A través de influencers de redes sociales y publicaciones patrocinadas, las marcas de ropa llegan a clientes potenciales que han sido excluidos de la publicidad tradicional debido a su tipo de cuerpo o gusto.
Estadísticas clave relacionadas con el mercado de la moda:
La industria de la moda superará un ingreso de $1.7 billones para finales de 2023.,Con $84.80 mil millones en ingresos, LVMH es la principal empresa de moda, seguida por Christian Dior Group y Nike.,La industria de la moda rápida representa aproximadamente el 18% del mercado global de la moda. Este crecimiento es impulsado por la demanda de un nuevo grupo de consumidores por ropa asequible. Sin embargo, las mayores marcas de moda rápida como Zara, Shein y H&M son los mayores emisores de carbono en el mundo.
Ejemplos de patrocinio de marca: las asociaciones pagadas de Zalando con un creador no binario y un influencer de moda que promueve la positividad corporal.
Además de trabajar con celebridades, Calvin Klein colabora con influencers que tienen menos de 100 mil seguidores.
Accesorios y Joyería
Las gafas de sol y los bolsos están diseñados para aparecer en publicaciones patrocinadas de Instagram visualmente atractivas, lo que explica por qué las industrias de joyería y moda aprovechan las redes sociales pagadas. Contenido como este se puede usar para resaltar la calidad y los detalles elaborados de los artículos y proporcionar inspiración a las audiencias sobre cómo estilizar su atuendo.
Estadísticas clave sobre la industria de la joyería:
A nivel mundial, el mercado de joyería está valorado en $340.7 mil millones. El 33.7% de todas las compras de joyas son anillos. Las tres principales marcas de joyas son Tiffany & Co., Pandora y Chow Tai Fook.
Jennifer Lopez es la embajadora global de Coach, pero la empresa también trabaja con influencers de niveles más bajos. Los bolsos de Coach no son tan caros como los artículos de lujo de alta gama, pero como son modernos y están hechos con materiales de alta calidad, son excelentes accesorios para los consumidores que desean opciones elegantes pero asequibles.
Estado Físico y Gimnasio
En el mundo de los deportes, no hay charlas superficiales. La ropa y el calzado utilizados en el deporte están sujetos a un uso intensivo. Las empresas en esta industria se han dado cuenta de que los nombres y palabras de los influencers de fitness y los atletas son prueba de calidad. En lugar de trabajar con celebridades que cobran grandes sumas por patrocinios, las marcas de fitness están trabajando cada vez más con creadores que tienen unos cientos de miles de seguidores y son más cercanos.
Estadísticas clave sobre el mercado del fitness y los deportes:
La ropa deportiva está valorada en $260.75 mil millones.,Los líderes del mercado son Nike, Inc., Adidas AG y Puma SE.,EE.UU. es el mayor comprador de ropa deportiva.,Las mujeres representan casi el 60% de las compras de ropa deportiva.,El 43% de la Generación Z y el 38% de los Millennials consideran que invertir en su bienestar es una buena inversión.
Desde el lanzamiento de Gymshark, ha dependido en gran medida de las publicaciones de influencers en su estrategia de marketing. Su contenido se centra en el acondicionamiento físico y los entrenamientos de gimnasio.
Junto con deportistas profesionales, la lista de influencers de Nike incluye a jóvenes influencers de estilo de vida e incluso a familias. El tema de su contenido varía desde compras para el regreso a clases hasta ropa casual para la universidad.
Una marca líder de zapatillas para correr, Asics se asocia con corredores profesionales y aficionados. Su cuenta comparte regularmente fotos y videos de campeonatos atléticos.
Compras y Venta al por menor
¿Por qué colaboraría un gigante minorista como Amazon con influencers? Con una extensa línea de productos, los influencers ayudan a la compañía a llegar a audiencias específicas y a comercializar productos relevantes de manera más efectiva. Los creadores aportan ideas únicas y creativas a las campañas de marketing de Amazon que los mantienen en la mente de los clientes. Además, ayudan a que la empresa se vuelva más humana.
Dos campañas que aumentan la atención de los espectadores en las ofertas de Amazon.
Conclusión
La publicidad de pago y el marketing de influencers trabajan en conjunto para lograr varios objetivos de marketing y facilitar aún más su implementación. Además de las cinco industrias listadas aquí, empresas en muchos otros sectores han fortalecido sus relaciones con creadores y se han beneficiado de asociaciones pagadas con influencers. Sin embargo, una empresa puede colaborar con creadores de varias maneras, dependiendo de sus objetivos de marketing, nicho y presupuesto. Lea nuestro artículo relevante sobre tipos de campañas de influencers y sus beneficios y desventajas para determinar cuál es el mejor ajuste para su marca.
